由于全國各地的消費水平以及消費習慣都各有不同，所以家紡專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中一定要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查，并且明確其消費群體的定位。居夢(mèng)萊家紡顧問(wèn)告訴小編，在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，還要重點(diǎn)關(guān)注以下的幾個(gè)方面。家紡專(zhuān)賣(mài)店必須根據所在地區的特性，顧客群體的定位來(lái)設計店面的形象和店內氛圍，以迎合當地消費者的心理，...[繼續閱讀]

十一又逢中秋，這個(gè)黃金周讓很多商家充滿(mǎn)期待。很多商家早在幾個(gè)月以前就開(kāi)始在籌劃促銷(xiāo)活動(dòng)，希望在這個(gè)黃金周能夠賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，可是你問(wèn)他有什么新的促銷(xiāo)創(chuàng )意嗎？很遺憾，還是原來(lái)的那幾招，大家無(wú)外乎拼的就是規模戰，看誰(shuí)舍得投錢(qián)造勢，看誰(shuí)的促銷(xiāo)力度更瘋狂。我曾經(jīng)跟家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)玩笑說(shuō)，就是因為咱們的盤(pán)...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)總是反應冷淡？要回答這些問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，相信這個(gè)案例已經(jīng)給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷(xiāo)中感覺(jué)到快...[繼續閱讀]

前一段時(shí)間南方寢飾“買(mǎi)床品，贏(yíng)奔馳”的喜訊在溫州的大街小巷甚至是整個(gè)家紡行業(yè)都被炒得沸沸揚揚。通過(guò)溫州電視臺、溫州廣播、溫州都市報、晚報、商報等媒體的報道，許多的社會(huì )大眾也對本次活動(dòng)表示了極大的關(guān)心和濃厚的興趣。為了掌握南方寢飾本次溫州促銷(xiāo)的最新動(dòng)態(tài)，編者隨即走訪(fǎng)南方寢飾實(shí)地了解情況。根據公司最新的...[繼續閱讀]

廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì )選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，而采用的方式大多數則是節目演出，我把這種促銷(xiāo)方式叫做“謀略促銷(xiāo)”。而打著(zhù)引號是因為這種促銷(xiāo)本身是一種較好的方式，但被一些廠(chǎng)商和企業(yè)在現實(shí)的不合理的選擇運用和演繹,就變了味，...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)的出路不是對目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷(xiāo)的認識問(wèn)題，也就是說(shuō)，對促銷(xiāo)的重新定位的問(wèn)題，只有這樣，才能解決問(wèn)題的根本。促銷(xiāo)到底是什么？長(cháng)期的促銷(xiāo)經(jīng)驗告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是提升銷(xiāo)售量的工具，這樣就把促銷(xiāo)的層次定位得太低了，沒(méi)有出路；促銷(xiāo)不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣�篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果...[繼續閱讀]

降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運用起來(lái)從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說(shuō)過(guò)：“降價(jià)已成為營(yíng)銷(xiāo)戰中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己�！币虼�，有必要對降價(jià)的規律和技巧，進(jìn)行深入的分析和研究。商品降價(jià)促銷(xiāo)又叫商品特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷(xiāo)工具之一，也是影響消費者購...[繼續閱讀]

創(chuàng )意是思想的出路——廣告人如此說(shuō)。經(jīng)常變換商品陳列，使顧客對店鋪始終有新鮮感，不斷刺激消費者的購買(mǎi)欲，提高店鋪對顧客的吸引力。如今超市內衣產(chǎn)品的陳列花樣百出，越來(lái)越吸引消費者的眼球。每個(gè)單位都有一個(gè)無(wú)敵的掃地老太，而每所超市都有一群無(wú)敵的創(chuàng )意促銷(xiāo)員。他們把超市的物品擺放出了多種造型來(lái)吸引消費者乖乖地...[繼續閱讀]

