2013年已經(jīng)來(lái)臨，在春節過(guò)去之后，家紡專(zhuān)賣(mài)店的生意會(huì )有明顯上漲。筆者走訪(fǎng)了一些家紡市場(chǎng)中，發(fā)現不少...費者的競爭趨于激烈，都想留住自己的消費人群。與一些家紡店的老板們交流中了解到，在淡季的時(shí)候要著(zhù)重做好導購員的工作，提升導購人員的工作能力和工作態(tài)度，從而提升家紡店的業(yè)績(jì)收入。終端導購人員是關(guān)鍵因素家紡...[繼續閱讀]

近年來(lái)，家居裝飾行業(yè)的發(fā)展速度很快。而經(jīng)營(yíng)一家家居裝飾加盟店的想獲得好的利益，在營(yíng)業(yè)時(shí)就要掌握家居裝...信息以幫助自己判斷顧客需求和現狀做到成單幾率最大化。在這種情況下開(kāi)場(chǎng)就顯得極為重要了。通常顧客會(huì )認為導購員就是賣(mài)貨的，他們的目的就是要把貨物賣(mài)給自己，對于他們的話(huà)不能不相信，也不能全相信，一定要有自己...[繼續閱讀]

在如今的家紡市場(chǎng)，品牌、產(chǎn)品成列、產(chǎn)品種類(lèi)等已不再是單純影響消費者是否購買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素，反而導購員在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節中發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用。導購員的說(shuō)話(huà)方式、肢體語(yǔ)言成為消費者最終是否決定購買(mǎi)的重要因素。那么作為一名優(yōu)秀的導購，該如何把握好銷(xiāo)售中的交流技巧呢？下面就讓我們來(lái)簡(jiǎn)單探討幾點(diǎn)：1、巧問(wèn)YES...[繼續閱讀]

眾所周知，服務(wù)現在是決勝家紡行業(yè)終端店的一個(gè)關(guān)鍵所在，許多新老顧客購買(mǎi)這個(gè)家紡品牌，絕大多是沖著(zhù)這個(gè)...服務(wù)這個(gè)環(huán)節。其中售前服務(wù)包括把促銷(xiāo)信息告之消費者，讓消費者了解到優(yōu)惠的內容；售中服務(wù)是指家紡品牌店導購員提供的導購服務(wù)，讓消費者選擇到自己滿(mǎn)意的床品；售后服務(wù)是指送貨上門(mén)、上門(mén)試鋪等服務(wù)內容。這些是...[繼續閱讀]

2月20-3月3日，凱盛家紡總部開(kāi)年大促震撼登場(chǎng)，全場(chǎng)1.7折起，活動(dòng)期間消費滿(mǎn)399元就有機會(huì )贏(yíng)取...各個(gè)展區整齊有序分明外，還配備多名導購員，提供專(zhuān)一性的服務(wù)。因優(yōu)惠多多，購物量巨大，凱盛家紡現場(chǎng)提供辦理快遞包裹便民服務(wù)，免去消費者后顧之憂(yōu)�？偛康刂罚汉ｉT(mén)市人民西路858號（海門(mén)汽車(chē)站往西300米）[繼續閱讀]

2月20—3月3日，凱盛家紡總部開(kāi)年大促震撼登場(chǎng)，全場(chǎng)1.7折起，活動(dòng)期間消費滿(mǎn)399元就有機會(huì )贏(yíng)取...購員，提供專(zhuān)一性的服務(wù)。因優(yōu)惠多多，購物量巨大，凱盛家紡現場(chǎng)提供辦理快遞包裹便民服務(wù)，免去消費者后顧之憂(yōu)�；顒�(dòng)地址：海門(mén)市人民西路858號（海門(mén)汽車(chē)站往西300米）咨詢(xún)電話(huà)：0513-82257905[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡...的個(gè)人口碑顯得越來(lái)越重要。既然與消費者建立良好的個(gè)人關(guān)系有助于業(yè)績(jì)的提升，那么家紡專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者以及導購員該怎樣和消費者交流溝通，才能形成相互間的朋友關(guān)系呢？某資深營(yíng)銷(xiāo)培訓講師為加盟商們作出了解答。第...[繼續閱讀]

