品牌的成長(cháng)并非一蹴而就，時(shí)間的積累和市場(chǎng)培育成為品牌生長(cháng)的搖籃�；仡欉@一年的品牌建設成果，每個(gè)家紡企...的發(fā)展軌跡運行，已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。當“高級定制”這一詞匯在服裝行業(yè)啟用多年以后，終于被轉嫁到了家紡產(chǎn)品上。轉嫁的是否成功，暫且不論，單是這種向“高大上”（高端、大氣、上檔次）靠攏的執著(zhù)精神，就非常值...[繼續閱讀]

在商品豐富、市場(chǎng)整體飽和的后工業(yè)化時(shí)代，顧客關(guān)系是商家最寶貴的資產(chǎn)，因而也成為有識商家最重要的追求目...于有效維持聯(lián)系的辦法，我早在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)部分就介紹過(guò)，請你翻過(guò)來(lái)看看就行了。沿著(zhù)這個(gè)思路走下去，你的顧客(潛在顧客)群就會(huì )越滾越大，你的產(chǎn)品(服務(wù))的“人氣兒”就會(huì )越聚越高，你的生意自然會(huì )越做越紅火。[繼續閱讀]

不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來(lái)說(shuō)，顧客對商店的第一感覺(jué)，主要取決于我們賣(mài)場(chǎng)內的導購人員工作時(shí)的...種被拉進(jìn)來(lái)的感覺(jué)。所以說(shuō)很多顧客為了避免這種感覺(jué)他會(huì )繼續地向前走。一位顧客剛走到店面里面，他停到一個(gè)產(chǎn)品面前，導購人員馬上跟過(guò)來(lái)，“這款產(chǎn)品的性能是……，特征是……”馬上開(kāi)始介紹。顧客看了導購人員一眼...[繼續閱讀]

與客戶(hù)面談，必然要涉及產(chǎn)品說(shuō)明。運用恰當的技巧說(shuō)明產(chǎn)品的特性、品質(zhì)將有助于和客戶(hù)達成協(xié)議。要將產(chǎn)品功能轉化為顧客利益每一位客戶(hù)在做出最后購買(mǎi)決定之前，都會(huì )有一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是："它對我什么好處？"客戶(hù)不是因為你的產(chǎn)品好才買(mǎi)，而最根本的是因為它有好處才購買(mǎi)。因此，銷(xiāo)售員在說(shuō)明產(chǎn)品的時(shí)候，不僅要說(shuō)明...[繼續閱讀]

自98年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國興起，10年后每一個(gè)網(wǎng)民（至少中國網(wǎng)民）都有一個(gè)QQ號，每一個(gè)網(wǎng)民都不同程度...意的解讀本身，先來(lái)看看品牌是如何形成的，也許可以從中找到點(diǎn)什么�！逼放粕陶Q生（名稱(chēng)），設計商標，對應產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行媒體推廣告知，進(jìn)而銷(xiāo)售，再生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，再宣傳和推廣。繼續產(chǎn)生銷(xiāo)售如此循環(huán)，大家到...[繼續閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒(méi)有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買(mǎi)？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷(xiāo)售渠道––窗簾市場(chǎng)、獨立門(mén)市和設計公司（包含工作室及獨立設計師）。事實(shí)上，設計公司也是從窗簾市場(chǎng)拿貨，只是多了一道幫消費者挑選的程序。大部分無(wú)需設計師的消費者還是通過(guò)前兩個(gè)渠道購買(mǎi)，然而無(wú)論是哪一種，都不像商場(chǎng)有...[繼續閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì )最為關(guān)注的問(wèn)題。作為與消費者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也應當引起生產(chǎn)企業(yè)的格外重視。目前，家紡行業(yè)正處于大發(fā)展階段，家紡企業(yè)都在不遺余力地打造品牌、創(chuàng )新求變。在這個(gè)階段，企業(yè)、行業(yè)尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量是品牌立足之本，是企業(yè)生存之根。質(zhì)量問(wèn)題面面觀(guān)雖然行...[繼續閱讀]

近日，四川省《公共用紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規范》地方標準通過(guò)專(zhuān)家審查，將于近期發(fā)布實(shí)施。該標準主要針對公共用紡織品的安全指標進(jìn)行考核，按用途分為醫療和非醫療而要求不同。標準規定，在醫療用公共用紡織品和非醫療用公共用紡織品均不得檢出大腸桿菌、綠膿桿菌、金黃色葡萄球菌與溶血性鏈球菌，并對醫院消毒衛生、消毒...[繼續閱讀]

在新房布置中，不少人都會(huì )考慮買(mǎi)一塊小地毯，但是很少有人會(huì )在意地毯制品的環(huán)保性。在地毯的制作過(guò)程中要使...量每平方米每小時(shí)應該低于0.05毫克，否則會(huì )對人體產(chǎn)生危害。省纖檢局的工作人員建議，消費者在購買(mǎi)地毯時(shí)，首先應該去大商場(chǎng)購買(mǎi)品牌產(chǎn)品，另外，最有效的就是向銷(xiāo)售人員索要產(chǎn)品的質(zhì)量合格證以及質(zhì)量檢驗報告。[繼續閱讀]

