作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次的面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律，這也沒(méi)有辦法，廠(chǎng)家看重的是全國一盤(pán)棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就可以，這樣就把風(fēng)險和庫存裝移到經(jīng)銷(xiāo)商這里。另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰的膠著(zhù)狀態(tài)，價(jià)格戰、廣告戰打得...[繼續閱讀]

最近，家住內江市市中區上南街附近的陳女士發(fā)現，上南街的各大品牌家紡店都在瘋狂打折促銷(xiāo)。昨日，華西城市讀本記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，家紡市場(chǎng)價(jià)格戰硝煙彌漫。不少家紡店都在打折甩賣(mài)貨品。市場(chǎng)商家集體清倉上南街由于家紡店聚集，被部分內江人稱(chēng)作“家紡一條街”。昨日下午，華西城市讀本記者在上南街發(fā)現，羅萊家紡店內幾乎...[繼續閱讀]

服務(wù)是一種創(chuàng )造附加值的行為與過(guò)程，其根本目的是為了提升消費者的滿(mǎn)意度與忠誠度，進(jìn)而牢牢占據消費者的心...、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導致了眾多品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰、終端戰、價(jià)格戰等一浪高過(guò)一浪，致使批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統渠道已經(jīng)呈現出運營(yíng)成本不斷上升以及利潤空間不斷萎...[繼續閱讀]

今年以來(lái)，在經(jīng)濟增速放緩、成本攀升、網(wǎng)購排擠等多方壓力下，家紡市場(chǎng)持續蕭條。昨日，記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，天氣漸冷，各商家為清庫存，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格戰硝煙彌漫。商家促銷(xiāo)爭搶冬品商機在大洋百貨中山店，幾乎所有品牌家紡產(chǎn)品均在降價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格戰火藥味甚濃。其中，富安娜、博洋家私打出全場(chǎng)滿(mǎn)200返200的招牌，部分品...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)禮品怎么做？首頁(yè)要深刻理解促銷(xiāo)禮品的深刻含義：促銷(xiāo)禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價(jià)已經(jīng)成為習慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來(lái)尋找贏(yíng)得市場(chǎng)除“價(jià)格戰”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷(xiāo)手段更是贏(yíng)得了媒體的關(guān)注和消費者的目光。了解他的含義我們應該明確目標靈活操作，才能起到促...[繼續閱讀]

在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采...達到擴大消費人群來(lái)實(shí)現總體利潤上升的目的。但價(jià)格促銷(xiāo)方式一般都會(huì )導致競爭對手價(jià)格調整，很容易演變成為價(jià)格戰。對于消費者來(lái)講，若經(jīng)常性的折扣，容易使消費者產(chǎn)生依賴(lài)性，從而養成平時(shí)不購買(mǎi)，非等到價(jià)格促銷(xiāo)活...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，不乏有諸多理論和實(shí)踐。當我目睹了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都在瘋狂的打著(zhù)價(jià)格戰的時(shí)候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷(xiāo)活動(dòng)。難道企業(yè)發(fā)展和生存的寶就全部押在價(jià)格上了么。我們還能如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細類(lèi)“趣味營(yíng)銷(xiāo)”的角度簡(jiǎn)單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，不乏有諸多理論和實(shí)踐。當我目睹了一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都在瘋狂的打著(zhù)價(jià)格戰的時(shí)候，總是有些失落。低級的競爭手段、乏味的促銷(xiāo)活動(dòng)。難道企業(yè)發(fā)展和生存的寶就全部押在價(jià)格上了么。我們還能如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭呢？這里我僅從體驗營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)細類(lèi)“趣味營(yíng)銷(xiāo)”的角度簡(jiǎn)單分析，目的在于拋磚引玉，引起同行的重視和...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我...。慘烈到什么程度呢？我說(shuō)競爭已經(jīng)不再是戰略層面的展開(kāi)，而且也不再是戰術(shù)層面的展開(kāi)，而是肉搏戰，揮舞著(zhù)價(jià)格戰的片刀能傷敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時(shí)候，一個(gè)不可避免的方式就是價(jià)格戰。從這個(gè)圖中...[繼續閱讀]

隨著(zhù)“金九銀十”銷(xiāo)售旺季的落幕，家紡企業(yè)推出的主題促銷(xiāo)活動(dòng)也暫告段落。但家紡品牌的競爭并沒(méi)有偃旗息鼓...低，雖然銷(xiāo)量有所增加，但是賺不到多少錢(qián)。而且，由于家紡靠的是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)，而不是靠一時(shí)的。一旦靠單純的價(jià)格戰取勝，可能會(huì )給消費者留下不好的印象，被看做廉價(jià)的低端產(chǎn)品，這樣就對品牌形象和長(cháng)期獲利帶來(lái)負面影...[繼續閱讀]

一、在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展時(shí)令促銷(xiāo)，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提高到底有什么樣的影響？種豆得豆，種瓜得瓜。哪怕一條再差的...中，我們總能看到、聽(tīng)到、甚至親手操辦過(guò)不同行業(yè)的時(shí)令性促銷(xiāo)策劃。其間當屬投放廣告、路演活動(dòng)和血淋淋的價(jià)格戰最能招惹消費者的眼球和錢(qián)袋了�？梢哉f(shuō)，旺季不做促銷(xiāo)的企業(yè)幾乎沒(méi)有，旺季不做促銷(xiāo)就能實(shí)現大占有率...[繼續閱讀]

