根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告三類(lèi)。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹(shù)立品牌形象從而有助于長(cháng)期銷(xiāo)售，產(chǎn)生長(cháng)遠利潤;產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標是引導消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的購買(mǎi)行為，產(chǎn)生特定時(shí)期的利潤。很多企業(yè)每天都在不惜重金發(fā)布著(zhù)這三類(lèi)廣告，或者...[繼續閱讀]

法國調查機構Netbooster日前公布的調查顯示，受經(jīng)濟形勢影響，今年法國的圣誕消費市場(chǎng)趨于疲軟，...訪(fǎng)者表示將推遲實(shí)施今年的節日消費采購計劃，其中，37.8%的受訪(fǎng)者表示將推遲至12月1日以后；另有60%的受訪(fǎng)者表示，今年圣誕期間將僅僅選購“有用的禮物”，28%的受訪(fǎng)者表示將選購促銷(xiāo)商品。（許崇山）[繼續閱讀]

在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價(jià)格促銷(xiāo)更見(jiàn)其效，且屢試不爽。價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少；他把一部...[繼續閱讀]

剛剛過(guò)去的8天長(cháng)假，奧鹿家紡多城聯(lián)動(dòng)進(jìn)行雙節大促，因為采取了富有針對性的策略，不僅收到了預想的效果，更是讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呈現井噴態(tài)勢。讓利促銷(xiāo)雖然說(shuō)是家紡行業(yè)的老路子，但奧鹿家紡善于進(jìn)行改革創(chuàng )新，總結出了富有特色的促銷(xiāo)絕招，下面就與大家分享一下獨家秘籍！一、明確的促銷(xiāo)主題。奧鹿家紡本次牢牢抓住幸福、團圓、...[繼續閱讀]

上周連續三天，南方寢飾用品有限公司在樂(lè )清、瑞安、蒼南三地舉辦時(shí)尚進(jìn)社區路演，用最新的床上用品產(chǎn)品制作成時(shí)尚的服飾，在廣場(chǎng)走秀，吸引了諸多市民的眼球。該公司品牌總監王俊表示，這是為南方寢飾在溫州地區70多家門(mén)店同時(shí)舉行“買(mǎi)床品，送奔馳”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，做前期宣傳活動(dòng)。此次活動(dòng)從9月8至18日，活動(dòng)期間...[繼續閱讀]

一、在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展時(shí)令促銷(xiāo)，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提高到底有什么樣的影響？種豆得豆，種瓜得瓜。哪怕一條再差的廣告創(chuàng )意，只要企業(yè)有錢(qián)往媒體的口袋里塞，非常凡響的播放頻率也常常會(huì )誘使消費者拿著(zhù)鈔票來(lái)投贊成票。在現實(shí)的市場(chǎng)中，我們總能看到、聽(tīng)到、甚至親手操辦過(guò)不同行業(yè)的時(shí)令性促銷(xiāo)策劃。其間當屬投放廣告、路演活動(dòng)和...[繼續閱讀]

又是一篇談促銷(xiāo)的文章，不過(guò)是越談越細了。沿著(zhù)精細化營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題這叫深入，從營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內容多說(shuō)什么，倒想議論一下?tīng)I銷(xiāo)咨詢(xún)本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢(xún)做到如此細節會(huì )不會(huì )黔驢計窮？會(huì )不會(huì )吃力不討好？但這是企業(yè)的需要。為此，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的人才要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是戰略型的，有...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)總是反應冷淡？要回答這些問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，相信這個(gè)案例已經(jīng)給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷(xiāo)中感覺(jué)到快...[繼續閱讀]

婚慶一直都是家紡銷(xiāo)售和設計的一大側重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)。這幾年隨著(zhù)人們家居特別是家紡消費消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的新人開(kāi)始注重婚慶床品的品質(zhì)和設計�；閼c家紡的促銷(xiāo)也成為家紡品牌在節假日和結婚旺季的一大重頭戲。那么婚慶家紡的促銷(xiāo)有哪些注重點(diǎn)呢？與其他主題的家紡產(chǎn)品促銷(xiāo)是否有區別呢？在這...[繼續閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎?品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們的大量需求越來(lái)越白熱化了。家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁...[繼續閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎?品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們的大量需求越來(lái)越白熱化了。家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁了，真正得到了消費者的認同了嗎?家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認真地考慮過(guò)消費者的真正需求是什么呢?如果能把握好消費者心里從而開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)，相信定能事半功倍。家紡促銷(xiāo)的關(guān)注點(diǎn)一：促銷(xiāo)主題要明確結合各大節日特點(diǎn)，從節日的文化...[繼續閱讀]