彈簧床墊是現代床墊行業(yè)中應用最為廣泛的一類(lèi)產(chǎn)品，由于其耐用結實(shí)，使用時(shí)間長(cháng)久，因此深受人們的喜愛(ài)，但是如果在彈簧床墊的使用過(guò)程中不注重對其愛(ài)護，那么其使用壽命是會(huì )大打折扣的，因此在使用彈簧床墊過(guò)程中需要注意一些事項。使用彈簧床墊注意事項有：1、為避免床墊局部負荷過(guò)大的壓力，最好春、夏、秋、冬一年四季...[繼續閱讀]

12月23日晚間，富安娜發(fā)布公告稱(chēng)，接到控股股東林國芳的通知，后者將自12月26日起在未來(lái)半年內減持...P增速放緩，對于家紡業(yè)造成了較大沖擊;二是產(chǎn)品升級速度較慢，近期僅低碳家紡受到一時(shí)追捧;三是線(xiàn)上渠道擴展緩慢，多數企業(yè)仍在傳統渠道中掙扎�！敝型额檰�(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售的發(fā)展階段，適當的提問(wèn)可以引起客戶(hù)的興趣和注意。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員常常直接向客戶(hù)提問(wèn)，以引起客戶(hù)的...時(shí)，銷(xiāo)售人員可以先提第一個(gè)問(wèn)題，然后根據客戶(hù)的反應再繼續提出其他問(wèn)題。例如，“王總，您認為企業(yè)目前的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是由于什么原因造成的？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是老總最關(guān)心的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員這一提問(wèn)，可能會(huì )引起銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

年尾周末，南中國某市一個(gè)賓館會(huì )場(chǎng)內，中小企業(yè)沙龍正在舉行。與往年歡聲笑語(yǔ)，高談闊論的熱鬧氣氛不同的是...。對公司而言就會(huì )損壞公司的形象和信譽(yù)。創(chuàng )建品牌并不是大企業(yè)的專(zhuān)利，小企業(yè)在初創(chuàng )之時(shí)就前瞻性地將公司和產(chǎn)品命名與企業(yè)發(fā)展構想有機結合起來(lái)，這一刻就已經(jīng)在創(chuàng )建品牌了，將胡亂設計的名片規范起來(lái)，這時(shí)候企業(yè)已...[繼續閱讀]

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷(xiāo)售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年營(yíng)銷(xiāo)副總，但從來(lái)都是靠?jì)r(jià)格、靠政策...[繼續閱讀]

曾接觸過(guò)各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂(lè )道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的�？墒窃谑袌�(chǎng)上轉一圈，不是沒(méi)看到就是沒(méi)聽(tīng)到，當問(wèn)起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無(wú)奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開(kāi)市場(chǎng)畢竟心有余而力不足。停...[繼續閱讀]

中國企業(yè)與外國企業(yè)之間，國內的大企業(yè)與小企業(yè)之間，國有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)之間，在管理上都存著(zhù)很大差距。由...內部組織框架，形成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活力、行為激勵體系及高效運作的機制。通過(guò)思路與制度創(chuàng )新使企業(yè)成為富有活力的、能自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、自我積累、自我發(fā)展的經(jīng)濟細胞，為推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng )新提供良好的基礎，增加推動(dòng)力。[繼續閱讀]

第一步：觀(guān)察我們進(jìn)入藥店后，促銷(xiāo)員沒(méi)有急于給我們介紹產(chǎn)品，而是看著(zhù)我們在看什么產(chǎn)品，在觀(guān)察我們幾個(gè)走進(jìn)來(lái)的潛在客戶(hù)。解讀：這在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中是很重要的，要通過(guò)觀(guān)察你的目標客戶(hù)，進(jìn)而能夠判斷出他們的需求，所謂知己知彼，就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣，消費者的需求，讓這兩者達到一種完美的結合，你的銷(xiāo)售一...[繼續閱讀]

“可信度”成為企業(yè)競爭制高點(diǎn)消費者選購床品要認準品質(zhì)近年來(lái)，隨著(zhù)科技創(chuàng )新的發(fā)展，家紡企業(yè)紛紛順勢向市場(chǎng)推出了自己的功能性床品。時(shí)下，各式各樣概念床品大行其道，當然其中也不乏有特別成分和特殊功能的家紡產(chǎn)品。業(yè)內人士指出，真正的功能家紡床品一定是經(jīng)過(guò)權威機構認證的合格產(chǎn)品，消費者在選購床品時(shí)，品質(zhì)健康才...[繼續閱讀]

為推進(jìn)我國紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，樹(shù)立行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的先進(jìn)典型企業(yè)，探索產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng )新模式，提高行業(yè)科技貢獻率和品牌貢獻率，促進(jìn)產(chǎn)品結構調整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級和紡織強國建設，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )于今年7~11月在全行業(yè)開(kāi)展了2013年度中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻獎評選活動(dòng)。12月6日，中國紡織工業(yè)聯(lián)...[繼續閱讀]

客戶(hù)維護的核心是讓客戶(hù)不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形成比較穩定的、忠誠度高的用戶(hù)群，形成一定規模的產(chǎn)品市場(chǎng)。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)與保持老客戶(hù)應該并重，甚至于可以這樣認為，真正的銷(xiāo)售始于售后，成交后還應當花更多心思增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。實(shí)際工作...[繼續閱讀]