經(jīng)銷(xiāo)商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與之合...續性發(fā)展的根本小品牌為什么沒(méi)有快速做大?原因有很多，但基本的原因無(wú)非是企業(yè)資金不足、產(chǎn)品攻擊力不強、營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)新意等造成的。經(jīng)銷(xiāo)商與小品牌能夠合作，主要是看中了品牌的潛力，作為小品牌，在市場(chǎng)上有優(yōu)質(zhì)經(jīng)...[繼續閱讀]

生活在15世紀的意大利畫(huà)家安吉利科曾說(shuō)過(guò)：“真正的財富包括怎樣用很少的東西來(lái)獲得快樂(lè )�！边@就是簡(jiǎn)約主...贏(yíng)得了市場(chǎng)空間�！鞍５厦赏形磥�(lái)的戰略目標是在既有市場(chǎng)的基礎上做深做透，我們將采取戰略集中、戰術(shù)分兵的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)部署規劃，以實(shí)現這個(gè)目標�！睋�郝為民介紹，埃迪蒙托特別制訂了“醒獅計劃”，即集中兵力，在最...[繼續閱讀]

董事會(huì )的首要任務(wù)就是建立并維護股東的長(cháng)期價(jià)值。一個(gè)企業(yè)要獲得持續的成功，最重要的戰略舉措就是，建立并維護品牌價(jià)值和出色的品牌管理。然而，大多數公司還認為品牌是面子工程，沒(méi)有給與其足夠的重視。品牌不僅僅是區別產(chǎn)品和服務(wù)的標識。品牌涵蓋公司愿景、使命、商業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、溝通等一系列要素。品牌是嚴肅、長(cháng)...[繼續閱讀]

看看你周?chē)�的競爭者，毫無(wú)意外，你發(fā)現他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò )或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)...出一些更好的建議。一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情現在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是改變你銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。為什么呢？因為你竟然可以浪費這么多年的時(shí)間去銷(xiāo)售一種產(chǎn)品...[繼續閱讀]

度過(guò)了去年的寒冬，以及經(jīng)過(guò)一年的積累與調整，今年家紡行業(yè)的秋冬季預計會(huì )迎來(lái)陣陣暖風(fēng)。累計了一年的市場(chǎng)...導系統培訓；定期組織區域集中培訓。信息支持——信息網(wǎng)絡(luò )促進(jìn)及時(shí)、有效溝通、信息共享互動(dòng)，便于及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，占據市場(chǎng)主動(dòng)權。診斷支持——公司將定期派人員為客戶(hù)進(jìn)行實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)診斷，解決實(shí)際問(wèn)題，調整銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程包括5個(gè)組成部分。1、發(fā)現、分析及評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )所謂市場(chǎng)機會(huì )，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足的需求，或未能很好地滿(mǎn)足的需求。尋求市場(chǎng)機會(huì )一般有以下幾種方法：（1）通過(guò)市場(chǎng)細分尋求市場(chǎng)機會(huì )。（2）通過(guò)產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展...[繼續閱讀]

現今有相當數量的傳統企業(yè)，已經(jīng)在線(xiàn)上流量紅利期遠去、國際品牌洶涌而至之時(shí)，不再留戀脈沖式銷(xiāo)量帶來(lái)的驚...著(zhù)傳統企業(yè)需對研發(fā)、傳播、展示、交易、支付、倉儲、配送、售后、反向回收等都各個(gè)環(huán)節進(jìn)行改造，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略的社會(huì )化、產(chǎn)品結構的一體化、渠道結構的立體化、價(jià)格策略的通用化和CRM體系的快反化。簡(jiǎn)而言之...[繼續閱讀]

現在幾乎沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家不在做終端促銷(xiāo)，但企業(yè)的促銷(xiāo)方式卻幾乎大同小異，跳樓價(jià)、廠(chǎng)家直銷(xiāo)特價(jià)、買(mǎi)贈，甚至...誠意，這樣的終端促銷(xiāo)，消費者是不會(huì )買(mǎi)單的。因地制宜最有效終端促銷(xiāo)是廠(chǎng)家品牌提升和銷(xiāo)售增長(cháng)的重要手段和營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)系到該區域市場(chǎng)產(chǎn)品的地位和持續性，但是很多廠(chǎng)家做終端促銷(xiāo)推廣的過(guò)程中會(huì )采用一刀切的簡(jiǎn)單、...[繼續閱讀]

決策，絕對是從始至終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的行為之一。我們在很多企業(yè)調研，基于調查對象的反饋，我們發(fā)現...老板一個(gè)人說(shuō)了算，而著(zhù)眼管理的科學(xué)合理性，我們不主張一人決策，尤其是涉及一些重要事項，諸如戰略定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的決策。我們認為重大決策的結果往往不是為了決策有效，而是要風(fēng)險最小。多人決策的好處在于...[繼續閱讀]

熱情高漲的五月，雅蘭家紡全國加盟商會(huì )議暨2014年秋冬新品訂貨會(huì )于大梅沙雅蘭酒店隆重召開(kāi)，各地的經(jīng)銷(xiāo)...，在一片贊譽(yù)聲中獲得了極大的成功！雅蘭如蘭花般，為追尋美好的品質(zhì)而生。她憑著(zhù)一份堅韌的意志，跨越無(wú)數荊棘，歷經(jīng)歲月洗禮，從當年的溫柔婉約蛻變成今天的風(fēng)華絕色。如今，以破繭成蝶的姿態(tài)，領(lǐng)銜——蛻變之美！[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間心與心的互動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是把客戶(hù)“引”進(jìn)來(lái)！所...客戶(hù)跟隨你，愛(ài)上你！5、你必須測試。沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行�！斑壿嫴豢尚�、消費心理分析不...[繼續閱讀]

