促銷(xiāo)本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種，其目的是讓產(chǎn)品的功能和消費者有一次親密接觸，以達到樹(shù)立產(chǎn)品形象、展示產(chǎn)品品質(zhì)、樹(shù)立消費信心、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。促銷(xiāo)的表現形式多種多樣，根據品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等；大品牌則是參與重大社會(huì )活動(dòng)。根據產(chǎn)品的性質(zhì)不同，促銷(xiāo)選擇的方式也不同；...[繼續閱讀]

目前，受經(jīng)濟不景氣影響，萬(wàn)州地毯市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，許多經(jīng)銷(xiāo)商只能采取低價(jià)促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售，但是效果不盡人意。美爾居地毯經(jīng)銷(xiāo)商卻在淡季到來(lái)時(shí)，全面出擊，在萬(wàn)州各個(gè)地區開(kāi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)，進(jìn)軍布藝行業(yè)�，F在已經(jīng)開(kāi)地毯分店2家，布藝專(zhuān)賣(mài)店1家。據美爾居地毯經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，美爾居地毯進(jìn)入萬(wàn)州市已經(jīng)10年，針對現在經(jīng)濟形勢...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促銷(xiāo)往往是把雙刃劍，運用得好為企業(yè)創(chuàng )造利益和知名度，提升銷(xiāo)售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)...[繼續閱讀]

病癥只不過(guò)是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì )給我們一個(gè)完整的答案。1：促銷(xiāo)病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足·認識不足促銷(xiāo)到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)到底扮演著(zhù)一個(gè)什么樣的角色？促銷(xiāo)僅僅是降價(jià)打折嗎？為什么打了折以后銷(xiāo)量還是上不去？很多商家甚至是專(zhuān)...[繼續閱讀]

每一家新店開(kāi)業(yè)，大家都充滿(mǎn)期待，但小店不是大超市，不是大賣(mài)場(chǎng)，所以小店的開(kāi)業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì )去浪費精力，浪費財力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，基本上就可以達到新店開(kāi)業(yè)的效果：借裝修為開(kāi)業(yè)造勢很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白，十來(lái)天的裝修期，店...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣�篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果...[繼續閱讀]

價(jià)格促銷(xiāo)，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價(jià)”的表達方式好？?jì)煞N“促銷(xiāo)定價(jià)”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營(yíng)銷(xiāo)期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗，針對“價(jià)格促銷(xiāo)”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討。商業(yè)的現實(shí)是競爭。在現...[繼續閱讀]

如何能夠讓我的促銷(xiāo)方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先還原兩個(gè)促銷(xiāo)的案例：案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛(ài)心我傳遞�！被顒�(dòng)期間，凡是在我店消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對家人朋友的“愛(ài)...[繼續閱讀]

從今年以來(lái)，曾被譽(yù)為紡織行業(yè)“避風(fēng)港”的家紡市場(chǎng)持續蕭條�！�3·15”促銷(xiāo)草草收場(chǎng)；“5·1”促銷(xiāo)聲勢浩大，卻鮮有消費者買(mǎi)賬；6月的兒童節與端午節也成為了家紡商家促銷(xiāo)的噱頭，情況依然不甚理想。作為家紡行業(yè)中當之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊，羅萊家紡(002293,股吧)（002293.SZ）在內外交困的經(jīng)濟環(huán)境下，...[繼續閱讀]

居夢(mèng)萊十周年，總部集結全國數百家門(mén)店進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)巡演。8月18日上午，本活動(dòng)于首站江都居夢(mèng)萊專(zhuān)賣(mài)店盛裝啟幕。居夢(mèng)萊家紡成立于2002年，現已擁有自主家紡品牌“DREAMLA”，并在江蘇南通、鹽城建有兩座現代化工廠(chǎng)，擁有員工千人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型家紡企業(yè)。公司以傳播全新家居文化...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應重點(diǎn)做好五項工作：一、做好調研工作，設計科學(xué)的促銷(xiāo)方案知己知彼，方能百戰不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有...[繼續閱讀]

