即便是2009年網(wǎng)絡(luò )零售火爆的年頭，各大網(wǎng)絡(luò )零售平臺除了扎眼的銷(xiāo)售額以外，在利潤率、利潤量上似乎都在含糊其辭----難道，網(wǎng)絡(luò )零售無(wú)法取得傳統渠道中的品牌溢價(jià)么？網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的銷(xiāo)售真的利潤很低么？或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )零售會(huì )以價(jià)格戰興起，并以價(jià)格戰終其一生？必然的混亂我們絲毫不用懷疑網(wǎng)絡(luò )零售以價(jià)格戰起家的歷史。...[繼續閱讀]

今天終于有同行不忍心再把價(jià)格戰打下去了，來(lái)找我談話(huà)，問(wèn)可不可以不要這樣打下去了。特別是這個(gè)用戶(hù)面狹窄的領(lǐng)域，實(shí)在是太慘烈了。他說(shuō)有的時(shí)候一天里面都跟著(zhù)我們下調幾次價(jià)格，是不是可以約定好了，就不要再下調價(jià)格了，我主要和他講了三句話(huà)，一句是：“我去年忍了一年沒(méi)有降價(jià)，有哪一個(gè)同行來(lái)關(guān)心過(guò)我們？”第二句是...[繼續閱讀]

好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì )越來(lái)越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，只會(huì )高舉價(jià)格戰的大旗，靠降價(jià)吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個(gè)產(chǎn)品是消費者花費了可觀(guān)的價(jià)格購買(mǎi)的，則他對產(chǎn)品本身就會(huì )莫名地增加滿(mǎn)意度�！昂窭�多...[繼續閱讀]

今天終于有同行不忍心再把價(jià)格戰打下去了，來(lái)找我談話(huà)，問(wèn)可不可以不要這樣打下去了。特別是這個(gè)用戶(hù)面狹窄的領(lǐng)域，實(shí)在是太慘烈了。他說(shuō)有的時(shí)候一天里面都跟著(zhù)我們下調幾次價(jià)格，是不是可以約定好了，就不要再下調價(jià)格了，我主要和他講了三句話(huà)，一句是：“我去年忍了一年沒(méi)有降價(jià)，有哪一個(gè)同行來(lái)關(guān)心過(guò)我們？”第二句是...[繼續閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰、陣地戰中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡促銷(xiāo)的旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節、新...[繼續閱讀]

問(wèn)：我以前經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)小企業(yè)，現在產(chǎn)品換了，資金基本夠用，但是面對市場(chǎng)上的同類(lèi)化產(chǎn)品的低價(jià)格劣質(zhì)量和以...有研發(fā)能力。更不用說(shuō)品牌推廣和建設的費用了！做產(chǎn)品關(guān)鍵質(zhì)量好，價(jià)格要適中，這樣的客戶(hù)群體才會(huì )大。還有就是適當的宣傳和推廣。如果能被幾個(gè)大工程接受并使用，你就可以借此加于宣傳，爭取更多客戶(hù)的信賴(lài)和購買(mǎi)！[繼續閱讀]

在去年6月份，天氣可謂是如火如荼了，但是很多行業(yè)的生意都是慘淡如冰啊，到處都是惡劣的價(jià)格戰，爭得你死我活的。再看看我們保溫杯行業(yè)吧，市場(chǎng)的混亂讓生意變的更加慘淡，6月也變得難熬了許多。6月27日中午原本準備休息一下的，但是一個(gè)詢(xún)盤(pán)讓午休泡湯了，難得一個(gè)詢(xún)盤(pán)，我當然也是精神抖擻，真誠的接待了對方�？蛻�(hù)...[繼續閱讀]

看看國內的出版界，我們會(huì )發(fā)現，有二類(lèi)書(shū)賣(mài)得最火：一是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，二是國學(xué)類(lèi)。這不奇怪，從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，這...，它不僅教你練營(yíng)銷(xiāo)之劍，更要幫你悟營(yíng)銷(xiāo)之禪。你看：當人家教你賣(mài)流行的時(shí)候，它教你賣(mài)懷舊;當人家教你打價(jià)格戰的時(shí)候，它教你打價(jià)值戰;當人家教你如何收費的時(shí)候，它教你如何免費;當人家教你賣(mài)水杯的時(shí)候，它教...[繼續閱讀]

中國企業(yè)要在短短的幾十年內，走完西方發(fā)達國家數百年的歷程，惟有在壓縮的時(shí)空之間加速成長(cháng)，才能實(shí)現以創(chuàng )...素創(chuàng )新，忽視客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的發(fā)力點(diǎn)主要是競爭要素與競爭方式，如不惜血本、單一基于競爭的價(jià)格戰，渠道政策的不斷調整，終端促銷(xiāo)方式的頻繁翻新，席卷式的人海鋪貨戰術(shù)等，卻忽視了基于客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng )...[繼續閱讀]

