一家中小型家紡公司，銷(xiāo)售淡旺季明顯，年復一年的波動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆，如何才能改變這...一幅具有原創(chuàng )性與強烈視覺(jué)沖擊力的廣告畫(huà)面能讓人倍感震撼與動(dòng)心，一個(gè)產(chǎn)品獨有的細節能讓人為之傾心，一個(gè)導購員的笑臉與細致建議能讓人感覺(jué)貼心。家紡產(chǎn)品不是高科技產(chǎn)品，但它的創(chuàng )新設計仍是大有潛力可挖，如何使...[繼續閱讀]

品牌文化與產(chǎn)品品質(zhì)是專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，而導購則是靈魂的最佳詮釋者。因此，導購員的技能和素養與門(mén)店形象有著(zhù)密切聯(lián)系，提升店員素質(zhì)需長(cháng)期投入精力。7月7日，繼“第一期優(yōu)秀店長(cháng)訓練營(yíng)”后，藍絲羽2014年度第二期店長(cháng)培訓再次強勢襲來(lái)。經(jīng)過(guò)3天辛苦而又快樂(lè )的奮戰，“第二期優(yōu)秀店長(cháng)訓練營(yíng)”日前已圓滿(mǎn)收官。本次培訓...[繼續閱讀]

所謂做強品類(lèi)霸主，就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運作眾廠(chǎng)家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區域的方式，獨享...銷(xiāo)售情況進(jìn)行一周一匯報，以便及時(shí)地了解公司的運營(yíng)情況。根據具體情況，公司會(huì )在銷(xiāo)量排名靠前的門(mén)店設專(zhuān)職導購員，以保證顧客對產(chǎn)品的了解。同時(shí)，古龍甚至授權其他經(jīng)銷(xiāo)商操作當地的沃爾瑪賣(mài)場(chǎng)，郭志忠告訴記者：“...[繼續閱讀]

2014年6月21日至22日，以自然睡眠為主打概念的家紡品牌，登喜鳥(niǎo)家紡在公司總部召開(kāi)了“心融合”—...全產(chǎn)業(yè)鏈體系，志在將品牌發(fā)揚光大。在新產(chǎn)品的展示方面，各位與會(huì )嘉賓在登喜鳥(niǎo)產(chǎn)品展廳仔細觀(guān)摩，認真詢(xún)問(wèn)導購員，了解產(chǎn)品面料、特色及價(jià)格，本次2014秋冬新品，顛覆了以往的設計思路，注入了登喜鳥(niǎo)的品牌文化...[繼續閱讀]

在縣城開(kāi)家紡，如何做好市場(chǎng)的定位和促銷(xiāo)？周邊是否有家紡品牌店？所在地的經(jīng)濟消費能力如何？如何提高家紡...非常適合當做禮品送人。送這樣的禮品既有面子又顯得體貼。最后，要定期對家紡企業(yè)的導購員進(jìn)行相關(guān)培訓，導購員是最終促進(jìn)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，所以要組織導購去做定期的培訓，提高導購員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)素養。[繼續閱讀]

1、購買(mǎi)欲望源自需求，需求源自痛苦感受最近幾乎每晚加班，好煩！煩的不是忙不完的工作，而是天黑之后辦公...歡侵略的部位噴一遍。2、產(chǎn)品/品類(lèi)命名：就是你讓我買(mǎi)你的理由一到超市門(mén)口，問(wèn)花露水在哪，然后徑直走向導購員指示的區域。往柜臺上掃了一眼，看到一款大瓶花露水（120ml吧）包裝上5個(gè)大字：驅蚊花露水——...[繼續閱讀]

家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷(xiāo)售額不比快銷(xiāo)品那樣急速增長(cháng)，所以家紡品牌的促銷(xiāo)尤其能受到人們的...于與客戶(hù)溝通的導購員相比，前者的業(yè)績(jì)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。[繼續閱讀]

所在縣城內了解家紡市場(chǎng)行情如何？周邊環(huán)境是否有家紡專(zhuān)賣(mài)店？有了解縣城居民的家紡床品的消費能力如何？家...非常適合當做禮品送人。送這樣的禮品既有面子又顯得體貼。最后，要定期對家紡企業(yè)的導購員進(jìn)行相關(guān)培訓，導購員是最終促進(jìn)家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素，所以要組織導購去做定期的培訓，提高導購員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)素養。[繼續閱讀]

黛菲妮家紡為每一位新人獨家定制與打造一站式的喜慶解決方案，你的婚房當然要從“新”開(kāi)始。喜慶、浪漫，時(shí)...，為你提供適合您的喜慶整體解決方案，并為新人們量身定制、獨一無(wú)二的專(zhuān)屬幸福。幸福甜蜜只為你，黛菲妮家紡用最星級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用最真摯的熱情服務(wù)，用最創(chuàng )新與個(gè)性的喜慶解決方案，為所有新人送上最美好的祝福。[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而...進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。媒體宣傳的告知促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷(xiāo)活動(dòng)信息根本沒(méi)有...[繼續閱讀]

