許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。這樣的結果，總是在不停鞭笞電話(huà)銷(xiāo)售人員的心靈，尤其是剛入行的新手，那么，電話(huà)銷(xiāo)售人員應該如何做好電話(huà)...[繼續閱讀]

★劉曉亮：經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2...、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評+落地工具【報名電話(huà)】020-8...[繼續閱讀]

據中國之聲《央廣新聞》報道，天氣轉熱，市面上宣稱(chēng)具有防曬功能的防曬衣受到不少人追捧，但是調查發(fā)現，不...元到100出頭。這些衣物的面料有的類(lèi)似薄塑料雨衣呈半透明狀，有的類(lèi)似薄紗，有的甚至類(lèi)似鏤空的針織衫。銷(xiāo)售人員：那個(gè)料我也說(shuō)不上是啥料，反正都這么賣(mài)，賣(mài)得也挺好。這不防曬你拿回來(lái)給你退貨。記者：這種也是...[繼續閱讀]

第五，終端鋪貨，令行暢通。事實(shí)上，單靠營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品也不一定能夠賣(mài)貨，營(yíng)銷(xiāo)和終端是新產(chǎn)品推廣的兩個(gè)輪子...他要求：腦白金在終端陳列時(shí)，要占據最佳位置。在打造黃金酒時(shí)，其的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是，全國將擁有14000人的銷(xiāo)售人員，計劃經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋全國200多個(gè)二、三級城市和上千個(gè)縣。正是因為建立了優(yōu)勢通路，并且在每一個(gè)獨...[繼續閱讀]

連日來(lái)，不少“微信控”時(shí)常收到鄭州部分商家的活動(dòng)推送信息，而在國貿360廣場(chǎng)，“掃一掃”二維碼即可獲...并有會(huì )員卡編號、會(huì )員卡特權、會(huì )員卡說(shuō)明和適用門(mén)店電話(huà)及地址，隨后記者在國貿360廣場(chǎng)內消費時(shí)，只要向銷(xiāo)售人員出示手機就能享受到折扣�！捌綍r(shí)得消費360元才能申請辦理會(huì )員卡，這下只用一秒的時(shí)間，掃一掃二...[繼續閱讀]

每個(gè)人都是天生的銷(xiāo)售人員，只是銷(xiāo)售的物品不一樣。世界各國國家領(lǐng)導人頻頻出國訪(fǎng)問(wèn)，是為了把本國的經(jīng)濟優(yōu)勢與發(fā)展機會(huì )推向聯(lián)盟國;演員把他們精湛演技展示在屏幕前，人們追捧并為之瘋狂;孩子為了得到一個(gè)心愛(ài)的玩具，采取撒嬌達到他要購買(mǎi)玩具的目的;妻子說(shuō)服丈夫放下報紙、遠離電視遙控器，來(lái)一起聊聊天，這不都是一種...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售技巧就像武術(shù)各招式的套路一樣，不一定每一招式都能用到，但是掌握了總能以防萬(wàn)一，也就是我們常說(shuō)的有...些很有價(jià)值的銷(xiāo)售技巧，精彩不要錯過(guò)哦!陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒(méi)有被拒絕夠以前，你就不會(huì )是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。真正的TOPSALES，都來(lái)自于這種陌生拜訪(fǎng)的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪(fǎng)!這里有銷(xiāo)售技巧...[繼續閱讀]

K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工廠(chǎng)，在中國也有其投資的規模較大的工廠(chǎng)。...同時(shí)經(jīng)營(yíng)這四類(lèi)業(yè)務(wù)中的2～3類(lèi)業(yè)務(wù)的情況。同為經(jīng)銷(xiāo)商，由于下線(xiàn)客戶(hù)的需求不同，其需求也是各有不同的。銷(xiāo)售人員如果能準確把握不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商的需求，無(wú)論是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)還是維護老客戶(hù)，都會(huì )馬上抓住重點(diǎn)，說(shuō)到客...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為...出去，把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)!”再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，銷(xiāo)售就是賣(mài)貨加收錢(qián)。目前我們很多的企業(yè)還是有賒銷(xiāo)的，很多銷(xiāo)售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發(fā)生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數，但必須承認，我...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能咨詢(xún)(www.51jdn.com)【培訓時(shí)間】2013年6月28-29日廣州2013年7月13-14日深圳【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點(diǎn)）【課程對象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員【授課方式】講師講授+視頻...[繼續閱讀]

又是一年訂貨會(huì )時(shí)節，家紡訂貨會(huì )制度在當前經(jīng)濟下行中暴露弊端。作為家紡行業(yè)龍頭，羅萊家紡已經(jīng)開(kāi)始考慮未...年，如果加盟商難以去預測未來(lái)，訂貨制度對終端反應較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。訂貨會(huì )制度讓公司銷(xiāo)售人員不再去關(guān)心終端消費，而是出現了向加盟商壓貨的現象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來(lái)訂貨...[繼續閱讀]

