從重視渠道到重視終端，再到目前開(kāi)始重視消費者，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)正在走向成熟。促銷(xiāo)禮品是產(chǎn)品與消費者溝通的橋梁，促銷(xiāo)品怎樣才能滿(mǎn)足消費者的情感需求呢？營(yíng)銷(xiāo)的核心是一場(chǎng)心理戰，促銷(xiāo)禮品是營(yíng)銷(xiāo)心理戰的一種武器，因此要用心理解消費者的情感需求。消費者的情感需求大致分為三種：一、消費者對文化、品位的追求這種需求是消...[繼續閱讀]

每年都有為數頗多的大大小小的節假日，在家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，迎接促銷(xiāo)成了無(wú)可避免的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是到了每年的家紡行業(yè)旺季，打折促銷(xiāo)這一方式備受商家寵愛(ài)。但我們也知道，不是每次打折促銷(xiāo)都會(huì )獲得滿(mǎn)意的效果，那么要如何利用好這種方式呢?業(yè)內人士認為，家紡品牌做促銷(xiāo)，尤其是旺季促銷(xiāo)，要注意方式和方法，促銷(xiāo)可...[繼續閱讀]

在百度中，輸入“雙11”，出現了1270000個(gè)相關(guān)搜索;輸入“家紡雙11”，出現了75900個(gè)相關(guān)搜索。從這一組數據中不難看出，人們對“雙11”的期盼絲毫不遜于國慶節、元旦等重大傳統節日，消費者將其當做購買(mǎi)物美價(jià)廉產(chǎn)品的最佳時(shí)刻，商家則把它當成炒作產(chǎn)品的手段。雙11帶動(dòng)家紡促銷(xiāo)電商熱潮追根溯源，是...[繼續閱讀]

為了吸引客戶(hù)購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運用這些促銷(xiāo)禮品呢？設計要嚴謹一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送禮品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)禮品的設計和...[繼續閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰經(jīng)驗總結認為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯誤總結如下：(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)中國人有個(gè)習慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費者的心理時(shí)常搞下促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典核心是以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經(jīng)被演變?yōu)?C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業(yè)通常也仍以此作為一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基點(diǎn)。殘酷的市場(chǎng)競爭告訴我們，僅僅...[繼續閱讀]

每年都有為數頗多的大大小小的節假日，在家紡門(mén)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，迎接促銷(xiāo)成了無(wú)可避免的營(yíng)銷(xiāo)方式。尤其是到了每年的家紡行業(yè)旺季，打折促銷(xiāo)這一方式備受商家寵愛(ài)。但不是每次打折促銷(xiāo)都會(huì )獲得滿(mǎn)意的效果，那么要如何利用好這種方式呢？知名品牌家紡-凡語(yǔ)家紡提示，家紡品牌做促銷(xiāo)，尤其是旺季促銷(xiāo)，要注意方式和方法，促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)�？吹降哪切┣�篇一律的鑰匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果...[繼續閱讀]

任何事物都有其兩面性，禮品促銷(xiāo)同樣是一把雙刃劍。在“趨低消費”的影響下，企業(yè)如果“用劍”不當，難免自傷。以下四大病癥需企業(yè)嚴加謹防。謹防促銷(xiāo)依賴(lài)癥禮品促銷(xiāo)活動(dòng)最大的負面影響是提高了消費者的促銷(xiāo)敏感度，只要促銷(xiāo)一停止，銷(xiāo)量立即就下降，企業(yè)因而出現促銷(xiāo)依賴(lài)癥。這一點(diǎn)在消費者“趨低消費”的行為表現中尤為突...[繼續閱讀]

一年之中有很多的假日、節日，這些日子已經(jīng)成為了各大企業(yè)商家進(jìn)行促銷(xiāo)的好時(shí)機，可以說(shuō)說(shuō)是包治百病，就像紫羅蘭家紡這樣的大品牌也不例外，但是紫羅蘭家紡會(huì )以合理的方式進(jìn)行促銷(xiāo)�，F在就為您介紹幾種成功的促銷(xiāo)方式，希望對加盟商朋友們有所裨益。1、要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品（服務(wù)）。把梳子賣(mài)給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的故...[繼續閱讀]