在終端主要有兩種銷(xiāo)售語(yǔ)言，一種是導購人員的服務(wù)和推薦，另一種是無(wú)聲的產(chǎn)品陳列。案例：在南方一座城市的...鼎沸。仔細一看，這家店鋪的門(mén)口還用紅地毯搭起了一個(gè)臨時(shí)的舞臺，鋪上猩紅色的地毯，響起震耳欲聾的音樂(lè )，導購員Tina和Lily隨著(zhù)音樂(lè )，賣(mài)力地翩翩起舞，是現在流行的牛仔舞。伴隨著(zhù)節奏感超強的音樂(lè )，幾個(gè)路...[繼續閱讀]

服裝導購員需要與各種各樣的顧客打交道。在銷(xiāo)售過(guò)程中，服裝導購員避免不了經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到顧客的抱怨，價(jià)格高、服務(wù)差、質(zhì)量差……顧客的抱怨就是顧客不滿(mǎn)意的一種表現，服裝店店只有重視顧客滿(mǎn)意、實(shí)施顧客滿(mǎn)意，才能創(chuàng )造更多的顧客價(jià)值，獲得立足市場(chǎng)的資本。對于顧客的不滿(mǎn)，導購員需要一個(gè)正確的認識。正確認識顧客的不滿(mǎn)不...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的銷(xiāo)售特性決定了終端攔截的必要性，而在終端，家紡導購員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧成為了最關(guān)鍵的因素之一，并直接影響著(zhù)家紡總銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)。如何在銷(xiāo)售過(guò)程中，讓消費者心甘情愿的打開(kāi)自己的荷包，成為各家紡終端最為關(guān)注的問(wèn)題。那怎樣才能打造一個(gè)優(yōu)秀的導購團隊呢？1、從文化方面建立導購人員信心、歸屬感、各種利益保...[繼續閱讀]

無(wú)論是過(guò)季的家紡產(chǎn)品還是大量的滯銷(xiāo)品，囤積與庫里，很是讓商家們感到惆悵！那么怎樣讓這些家紡產(chǎn)品流通于...都會(huì )接受。滯銷(xiāo)品或庫存量較大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧所謂滯銷(xiāo)品就是在銷(xiāo)售過(guò)程中相對有難度的產(chǎn)品，在一個(gè)優(yōu)秀的導購員心中是不存在滯銷(xiāo)品這個(gè)概念的，因為每款產(chǎn)品都會(huì )有欣賞他的主人。關(guān)于庫存量較大且銷(xiāo)售起來(lái)相對困難...[繼續閱讀]

買(mǎi)55件羊毛衫，花了近9000元，最后超市決定不賣(mài)了。陳先生情急之下，往幾件羊毛衫上潑了油漆……前天...，這么高的羊毛、羊絨含量，衣服不可能賣(mài)這么便宜。為了證實(shí)自己的猜測，第二天下午，陳先生又來(lái)到超市，向導購員要求拿55件同樣的羊毛衫。導購員讓陳先生付款之后來(lái)取貨。然而，當陳先生在柜臺付了8900多元，...[繼續閱讀]

人員的銷(xiāo)售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷(xiāo)。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店去購物...銷(xiāo)售人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中給消費者留下了不好的印象。一個(gè)消費者從一進(jìn)店就可以感受到門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍和對導購員迎接服務(wù)進(jìn)行評分；經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認證，如果消費者對門(mén)店的**印象比較滿(mǎn)意，消費者就會(huì )保持這種好心情在...[繼續閱讀]

