經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題...啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì )、交流會(huì )等也是很好的學(xué)習機會(huì )。當然現在條件好了，只要有心去學(xué)習就有機會(huì )去學(xué)...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這...費者購買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費者大量購買(mǎi)或者提前購買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競爭對手。三：活動(dòng)易操作廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內，設計不同的折扣率。這...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務(wù)，促銷(xiāo)人員是終端銷(xiāo)售是最有效的工具。...員對團隊所交付的任務(wù)和即將面對的問(wèn)題都有清楚的認識,同時(shí)在決定如何組織團隊前,評量所有的可能性（比如競爭對手的調價(jià)、大規模促銷(xiāo)活動(dòng)）。（4）討論和決定完成每個(gè)階段性期限（比如每月、每周的目標分解）。2...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。十多年營(yíng)銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，而采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。如可口可樂(lè )公司的酷兒在競爭對手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)...[繼續閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題...啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì )、交流會(huì )等也是很好的學(xué)習機會(huì )。當然現在條件好了，只要有心去學(xué)習就有機會(huì )去學(xué)...[繼續閱讀]

11月19日上午，凱盛家紡2013春夏新品發(fā)布暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在海門(mén)市東恒盛國際大酒店舉行，全國各地加盟伙...大家要客觀(guān)規劃，具體從：1.往年同期銷(xiāo)售；2.往年同期推廣方案；3.春夏產(chǎn)品自然增長(cháng)率；4.銷(xiāo)售區域競爭對手情況；5.近半年門(mén)店銷(xiāo)售增長(cháng)率等幾方面來(lái)考慮。所以，在訂貨前一定要做足準備。2013年即將進(jìn)...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店想要經(jīng)營(yíng)得當，需要很多銷(xiāo)售手段，創(chuàng )造性地運用好贈品促銷(xiāo)，可以創(chuàng )造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果�？梢哉f(shuō)，贈品促銷(xiāo)是一種既能短時(shí)間增加銷(xiāo)量、又能起到長(cháng)時(shí)間建樹(shù)品牌的極佳促銷(xiāo)方式。一、即買(mǎi)即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買(mǎi)較有效的直接方法。...[繼續閱讀]

在中國啤酒市場(chǎng)競爭最激烈的前沿陣地山東，在青島、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等區域強勢啤酒品牌林立的局...存機會(huì )。銀麥做市場(chǎng)從不冒失攻擊，而是把營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn人員分布在市場(chǎng)的角落里，靜觀(guān)競爭對手的動(dòng)向，尋找市場(chǎng)的空隙。哪里有漏洞，就往哪里鉆，實(shí)行見(jiàn)縫插針式的渠道策略。L市場(chǎng)的匯泉啤酒，...[繼續閱讀]

在櫥柜衣柜終端，我們家居顧問(wèn)常常碰到這樣的問(wèn)題：這個(gè)顧客會(huì )不會(huì )是同行啊?要不要認真地接待他/她?經(jīng)常會(huì )碰到同行扮演顧客來(lái)“考察”我們的產(chǎn)品和價(jià)格，事實(shí)上我們自己也會(huì )經(jīng)常扮演顧客去“考察”競爭對手的產(chǎn)品和價(jià)格。所以這種在行業(yè)內考察來(lái)考察去的現象很普遍，慢慢地演變成為了我們平時(shí)銷(xiāo)售中的一道心里門(mén)檻。先講...[繼續閱讀]

根據多年咨詢(xún)行業(yè)的經(jīng)驗，我們發(fā)現目前中國企業(yè)的一個(gè)共性，就是在特定的時(shí)期抓住了某個(gè)機遇，通過(guò)企業(yè)家的...區。第一種：打一槍換一個(gè)地方。有的企業(yè)是抱著(zhù)有錢(qián)賺就賺，沒(méi)錢(qián)賺就換個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，不在乎管理是否能跟上競爭對手。原來(lái)做服裝的，總想著(zhù)挖煤錢(qián)來(lái)得快;制造機床的，去做房地產(chǎn)。但是，在中國遍地是金的歷史將成為...[繼續閱讀]

