營(yíng)銷(xiāo)定位最早見(jiàn)于70年代美國報刊。其確切含義是在消費者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費者留下不可磨滅的獨特印象。在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的《22條商規》中有一條至關(guān)重要的營(yíng)銷(xiāo)法則，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是產(chǎn)品之爭，而是觀(guān)念之爭。如提到飲料，消費者就會(huì )想到可口可樂(lè )；提到快餐漢保包就想到麥當勞；提到白酒就想到茅臺...[繼續閱讀]

在全民展望社交媒體時(shí)代的商業(yè)新法則、探討新的消費模式之時(shí)，聯(lián)想集團董事長(cháng)兼首席執行官楊元慶昨日在20...在線(xiàn)和實(shí)體店需要平衡，特別是對消費者來(lái)說(shuō)，他還是愿意自己親手摸一摸、看一看這個(gè)產(chǎn)品，然后再決定買(mǎi)�！�可口可樂(lè )公司董事長(cháng)兼首席執行官穆泰康則認為，市場(chǎng)消費模式變化今非昔比，可口可樂(lè )的應對策略是積極與消費...[繼續閱讀]

前言：隨著(zhù)CRM、SCM、ERP等熱潮的漸漸退去，以CVM（CustomerValueManagem...量、價(jià)格B形象與利益：品牌形象和利益（產(chǎn)品的附加值）C與顧客的關(guān)系：顧客體驗到產(chǎn)品文化層面的感受，如可口可樂(lè )的美國文化。顧客價(jià)值管理（CustomerValueManagement，CVM）顧客價(jià)值管...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與快消行業(yè)類(lèi)似，多是從一個(gè)具體產(chǎn)品的角度來(lái)看待這些理念和管理步驟，把營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)的概...營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)戰略的核心點(diǎn)，我們也可以看到很多500強的CEO是從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)走上來(lái)的�？纯磳殱�，歐萊雅，可口可樂(lè )吧，市場(chǎng)調研-市場(chǎng)(需求)分析-產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(廣告/公關(guān)-渠道-銷(xiāo)售)，這一個(gè)基...[繼續閱讀]

武林中當你打遍江湖無(wú)對手時(shí)，自己的功夫實(shí)際上也廢了，因為你再沒(méi)有用武之地，沒(méi)有證明自己的機會(huì )。對手是個(gè)重要的參照物，對手的存在證明你本人存在的價(jià)值。多年來(lái)，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )，麥當勞和肯德基，柯達和富士，微軟和sun，這些世界上最著(zhù)名的公司，似乎一刻也沒(méi)有停止過(guò)爭斗。爭斗的客觀(guān)效果之一，就是把全世界...[繼續閱讀]

“賺錢(qián)”與“掙錢(qián)”很多時(shí)候，我們是混為一談的，認為是同樣的意思不同的說(shuō)法。但是讓我們來(lái)好好想想，張雪...提，那就是用自己的時(shí)間與勞動(dòng)創(chuàng )造另一形式的勞動(dòng)狀態(tài)，比如創(chuàng )立公司，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或專(zhuān)項才能，創(chuàng )造資產(chǎn)。一個(gè)可口可樂(lè )公司成就了多少人已無(wú)法計數，但有一個(gè)個(gè)例，雖小到如市井傳說(shuō)，但卻會(huì )載入可口可樂(lè )公司史冊。美國...[繼續閱讀]

如今美國商界精英中掀起了這樣一種潮流，他們紛紛提前“退休”，到度假勝地開(kāi)起小旅店，享受生活與賺取利潤兩不誤�，F年38歲的布賴(lài)恩·亨利曾在可口可樂(lè )公司和安達信咨詢(xún)公司擔任要職，4年前他結束了12年的辦公室生涯，從亞特蘭大舉家遷至南卡羅來(lái)納州旅游勝地波利斯島，經(jīng)營(yíng)起一家有數十年歷史的海景小旅館。如今，像...[繼續閱讀]

前幾天，在網(wǎng)上看到一則報道，有一個(gè)家紡品牌被某咨詢(xún)機構設計出了藍色的品牌主色調，結果被家紡同行罵得個(gè)狗血噴頭。值得思考的是，一個(gè)小小的顏色竟能引起家紡行業(yè)的議論紛紛。其實(shí)，消費者把眾多品牌區別開(kāi)的重要方法就是色彩。就像看到紅色會(huì )想到可口可樂(lè )，看到藍色就想到百事可樂(lè )一樣。家紡行業(yè)由于其本身的屬性，將暖...[繼續閱讀]

近日，可口可樂(lè )大中華區互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總監陳慧菱在《哈佛商業(yè)評論》撰文，指出未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)的三大關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)，分別是：廣告營(yíng)銷(xiāo)不確定性的增加，企業(yè)對消費者和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制力減弱，以及維護好客戶(hù)關(guān)系。以下是文章全文。如今的廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在變化�？萍妓�改變的人類(lèi)生活方式中，溝通方式的改變影響深遠。人們從面對面交流...[繼續閱讀]