1)問(wèn)題點(diǎn)曾有人向業(yè)務(wù)人員提問(wèn)：“銷(xiāo)售人員是做什么的?”，有的人說(shuō)是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù);有的說(shuō)是為客戶(hù)提供解決方案;還有的說(shuō)是為顧客服務(wù);不論什么答案，歸根到底，銷(xiāo)售之所以成功，是因為產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助客戶(hù)解決他的問(wèn)題。在實(shí)際的銷(xiāo)售對話(huà)中，問(wèn)題會(huì )出現很多種，真假難辨，無(wú)法預料。而你的任務(wù)是聽(tīng)出真正的問(wèn)題...[繼續閱讀]

技巧一：方案建議在現在的銷(xiāo)售說(shuō)明中，銷(xiāo)售人員應該建立一個(gè)講解解決方案的流程模式。通常銷(xiāo)售說(shuō)明流程是按問(wèn)題概括、原因診斷、聚焦剖析、解決方案來(lái)進(jìn)行的。那么，每個(gè)階段具體如何說(shuō)明呢?在問(wèn)題概括部分，最好的說(shuō)明方式就是和客戶(hù)保持一致，重復客戶(hù)的原話(huà)，如“正如您剛才在電話(huà)里談到的……”，進(jìn)行概括總結，而且要...[繼續閱讀]

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷(xiāo)員都更名為...出去，把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)!”再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，銷(xiāo)售就是賣(mài)貨加收錢(qián)。目前我們很多的企業(yè)還是有賒銷(xiāo)的，很多銷(xiāo)售人員還在與公司因為呆帳的分擔，而發(fā)生糾紛，盡管很多公司把欠款額度美化成了信用基數，但必須承認，我...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。這樣的結果，總是在不停鞭笞電話(huà)銷(xiāo)售人員的心靈，尤其是剛入行的新手，那么，電話(huà)銷(xiāo)售人員應該如何做好電話(huà)...[繼續閱讀]

拜訪(fǎng)客戶(hù)、與客戶(hù)進(jìn)行面對面的訪(fǎng)談是銷(xiāo)售人員“贏(yíng)”銷(xiāo)工作中最常見(jiàn)、最重要的環(huán)節，也是大多銷(xiāo)售人員感到最頭疼的環(huán)節。接觸階段與客戶(hù)初次見(jiàn)面建立聯(lián)系、拜訪(fǎng)時(shí)挖掘客戶(hù)的需求、向客戶(hù)當面呈現推薦的服務(wù)方案、成交之后的售后回訪(fǎng)等都需要銷(xiāo)售人員能熟練運用各種銷(xiāo)售技術(shù)和訪(fǎng)談技巧與客戶(hù)溝通。訪(fǎng)談溝通的效果好，與客戶(hù)進(jìn)...[繼續閱讀]

許多企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量到了銷(xiāo)售淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營(yíng)銷(xiāo)思想...化。這些活動(dòng)的結果直接導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越來(lái)越低，而企業(yè)卻將其歸結為銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨，結果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)銷(xiāo)售人員也不努力，如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷(xiāo)量下降的怪圈之中。企業(yè)銷(xiāo)售的淡、旺季交替正如季節的輪換，萬(wàn)物...[繼續閱讀]

春熙路服飾店銷(xiāo)售員小顧，最近明顯感受到一些變化�！罢劭鄄欢嗔�，新品很多都不打折，而去年，整條春熙路上...存貨壓力。日前，華西都市報記者走訪(fǎng)了春熙路商圈多家品牌服裝店，雖然多家店門(mén)口仍懸掛著(zhù)巨幅打折信息，但銷(xiāo)售人員直言，“這只是一小部分舊款才能享受的最低折扣。絕大部分新款都沒(méi)有打折�！痹诿捞厮拱钔�店，部分...[繼續閱讀]

內在價(jià)值型客戶(hù)（即：交易、產(chǎn)品價(jià)值型大客戶(hù)）：對這些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)值就是產(chǎn)品本身。他們注重成本因素，并...品方案和應用感興趣，認為銷(xiāo)售隊伍能為他們創(chuàng )造出大量的新價(jià)值，而他們也會(huì )為建議和幫助額外付費。他們希望銷(xiāo)售人員能為他們的需要和方案提供新的見(jiàn)解，并愿意為找出客戶(hù)化的方案而與銷(xiāo)售人員合作，并投入時(shí)間、精力...[繼續閱讀]

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)由傳統營(yíng)銷(xiāo)到各新形式的營(yíng)銷(xiāo)。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競爭中突圍，在營(yíng)銷(xiāo)策劃...導或是指導客戶(hù)或消費者進(jìn)行服務(wù)或是消費。那么如何做好顧問(wèn)式的營(yíng)銷(xiāo)呢？首先作為globrand.com銷(xiāo)售人員要有統一的說(shuō)辭，既要有產(chǎn)品或是服務(wù)的基本標準和選擇技巧，以企業(yè)或產(chǎn)品利益為基礎，向客戶(hù)或是消...[繼續閱讀]