十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識...對于中資企業(yè)而言，目前真正具有溢價(jià)能力的品牌少之又少。為什么品牌專(zhuān)家的夸夸其談最終演變的結果總是難逃價(jià)格戰的厄運呢？中國的品牌，究竟輸在哪里？我并不簡(jiǎn)單認同中國品牌缺乏戰略之類(lèi)的說(shuō)法。事實(shí)上MBA已經(jīng)...[繼續閱讀]

近日，記者接到原紡織工業(yè)部科學(xué)技術(shù)司司長(cháng)、非織造布技術(shù)協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)華用士教授的電話(huà)，他熱情地向記者介...理，另一方面是我國低端非織造產(chǎn)品存在著(zhù)廣闊的市場(chǎng)，大部分產(chǎn)品可以供應到鄉鎮地區，因此各企業(yè)之間輪番打價(jià)格戰，不拼技術(shù)拼價(jià)格，認為自己有低的價(jià)格就會(huì )有大的市場(chǎng)，忽略質(zhì)量注重產(chǎn)量。然而，有錢(qián)人用的多是國外...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識...對于中資企業(yè)而言，目前真正具有溢價(jià)能力的品牌少之又少。為什么品牌專(zhuān)家的夸夸其談最終演變的結果總是難逃價(jià)格戰的厄運呢？中國的品牌，究竟輸在哪里？我并不簡(jiǎn)單認同中國品牌缺乏戰略之類(lèi)的說(shuō)法。事實(shí)上MBA已經(jīng)...[繼續閱讀]

固然，價(jià)錢(qián)永遠是影響發(fā)賣(mài)最有利的兵器，但還價(jià)錢(qián)也是一把雙刃劍，在發(fā)賣(mài)短期激增的背面是利潤的大幅度縮水。固然如斯，大大都商家照樣“明知山有虎，傾向虎山行”，似乎除了應用價(jià)錢(qián)進(jìn)行促銷(xiāo)外就沒(méi)有其他更好的辦法了。其實(shí)否則，價(jià)錢(qián)只是促銷(xiāo)可以應用的伎倆之一，而還有諸多伎倆是我們不曾開(kāi)掘的。下面我們就一同來(lái)簡(jiǎn)略討...[繼續閱讀]

家紡店如何宣傳自己，如果你想開(kāi)家紡店，如果經(jīng)營(yíng)自己的家紡店才能更賺錢(qián)呢。小編給您說(shuō)說(shuō)開(kāi)家紡店日進(jìn)斗金...貨就可以，這樣就把風(fēng)險和庫存裝移到經(jīng)銷(xiāo)商這里。另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰的膠著(zhù)狀態(tài)，價(jià)格戰、廣告戰打得焦頭爛額，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢?家紡作...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰陣地戰中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？點(diǎn)擊領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡作為一類(lèi)耐用消...[繼續閱讀]

目前，眾多家紡企業(yè)都使出渾身解數，利用每年的五一，十一等婚慶高峰期，大搞促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)量，可是這些節假日一過(guò)，就偃旗息鼓，鳴金收兵了，很多家紡企業(yè)苦于業(yè)績(jì)不振，猶如熱鍋上的螞蟻，就指望這個(gè)階段多出貨，造成惡性競爭，血淋淋的價(jià)格戰不可避免，似乎很少想過(guò)，如何不依賴(lài)促銷(xiāo)，生存發(fā)展的問(wèn)題，其實(shí)，除此之外，...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰陣地戰中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？免費領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡作為一類(lèi)耐用消...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰陣地戰中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？免費領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡作為一類(lèi)耐用消...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我...。慘烈到什么程度呢？我說(shuō)競爭已經(jīng)不再是戰略層面的展開(kāi)，而且也不再是戰術(shù)層面的展開(kāi)，而是肉搏戰，揮舞著(zhù)價(jià)格戰的片刀能傷敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時(shí)候，一個(gè)不可避免的方式就是價(jià)格戰。從這個(gè)圖中...[繼續閱讀]

競爭對手采取家紡促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還...廠(chǎng)家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠(chǎng)家都解出渾身招數這其中，降價(jià)打價(jià)格戰則算是各廠(chǎng)家屢試不爽的法寶之一。很多企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷(xiāo)政策執行不徹底，促...[繼續閱讀]

我們先來(lái)關(guān)注下不同環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題與生存現狀。強勢有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助廠(chǎng)家做深度分銷(xiāo)，銷(xiāo)售區域...有限，只能局限于在局部的區域范圍，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險非常大。城鄉經(jīng)銷(xiāo)商所面臨共同的問(wèn)題:所在區域市場(chǎng)競爭加劇，價(jià)格戰難以應對;分銷(xiāo)費用大幅上升，整體業(yè)績(jì)難以提升;利潤嚴重下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險加劇。經(jīng)過(guò)對經(jīng)銷(xiāo)商現狀生存...[繼續閱讀]

