貿易型企業(yè)進(jìn)口國外地毯產(chǎn)品，從廠(chǎng)家選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節，環(huán)環(huán)相扣，有序經(jīng)營(yíng)，同時(shí)...小，月銷(xiāo)量遠不及家具店，毯企內銷(xiāo)之路倍感尷尬。歐美企業(yè)嚴守“游戲規則”，而國內企業(yè)以短期盈利為目的打價(jià)格戰。如今毯企開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品差異化發(fā)展，企業(yè)在付出市場(chǎng)代價(jià)后回歸理性，有助于營(yíng)造內銷(xiāo)市場(chǎng)良性健康的發(fā)...[繼續閱讀]

提起最近倍受網(wǎng)民關(guān)注的網(wǎng)絡(luò )新聞，莫過(guò)于京東商城與蘇寧易購的價(jià)格戰了，從兩位老總隔空在微博上較勁，再到第二天網(wǎng)上異�；鸨�的價(jià)格戰，吸引了網(wǎng)民的圍觀(guān)，大家“奔走相告”坐等大戰拉開(kāi)序幕，著(zhù)實(shí)上演了一出精彩的戲碼。京東、蘇寧的價(jià)格戰引得無(wú)數人圍觀(guān)，我們回到家紡行業(yè)，在熬過(guò)了家紡業(yè)傳說(shuō)中的“淡季”后，馬上迎來(lái)...[繼續閱讀]

如何能說(shuō)服客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而建立起自己獨特的銷(xiāo)售觀(guān)，始終是營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)踐中苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。具有自...銷(xiāo)售經(jīng)理要承擔比別人更多的責任。比如，在一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格最敏感，這時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理就應該說(shuō)服自己，價(jià)格戰對品牌的長(cháng)遠發(fā)展沒(méi)有太多好處，需要更多地用服務(wù)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)。銷(xiāo)售經(jīng)理需要有一定的戰略意識。自我總...[繼續閱讀]

中國有著(zhù)世界上最具潛力的新興消費市場(chǎng)，也有著(zhù)世界領(lǐng)先的工業(yè)制造水準。2012年是我國經(jīng)濟的一個(gè)重要拐...活質(zhì)量的要求不斷提高，家紡制品的市場(chǎng)必然是越來(lái)越大的。而日益激烈的行業(yè)競爭也讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商在淡季時(shí)大打價(jià)格戰。其實(shí)，一味降價(jià)，用大幅度的折扣換取一時(shí)的營(yíng)業(yè)額和關(guān)注度無(wú)異于殺雞取卵。這樣的促銷(xiāo)做得多了，做...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的字面含義是營(yíng)造氛圍，創(chuàng )造銷(xiāo)售，當中最重要的就是一個(gè)“銷(xiāo)”字，促銷(xiāo)無(wú)疑是這個(gè)“銷(xiāo)”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷(xiāo)成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場(chǎng)份額等各個(gè)目的最常用的武器，價(jià)格戰就是血淋淋的商戰的最好詮釋?zhuān)瑹o(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被逼的，總之呈現給消費者的是...[繼續閱讀]

在打折成為現階段京城時(shí)尚商場(chǎng)的關(guān)鍵詞后，這股風(fēng)潮已經(jīng)波及奢侈品領(lǐng)域。記者9日走訪(fǎng)看到，往年一般要到本...售業(yè)績(jì)仍增長(cháng)，但業(yè)績(jì)增長(cháng)率卻普遍下降10%-15%，有些品牌甚至下降50%。奢侈品牌迫不及待提前開(kāi)打價(jià)格戰與目前的消費形勢關(guān)系密切。從去年底開(kāi)始，零售業(yè)，特別是大型零售企業(yè)的業(yè)績(jì)增幅開(kāi)始放緩。首商股份...[繼續閱讀]

山東魯創(chuàng )家紡前身是山東金老太老粗布制品廠(chǎng)，2010年7月為了企業(yè)向著(zhù)更高的階段發(fā)展，更名為山東魯創(chuàng )家...創(chuàng )家紡共同起步，但到了06、07兩年間，有幾乎99.5%的企業(yè)已經(jīng)轉型。目前還有相當一部分企業(yè)在走打價(jià)格戰的路。企業(yè)為了迎合市場(chǎng)把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，廠(chǎng)家相應的就降低了或者沒(méi)有了利潤，為了保持生存，廠(chǎng)家就...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著(zhù)似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗后，往往發(fā)現...越好家紡作為一類(lèi)防止耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買(mǎi)階段。當前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰的沖擊，價(jià)格戰已經(jīng)變成了常規戰，自己不發(fā)動(dòng)，可能對手就可能發(fā)動(dòng)，打到?jīng)]有利潤，直到虧損為止，常...[繼續閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運上缺乏指導性，使得終端呈現出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰的加劇使得競爭更加惡性，而狹...[繼續閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運上缺乏指導性，使得終端呈現出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰的加劇使得競爭更加惡性，而狹...[繼續閱讀]

