每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店伊始都會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，面對越來(lái)越昂貴的店鋪租金，越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢(qián)？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話(huà)題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀(guān)念的是：通常...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的健康與否，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關(guān)注的是企業(yè)個(gè)體的能動(dòng)性...；促銷(xiāo)費用的流失：通常以截留促銷(xiāo)力度或多報促銷(xiāo)產(chǎn)品或轉移促銷(xiāo)力度的形式出現，更有甚至是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商勾結，從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；進(jìn)場(chǎng)費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；人員、終端投入等...[繼續閱讀]

國內市場(chǎng)不僅區域大，各區域特征和差異明顯，即使在同一個(gè)區域，也存在這層級的不同。面對這樣廣袤而復雜的...資金能力，幫助內銷(xiāo)能夠降低市場(chǎng)拓展的資金壓力；2、風(fēng)險控制能力：將下游渠道環(huán)節和客戶(hù)環(huán)節的風(fēng)險轉移給經(jīng)銷(xiāo)商，這些對于外貿企業(yè)的風(fēng)險，中間商熟悉當地市場(chǎng)，往往不成為風(fēng)險；3、配送服務(wù)能力：外貿企業(yè)難以建...[繼續閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)操作也都有負面影響，促銷(xiāo)活動(dòng)也不例外，作為經(jīng)銷(xiāo)謀劃經(jīng)理應考慮如何把...程等聯(lián)系一起，給促銷(xiāo)披上一件美麗的外衣，防止直截了當的吆叫，才干有效減低促銷(xiāo)的負面影響。促銷(xiāo)可能提高經(jīng)銷(xiāo)商、消費者對價(jià)格的敏感度。經(jīng)常性的進(jìn)行折扣優(yōu)惠促銷(xiāo)，會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商養成有折扣才進(jìn)貨、消費者只顧價(jià)格不...[繼續閱讀]

庫存，一直以來(lái)都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商頭上的利劍，在市場(chǎng)形勢多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，如果對市場(chǎng)形勢判斷失誤，會(huì )導致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。曾有企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商嘆言，自己辛苦操作市場(chǎng)，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著(zhù)。眾所周知，服飾季節變化性強，所以，庫存品的貶值是非常大的。盡管，...[繼續閱讀]

做任何企業(yè)，方方面面都要考慮周全，對于家紡企業(yè)而言、企業(yè)內部管理、與加盟商或經(jīng)銷(xiāo)商知道的關(guān)系、產(chǎn)品的研發(fā)、門(mén)店的管理，市場(chǎng)的占有率和接受度等等，都組成健全企業(yè)的必要環(huán)節，今天，特別介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的17種方法，讓大家更多了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理。1.供應商對存貨進(jìn)行管理。亦被稱(chēng)為連鎖供貨，這是一種將所有...[繼續閱讀]

要像策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認真思考的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)...，根據網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，明確活動(dòng)目的，才能選擇活動(dòng)主題。例如：一個(gè)新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，需要的是快速銷(xiāo)售，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動(dòng)類(lèi)型就比較多，買(mǎi)贈，特價(jià)，以舊換新都可以，也可以幾個(gè)活動(dòng)...[繼續閱讀]

穿上炫麗的春裝，共享美麗生活盛宴。佳麗斯“春裝盛宴”2013年春夏產(chǎn)品訂貨會(huì )于11月12日在龍巖隆重舉行。全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商們和駐外市場(chǎng)部經(jīng)理遠道而來(lái)，共同參加這喜慶、華麗的盛會(huì )。2012年，在宏觀(guān)環(huán)境出現滑坡，家紡行業(yè)出現大幅下滑的情況下，佳麗斯克服了困難，維護和提升了品牌，整體經(jīng)濟態(tài)勢平穩健康，這...[繼續閱讀]

早在2007年，順德家電協(xié)會(huì )即以“順德家電”為集體商標在德、美、法、奧等四個(gè)國家成功注冊，并寄望以此...正面沖突，避開(kāi)正面戰場(chǎng)，走“農村包圍城市”的路子;其二、既然是定位于搶占鄉鎮市場(chǎng)，那么借力鄉鎮成熟的經(jīng)銷(xiāo)商的資源來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑可達“事半功倍”之效。而本土的“順客隆”超市立腳于搶占鄉鎮市場(chǎng)，在廣東已超...[繼續閱讀]

長(cháng)樂(lè )市民李先生一年前購買(mǎi)了標價(jià)為每塊8元的窗簾布頭，一年后發(fā)現布頭全部風(fēng)化粉碎，在與商家溝通過(guò)程中，因商家一句話(huà)，才知道當年安裝的布頭實(shí)為每塊3元錢(qián)的便宜貨。經(jīng)長(cháng)樂(lè )工商人員調解，經(jīng)銷(xiāo)商已為李先生更換全部布頭。近日，家住長(cháng)樂(lè )市吳航街道樂(lè )升花園的李先生向工商部門(mén)反映，一年前他在西洋北路一家窗簾店購買(mǎi)的窗...[繼續閱讀]