破解銷(xiāo)量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì )有自己的獨門(mén)功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷(xiāo)量之非常道”，以饗讀者�！颁N(xiāo)量的源泉”之道今年，我專(zhuān)門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊成立了一個(gè)“銷(xiāo)量源泉研究俱樂(lè )部”。在成立的大會(huì )上，我們研究到競爭地位和競爭對手的問(wèn)題，得出的結論非常的具...[繼續閱讀]

在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采...消費者，提高了消費者購買(mǎi)的意愿，達到擴大消費人群來(lái)實(shí)現總體利潤上升的目的。但價(jià)格促銷(xiāo)方式一般都會(huì )導致競爭對手價(jià)格調整，很容易演變成為價(jià)格戰。對于消費者來(lái)講，若經(jīng)常性的折扣，容易使消費者產(chǎn)生依賴(lài)性，從而...[繼續閱讀]

目前，終端促銷(xiāo)是我們直接接觸消費者的重要場(chǎng)所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場(chǎng)。終端促銷(xiāo)是眾多企業(yè)經(jīng)常做的推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內迅速提高，更好的與消費者進(jìn)行面對面的溝通，有效擴大市場(chǎng)份額以及壓制競爭對手等。終端促銷(xiāo)的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中...[繼續閱讀]

創(chuàng )造性地運用好贈品促銷(xiāo)，可以創(chuàng )造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果�？梢哉f(shuō)，贈品促銷(xiāo)是一種既能短時(shí)間增加銷(xiāo)量、又能起到長(cháng)時(shí)間建樹(shù)品牌的極佳促銷(xiāo)方式。一、即買(mǎi)即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買(mǎi)較有效的直接方法。而即買(mǎi)即贈的現場(chǎng)贈送方式又頗受消費者的歡迎...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，不乏有諸多理論和實(shí)踐。當我目睹了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都在瘋狂的打著(zhù)價(jià)格戰的時(shí)候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷(xiāo)活動(dòng)。難道企業(yè)發(fā)展和生存的寶就全部押在價(jià)格上了么。我們還能如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細類(lèi)“趣味營(yíng)銷(xiāo)”的角度簡(jiǎn)單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，不乏有諸多理論和實(shí)踐。當我目睹了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都在瘋狂的打著(zhù)價(jià)格戰的時(shí)候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷(xiāo)活動(dòng)。難道企業(yè)發(fā)展和生存的寶就全部押在價(jià)格上了么。我們還能如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細類(lèi)“趣味營(yíng)銷(xiāo)”的角度簡(jiǎn)單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

在美國西點(diǎn)軍校，有一個(gè)歷史悠久的傳統，學(xué)員遇到軍官問(wèn)話(huà)時(shí)，只能有四種回答：“報告長(cháng)官，是”、“報告長(cháng)...人有一套，就是提煉不出來(lái)自己的一套！總是希望靠隨處得來(lái)的某些靈感來(lái)一步到位！他們的理由甚至十分強硬：競爭對手都做了，我不這樣做行嗎？你別管我聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)懂，我覺(jué)得有道理就做，今天做錯了沒(méi)關(guān)系，我明天就能改過(guò)...[繼續閱讀]

手段1折扣促銷(xiāo)在門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售中，折扣促銷(xiāo)往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時(shí)機，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。一般而言，以下幾種時(shí)機可采用折扣促銷(xiāo)的方式：●店慶、節假日等特殊日期時(shí)，采用折扣促銷(xiāo)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)量●企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為喚起顧客的需要，增加持續銷(xiāo)售量，折扣促銷(xiāo)可以實(shí)現這一目標●當競...[繼續閱讀]

當網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)向我們撲面而來(lái)的時(shí)候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須朝著(zhù)...行線(xiàn)上的互動(dòng)。企業(yè)必須擁有敏銳的眼光，及時(shí)洞察到一些新興媒體的涌出，并創(chuàng )新性的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，才有機會(huì )走在競爭對手的前面。二、網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)速度就是金錢(qián)如今不在是大魚(yú)吃小魚(yú)的社會(huì )，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代。速度能幫助...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)界對于企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業(yè)的無(wú)奈，企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有相對的...，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來(lái)的，只是憑感覺(jué)，憑自己的主觀(guān)意愿來(lái)代替消費者的真實(shí)消費需求，并對競爭對手的策略一無(wú)所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。只有了解了競爭對...[繼續閱讀]