“現在國內的家紡企業(yè)眾多，同質(zhì)化現象其實(shí)還是比較嚴重，怎樣更好地樹(shù)立自身特色以區別于競爭對手，用自己鮮明的個(gè)性吸引用戶(hù)，把生活方式注入到品牌的核心價(jià)值中也是很重要的�！边@是中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)的一段話(huà)。在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，當更多的企業(yè)把自己的重心轉移到品牌建設上來(lái)時(shí)，走出...[繼續閱讀]

在小的城市里面開(kāi)家紡店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店時(shí)，就會(huì )留下深刻印象，會(huì )認為你所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌的檔次高于其他品牌。這就是所謂的“小市開(kāi)大店”。一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對當地消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新...[繼續閱讀]

自家紡品牌紫羅蘭南通精英門(mén)店pk賽進(jìn)行以來(lái)，各團隊便秉承著(zhù)凝神聚力、積極趕超、絕不落后的精神勇往直前，各店導購在店長(cháng)的有力領(lǐng)導下形成了一支獨具高效戰斗力的團隊，時(shí)刻關(guān)注競爭對手業(yè)績(jì)，提高警覺(jué)性，為達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)爭分奪秒，團結奮戰。在這場(chǎng)激烈的競爭角逐中，紫羅蘭家紡南通小石橋專(zhuān)賣(mài)店以?xún)?yōu)異的成績(jì)排名第一，...[繼續閱讀]

開(kāi)店做生意，銷(xiāo)售的旺季與淡季往往是市場(chǎng)的運行規律，并不是哪個(gè)人可以主導的。市場(chǎng)人潮涌動(dòng)、生意紅紅火火...額。(2)推廣新產(chǎn)品，尤其是贏(yíng)利產(chǎn)品在銷(xiāo)售淡季推廣新產(chǎn)品是一個(gè)很不錯的做法，因為在這個(gè)時(shí)候往往會(huì )由于競爭對手少，而容易切入和造勢。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因為新，最終會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，最終提升整體銷(xiāo)...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問(wèn)題：你的目標人群是誰(shuí)？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態(tài)度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒(méi)有跟他們交流過(guò)、一起消...[繼續閱讀]

在中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。我們有時(shí)會(huì )發(fā)現一...價(jià)卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價(jià)位則可能被消費者接受。4．競爭對手價(jià)格調研研究競爭產(chǎn)品的定價(jià)狀況，并找出價(jià)格空白點(diǎn)與制高點(diǎn)，在價(jià)格縫隙中尋找出路。5．產(chǎn)品成本...[繼續閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題...啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì )、交流會(huì )等也是很好的學(xué)習機會(huì )。當然現在條件好了，只要有心去學(xué)習就有機會(huì )去學(xué)...[繼續閱讀]

公司名稱(chēng)：沃爾瑪（中國）投資有限公司公司性質(zhì)：外商獨資公司規模：10000人以上公司行業(yè)：零售/批發(fā)...銷(xiāo)售情況并根據機會(huì )點(diǎn)做出相應的決定，以實(shí)現銷(xiāo)售，利潤和庫存控制等財務(wù)指標的預算。2.通過(guò)對市場(chǎng)信息，競爭對手和消費者調查，供應商資源及各類(lèi)展會(huì )所獲得信息和數據的跟蹤和分析，了解商品成本構成及行業(yè)發(fā)展趨...[繼續閱讀]

“技巧是死的，人是活的”，銷(xiāo)售活動(dòng)，尤其是大客戶(hù)銷(xiāo)售，形勢錯綜復雜，競爭對手也多。要拿下單子，需要銷(xiāo)售人員自身具備敏銳的洞察力，根據實(shí)際情況調整銷(xiāo)售策略。我根據自己多年的心得，提供以下技巧，供君參考。讓步技巧讓步既需要把握時(shí)機又需要掌握一些基本的技巧，也許一個(gè)小小的讓步會(huì )牽涉到整個(gè)戰略布局，草率讓步...[繼續閱讀]

擅用戰術(shù)產(chǎn)品和搶占先機的產(chǎn)品推出機制不難理解，而且成功的壟斷者往往在這些方面早已做到了駕輕就熟。就產(chǎn)...大集團競爭的狂風(fēng)席卷每一個(gè)區域市場(chǎng)，大集團帶著(zhù)低價(jià)的或者高促銷(xiāo)的產(chǎn)品隨時(shí)都會(huì )出現在你的面前。面對低價(jià)競爭對手，區域壟斷者常常會(huì )有三種選擇：發(fā)起價(jià)格反擊戰、痛苦地與其共存、借此機會(huì )也變成低成本企業(yè)。無(wú)論...[繼續閱讀]