競爭對手采取家紡促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有家紡企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是等死，所以還...廠(chǎng)家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠(chǎng)家都解出渾身招數這其中，降價(jià)打價(jià)格戰則算是各廠(chǎng)家屢試不爽的法寶之一。很多企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷(xiāo)政策執行不徹底，促...[繼續閱讀]

純棉家紡行業(yè)的市場(chǎng)份額漸漲，創(chuàng )業(yè)選擇投資開(kāi)純棉家紡店投資是不錯的選擇。但現在行業(yè)中，各個(gè)純棉家紡品牌為了搶占市場(chǎng)，退出價(jià)格戰，促銷(xiāo)方法更是層出不窮。那么投資者開(kāi)純棉家紡店如何在競爭中立于不敗之地，獲得發(fā)展空間呢?每一個(gè)店主要想在純棉家紡行業(yè)中找到立足之地，做好陳列搭配永遠是最關(guān)鍵的一步。要將一些純棉...[繼續閱讀]

一．家紡“假日經(jīng)濟”從元旦、五一、十一等節假日人們的火暴消費程度不難看出，假日經(jīng)濟已經(jīng)成為了拉動(dòng)內需...場(chǎng)都能看到，有業(yè)內人士提出，“假日經(jīng)濟”不是“打折經(jīng)濟”，要使“假日經(jīng)濟”步入良性軌道，必須要走出“價(jià)格戰”的誤區，開(kāi)展特色創(chuàng )新的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以迎合消費者個(gè)性化、感性化的消費需求。二．品牌經(jīng)銷(xiāo)商為什...[繼續閱讀]

力量型顧客性格特征：目標明確，自信心飽滿(mǎn)，堅持原則，行動(dòng)迅速，不戀戰，解決問(wèn)題不過(guò)夜，一旦看中，不把...營(yíng)銷(xiāo)策略：力量型顧客的目標是非常明確的，所以除非是她們自己看中的商品，否則很難讓她們動(dòng)心。還有，不要指望和力量型的顧客打價(jià)格戰，她們可不吃這一套，她們喜歡直來(lái)直往，一直在價(jià)格上糾纏會(huì )有可能流失客戶(hù)的。[繼續閱讀]

在對網(wǎng)絡(luò )信息加強監管的輿論背景下，電商網(wǎng)站的促銷(xiāo)備案也被有關(guān)部門(mén)提上日程。而一旦實(shí)施，以促銷(xiāo)戰為主要營(yíng)收驅動(dòng)的國內電商明年在價(jià)格戰上或有所“收斂”。在對網(wǎng)絡(luò )信息加強監管的輿論背景下，電商網(wǎng)站的促銷(xiāo)備案也被有關(guān)部門(mén)提上日程。而一旦實(shí)施，以促銷(xiāo)戰為主要營(yíng)收驅動(dòng)的國內電商明年在價(jià)格戰上或有所“收斂”。近日...[繼續閱讀]

擅用戰術(shù)產(chǎn)品和搶占先機的產(chǎn)品推出機制不難理解，而且成功的壟斷者往往在這些方面早已做到了駕輕就熟。就產(chǎn)...，壟斷者必須正視這個(gè)問(wèn)題，因為以大集團為背景的低價(jià)對手是持續的，瓜分你的利潤也會(huì )是一個(gè)長(cháng)期策略。1、價(jià)格戰無(wú)濟于事。忽視低價(jià)競爭對手是錯誤的，因為這最終會(huì )使企業(yè)讓出一部分市場(chǎng)�？墒�，如果市場(chǎng)領(lǐng)導者迅速...[繼續閱讀]

一、迷信黃金地段“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠(chǎng)商專(zhuān)賣(mài)店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認為，在鬧市區、商業(yè)中心...競爭平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢(qián)的都開(kāi)始虧損，大家只有打價(jià)格戰。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續跟進(jìn)，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類(lèi)切入，以...[繼續閱讀]

近幾年來(lái)，家紡行業(yè)的發(fā)展可謂日新月異，呈現出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。但是，家紡行業(yè)在快速發(fā)展的進(jìn)程中...、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統形式。渠道的狹隘性與同質(zhì)化，導致了眾多品牌狹路相逢，短兵相接，渠道戰、終端戰、價(jià)格戰等一浪高過(guò)一浪，致使批發(fā)、專(zhuān)賣(mài)和商場(chǎng)專(zhuān)柜等傳統渠道已經(jīng)呈現出運營(yíng)成本不斷上升以及利潤空間不斷萎...[繼續閱讀]