習慣上，人們認為營(yíng)銷(xiāo)的職能都是面向市場(chǎng)的，諸如突破市場(chǎng)障礙、創(chuàng )造顧客價(jià)值、遏制競爭對手等等。在規模經(jīng)濟時(shí)代，這種理解毫無(wú)問(wèn)題。企業(yè)首先遵循的是生產(chǎn)的效率原則，依靠大規模生產(chǎn)來(lái)提高單位時(shí)間的產(chǎn)出，而營(yíng)銷(xiāo)的職能主要是突破市場(chǎng)障礙，把大規模生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大規模分銷(xiāo)出去，并被消費。彼時(shí)，企業(yè)是以生產(chǎn)原則為優(yōu)...[繼續閱讀]

崗位類(lèi)別：其它發(fā)布部門(mén)：不限部門(mén)要求行業(yè)：服裝、服飾、紡織年齡要求：18~60歲工作地區：上海市工作...售預測和相應的銷(xiāo)售計劃和預算計劃并有效監督執行；4、嚴格管理及幫助本區域團隊伙伴成長(cháng)；5、負責本區域競爭對手和合作伙伴的分析和管理；6、負責本區域和公司其他部門(mén)的協(xié)調配合；崗位要求：1、8年以上銷(xiāo)售工...[繼續閱讀]

帶著(zhù)對知識的渴望，懷揣著(zhù)對未來(lái)的夢(mèng)想，堅定著(zhù)沖破更高業(yè)績(jì)的信念，歐派家紡營(yíng)銷(xiāo)團隊積極備戰旺季的到來(lái)，...肩負的責任越來(lái)越重，每位隊員不僅需要有非常豐富的經(jīng)驗，還需要有更緊密的團隊意識，每個(gè)人都承擔著(zhù)非常重要的角色。通過(guò)創(chuàng )新的活動(dòng)模式，歐派家紡營(yíng)銷(xiāo)部所有成員感受到了知識的偉大，收獲了服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)的寶貴經(jīng)驗。[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀(guān)環(huán)境、消費者需求、銷(xiāo)售渠道以及競爭對手等方面去調研。一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應考是多種促銷(xiāo)手段的有機...[繼續閱讀]

終端市場(chǎng)的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業(yè)發(fā)生重大變革，打破三尺柜臺，實(shí)行消費者自主選擇購買(mǎi)后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購買(mǎi)決策的重要因素之一，企業(yè)在終端市場(chǎng)根據顧客的需求和競爭對手的策略變化，靈活的使用售點(diǎn)陳列展示技巧，使得企業(yè)的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這...費者購買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費者大量購買(mǎi)或者提前購買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競爭對手。三：活動(dòng)易操作廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內，設計不同的折扣率。這...[繼續閱讀]

如何對促銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒(méi)有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場(chǎng)及競爭對手的強勢促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人往往盲目效訪(fǎng)或跟進(jìn)，結果收效甚微�，F就如何超越“借客促銷(xiāo)”的角度，分析一下在“促銷(xiāo)大戰”中突出重圍，出奇制勝和策略。從促銷(xiāo)手段上分析：現在市場(chǎng)上流行的促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為兩大類(lèi)：一、利益承諾促銷(xiāo)這類(lèi)促...[繼續閱讀]

家紡店在我們的現在這個(gè)生活當中，可以說(shuō)有很多，特別一些品牌的家紡現在也是越來(lái)越多的出現在了這個(gè)市場(chǎng)當...出一套比較適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。在構建自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn)：差異性，要著(zhù)重體現出與競爭對手不同的地方;面向終端消費者，最好的發(fā)力點(diǎn)源自對顧客的互動(dòng)與溝通;與品牌定位和市場(chǎng)定位相統一，...[繼續閱讀]

降價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。降價(jià)促銷(xiāo)不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷(xiāo)也是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)�？斓侥甑琢�，許多服裝商家都打出了降價(jià)優(yōu)惠的旗號，那么商家到底該注意哪些事項呢？降價(jià)促銷(xiāo)首先要“師出有名...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀(guān)環(huán)境、消費者需求、銷(xiāo)售渠道以及競爭對手等方面去調研。一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應考是多種促銷(xiāo)手段的有機...[繼續閱讀]