在過(guò)去的8天國慶假期里，不少的家紡專(zhuān)賣(mài)店都選擇了做促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升效率，促銷(xiāo)活動(dòng)能帶來(lái)的影響力大，但是經(jīng)營(yíng)者如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中找利潤點(diǎn)，還是需要一定的方法了，現在居夢(mèng)萊家紡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)這一問(wèn)題總結了以下幾點(diǎn)，希望對你有幫助。當下是策劃大型秋冬活動(dòng)的最佳時(shí)間，在促銷(xiāo)活動(dòng)中找利潤點(diǎn)需要能抓住消費者的需求，...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)總是反應冷淡？要回答這些問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，相信這個(gè)案例已經(jīng)給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷(xiāo)中感覺(jué)到快...[繼續閱讀]

作為華中地區龍頭家紡品牌，公司近年來(lái)開(kāi)始加大多方向開(kāi)發(fā)增收渠道，包括電商、團購、大促活動(dòng)等。今年銷(xiāo)售...1.3億），我們預計1-9月份收入略低于去年同期。由于去年新開(kāi)店較多，今年下半年將逐漸貢獻業(yè)績(jì)，且去年第四季度基數不高，我們預計全年收入增速約10%左右。公司“夢(mèng)潔”、“夢(mèng)潔寶貝”品牌今年仍保持穩定。[繼續閱讀]

零售業(yè)在過(guò)去的20多年中發(fā)生了革命性的變化，從分散到集中；從本地化到國際化；從受廠(chǎng)家的控制到有力量和...量上還不到1%的超市、大賣(mài)場(chǎng)。從財務(wù)報表上我們可以看到以驚人的速度增長(cháng)的超市陳列費、進(jìn)場(chǎng)費和其他終端促銷(xiāo)費用。而怎樣計劃、實(shí)施、追蹤和評估這些促銷(xiāo)是我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員的責任。十多年前，許多名不見(jiàn)經(jīng)傳的...[繼續閱讀]

9月23日，溫州市華僑酒店的四樓會(huì )議廳里，人頭攢動(dòng)，“2012南方寢飾第三季度大促銷(xiāo)抽獎儀式”吸引了近千名消費者積極參與。據了解，原本計劃500多位消費者參與的席位，最終達到了爆棚。報到場(chǎng)面活動(dòng)現場(chǎng)隨著(zhù)家紡銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨，各大家紡品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)也紛紛拉開(kāi)帷幕。南方寢飾為期11天的溫州地區70家專(zhuān)賣(mài)店...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費者促銷(xiāo)。不論哪種促銷(xiāo)，其最終的結果都是實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

在品牌的成長(cháng)發(fā)展過(guò)程中，促銷(xiāo)與廣告傳播、公關(guān)活動(dòng)等行銷(xiāo)項目一樣，在企業(yè)的行銷(xiāo)策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品強銷(xiāo)期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實(shí)現利潤目標。但不可忽視的是，一些企業(yè)在促銷(xiāo)策劃、執行的過(guò)程中還存...[繼續閱讀]

站在家紡的戰場(chǎng)上，9月份將是一個(gè)戰爭氛圍及其濃烈的月份，從8月底，就有一些家紡開(kāi)始了十一活動(dòng)的促銷(xiāo)，從這幾天的銷(xiāo)售來(lái)看，提前做起的活動(dòng)并沒(méi)有什么人氣，但9月份不一樣了，大部分的家紡基本上都會(huì )在9月份進(jìn)行大促活動(dòng)。各顯神通，盛宇家紡的主題是幸福盛宴-龍年大禮直通車(chē)，全場(chǎng)2折起到南方寢室打著(zhù)廠(chǎng)房搬遷全場(chǎng)...[繼續閱讀]