在不愁銷(xiāo)路的時(shí)代，沒(méi)有太大經(jīng)營(yíng)壓力，重銷(xiāo)售而輕市場(chǎng)成了國內化纖企業(yè)的通病。在銷(xiāo)路變窄后，研發(fā)攻關(guān)新品...，營(yíng)銷(xiāo)思路還停留在賣(mài)產(chǎn)品階段。而當時(shí)作為外來(lái)者的杜邦（氨綸業(yè)務(wù)所屬公司為英威達，現已被科氏集團收購）營(yíng)銷(xiāo)策略是上游帶動(dòng)下游，依靠自身參與搭建的產(chǎn)業(yè)鏈，它的品牌成功延伸至終端，成為時(shí)尚領(lǐng)域品牌，在消費者...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷(xiāo)目標、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。但是消費品的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上應該分別從終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷(xiāo)活動(dòng)主題...[繼續閱讀]

2004年底，羅萊家紡實(shí)施多品牌戰略同時(shí)引進(jìn)了兩個(gè)外國品牌“喜來(lái)登”和“尚瑪可”，這兩大子品牌要在家...了多個(gè)加盟商。在國內家紡市場(chǎng)上還沒(méi)有時(shí)尚類(lèi)的領(lǐng)軍品牌，而喜來(lái)登家紡和尚瑪可家紡力爭早日填補這一空白，為羅萊集團實(shí)現“世界級領(lǐng)先的家紡企業(yè)”愿望目標加油，這對廣大加盟商來(lái)說(shuō)這兩大家紡品牌是個(gè)不錯的選擇。[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了幾乎每一個(gè)行業(yè)，但或許沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)比零售業(yè)經(jīng)歷的變革更為徹底�；ヂ�(lián)網(wǎng)近乎全球的覆蓋范圍...有這些渠道整合起來(lái)的關(guān)鍵節點(diǎn)是智能手機。智能手機不僅將線(xiàn)上和線(xiàn)下聯(lián)系起來(lái)，而且可能提供出色的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略機會(huì )。由著(zhù)名設計師斯黛西？班戴擔綱的時(shí)尚設計公司AliceandOlivia開(kāi)有自己的博客，...[繼續閱讀]

2014年5月13日-16日,卡撒天嬌集團即將在惠州產(chǎn)業(yè)園召開(kāi)2014年秋冬新品發(fā)布會(huì )。本次訂貨會(huì )，企業(yè)主要展示2014年CASABLANCA（香港卡撒天嬌）、CasaCalvin（香港卡撒珂芬）、ELLEDECO（法國品牌）品牌秋冬季新品，并將探討2014年營(yíng)銷(xiāo)策略，分享產(chǎn)品推廣策略�？ㄈ鎏鞁杉瘓F...[繼續閱讀]

2014年4月28日，艾萊依家紡14秋冬訂貨會(huì )如約而至，于浙江平湖的白金漢爵大酒店隆重舉行，艾萊依的...風(fēng)景，花開(kāi)時(shí)節又逢君”上海艾萊依家用紡織品有限公司總經(jīng)理戴洧為我們講述了關(guān)于“節氣、節日、節奏”的新營(yíng)銷(xiāo)策略。戴總以獨到的見(jiàn)解為我們分析如何用講故事的方式，來(lái)抓住不同的客戶(hù)群，尋找共鳴，引發(fā)需求，給出...[繼續閱讀]

我國大大小小的家紡企業(yè)，大多是由創(chuàng )業(yè)者自籌資金創(chuàng )立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng )新的重要源泉。但中小型家紡企業(yè)的生存確實(shí)不易，家紡創(chuàng )業(yè)需要有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有活下來(lái)的機會(huì )。一、要認清自己生存的微觀(guān)環(huán)境：對中小家紡企業(yè)來(lái)講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和走勢對自己的影響。一定要清楚，...[繼續閱讀]

【現象】在世紀華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)柜臺上試點(diǎn)銷(xiāo)售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這相當一般市場(chǎng)售價(jià)的8－10倍的價(jià)格。一般消費者看到這樣的價(jià)格都會(huì )覺(jué)得不可思議，然而還有更夸張的：一瓶日本純天然手工制造，沒(méi)有人工添加物的蓮草花蜜果醬，賣(mài)300多元，是一般超市里果醬價(jià)格的8－10倍；一...[繼續閱讀]

10年來(lái)，中國白酒產(chǎn)量從300萬(wàn)千升增長(cháng)到2013年的1230萬(wàn)千升，這種量的積累導致白酒行業(yè)的供求...經(jīng)銷(xiāo)商設計一套系統的盈利模式，而是僅僅從高度上給經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)了一個(gè)“美麗的大餅”，而不具備具有實(shí)操意義的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此使得很多經(jīng)銷(xiāo)商望而生畏�！疤铠喪健痹鲩L(cháng)帶來(lái)的惡性后果過(guò)去的十年，白酒行業(yè)一直處于“企強...[繼續閱讀]