“買(mǎi)床品，即送“蜘蛛俠”觀(guān)影券”--這個(gè)標語(yǔ)貼在某兒童品牌專(zhuān)賣(mài)店櫥窗中，非常地醒目。平時(shí)見(jiàn)多了“滿(mǎn)減”、“低至3折”等類(lèi)似的促銷(xiāo)方式，這樣的形式不知道消費者買(mǎi)不買(mǎi)單。記者從該店店長(cháng)處了解到，這個(gè)活動(dòng)是針對最近很熱的電影“蜘蛛俠”推出的，同時(shí)，店里也推出了三款與蜘蛛俠相關(guān)的床品。凡是購買(mǎi)床品的顧客，都...[繼續閱讀]

一、促銷(xiāo)的概念和作用1.促銷(xiāo)的概念就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)叫做“促銷(xiāo)”。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如產(chǎn)品決策、價(jià)格策略的選定、分銷(xiāo)策略等有所不同。上述一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是在企業(yè)內部進(jìn)行或...[繼續閱讀]

2012年，恰逢江蘇夢(mèng)之雨臥室用品有限公司成立十周年，又是公司喜獲“中國馳名商標”之年，為了答謝全國經(jīng)銷(xiāo)商與夢(mèng)之語(yǔ)家紡十年的并肩成長(cháng)，更是為了感恩廣大消費者一直以來(lái)對夢(mèng)之語(yǔ)的厚愛(ài)，夢(mèng)之語(yǔ)家紡將于8月24日開(kāi)始，到10月8日期間，在全國各地終端店鋪開(kāi)展“給力2012，聚力共贏(yíng)”大型促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，...[繼續閱讀]

中國有著(zhù)世界上最具潛力的新興消費市場(chǎng)，也有著(zhù)世界領(lǐng)先的工業(yè)制造水準。2012年是我國經(jīng)濟的一個(gè)重要拐...銷(xiāo)商在淡季時(shí)大打價(jià)格戰。其實(shí)，一味降價(jià)，用大幅度的折扣換取一時(shí)的營(yíng)業(yè)額和關(guān)注度無(wú)異于殺雞取卵。這樣的促銷(xiāo)做得多了，做濫了以后只會(huì )影響品牌形象，難以用原價(jià)銷(xiāo)售此類(lèi)商品，不利于日后的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。品牌影響力的...[繼續閱讀]

賣(mài)皮箱的商人對大家推銷(xiāo)到：“我的皮箱是世界上最好的，把它從20層樓上扔下來(lái)也不損絲毫”。大家一哄而笑地都離開(kāi)了。這個(gè)商人不知道皮箱是用來(lái)裝東西的，而不是用來(lái)摔的。好的商品，也需要更好的推銷(xiāo)方法。最近常有業(yè)內朋友來(lái)信與筆者探討保健品促銷(xiāo)環(huán)節的諸多問(wèn)題，在電子郵件展開(kāi)的促銷(xiāo)話(huà)題探討之間，多數朋友認為“終...[繼續閱讀]

市場(chǎng)淡旺季促銷(xiāo)對象如何選擇？產(chǎn)品生命周期不同階段促銷(xiāo)如何訴求？案例一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒(méi)有做過(guò)促銷(xiāo)，直至其他企業(yè)后來(lái)者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì )議。銷(xiāo)售人員沒(méi)有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農民買(mǎi)一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷(xiāo)商做大了組織你去國外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的字面含義是營(yíng)造氛圍，創(chuàng )造銷(xiāo)售，當中最重要的就是一個(gè)“銷(xiāo)”字，促銷(xiāo)無(wú)疑是這個(gè)“銷(xiāo)”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷(xiāo)成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場(chǎng)份額等各個(gè)目的最常用的武器，價(jià)格戰就是血淋淋的商戰的最好詮釋?zhuān)瑹o(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是...[繼續閱讀]

我們知道，開(kāi)一個(gè)實(shí)體家紡專(zhuān)賣(mài)店需要投入大量的金錢(qián)，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)家紡網(wǎng)店投資小收益大，發(fā)展前景很不錯。因而現在，家紡網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò )上異�；鸨�。那么作為一個(gè)家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)者該怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，才能使自己于廣大網(wǎng)店中脫穎而出，獲得最大收益呢？做好了促銷(xiāo)就是財譽(yù)雙收，如果促銷(xiāo)沒(méi)做好，那肯定是浪費資源的。家居家...[繼續閱讀]