最近，我常常思考：對于一個(gè)新興珠寶品牌來(lái)說(shuō)，在成長(cháng)中遇到的最大挑戰是什么？產(chǎn)品？渠道？營(yíng)銷(xiāo)？是的，它...上最受歡迎的款式依然是百年經(jīng)典的爪鑲。渠道的“被復制性”極高，你出現的地方他也出現，因此，最能讓你和競爭對手區別開(kāi)的，是最后一個(gè)—營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大概念，而我現在想講的是，新興品牌應該如何嫁接外部資源，...[繼續閱讀]

崗位類(lèi)別：其它發(fā)布部門(mén)：不限部門(mén)要求行業(yè)：服裝、服飾、紡織年齡要求：18~60歲工作地區：上海市工作...售預測和相應的銷(xiāo)售計劃和預算計劃并有效監督執行；4、嚴格管理及幫助本區域團隊伙伴成長(cháng)；5、負責本區域競爭對手和合作伙伴的分析和管理；6、負責本區域和公司其他部門(mén)的協(xié)調配合；崗位要求：1、8年以上銷(xiāo)售工...[繼續閱讀]

最近，我常常思考：對于一個(gè)新興珠寶品牌來(lái)說(shuō)，在成長(cháng)中遇到的最大挑戰是什么？產(chǎn)品？渠道？營(yíng)銷(xiāo)？是的，它...上最受歡迎的款式依然是百年經(jīng)典的爪鑲。渠道的“被復制性”極高，你出現的地方他也出現，因此，最能讓你和競爭對手區別開(kāi)的，是最后一個(gè)—營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大概念，而我現在想講的是，新興品牌應該如何嫁接外部資源，...[繼續閱讀]

市場(chǎng)和銷(xiāo)售有著(zhù)本質(zhì)的不同，銷(xiāo)售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷(xiāo)售側重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執行，而...了幾個(gè)階段：以產(chǎn)品為中心，以消費者為中心，以顧客需求為中心，以營(yíng)銷(xiāo)為中心。到如今，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以競爭對手為中心，而不再僅僅是滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和需要。從戰略定位來(lái)說(shuō)，就是要在顧客的心智中針對競爭對手確...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這...費者購買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費者大量購買(mǎi)或者提前購買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競爭對手。三：活動(dòng)易操作廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內，設計不同的折扣率。這...[繼續閱讀]

棉紡企業(yè)用棉成本長(cháng)期高于國際競爭對手，訂單量下滑，被迫導致對大幅高于國際棉價(jià)的國產(chǎn)棉需求減弱。2011/2012年度以來(lái)，國內外棉價(jià)差成為了棉花市場(chǎng)的焦點(diǎn)。全年度看，價(jià)差持續過(guò)大，且不斷擴大。國際根據美國農業(yè)部8月最新報告中的數據顯示，2011/2012年度全球棉花產(chǎn)量2670萬(wàn)噸，消費量2290萬(wàn)...[繼續閱讀]

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤的客戶(hù)往往只是客戶(hù)群中的一小部分，這些小量的客戶(hù)是企業(yè)的最佳客戶(hù)...對于這些客戶(hù)，企業(yè)不僅僅需要提供特別的服務(wù)或回報機制，還需要保持足夠的警惕，這些高價(jià)值的客戶(hù)往往也是競爭對手所瞄準的目標營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。企業(yè)通過(guò)收集和用戶(hù)或消費者信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對性的使用電子郵件、短...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀(guān)環(huán)境、消費者需求、銷(xiāo)售渠道以及競爭對手等方面去調研。一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應考是多種促銷(xiāo)手段的有機...[繼續閱讀]

大眾營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營(yíng)銷(xiāo)則是培育出一位顧客后努力為其搜尋產(chǎn)品�？稀ち_...，他十分了解這些顧客想要買(mǎi)些什么。這一點(diǎn)連同超市所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽(yù)，是迪克連鎖超市對付低價(jià)位競爭對手及類(lèi)別殺手的主要防御手段。在迪克超市每周消費25美元以上的顧客每隔一周就會(huì )收到一份訂制的購物...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的字面含義是營(yíng)造氛圍，創(chuàng )造銷(xiāo)售，當中最重要的就是一個(gè)“銷(xiāo)”字，促銷(xiāo)無(wú)疑是這個(gè)“銷(xiāo)”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷(xiāo)成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場(chǎng)份額等各個(gè)目的最常用的武器，價(jià)格戰就是血淋淋的商戰的最好詮釋?zhuān)瑹o(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是...[繼續閱讀]