在做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的時(shí)候，講過(guò)多的理論企業(yè)的老板們往往是不感興趣的，他們更需要一些實(shí)際的操作，希望立竿見(jiàn)影...，我給它命名為：終端動(dòng)銷(xiāo)十大法則。法則一：生動(dòng)法則：“終端生動(dòng)化，銷(xiāo)量發(fā)發(fā)發(fā)！”這是我年輕的時(shí)代，在可口可樂(lè )上班天天早晨都要喊的口號，當年的可口可樂(lè )在中國攻城掠池，的確在打造終端上給國產(chǎn)的品牌做出了很...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。十多年營(yíng)銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，而采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。如可口可樂(lè )公司的酷兒在競爭對手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)...[繼續閱讀]

一個(gè)品牌的背后必定有持續的、穩定的優(yōu)良品質(zhì)在支撐，才不至于今盛明衰。產(chǎn)品沒(méi)有好的質(zhì)量，恰似人沒(méi)了骨架...一些多余的質(zhì)量也并非顧客所必要的需求，使得其使有用價(jià)值得不到體現。用老百姓的話(huà)說(shuō)就是“費力不討好”。可口可樂(lè )曾對在加拿大的20萬(wàn)名13~59歲的消費者進(jìn)行調查，結果表明，55%的受眾認為可口可樂(lè )不夠甜...[繼續閱讀]

“同城之爭”是指一個(gè)區域或一個(gè)國家、一個(gè)民族的品牌在一個(gè)地域市場(chǎng)進(jìn)行競爭。品牌的“同城之爭”是目前我...最小的資源獲得最大回報，同城相爭的緣由是對“利益趨動(dòng)”的最大追求。因此對同城相爭不必大驚小怪。美國有可口可樂(lè )和百事可樂(lè )之爭、德國有奔馳和寶馬之爭，中國的同城之爭也非常多，改革開(kāi)發(fā)之初最早是廣東順德的神...[繼續閱讀]

隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高，國內家紡消費觀(guān)念和市場(chǎng)都逐步轉向品牌化，為品牌家紡的發(fā)展打下了良好的基礎。目前，國內家紡業(yè)的市場(chǎng)集中度比較低，品牌格局尚未形成，家紡行業(yè)還有廣闊的發(fā)展空間。從大眾熟知的很多知名品牌來(lái)看，如寶潔、可口可樂(lè )等，無(wú)一不是以平價(jià)吸引大眾消費群體的購買(mǎi)，從而迅速獲得市場(chǎng)的認...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程充滿(mǎn)了強與弱、剛與柔、難與易、機與危、進(jìn)與退、益與損、福與禍、智與愚、榮與辱……種種的矛...于近現代的工業(yè)化商品，則在度過(guò)百年之后，以“世界名牌”的形式，成為另外一種老字號。誕生于1887年的可口可樂(lè )，至今仍迸發(fā)出青春的光彩。原因何在？營(yíng)銷(xiāo)現象看似亂象叢生、捉摸不定，究其根源，都有規律可遵循...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)的魔力促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。如果廣告提供了購買(mǎi)的理由，那么促銷(xiāo)則提供了購買(mǎi)的刺激。促銷(xiāo)的...于那些不在流行的商品而言，促銷(xiāo)可使之成為第三類(lèi)或第四類(lèi)品牌。百事可樂(lè )（Pepsis）想在世界范圍內與可口可樂(lè )（Coke）競爭，促銷(xiāo)是其制勝的法寶，通過(guò)促銷(xiāo)百事可樂(lè )擠占了7﹪的世界市場(chǎng)占有率。在過(guò)去的2...[繼續閱讀]

品牌在影響消費者購買(mǎi)嗎？隨著(zhù)可口可樂(lè )、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的購買(mǎi)行為，品牌是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵。咨詢(xún)公司也圍繞品牌這個(gè)話(huà)題展開(kāi)行動(dòng)，建立相應的作業(yè)系統。繼奧美著(zhù)名的“...[繼續閱讀]

沒(méi)有人比媽媽知道的更多，是嗎？但是她知道你穿什么內褲嗎？Jockey公司就知道；她知道你在杯子里放幾個(gè)冰塊嗎？可口可樂(lè )公司就知道；她知道你每年擤鼻子多少次嗎？生產(chǎn)紙面巾的金伯利公司就知道。依諾雅家紡一直以來(lái)總是通過(guò)各種方式深入了解顧客的需要、欲望和需求，并據以研發(fā)自己的產(chǎn)品、制定自己“以顧客為中心”...[繼續閱讀]

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿(mǎn)憧憬但也充滿(mǎn)了變數。在當下，低成本營(yíng)銷(xiāo)依然是他們所要抓住的主旋律。低成本營(yíng)...一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務(wù)戰等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰呢？一談到案例，就是可口可樂(lè )、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適...[繼續閱讀]

品牌在影響消費者購買(mǎi)嗎？隨著(zhù)可口可樂(lè )、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的購買(mǎi)行為，品牌是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵。咨詢(xún)公司也圍繞品牌這個(gè)話(huà)題展開(kāi)行動(dòng)，建立相應的作業(yè)系統。繼奧美著(zhù)名的“...[繼續閱讀]

