多渠道營(yíng)銷(xiāo)即使用各種不同渠道來(lái)接觸消費者的營(yíng)銷(xiāo)策略�！按u塊加水泥”的商店大概是有著(zhù)最長(cháng)傳統的渠道；之后有了目錄郵購，直銷(xiāo)隊伍等營(yíng)銷(xiāo)技巧；而最近，ICT帶來(lái)了新渠道誕生的浪潮：互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)電話(huà)，以及由此帶來(lái)的數十成百的應用模式。這些新渠道還有待營(yíng)銷(xiāo)者敏銳的眼光和創(chuàng )意來(lái)開(kāi)發(fā)利用。過(guò)去十年中，信息通訊技術(shù)...[繼續閱讀]

品牌是企業(yè)的名片，在市場(chǎng)中消費群體更容易接收簡(jiǎn)單的品牌概念，并以此與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌...特定的品牌。二、基于市場(chǎng)品牌定位營(yíng)銷(xiāo)的研究市場(chǎng)定位的理論已經(jīng)經(jīng)過(guò)了近半個(gè)世紀的發(fā)展，逐漸從廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略轉化為品牌產(chǎn)品定位。國內與國外的學(xué)者從內涵到外延這兩個(gè)方對品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了系統化研究...[繼續閱讀]

管理策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的框架，營(yíng)銷(xiāo)策略則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎，而海外營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)最重要的著(zhù)眼點(diǎn)，因此必須對所選定的當地市場(chǎng)要進(jìn)行詳盡的研究和有效的滲透。結合當前我國海外營(yíng)銷(xiāo)的現狀，分析構建海外營(yíng)銷(xiāo)渠道的思路與策略。企業(yè)在國外設立銷(xiāo)售組織，通過(guò)這此銷(xiāo)售點(diǎn)或銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。當企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內通過(guò)進(jìn)出口...[繼續閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè )于加大消費者充分的互動(dòng)與體驗的營(yíng)銷(xiāo)比重。如何將體驗式營(yíng)...者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的營(yíng)銷(xiāo)案例。他們采用的正確的體驗營(yíng)銷(xiāo)策略，僅僅做了一些細微的改變（如在店內添置了桌椅、商業(yè)區通宵營(yíng)業(yè)、提供24小時(shí)免費服務(wù)等），就獲...[繼續閱讀]

共贏(yíng)，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導的理念。以“共贏(yíng)”為目標，作為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要原則�？蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略以大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程為主線(xiàn)，從找準大客戶(hù)（即戰略定位），到進(jìn)攻階段（即銷(xiāo)售的初期階段），再到固守階段（即銷(xiāo)售的中間階段），最后到達防御階段（即銷(xiāo)售的后期和大客戶(hù)的繼續培養），在整個(gè)循環(huán)的過(guò)程當中，如...[繼續閱讀]

共贏(yíng)，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導的理念。以“共贏(yíng)”為目標，作為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要原則�？蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略以大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程為主線(xiàn)，從找準大客戶(hù)（即戰略定位），到進(jìn)攻階段（即銷(xiāo)售的初期階段），再到固守階段（即銷(xiāo)售的中間階段），最后到達防御階段（即銷(xiāo)售的后期和大客戶(hù)的繼續培養），在整個(gè)循環(huán)的過(guò)程當中，如...[繼續閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過(guò)艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓...看你身邊。實(shí)體店各種促銷(xiāo)戰，網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰，就連附近農貿市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國市場(chǎng)那么大，大型企業(yè)那么多，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷(xiāo)策劃，各有各的營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個(gè)很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊伍。唯一的不“足”之處就是營(yíng)銷(xiāo)預算。而根據eMarketer的調查，2008年將有270億美元左右的營(yíng)銷(xiāo)資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對眾多營(yíng)銷(xiāo)者在同一個(gè)空間里競爭，你的公司如何才能在不超出預算的同時(shí)保持自己的競爭力呢？不要指望從招搖撞騙的銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

會(huì )員制銷(xiāo)售是企業(yè)間競爭不斷加劇的產(chǎn)物。由于存在競爭，企業(yè)間為了爭奪有限的顧客，便想出或參照同業(yè)者的行為或借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，用會(huì )員制來(lái)保留顧客。但是迄今為止，大多數企業(yè)所實(shí)踐的會(huì )員制銷(xiāo)售，僅僅是將其作為一種輔助性促銷(xiāo)手段，而不是主導性的營(yíng)銷(xiāo)策略。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李繪芳老師表示，隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步加劇，在傳...[繼續閱讀]