微信o2o：精細運營(yíng)形成需求微信產(chǎn)品副總經(jīng)理吳毅說(shuō)，隨著(zhù)電商的發(fā)展，以及線(xiàn)下實(shí)體店本身競爭激烈，線(xiàn)下...，到一家賣(mài)服裝的商店，能看看衣服面料如何、收腰收得好不好等，而不是在網(wǎng)上看一張張ps的圖片，線(xiàn)下也有導購員介紹產(chǎn)品，或者找閨蜜或男朋友去逛街吃飯，這些都是手機屏幕無(wú)法實(shí)現的。微信支付：下一單生意的起點(diǎn)...[繼續閱讀]

店鋪導購，算是銷(xiāo)售工作的一個(gè)分支，是在向目標顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費行為的產(chǎn)生。顧客有時(shí)賣(mài)不賣(mài)，全憑導購的一張嘴。同樣的意思，如果表達的讓顧客聽(tīng)了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當然也完全可能是一句話(huà)就砸了買(mǎi)賣(mài)。這就是語(yǔ)言的重要性，所以當導購在與顧客溝通時(shí)，要掌握好溝通技巧。在終端店鋪大家...[繼續閱讀]

目前市場(chǎng)上的蠶絲被品種很多，價(jià)格也不相同，從100元到5000元都有，可以從價(jià)格、標簽、做工、觸感、...攜帶這些物品到商場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店里。先去選擇自己中意的品牌、價(jià)格、重量和花色相匹配的蠶絲被。當你選擇后，讓導購員把蠶絲被被套打開(kāi)，露出里面的蠶絲。然后在征得銷(xiāo)售員的許可下，你用力摩擦拉口處露出的蠶絲，不停地...[繼續閱讀]

在家紡門(mén)店里，影響銷(xiāo)售的因素有很多，產(chǎn)品的陳列是給消費者的“第一印象”，陳列的美觀(guān)與否是影響銷(xiāo)售極為...保持常新常變，平均每?jì)芍苤匦乱巹澮幌仑浧返牟贾�。如果很長(cháng)一段時(shí)間門(mén)店都沒(méi)有新產(chǎn)品，導購員更需要經(jīng)常變化一下店內陳列的格局。對于顧客來(lái)說(shuō)，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。[繼續閱讀]

恰當適時(shí)地激勵，對于家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是必不可少的，這對于提高員工工作積極性，帶來(lái)可觀(guān)的利潤是密不...主要是薪資結構的激勵，下面簡(jiǎn)單看一下：一般薪資激勵結構為：底薪+提成+獎金+福利。底薪的設置上一要讓導購員留的住，底薪能保障他們最基本得生活;二要高于當地平均水平;三，同時(shí)底薪的設置上也可以按級別來(lái)劃...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )遇到重重險阻，對于不了解終端店品經(jīng)營(yíng)的加盟商而言，面對一個(gè)問(wèn)題要用很久才能找到...的店鋪運營(yíng)中不斷積累客源，讓店鋪擁有源源不斷的生意。不過(guò)在終端店鋪，我們依然看到有些加盟商對導購員的各項工作疏于管教，最終沒(méi)有給消費者留下好印象，這對店鋪有很大的負面影響，家紡店的生意也將會(huì )越來(lái)越糟。[繼續閱讀]

職位描述崗位職責：1、客戶(hù)接待及客戶(hù)維護；2、完成月度銷(xiāo)售指標；3、門(mén)店陳列、衛生；4、配合店長(cháng)做好門(mén)店其他相關(guān)工作。任職資格：具有家紡終端門(mén)店經(jīng)驗者優(yōu)先公司簡(jiǎn)介寶縵家紡始建于1997年，前身為南通宏潤臥室用品有限公司，2001年更名為江蘇寶縵臥室用品有限公司。寶縵家紡集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，以生...[繼續閱讀]

你苦心經(jīng)營(yíng)的門(mén)店到底是怎樣的？！夠不夠高端大氣上檔次？夠不夠溫馨浪漫有情調？能不能引起顧客的購買(mǎi)欲望...下來(lái)，寶縵家紡將會(huì )把這些優(yōu)秀的經(jīng)驗分享給大家。首先，在留住優(yōu)秀人才方面，加盟商會(huì )在每年的年底對優(yōu)秀的導購員進(jìn)行談心，避免銷(xiāo)售主力的流失，從而導致人員緊張，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提不上來(lái)。另一方面就是主動(dòng)挖人，一個(gè)優(yōu)...[繼續閱讀]

衡量一個(gè)成功導購員的標準是什么，首先要明確，他必須是一個(gè)忠于職守的好員工。忠實(shí)履行公司的政策；維護公司形象及品牌聲譽(yù)；妥善處理各種關(guān)系，這些是作為好員工的基本標準；其次，他必須是一個(gè)導購能手。有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；受到公司同仁的支持；顧客對其滿(mǎn)意度高，這是上升到成功員工的標準。讓顧客滿(mǎn)意顧客滿(mǎn)意的形成主要...[繼續閱讀]

一個(gè)成功的導購員所要求具備的知識結構：①企業(yè)知識：產(chǎn)品線(xiàn)及其長(cháng)度、深度和寬度；企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識：對每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和維護十分熟悉；對公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應了解和掌握。③營(yíng)銷(xiāo)知識：如何做品牌推廣活動(dòng)。④心理學(xué)知識：了解顧客購買(mǎi)心理。⑤公關(guān)禮儀知識：如何與人溝通，如何...[繼續閱讀]