很幸運，我們生正逢時(shí)，遇上了蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟盛世，搭上了快速的營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)，企業(yè)主扮演著(zhù)列車(chē)長(cháng)這一角色，為了領(lǐng)先到達目的地，悄悄地發(fā)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)戰爭，于是價(jià)格戰、廣告戰、人海戰、促銷(xiāo)戰，大張旗鼓，拼得頭破血流、死去活來(lái)。以期望列車(chē)在短暫的停留中載上更多客源，但傳統營(yíng)銷(xiāo)已陷局，促銷(xiāo)，有時(shí)候有促卻不銷(xiāo)，要維持...[繼續閱讀]

高度的競爭帶來(lái)商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰，價(jià)格戰要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對不會(huì )因為你虧本賣(mài)而同情你，我們家鄉有句老話(huà)，沒(méi)傻賣(mài)的，只有傻買(mǎi)的，客戶(hù)絕不會(huì )相信你在虧本賣(mài)，弱者不值得同情！客戶(hù)的心理是這樣的：他不是想買(mǎi)便宜，而是要占便宜。除非當你銷(xiāo)售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態(tài)。為了搶占有限的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷(xiāo)商更是使出渾身解數，滿(mǎn)300送300、滿(mǎn)額就送、全場(chǎng)1折起……各種促銷(xiāo)手段的頻繁使用，導致價(jià)格戰不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰爭，那么終端促銷(xiāo)就是一場(chǎng)突圍戰。要想有效搶占市場(chǎng)份額、...[繼續閱讀]

本文導讀:在家紡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，許多家紡企業(yè)經(jīng)常陷入到一些誤區內，同時(shí)又身處行業(yè)之中，無(wú)法跳出行業(yè)看問(wèn)題...越多越好家紡產(chǎn)品作為耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買(mǎi)階段。當前，幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰的沖擊，價(jià)格戰已經(jīng)變成了常規戰，而在這場(chǎng)無(wú)聲的戰爭中，實(shí)力不濟的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。例如浙江盛宇...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們的企業(yè)往往存在一定些誤區，猶如身在行業(yè)內無(wú)法看清行業(yè)的弊端一樣，長(cháng)此下去就會(huì )造成嚴重的后果。家紡專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)要防范兩大誤區，只有規避而來(lái)這些誤區才能最好的經(jīng)營(yíng)。家紡專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)要防范誤區一：不要認為促銷(xiāo)越多越好，現在的家紡企業(yè)都面臨促銷(xiāo)價(jià)格戰的沖擊，促銷(xiāo)已經(jīng)是最常見(jiàn)的提...[繼續閱讀]

眾所周知，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本，隨著(zhù)成本價(jià)的不斷提升，家紡產(chǎn)品的利潤空間微乎其微；二是絮片成本，2011年絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%~60%間不等，各個(gè)家紡企業(yè)公司正在想盡辦法地爭取市場(chǎng)利潤，品牌家紡紫羅蘭，立足家紡行業(yè)1...[繼續閱讀]

內外市場(chǎng)競爭日益加劇，家紡行業(yè)繁榮的背后困惑已現：產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重、競爭手段粗放簡(jiǎn)單、品牌建設泛化...在中國的家紡市場(chǎng)，僅長(cháng)三角地區就有12000家以上的企業(yè)在爭奪有限的市場(chǎng)份額。3、行業(yè)競爭手段單一，價(jià)格戰和簡(jiǎn)單的廣告投放逐漸成為行業(yè)的競爭主流。4、行業(yè)創(chuàng )新較少，缺乏有效的系統盈利模型，行業(yè)整體投資...[繼續閱讀]

純棉家紡行業(yè)的市場(chǎng)份額漸漲，創(chuàng )業(yè)選擇投資開(kāi)純棉家紡店投資是不錯的選擇。但現在行業(yè)中，各個(gè)純棉家紡品牌為了搶占市場(chǎng)，退出價(jià)格戰，促銷(xiāo)方法更是層出不窮。那么投資者開(kāi)純棉家紡店如何在競爭中立于不敗之地，獲得發(fā)展空間呢?每一個(gè)店主要想在純棉家紡行業(yè)中找到立足之地，做好陳列搭配永遠是最關(guān)鍵的一步。要將一些純棉...[繼續閱讀]

尊敬的各位來(lái)賓、各界人士、各位朋友：大家上午好！感謝你們于百忙之中參加本次會(huì )議!今天，我們在這里舉行...！情定法拉在不斷超越自我的同時(shí)，也清醒地認識到：當今家紡風(fēng)云，競爭空前激烈，同質(zhì)化、雷同化愈演愈烈，價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰此起彼伏。要想不斷發(fā)展壯大，就必須順應時(shí)代潮流，把握發(fā)展機遇，在變化中求生存，在變化中...[繼續閱讀]

由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運上缺乏指導性，使得終端呈現出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷(xiāo)上面，似乎做好了促銷(xiāo)就有了市場(chǎng)，就有了銷(xiāo)量。價(jià)格戰的加劇使得競爭更加惡性，而狹...[繼續閱讀]