品牌在影響消費者購買(mǎi)嗎？隨著(zhù)可口可樂(lè )、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的購買(mǎi)行為，品牌是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵。咨詢(xún)公司也圍繞品牌這個(gè)話(huà)題展開(kāi)行動(dòng)，建立相應的作業(yè)系統。繼奧美著(zhù)名的“...[繼續閱讀]

情感營(yíng)銷(xiāo)是以感性觀(guān)點(diǎn)來(lái)分析人們的消費行為，把個(gè)人的感性差異的滿(mǎn)足作為品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的核心。情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)源...愉快的事�！比毡镜牧魍�業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家小林敏峰也說(shuō)：“現在，如果我們不感性分析來(lái)研究市場(chǎng)，根本無(wú)法理解�！�可口可樂(lè )歐洲太平洋集團公司總裁約翰.W.喬戈斯更認為，可口可樂(lè )的成功就在于為消費者提供了一個(gè)牌子而不...[繼續閱讀]

與奧運同行，需要的不僅是機遇和實(shí)力，對翹首期盼的眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運會(huì )正成為考驗各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)智慧的試金石...應全方位展示品牌風(fēng)貌，讓品牌精神與奧運精神緊緊聯(lián)系在一起，讓消費者在奧運中記住品牌，并產(chǎn)生積極印象。可口可樂(lè )公司將奧運與品牌巧妙結合的營(yíng)銷(xiāo)智慧，已經(jīng)成為眾多企業(yè)學(xué)習和借鑒的典范。可口可樂(lè )公司在宣傳奧運...[繼續閱讀]

學(xué)規律，跳出行業(yè)看行業(yè)在案例學(xué)習中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過(guò)各行各業(yè)的案例進(jìn)行學(xué)習，事物的發(fā)展規...奠定了堅實(shí)基礎。在學(xué)習過(guò)程中，我們不妨推廣市場(chǎng)跟隨戰略。百米賽跑，緊跟半步，超越只在瞬間。百事可樂(lè )和可口可樂(lè )的百年競爭史就是一部生動(dòng)而全面的案例課本，同為百年企業(yè)，飲料巨頭，百事在七十年代前卻總是差那...[繼續閱讀]

10年前，中國遠方農村的一個(gè)姑娘出嫁了，懷揣著(zhù)生活的期盼、親人的祝福，還有父母縫制的“十鋪十蓋”。1...子”。第一，真正的名牌是在市場(chǎng)中錘煉出來(lái)的，是有力學(xué)效應的。比如市場(chǎng)上有很多飲料品牌，不少消費者只對可口可樂(lè )情有獨鐘，這就是品牌效應；第二是要協(xié)同競爭。家紡企業(yè)不要把眼光盯在競爭對手上，關(guān)鍵是要盯市場(chǎng)...[繼續閱讀]

10年前，中國遠方農村的一個(gè)姑娘出嫁了，懷揣著(zhù)生活的期盼、親人的祝福，還有父母縫制的“十鋪十蓋”。1...子”。第一，真正的名牌是在市場(chǎng)中錘煉出來(lái)的，是有力學(xué)效應的。比如市場(chǎng)上有很多飲料品牌，不少消費者只對可口可樂(lè )情有獨鐘，這就是品牌效應；第二是要協(xié)同競爭。家紡企業(yè)不要把眼光盯在競爭對手上，關(guān)鍵是要盯市場(chǎng)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)上存在的窗簾加盟店的數量在不斷增多的原因，這個(gè)行業(yè)的投資者也是紛紛的感覺(jué)到了這個(gè)項目在市場(chǎng)上...容易，情感營(yíng)銷(xiāo)就被注入了新鮮活力，這一營(yíng)銷(xiāo)工具成了很多品牌在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)探索路上的試金石。且不說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)大佬可口可樂(lè )特意將社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)提上重要位置，就連平時(shí)很少觸碰互聯(lián)網(wǎng)的醫藥健康類(lèi)品牌，也被這種與消費者親...[繼續閱讀]

摘要：多喜愛(ài)家紡以時(shí)尚個(gè)性的獨特個(gè)性從眾多家紡品牌中凸現出來(lái)，成為時(shí)下時(shí)尚家紡的杰出領(lǐng)導品牌，也成為...保證國內領(lǐng)先的同時(shí)，也與世界時(shí)尚潮流同步。多喜愛(ài)家紡敏銳地察覺(jué)出，像很多出色的大眾品牌，如ZARA、可口可樂(lè )、寶潔等，都是定位平價(jià)，以平民價(jià)格，吸引大眾消費群體的購買(mǎi)，并迅速獲得市場(chǎng)認可，讓品牌的銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

一個(gè)行業(yè)如果能掌握正確的推銷(xiāo)方法，那么這個(gè)項目在市場(chǎng)上則是具備知名度，甚至是人氣的。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，...是很重要的。床上用品連鎖店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品的競爭而是感知的競爭，沒(méi)有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的。可口可樂(lè )公司曾經(jīng)做了一項20萬(wàn)人的調查，對可口可樂(lè )、百事可樂(lè )和NewCoke進(jìn)行品嘗。結果可口可樂(lè )排...[繼續閱讀]