時(shí)下市場(chǎng)銷(xiāo)售較淡，商家銷(xiāo)售信心和積極性受到一定的打擊。于是乎廠(chǎng)家積極策劃開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期改變目前銷(xiāo)售被動(dòng)局面。如某品牌在全國范圍內開(kāi)展買(mǎi)車(chē)送彩電促銷(xiāo)活動(dòng)就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲動(dòng)。與此同時(shí)，其他品牌也不坐閑等之，紛紛效仿，真有“振臂一呼百者應”之勢。從實(shí)際銷(xiāo)售情況看，可謂良莠不齊...[繼續閱讀]

為了迎接所謂的“雙十一”，家紡業(yè)也開(kāi)始做一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)了，而今年的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)更是格外的顯眼，同時(shí)也吸引到了很多的家紡品牌的參與，在即將到來(lái)的“光棍節”那天，我們十分期待各家品牌的表現。...[繼續閱讀]

在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價(jià)格促銷(xiāo)更見(jiàn)其效，且屢試不爽。價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少;他把一部...[繼續閱讀]

目前，終端促銷(xiāo)是我們直接接觸消費者的重要場(chǎng)所，也是我們與其他競爭對手之間短兵相接的第一戰場(chǎng)。終端促銷(xiāo)是眾多企業(yè)經(jīng)常做的推廣方式，它可以使產(chǎn)品銷(xiāo)量在短期內迅速提高，更好的與消費者進(jìn)行面對面的溝通，有效擴大市場(chǎng)份額以及壓制競爭對手等。終端促銷(xiāo)的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中...[繼續閱讀]

要成為一名出色的促銷(xiāo)員，如何更好的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，要知道以下的幾點(diǎn)：一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì )道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧，每一個(gè)...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷(xiāo)的最好時(shí)機就是節假日期間，我們在市場(chǎng)上不難發(fā)現，目前的商家，都是通過(guò)打折跟買(mǎi)就送這類(lèi)方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對...[繼續閱讀]

據中國·通州家紡指數監測顯示，本周四件套價(jià)格指數呈小幅上升走勢，收盤(pán)于149.42點(diǎn)，相比上周的147.9點(diǎn)上升了1.52點(diǎn)，市場(chǎng)運營(yíng)尚可。本周六件套價(jià)格指數收盤(pán)于141.98點(diǎn)，相比上周的價(jià)格指數呈微幅上升走勢。盡管夏季是床品的銷(xiāo)售的傳統淡季，但商家通過(guò)各種大型活動(dòng)宣傳造勢，使得床品市場(chǎng)顯現出“淡...[繼續閱讀]

婚慶一直都是家紡銷(xiāo)售和設計的一大側重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)。這幾年隨著(zhù)人們家居特別是家紡消費消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的新人開(kāi)始注重婚慶床品的品質(zhì)和設計�；閼c家紡的促銷(xiāo)也成為家紡品牌在節假日和結婚旺季的一大重頭戲。那么婚慶家紡的促銷(xiāo)有哪些注重點(diǎn)呢？與其他主題的家紡產(chǎn)品促銷(xiāo)是否有區別呢？在這...[繼續閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎？品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們的大量需求越來(lái)越白熱化了。家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁...[繼續閱讀]

一年之中有很多的假日、節日，這些日子已經(jīng)成為了各大企業(yè)商家進(jìn)行促銷(xiāo)的好時(shí)機，可以說(shuō)說(shuō)是包治百病，就像紫羅蘭家紡這樣的大品牌也不例外，但是紫羅蘭家紡會(huì )以合理的方式進(jìn)行促銷(xiāo)�，F在就為您介紹幾種成功的促銷(xiāo)方式，希望對加盟商朋友們有所裨益。1、要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品（服務(wù)）。把梳子賣(mài)給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的故...[繼續閱讀]