一位菜販的生意經(jīng)某地一位女菜販，賣(mài)菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會(huì )員卡方式，顧客買(mǎi)菜可以累計積分，...實(shí)，銷(xiāo)售的本質(zhì)是培養顧客。所謂顧客，就是給你送錢(qián)的人。有顧客就會(huì )有錢(qián)賺。顧客才是生意之本，賺錢(qián)之源。可口可樂(lè )公司敢夸下�？谡f(shuō)，全世界各地的可口可樂(lè )工廠(chǎng)，一夜之間被大火燒得一干二凈，第二天世界各地報紙頭...[繼續閱讀]

大眾消費市場(chǎng)一直都保有強有力的發(fā)展潛力，無(wú)論是大城市中的中產(chǎn)階級、都市白領(lǐng)，還是二三線(xiàn)城市的工薪階層、普通市民，他們都屬于大眾消費的主力人群，占有最大的消費市場(chǎng)份額。毫無(wú)疑問(wèn)，瞄準了這一目標市場(chǎng)人群，就能擁有市場(chǎng)發(fā)展先機。最為知名的寶潔、可口可樂(lè )、沃爾瑪等世界品牌就是將目標人群定位于大眾市場(chǎng)，以平民...[繼續閱讀]

很多朋友喜歡向我炫耀他們的iPhone手機，看多了心癢難耐，自己也有了一支。只是，我很納悶，現在不是強調少量多樣與客制化嗎？為什么iPhone只有一種款式，卻能夠賣(mài)到全世界？一樣產(chǎn)品賣(mài)到全世界的例子其實(shí)很多，像是可口可樂(lè )只賣(mài)一種產(chǎn)品，可以賣(mài)到全世界。麥當勞漢堡、必勝客、肯德雞等等，他們都沒(méi)有少量多樣...[繼續閱讀]

企業(yè)文化十分濃厚，白色的空間里采用許多零散的小片紅色和黑色點(diǎn)綴，紅色是可口可樂(lè )的主色，黑色是瓶裝飲料的顏色。墻壁上復古的招貼畫(huà)講述了企業(yè)的古老歷史，辦公區則充滿(mǎn)現代活力的感覺(jué)。...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與快消行業(yè)類(lèi)似，多是從一個(gè)具體產(chǎn)品的角度來(lái)看待這些理念和管理步驟，把營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)的概...營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)戰略的核心點(diǎn)，我們也可以看到很多500強的CEO是從營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)走上來(lái)的�？纯磳殱�，歐萊雅，可口可樂(lè )吧，市場(chǎng)調研-市場(chǎng)(需求)分析-產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(廣告/公關(guān)-渠道-銷(xiāo)售)，這一個(gè)基...[繼續閱讀]

2013年4月12日，由國家廣告研究院、中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院、《廣告主》雜志主辦的第五屆中國廣告主峰會(huì )暨金遠獎頒獎盛典在北京隆重舉行。經(jīng)過(guò)組委會(huì )公正、客觀(guān)、科學(xué)評審，上海英倫寶貝兒童用品有限公司選送的《i-baby品牌提升及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功案例》，在眾多知名品牌（如可口可樂(lè )、瀘州老窖、中糧、清華同...[繼續閱讀]

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本永遠是最關(guān)心的問(wèn)題之一，如何降低成本，找到有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，至關(guān)重要。事實(shí)上，面...成本營(yíng)銷(xiāo)的案例制造口碑流行點(diǎn)可以快速吸引顧客的目光，不斷制造“口碑流行點(diǎn)”則會(huì )一直吸引顧客的目光。如可口可樂(lè )公司雖經(jīng)歷了100多年發(fā)展，依然活力四射，業(yè)績(jì)節節攀升，就與它不斷制造“口碑流行點(diǎn)”有密切的...[繼續閱讀]

如今美國商界精英中掀起了這樣一種潮流，他們紛紛提前“退休”，到度假勝地開(kāi)起小旅店，享受生活與賺取利潤兩不誤�，F年38歲的布賴(lài)恩·亨利曾在可口可樂(lè )公司和安達信咨詢(xún)公司擔任要職，4年前他結束了12年的辦公室生涯，從亞特蘭大舉家遷至南卡羅來(lái)納州旅游勝地波利斯島，經(jīng)營(yíng)起一家有數十年歷史的海景小旅館。如今，像...[繼續閱讀]

摘要：在中國，對于床上用品這類(lèi)生活消耗品，大多數居民還是以大眾消費為主。平民的價(jià)格、大眾化的消費定位...中國最廣泛的消費群體，即大眾消費群體，這也是很多大眾市場(chǎng)定位的品牌能夠較快占領(lǐng)市場(chǎng)獲取的成功的法寶。可口可樂(lè )、寶潔、沃爾瑪等一系列服務(wù)于大眾市場(chǎng)的品牌就是這方面的成功案例。事實(shí)證明，大眾消費市場(chǎng)是當前...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的!這樣赤裸裸的征服口號，...理：“讓產(chǎn)品永遠暢銷(xiāo)的方法就是保持產(chǎn)品的供不應求!”“提高工作效率的最佳方法就是保持人手緊張!”就連可口可樂(lè )的成功經(jīng)驗中，都有這樣一條：要威嚇雇員。這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)過(guò)分，但可口可樂(lè )的歷任總裁都贊成相互...[繼續閱讀]

在中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。我們有時(shí)會(huì )發(fā)現一...范圍便會(huì )讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價(jià)顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價(jià)格為2～4元，連可口可樂(lè )、百事可樂(lè )都只賣(mài)3元，而紅牛定價(jià)卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是...[繼續閱讀]