筆者采訪(fǎng)調查下來(lái)發(fā)現，多數的家紡網(wǎng)購者為女性白領(lǐng)，對于平時(shí)使用的床上用品四件套的心理價(jià)位在200-300元左右，如果是婚慶類(lèi)的會(huì )選擇檔次和價(jià)位稍高一些，500-800元是心理價(jià)位，同時(shí)，款式和材質(zhì)也是選購的重要標準。據了解，根據如今網(wǎng)購消費群體的特性，家紡品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是價(jià)位都有了一個(gè)全新定位。筆...[繼續閱讀]

“價(jià)格戰”不只是電商平臺之間。進(jìn)入服裝秋冬季，電商與傳統服裝品牌的戰役悄然打響�；ヂ�(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠品9月以來(lái)熱推今年新主打明星產(chǎn)品法蘭絨襯衫，售價(jià)99元起。而據市場(chǎng)方面的了解，ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌在今年多款秋季新品價(jià)格上有了明顯下調。觀(guān)潮網(wǎng)創(chuàng )始人、著(zhù)名時(shí)尚觀(guān)察人葉琪崢近日在針對國外高級品...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我...。慘烈到什么程度呢？我說(shuō)競爭已經(jīng)不再是戰略層面的展開(kāi)，而且也不再是戰術(shù)層面的展開(kāi)，而是肉搏戰，揮舞著(zhù)價(jià)格戰的片刀能傷敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時(shí)候，一個(gè)不可避免的方式就是價(jià)格戰。從這個(gè)圖中...[繼續閱讀]

近日，筆者走訪(fǎng)家紡市場(chǎng)發(fā)現，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻生意清淡，而電子商務(wù)平臺作為家紡品牌商爭奪的下一塊“蛋糕”，紛紛被各大家紡企業(yè)搶占，而“一站式購物”也成為了家紡行業(yè)探索的新渠道。市場(chǎng)在不斷變化，從線(xiàn)下實(shí)體到線(xiàn)上商城，從價(jià)格戰到品牌戰，家紡企業(yè)“各自為政”，家紡行業(yè)集中度與行業(yè)競爭也在加劇。莊靜怡...[繼續閱讀]

2012注定是電商領(lǐng)域不平靜的一年，從年初各大電商巨頭集體抵制一淘抓取，到一波未平一波又起的電商價(jià)格戰，這個(gè)圈子似乎一直未曾平靜過(guò)。然而，在很多傳統商家看來(lái)，價(jià)格戰早就是他們玩膩了的游戲，其在網(wǎng)絡(luò )世界的再度興起，只是增強了殺傷力，傷了對手的同時(shí)也傷了自己。4月價(jià)格戰、6月價(jià)格戰、8月價(jià)格戰……硝煙四...[繼續閱讀]

據《泉州日報》報道，該報記者近日走訪(fǎng)福建泉州市有“家紡”一條街稱(chēng)號的津淮街，發(fā)現這條曾經(jīng)鼎盛的家紡街...人員私下稱(chēng)，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷(xiāo)售的款式貨號，到店里來(lái)看實(shí)物，這讓他們“很受傷”。家紡電商價(jià)格戰銷(xiāo)量高利潤低“受經(jīng)濟形勢影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠(chǎng)商...[繼續閱讀]

電商價(jià)格戰”已經(jīng)引發(fā)政府監管部門(mén)高度重視。記者昨日從國家發(fā)改委價(jià)格監督檢查和反壟斷局了解到，發(fā)改委價(jià)監局近期已經(jīng)對電商“價(jià)格戰”展開(kāi)調查，發(fā)改委價(jià)監局初步調查認為，價(jià)格戰過(guò)程中，有電商的促銷(xiāo)宣傳行為涉嫌虛構原價(jià)、欺詐消費者。并初步調查認為電商價(jià)格戰中存在涉嫌虛構原價(jià)、欺詐消費者行為，將懲處；價(jià)格戰此...[繼續閱讀]

從年初開(kāi)始,電商企業(yè)間的價(jià)格戰已經(jīng)歷數輪。5月以來(lái),電商價(jià)格戰日趨激烈。8月15日,價(jià)格大戰再次硝煙四起。無(wú)論發(fā)起方和過(guò)程如何,這場(chǎng)價(jià)格戰實(shí)實(shí)在在刺激了消費。在這場(chǎng)“低成本商戰”中,賺足關(guān)注度的商家成為最大受益者。對各大電商來(lái)說(shuō),電商價(jià)格大戰是否能真正留住消費者?價(jià)格戰是否是贏(yíng)得競爭的必要手段?電商...[繼續閱讀]

創(chuàng )造忠誠顧客的六個(gè)原則1.傾聽(tīng)顧客的需求顧客喜歡談他們的處境與需要。不要搶走他們說(shuō)話(huà)的機會(huì )，你說(shuō)得愈多，他們流失得愈快。把說(shuō)話(huà)的機會(huì )留給你的顧客，并適時(shí)回應你的看法，或是反問(wèn)他們開(kāi)放性的問(wèn)題。2.建立和諧關(guān)系顧客喜歡和你建立關(guān)系。譬如，透過(guò)電話(huà)溝通的時(shí)候，可以詢(xún)問(wèn)顧客的家鄉在哪里，或者聽(tīng)到對方辦公室...[繼續閱讀]