要成為一名出色的促銷(xiāo)員，如何更好的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，要知道以下的幾點(diǎn)：一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì )道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)...[繼續閱讀]

在品牌的成長(cháng)發(fā)展過(guò)程中，促銷(xiāo)與廣告傳播、公關(guān)活動(dòng)等行銷(xiāo)項目一樣，在企業(yè)的行銷(xiāo)策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品強銷(xiāo)期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實(shí)現利潤目標。但不可忽視的是，一些企業(yè)在促銷(xiāo)策劃、執行的過(guò)程中還存...[繼續閱讀]

目前，終端促銷(xiāo)是我們直接接觸消費者的重要場(chǎng)所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場(chǎng)。終端促銷(xiāo)是眾多企業(yè)經(jīng)常做的推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內迅速提高，更好的與消費者進(jìn)行面對面的溝通，有效擴大市場(chǎng)份額以及壓制競爭對手等。終端促銷(xiāo)的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中...[繼續閱讀]

贈品促銷(xiāo)就是消費者在購物時(shí)，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購買(mǎi)。贈品促銷(xiāo)是最常用的價(jià)值促銷(xiāo)方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實(shí)物的方式給消費者非價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方式雖然沒(méi)有價(jià)格促銷(xiāo)這樣直接，但它可以以一種看得見(jiàn)而又實(shí)實(shí)在在的方式?jīng)_擊消費者、增強品牌觀(guān)念，并...[繼續閱讀]

一、促銷(xiāo)是什么？在營(yíng)銷(xiāo)中，廣義的促銷(xiāo)（Promotion）指的是一切有利于銷(xiāo)售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷(xiāo)。狹義的促銷(xiāo)指得是為了增加銷(xiāo)量而采取的一系列措施，包括三部分：銷(xiāo)售部門(mén)的促銷(xiāo)、渠道（經(jīng)銷(xiāo)商/代理商）的促銷(xiāo)以及消費者的促銷(xiāo)。人們通常說(shuō)的促銷(xiāo)指的是消費者促銷(xiāo)（以下...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費者促銷(xiāo)。不論哪種促銷(xiāo)，其最終的結果都是實(shí)現產(chǎn)品或服務(wù)的消化化，即流入消費者。所以針對消費...[繼續閱讀]

“十一”黃金周在創(chuàng )造旅游熱潮的同時(shí)也創(chuàng )造了購物消費的奇跡。來(lái)自國家相關(guān)部門(mén)的統計顯示，黃金周的消費幅...滾來(lái)”。營(yíng)業(yè)額比去年同期多了五十多萬(wàn)，成長(cháng)了40%！這幾天，張老板忙著(zhù)在幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)巡查，督促送貨檢查促銷(xiāo)，特別是幾個(gè)旗艦店的促銷(xiāo)堆碼，派最能干的促銷(xiāo)員最得力的業(yè)務(wù)員全力跟進(jìn)確保銷(xiāo)售。最得意的是國慶當天...[繼續閱讀]

根據本人在策劃與組織各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的微薄經(jīng)驗，總結了下述SP活動(dòng)成功必須具備的八個(gè)的條件，現結合活動(dòng)開(kāi)展中的不同情況，逐一進(jìn)行分析，盼對各位在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有所幫助：1、活動(dòng)創(chuàng )意到位目前，食品類(lèi)、保健品類(lèi)、各類(lèi)服裝、文具等商品均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，導致各商場(chǎng)、藥店、公園、廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)...[繼續閱讀]

贈品促銷(xiāo)就是消費者在購物時(shí)，以“贈品”贈送的形式向消費者提供優(yōu)惠，吸引其參與該品牌或該產(chǎn)品的購買(mǎi)。贈品促銷(xiāo)是最常用的價(jià)值促銷(xiāo)方式，它把商品作為禮物贈送給消費者，以一種實(shí)物的方式給消費者非價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方式雖然沒(méi)有價(jià)格促銷(xiāo)這樣直接，但它可以以一種看得見(jiàn)而又實(shí)實(shí)在在的方式?jīng)_擊消費者、增強品牌觀(guān)念，并...[繼續閱讀]

價(jià)格促銷(xiāo)，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價(jià)”的表達方式好？?jì)煞N“促銷(xiāo)定價(jià)”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營(yíng)銷(xiāo)期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗，針對“價(jià)格促銷(xiāo)”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討。商業(yè)的現實(shí)是競爭。在現...[繼續閱讀]