春節將至，市區一些服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始陸續推出新款春裝。同時(shí)，冬裝也開(kāi)始了“大清倉”，引來(lái)市民紛紛搶購。1月18日下午2時(shí)許，筆者在市區步行街一家服裝專(zhuān)賣(mài)店看到，這里已經(jīng)擺上了很多春裝，包括外套、牛仔褲等。導購員王女士表示，一周前他們就推出了新款春裝�！敖衲甑拇貉b上市比較早，我特意和我老公一起前來(lái)挑選�！�...[繼續閱讀]

一個(gè)內芯為紅線(xiàn)的溫度計圖案印在外包裝上，紅線(xiàn)越長(cháng)，代表暖度越高，保暖性越好。近年來(lái)，越來(lái)越多的被子產(chǎn)...春秋被，5或6代表冬被�！岸葦凳且思胰�球性定好的，每一床被子上都有，一直都是這么賣(mài)�！币思壹揖拥囊晃�導購員告訴記者，等級、度數越高，被子越暖和，像現在情況下，適合買(mǎi)5或6度的冬被。如果樓層較高，就買(mǎi)5...[繼續閱讀]

小胡被A公司調到Q市場(chǎng)。主要負責市區及郊區縣十幾家大賣(mài)場(chǎng)。Q市屬沿海城市，經(jīng)濟比較發(fā)達，是當地經(jīng)濟強...間里，A品牌在走下坡路，不到一年時(shí)間里公司也換了三個(gè)業(yè)務(wù)員。通過(guò)走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，很多問(wèn)題主要在終端，而導購員問(wèn)題最大。導購員隊伍參差不齊，工作狀態(tài)不佳，無(wú)激情，大多進(jìn)公司時(shí)未接受系統培訓，有的連產(chǎn)品知識...[繼續閱讀]

實(shí)景一：湖北某地級家紡專(zhuān)賣(mài)店，店內正在舉行十一促銷(xiāo)活動(dòng)，人氣產(chǎn)品搶購＋3至5折商品特賣(mài)＋買(mǎi)贈，早上8：00，剛一開(kāi)門(mén)，導購員就忙得不亦樂(lè )乎，至晚上21：00，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)當日的營(yíng)業(yè)額，不錯，當日營(yíng)業(yè)額近3萬(wàn)元。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始請導購員吃夜宵，飯后導購員各自回家休息，經(jīng)銷(xiāo)商還不踏實(shí)，回到店里又針對當日...[繼續閱讀]

如今，窗簾布藝行業(yè)的發(fā)展行情火熱，但是開(kāi)窗簾布藝專(zhuān)賣(mài)店想獲得成功，首先就要在店面的銷(xiāo)售上做好了。最重...對窗簾布藝專(zhuān)賣(mài)店導購方面的技巧不了解的話(huà)，那就來(lái)看看筆者在下面的導購方法的講解介紹吧。窗簾布藝專(zhuān)賣(mài)店導購員的示范，就是通過(guò)某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來(lái)，使顧客對產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)了解和切身感受...[繼續閱讀]

近年來(lái)由于人們對家居生活的重視，成為了最有潛力的投資行業(yè)。接下來(lái)小編為您總結了竹纖維家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店方...紡專(zhuān)賣(mài)店需要保證導購人員的穩定，這是一個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)的實(shí)力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴(lài)度。好的導購員是成功的竹纖維家紡專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提...[繼續閱讀]

無(wú)論是過(guò)季的家紡產(chǎn)品還是大量的滯銷(xiāo)品，囤積與庫里，很是讓商家們感到惆悵！那么怎樣讓這些家紡產(chǎn)品流通于...都會(huì )接受。滯銷(xiāo)品或庫存量較大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧所謂滯銷(xiāo)品就是在銷(xiāo)售過(guò)程中相對有難度的產(chǎn)品，在一個(gè)優(yōu)秀的導購員心中是不存在滯銷(xiāo)品這個(gè)概念的，因為每款產(chǎn)品都會(huì )有欣賞他的主人。關(guān)于庫存量較大且銷(xiāo)售起來(lái)相對困難...[繼續閱讀]