制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，這是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的重要工作，然而，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略不可能百分之百的成功，可能會(huì )...…一哄而上、一哄而下，搞得家家戰略趨同，個(gè)個(gè)模式標準，卻都是一腦子漿糊，最后只能擠到一座獨木橋上去打價(jià)格戰。這都是因為未能發(fā)揮自身的基因優(yōu)勢。第三個(gè)圓：行業(yè)發(fā)展趨勢。我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“可做的”。如果說(shuō)前兩...[繼續閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰、陣地戰中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡促銷(xiāo)的旺季主要集中在勞動(dòng)節、國慶節、新...[繼續閱讀]

一個(gè)店老板，如果想要做好終端，就得會(huì )點(diǎn)“無(wú)中生有”的本事，學(xué)會(huì )挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，這樣，才會(huì )...下降，會(huì )直接拖累旺季火鍋銷(xiāo)售�！�…因此，夏季火鍋怎么做，就是火鍋專(zhuān)門(mén)店必須面對的難題。常見(jiàn)的做法是打價(jià)格戰，比如：菜品打折、菜金優(yōu)惠、贈送現金券等，以降價(jià)和優(yōu)惠來(lái)形成相對于炒菜的價(jià)格優(yōu)勢，從而拉動(dòng)消費...[繼續閱讀]

2005年是個(gè)分水嶺。我們看到很多國內企業(yè)集體性地陷入競爭迷局，一些企業(yè)也曾試圖像以往那樣憑借更強勢的廣告戰、更殘酷的渠道戰、更兇猛的價(jià)格戰扭轉被動(dòng)局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈掙扎愈深陷。而且這種突如其來(lái)的局面，頗具傳染力，大有迅即覆蓋其他行業(yè)和企業(yè)的趨勢。在諸多理論界人士看來(lái)...[繼續閱讀]

正月十五，是我國傳統節日元宵節，是春節之后的第一個(gè)重要節日，在這一天，人們熱熱鬧鬧，歡聚一堂，猜燈謎...其是一些平時(shí)業(yè)績(jì)不佳的小品牌，在節假日打折促銷(xiāo)的時(shí)候，更是希望能夠增加銷(xiāo)量，彌補平日造成的損失，于是價(jià)格戰便由此拉開(kāi)。打折促銷(xiāo)可以作為品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴(lài)促銷(xiāo)的情...[繼續閱讀]

正月十五，是我國傳統節日元宵節，是春節之后的第一個(gè)重要節日，在這一天，人們熱熱鬧鬧，歡聚一堂，猜燈謎...其是一些平時(shí)業(yè)績(jì)不佳的小品牌，在節假日打折促銷(xiāo)的時(shí)候，更是希望能夠增加銷(xiāo)量，彌補平日造成的損失，于是價(jià)格戰便由此拉開(kāi)。打折促銷(xiāo)可以作為品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴(lài)促銷(xiāo)的情...[繼續閱讀]

作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，每年的家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰陣地戰中，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷(xiāo)商如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中取得競爭優(yōu)勢呢？點(diǎn)擊領(lǐng)取家紡天下雜志一、家紡促銷(xiāo)，創(chuàng )意決定效益家紡作為一類(lèi)耐用消...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識...對于中資企業(yè)而言，目前真正具有溢價(jià)能力的品牌少之又少。為什么品牌專(zhuān)家的夸夸其談最終演變的結果總是難逃價(jià)格戰的厄運呢？中國的品牌，究竟輸在哪里？我并不簡(jiǎn)單認同中國品牌缺乏戰略之類(lèi)的說(shuō)法。事實(shí)上MBA已經(jīng)...[繼續閱讀]

在中國家紡行業(yè)有一顆毒瘤，這顆毒瘤開(kāi)始危害整個(gè)家紡市場(chǎng)，甚至讓家紡品牌的終端體系有崩潰的危險，這顆毒...暗焦急，自己除了產(chǎn)品定價(jià)高和看不見(jiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢外，其他幾乎毫無(wú)優(yōu)勢可言，如果其他家紡品牌做促銷(xiāo)，打價(jià)格戰，自己的產(chǎn)品怎么還賣(mài)得出去呢？這場(chǎng)危機，讓許多中高端家紡品牌感覺(jué)到了生存的危機，那么在2013...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識...對于中資企業(yè)而言，目前真正具有溢價(jià)能力的品牌少之又少。為什么品牌專(zhuān)家的夸夸其談最終演變的結果總是難逃價(jià)格戰的厄運呢？中國的品牌，究竟輸在哪里？我并不簡(jiǎn)單認同中國品牌缺乏戰略之類(lèi)的說(shuō)法。事實(shí)上MBA已經(jīng)...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我...。慘烈到什么程度呢?我說(shuō)競爭已經(jīng)不再是戰略層面的展開(kāi)，而且也不再是戰術(shù)層面的展開(kāi)，而是肉搏戰，揮舞著(zhù)價(jià)格戰的片刀能傷敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時(shí)候，一個(gè)不可避免的方式就是價(jià)格戰。從這個(gè)圖中...[繼續閱讀]