17日，李寧發(fā)布公告稱(chēng)，預計投入14億-18億元至渠道復興計劃之中，以解決庫存高企帶來(lái)的盈利及現金流問(wèn)題。而此計劃也將導致李寧公司今年凈利潤同比出現大幅下降，甚至造成大幅虧損，穩坐多年的體育用品行業(yè)龍頭寶座也將拱手相讓給競爭對手。國內一家運動(dòng)品牌公司高層黃量（化名）認為，“今年李寧顯然在下狠招，已是...[繼續閱讀]

一個(gè)城市都會(huì )劃分若干個(gè)商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實(shí)際操作中，我們會(huì )面臨主干道選址、主干道路...路街道(胡同)、社區、城鄉結合部等地選址，要以靠近居民區、醫療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷(xiāo)售就可能拉開(kāi)一大步�！瞿�忘店中店在大型的商場(chǎng)、超市設置店中店，雖然租...[繼續閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題...啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì )、交流會(huì )等也是很好的學(xué)習機會(huì )。當然現在條件好了，只要有心去學(xué)習就有機會(huì )去學(xué)...[繼續閱讀]

言人什么是代言人?簡(jiǎn)而言之：代表發(fā)言的人，是企業(yè)的形象大使、企業(yè)的風(fēng)向標。然而，企業(yè)宣傳的是品牌，不...、盡量別找過(guò)氣明星代言，當紅明星代言的品牌也給人一種當紅的感覺(jué)，預測明星的上升趨勢。第四、定明星要看競爭對手，該明星不能代言過(guò)競爭對手的品牌，在簽約時(shí)還應該對明星代言其他品牌或企業(yè)有所規定。第五、跟明...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭...前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀(guān)環(huán)境、消費者需求、銷(xiāo)售渠道以及競爭對手等方面去調研。一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應考是多種促銷(xiāo)手段的有機...[繼續閱讀]

左看甄選方法要正確；右看工作目標要匹配所有的公司都在投入更多的資源招募員工，重新設計工作和薪酬計劃以...足夠的時(shí)間去找到真正符合條件的人就結束了招聘過(guò)程。更糟的是，被你忽略掉的資質(zhì)更好的人可能很快就被你的競爭對手從人才市場(chǎng)上挑走了。第三，聘用不合格的人會(huì )增加你現有員工的流失率。人以群分，精英喜歡和精英合...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)作為提升銷(xiāo)售，擴展品牌知名度的一種重要的銷(xiāo)售手段，也常常被家紡加盟商作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是...期需要市場(chǎng)份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場(chǎng)，既可以獲得利益，同時(shí)也能擠壓競爭對手。不同檔次的家紡品牌，在不同的發(fā)展階段上要尋找合適的促銷(xiāo)方式。例如，高端家紡品牌和二三線(xiàn)的家...[繼續閱讀]

A是一家新近成立的兒童教育咨詢(xún)公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰略是通過(guò)發(fā)展...銷(xiāo)售部的推廣人員逐一跟進(jìn)。由于A(yíng)對客戶(hù)的分析和市場(chǎng)的定位是較為準確的，而且在當時(shí)也沒(méi)有什么旗鼓相當的競爭對手，因此，沒(méi)有多久就小有成就，成為一些大眾媒體關(guān)注的對象。精明的經(jīng)營(yíng)者意識到這是一個(gè)不錯的機會(huì )...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的...下問(wèn)題：你的目標人群是誰(shuí)？他們的需求特征、身份特征、消費特征是怎樣的？他們對你的態(tài)度是怎樣的？對你的競爭對手呢？你身邊是否可以找到這樣的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有沒(méi)有跟他們交流過(guò)、一起消...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大...各種經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行有機整合�！傅诙�面放大鏡：品牌」企業(yè)品牌也有同樣的道理。今天，企業(yè)面臨巨大的挑戰，如競爭對手、新的加入者、過(guò)剩的生產(chǎn)能力、成本壓力、價(jià)格競爭等等，如果企業(yè)在市場(chǎng)中沒(méi)有樹(shù)立自己的品牌，那...[繼續閱讀]