4月10日，陜西省棉紡織(機械器材)行業(yè)協(xié)會(huì )2013年第一次會(huì )長(cháng)辦公會(huì )在西北一棉召開(kāi)。與會(huì )人員在總結...機行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好成績(jì)。今年以來(lái)，面對國內外多種不利因素，各企業(yè)都根據實(shí)際采取措施應對：一是適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷調整產(chǎn)品結構，堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。二是緊緊圍繞抓紗保布這一主線(xiàn)，開(kāi)展各...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)的前提：明白為什么而戰QWE：我是一家市場(chǎng)策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門(mén)，經(jīng)常要為客戶(hù)設計促銷(xiāo)方案...聯(lián)動(dòng)起來(lái)。而這時(shí)，也還只是解決“這一次”的問(wèn)題。公司有效促銷(xiāo)機制的建立，依賴(lài)于四點(diǎn)：1，基于公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略而確定的分階段促銷(xiāo)設計；（同樣的意思是：大腦沒(méi)想好的事，嘴巴里叫什么和怎么叫都是錯的。）2，...[繼續閱讀]

4月10日，陜西省棉紡織（機械器材）行業(yè)協(xié)會(huì )2013年第一次會(huì )長(cháng)辦公會(huì )在西北一棉召開(kāi)。與會(huì )人員在總結...機行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的好成績(jì)。今年以來(lái)，面對國內外多種不利因素，各企業(yè)都根據實(shí)際采取措施應對：一是適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷調整產(chǎn)品結構，堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。二是緊緊圍繞抓紗保布這一主線(xiàn)，開(kāi)展各...[繼續閱讀]

現在正值家紡銷(xiāo)售旺季，旺季是Sales痛并快樂(lè )的季節。但這個(gè)旺季家紡S(chǎng)ALES該采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使自己的銷(xiāo)量最大化，在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于不敗之地呢？據有多年家紡營(yíng)銷(xiāo)鷹眼的業(yè)內人士介紹在旺季營(yíng)銷(xiāo)中，抓住“三大戰場(chǎng)”可居于不敗之地。第一戰場(chǎng)：渠道為王旺季第一階段的重中之重的戰...[繼續閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過(guò)艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓...看你身邊。實(shí)體店各種促銷(xiāo)戰，網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰，就連附近農貿市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國市場(chǎng)那么大，大型企業(yè)那么多，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷(xiāo)策劃，各有各的營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)客大欺店，很多企業(yè)在與大客戶(hù)的共博、共舞以及共贏(yíng)中，常常是幾家歡喜幾家愁。好鋼用到刀刃上，維護...業(yè)成長(cháng)的瓶頸。因此，大客戶(hù)的管理策略需要在實(shí)踐中不斷反思與創(chuàng )新。企業(yè)在對大客戶(hù)的管理方面，可采取以下營(yíng)銷(xiāo)策略：策略一：從“銷(xiāo)量為上”到“大樹(shù)生根”結構決定功能。銷(xiāo)量是市場(chǎng)的基礎，但僅有銷(xiāo)量，沒(méi)有大客戶(hù)...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略，像是一個(gè)很大的概念，到底什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)策略都需要哪些?。本文介紹，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的的幾種重要思路，或許會(huì )對你有幫助。這里的六個(gè)問(wèn)題并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的系統性方案，而只是關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要的思路。1、營(yíng)銷(xiāo)就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動(dòng)情。消費者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為...[繼續閱讀]

(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要正如管理活動(dòng)要有反饋一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應包含反饋環(huán)節。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)...也就是說(shuō).網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)不僅有利于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也有利于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，它能指導企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策略的調整。(三)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)是提高企業(yè)服務(wù)水平的搖要作為網(wǎng)絡(luò )評價(jià)的原始數據，很大一部分是從消費...[繼續閱讀]

(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要正如管理活動(dòng)要有反饋一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應包含反饋環(huán)節。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)...也就是說(shuō).網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)不僅有利于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也有利于企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，它能指導企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策略的調整。(三)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)是提高企業(yè)服務(wù)水平的搖要作為網(wǎng)絡(luò )評價(jià)的原始數據，很大一部分是從消費...[繼續閱讀]

在新的政策環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和競爭環(huán)境面前，當前醫藥企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷(xiāo)，最差的是創(chuàng )新，最需要轉變的是觀(guān)念。無(wú)論醫藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復到營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新上彼得•德魯克早在30多年前就已經(jīng)說(shuō)得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)�！睂τ谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)...[繼續閱讀]

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本永遠是最關(guān)心的問(wèn)題之一，如何降低成本，找到有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，至關(guān)重要。事實(shí)上，面對當前日益高漲的營(yíng)銷(xiāo)成本，傳統營(yíng)銷(xiāo)途徑已經(jīng)沒(méi)有多少降低成本的空間�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)卻可以巧妙幫助企業(yè)打開(kāi)思路，找到更有效、成本更低的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)�，F在市場(chǎng)上豬肉漲價(jià)了，方便面也漲價(jià)了，產(chǎn)品的廣...[繼續閱讀]