時(shí)下，家紡市場(chǎng)已漸入銷(xiāo)售旺季，各廠(chǎng)家為了搶奪市場(chǎng)先機，紛紛展開(kāi)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使整個(gè)家紡市場(chǎng)都彌漫著(zhù)濃郁的促銷(xiāo)氛圍。然而，看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面，背后卻潛藏著(zhù)無(wú)盡的蒼涼。對于促銷(xiāo)，我們聽(tīng)到最多的是經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”，反正都是死路一條。為什么促銷(xiāo)會(huì )變...[繼續閱讀]

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到達終端，最后到消費者，這就是所說(shuō)的產(chǎn)品流通渠道，作為銷(xiāo)售人員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常做促銷(xiāo)，可以消化庫存，這就解決了經(jīng)銷(xiāo)商庫存的積壓?jiǎn)?wèn)題。通過(guò)促銷(xiāo)消化庫存，解決經(jīng)銷(xiāo)商的品種結構問(wèn)題，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤更多的產(chǎn)品。從而，加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售。達爾文進(jìn)化論的基本觀(guān)點(diǎn)是：優(yōu)勝劣汰。生物在深...[繼續閱讀]

寒意漸濃，圖美寢飾秋冬系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火爆，為了維持并擴大銷(xiāo)售戰果，圖美寢飾總部于2012年11月10日對營(yíng)銷(xiāo)系統廣大員工進(jìn)行了為期半天的秋冬產(chǎn)品FABC培訓，以使每位員工都能夠系統、深入地了解圖美秋冬系列產(chǎn)品，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品資訊，讓廣大消費者更清晰、準確的了解到圖美產(chǎn)品的優(yōu)勢及特...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和...那么企業(yè)應該怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與控制，從而在企業(yè)競爭中脫穎而出呢？企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷(xiāo)商的管理。企業(yè)要保證及時(shí)供貨，并且幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫存壓力，加快商品的流...[繼續閱讀]

美得妮家紡第三屆被子節將于2012年11月16日-12月9日向市場(chǎng)展開(kāi)強烈攻擊。據悉此次活動(dòng)以用“芯”關(guān)愛(ài)家人為主題，旨在借助“雙十一”的節日氣氛，清理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的庫存，同時(shí)推廣公司新品，搞活家紡市場(chǎng)，立穩美得妮在家紡業(yè)的市場(chǎng)腳步，鞏固其品牌地位，以此達到互利互贏(yíng)的目的。第三屆被子節活動(dòng)，是美得妮家...[繼續閱讀]

據如意家紡公司11月12日消息，該公司定于2012年11月24日至25日在其公司總部（山東濟寧）召開(kāi)冬季招商會(huì )，并向各地經(jīng)銷(xiāo)商和意向加盟商發(fā)出邀請。據悉，該公司將承擔與會(huì )客戶(hù)在會(huì )議期間所有食宿費用，并報銷(xiāo)會(huì )議期間簽約客戶(hù)的往返路費。...[繼續閱讀]

在許多銷(xiāo)售中，商家往往利用贈品來(lái)增加銷(xiāo)量。在一次義烏行中，筆者就發(fā)現有許多家紡終端銷(xiāo)售商專(zhuān)程到小商品...價(jià)值的認定非常簡(jiǎn)單，就是“實(shí)惠”和“實(shí)用”，這也是選擇促銷(xiāo)贈品時(shí)應尊重的最基本消費特征。對于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來(lái)說(shuō)既實(shí)惠又會(huì )很討購買(mǎi)家紡產(chǎn)品顧...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷(xiāo)的最好時(shí)機就是節假日期間，我們在市場(chǎng)上不難發(fā)現，目前的商家，都是通過(guò)打折跟買(mǎi)就送這類(lèi)方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產(chǎn)品都適用!作為家紡經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須結合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機、合適的渠道，結合當地實(shí)際情況進(jìn)行有節奏、有策略的調整，對...[繼續閱讀]

冀魯豫市場(chǎng)：純棉紗方面：整個(gè)純棉產(chǎn)業(yè)鏈上下游仍然處于低迷狀態(tài)，棉花現貨價(jià)格仍在逐步下滑，下游棉紗行情也逐步回落。盡管紗廠(chǎng)想盡各種辦法促銷(xiāo)，但是效果就是不明顯�？椩鞆S(chǎng)是即用即買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商是有的放矢。目前C32S棉紗主流成交價(jià)在25500-26000元/噸，較高價(jià)在26000-27000元/噸。滌棉紗方面...[繼續閱讀]

當信息的豐富性越來(lái)越高的時(shí)候，代理商選擇產(chǎn)品的面也越來(lái)越廣。加之政府對醫藥行業(yè)的監管日趨嚴格，政策層...市場(chǎng)目前醫藥品種在市場(chǎng)的實(shí)際情況是，一方面是大量的產(chǎn)品同質(zhì)化，代理商不愿意選擇經(jīng)營(yíng)。而另一方面，很多經(jīng)銷(xiāo)商又在不停的尋找適合的品種操作，并且很多經(jīng)營(yíng)的不錯的品種都是那些我們看似含金量不高的同質(zhì)化品種。...[繼續閱讀]