我們常說(shuō)：“旺季做促銷(xiāo)，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷(xiāo)方案的宗旨之一。對于服裝行業(yè)自然也不例外，今天小編就與您分享服裝淡季的促銷(xiāo)方案。一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底...[繼續閱讀]

時(shí)已入秋，告別了燥熱的夏，家紡作為一種最耐用型的家庭消費品也迎來(lái)了一年中的另一波銷(xiāo)售旺季：秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)。特別是中秋、國慶雙節即將來(lái)臨，同時(shí)又面臨著(zhù)“金九銀十”結婚的駕臨，這為家紡旺銷(xiāo)提供了充足的理由。隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步升溫，各個(gè)家紡品牌在專(zhuān)賣(mài)店/廳展開(kāi)了激烈的角逐，各家促銷(xiāo)活動(dòng)也是進(jìn)展的如火如荼，紛紛憑...[繼續閱讀]

活動(dòng)時(shí)間：2012年09月07日至2012年09月23日活動(dòng)地點(diǎn)：東方商廈奉賢店活動(dòng)地址：上海市奉賢區南橋鎮百齊路588號活動(dòng)內容：于9月7日至23日在商場(chǎng)正門(mén)口廣場(chǎng)舉行年度清倉活動(dòng)，全場(chǎng)商品低至3折...[繼續閱讀]

歲末年初，商家促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，但傳統促銷(xiāo)以銷(xiāo)售量的短期提升為導向，雖能使產(chǎn)品銷(xiāo)售額在促銷(xiāo)期內有所上升，但不能使品牌增值，甚至會(huì )對品牌造成傷害。而戰略性促銷(xiāo)則是在促進(jìn)銷(xiāo)售、提升短期銷(xiāo)售額的同時(shí)，使品牌資產(chǎn)增值。美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者特倫斯·A·辛普認為，促銷(xiāo)是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買(mǎi)一個(gè)品...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴大品牌忠誠度，實(shí)現品牌的持續長(cháng)久發(fā)展。很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統規劃整體促銷(xiāo)活動(dòng)，而是局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)...[繼續閱讀]

降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運用起來(lái)從中獲益，有的卻受到損害。喬冶·斯蒂格勒說(shuō)過(guò)：“降價(jià)已成為營(yíng)銷(xiāo)戰中的一把利劍，它可以克敵，也可能傷己�！币虼�，有必要對降價(jià)的規律和技巧，進(jìn)行深入的分析和研究。商品降價(jià)促銷(xiāo)又叫商品特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷(xiāo)工具之一，也是影響消費者購...[繼續閱讀]

如何能夠讓我的促銷(xiāo)方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先還原兩個(gè)促銷(xiāo)的案例：案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛(ài)心我傳遞�！被顒�(dòng)期間，凡是在我店消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對家人朋友的“愛(ài)...[繼續閱讀]

為了做好國慶期間的銷(xiāo)售，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。但如何在國慶促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。滿(mǎn)就減價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統的促銷(xiāo)方式。國慶期間大部分顧客都是在為換季購置新服裝，有效地采取“滿(mǎn)xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可...[繼續閱讀]

商家促銷(xiāo)可抓住了好名頭：夏裝打折叫換季，冬裝減價(jià)稱(chēng)反季銷(xiāo)售，雖然動(dòng)輒就三五折的價(jià)格讓人懷疑商品的真實(shí)價(jià)格，但不少市民卻樂(lè )得淘些價(jià)廉物美的服裝。昨天記者剛走進(jìn)一些商場(chǎng)的服裝樓層，就發(fā)現到處掛著(zhù)“紅牌牌”，七折八折到處有，三折五折也不稀奇。由于已經(jīng)立秋，夏裝銷(xiāo)售這時(shí)已進(jìn)入“攻堅”階段，很多品牌服飾都舉起...[繼續閱讀]

如何對促銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒(méi)有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場(chǎng)及競爭對手的強勢促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人往往盲目效訪(fǎng)或跟進(jìn)，結果收效甚微�，F就如何超越“借客促銷(xiāo)”的角度，分析一下在“促銷(xiāo)大戰”中突出重圍，出奇制勝和策略。從促銷(xiāo)手段上分析：現在市場(chǎng)上流行的促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為兩大類(lèi)：一、利益承諾促銷(xiāo)這類(lèi)促...[繼續閱讀]