在過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。當前有很多的企業(yè)在節假日舉辦“獎、送、折”的促銷(xiāo)活動(dòng)，但這一方式不能讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到企業(yè)的服務(wù)，不能把客戶(hù)與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，不能抓住客戶(hù)的心。由此，瑪卡西尼男裝品總監劉宏、石獅市凱翔電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馬計劃、皇品...[繼續閱讀]

十一黃金周、婚慶旺季臨近，各家紡門(mén)店也在緊鑼密鼓地籌備促銷(xiāo)打折方式。俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準備之仗”，在促銷(xiāo)開(kāi)始前，制定活動(dòng)策略是必不可少的。小編搜集了以下一些促銷(xiāo)策略供加盟商們參考。1、范圍策略即確定哪些家紡產(chǎn)品是打折的。在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現在新...[繼續閱讀]

我并不認為現今企業(yè)的促銷(xiāo)效果都是令人興奮的，正是因為企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)太過(guò)頻密，太過(guò)利益性、太過(guò)主觀(guān)，所以才使很多顧客感到不安和麻木，并產(chǎn)生企業(yè)不愿見(jiàn)到的抵觸，甚至對抗態(tài)度。筆者相信顧客對街頭的促銷(xiāo)活動(dòng)的熟視無(wú)睹，這可能對企業(yè)來(lái)說(shuō)可真不是個(gè)好消息，煞費苦心和大手筆的投入并沒(méi)有產(chǎn)生應有的收益也著(zhù)實(shí)令企業(yè)頭...[繼續閱讀]

淡季做基礎，節日促上量。這業(yè)界多年的總結，對于大多數快消品還是適用的。筆者試從白酒及相關(guān)行業(yè)為例談一下自己的拙見(jiàn)。白酒產(chǎn)品的節日促銷(xiāo)一定鎖定以下幾個(gè)關(guān)鍵因子。產(chǎn)品所處市場(chǎng)階段對于不同市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，促銷(xiāo)的目的是不同的。有的要以銷(xiāo)售上量為主，有的要以形象展示、提高知名度為主，有的要立足于增加品牌活躍度...[繼續閱讀]

今年來(lái)家紡業(yè)的促銷(xiāo)高潮一直不減，在家紡促銷(xiāo)時(shí)，商品的陳列就顯得很重要了。在做家紡促銷(xiāo)時(shí)，商品陳列一般都是與平時(shí)不同的，下面我們一塊來(lái)看看家紡促銷(xiāo)時(shí)，商品如何陳列吧！恰到好處的商品布局、陳列是家紡促銷(xiāo)的重要方面。尤其是在商店開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，以突出促銷(xiāo)。以多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及出色的店鋪陳列表現，告訴...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應重點(diǎn)做好五項工作：一、做好調研工作，設計科學(xué)的促銷(xiāo)方案知己知彼，方能百戰不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有...[繼續閱讀]

在創(chuàng )業(yè)開(kāi)店的過(guò)程中，促銷(xiāo)打折是避免不了的促銷(xiāo)方式，如何利用好呢？可以考慮如下策略：1、范圍策略即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區域性，如非常艷麗的四件套，在某地區并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未...[繼續閱讀]

家紡反季節促銷(xiāo)沒(méi)效果？這是很多家紡店老板的困惑，為什么沒(méi)有效果？怎么樣才叫有效果，銷(xiāo)售成效!不，在我看來(lái)反季節促銷(xiāo)不僅僅是清庫存，更是為下半年的銷(xiāo)售打基礎，我們可以賺取微薄的利潤來(lái)維持促銷(xiāo)的開(kāi)銷(xiāo)，但重要的是要通過(guò)這次反季節促銷(xiāo)來(lái)獲取更多的客戶(hù)資源，以便于下半年的新品上市做推廣，從而獲得更多的利潤資源...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)活動(dòng)的消費者，能是消費我們產(chǎn)品的潛在消費者，只有與這些潛在消費者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促銷(xiāo)往往是把雙刃劍，運用得好為企業(yè)創(chuàng )造利益和知名度，提升銷(xiāo)售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)...[繼續閱讀]

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現的更加完美，更加能打動(dòng)消費者。技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]