如果說(shuō)剛剛過(guò)去的“雙11”、“雙12”是電商的狂歡，那么，即將接踵而至的圣誕、元旦、春節等節日，是傳...元，是去年“雙11”52億元的3倍多；與此同時(shí)，京東、蘇寧易購等電商的整體銷(xiāo)售額也獲得了成倍增長(cháng)。當消費者還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)時(shí)，電商推出的“雙12”的促銷(xiāo)又強勢來(lái)襲。盡管沒(méi)能超越“雙11”的銷(xiāo)售神話(huà)，但“雙...[繼續閱讀]

綜觀(guān)潔麗雅的品牌歷程，從品牌定位到品牌形象升級，從代言人選擇到品牌傳播，從渠道整改到營(yíng)銷(xiāo)健全，可以發(fā)現潔麗雅做到了三大戰略規劃：在營(yíng)銷(xiāo)層面，潔麗雅把品牌梳理整潔，在渠道上進(jìn)行了責、權、利的梳理，對產(chǎn)品實(shí)現了多樣化設計，滿(mǎn)足消費者多樣化需求。在品牌層面，潔麗雅對品牌形象進(jìn)行了全面升級，邀請合適的品牌代...[繼續閱讀]

12月20——21日，凱盛家紡人力資源部組織高端培訓會(huì )——《打造志同道合的團隊》，凱盛董事長(cháng)徐瑞鵬先...：客戶(hù)價(jià)值；第三：企業(yè)愿景。凱盛家紡產(chǎn)品觀(guān)是“健康、時(shí)尚、精致”，經(jīng)營(yíng)宗旨是“為客戶(hù)創(chuàng )造永續價(jià)值，讓消費者擁有健康睡眠”，愿景為“愿天下人享受有愛(ài)有夢(mèng)的生活”，很顯然，這是符合行業(yè)特質(zhì)、客戶(hù)價(jià)值和發(fā)展...[繼續閱讀]

在促銷(xiāo)時(shí)，選擇的促銷(xiāo)產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場(chǎng)定位，如果定位不準，則會(huì )適得其反。家紡企業(yè)應保證既要促銷(xiāo)，...超低價(jià)格的促銷(xiāo)會(huì )讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來(lái)就是低價(jià)位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷(xiāo)，也會(huì )引起很多消費者的懷疑。促銷(xiāo)一定要有定位，把握好度，過(guò)了，就會(huì )危及到產(chǎn)品定位，必敗無(wú)疑。所以對于家紡品牌來(lái)說(shuō)，...[繼續閱讀]

企業(yè)的一切策劃和營(yíng)銷(xiāo)最后都是為終端服務(wù)的，一切的宣傳和促銷(xiāo)都是為了把消費者逼進(jìn)終端成交。終端就是銷(xiāo)售的“平臺”，終端的銷(xiāo)售才是真正的銷(xiāo)售。但縱觀(guān)當今家紡行業(yè)，部分企業(yè)尚未認識到人才的重要性，因而不太注重對于員工的教育與培養，導致各種問(wèn)題的出現，最后影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。就筆者走訪(fǎng)的幾大家紡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家紡行...[繼續閱讀]

隨著(zhù)天氣轉寒，御寒衣物成為冬季消費熱點(diǎn)。尤其是用發(fā)熱纖維開(kāi)發(fā)出的高檔發(fā)熱內衣，由于具有吸濕、主動(dòng)發(fā)熱等特點(diǎn)，深受消費者喜愛(ài)。山東工商部門(mén)提醒，購買(mǎi)“發(fā)熱內衣”時(shí)，需認準標識，查看是否在包裝盒上張貼有黃底黑字的“發(fā)熱內衣標識”。據業(yè)內專(zhuān)家介紹，發(fā)熱內衣的原料是一種特殊纖維材料，最早是為登山隊員所用，其...[繼續閱讀]

專(zhuān)家為消費者總結了幾個(gè)購買(mǎi)羽絨服時(shí)的誤區，并教大家如何挑件暖和的羽絨制品……誤區一：含絨量越高越好按照羽絨服裝的國家標準規定，羽絨服裝必須標明羽絨種類(lèi)、含絨量和充絨量。含絨量指絨子和絨絲在羽絨中的含量百分比，按照規定，含絨量不得低于50%。含絨量越高的同類(lèi)羽絨服，保暖效果越好。不過(guò)，專(zhuān)家表示，一般消...[繼續閱讀]

品牌管理在大多數醫藥企業(yè)中正成為固定模式。哈藥集團、三九集團、康恩貝集團等國內一線(xiàn)品牌團隊的隆重登場(chǎng)，在他們的品牌經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中起到了規劃和長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)作用，品牌并肩負著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤。他們通過(guò)與廣告代理機構的密切合作來(lái)發(fā)動(dòng)全國性的廣告運動(dòng)，旨在創(chuàng )建市場(chǎng)份額和長(cháng)期消費者品牌忠誠。早些時(shí)候，消費者對品牌很忠誠，...[繼續閱讀]

從宏觀(guān)上看，體驗式經(jīng)濟的到來(lái)是因為社會(huì )高度富裕、文明、發(fā)達而產(chǎn)生的。對于那些剛剛滿(mǎn)足溫飽或者勉強達到...出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。體驗式營(yíng)銷(xiāo)是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate...[繼續閱讀]

在經(jīng)濟快速變化的大背景下，雖然沒(méi)有人可以否認中國的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越趨向于理性、規范和寬松，也沒(méi)有人可以...低”、“為什么我做了全國十多個(gè)大市場(chǎng)，品牌確沒(méi)有一點(diǎn)影響力”、“為什么我的產(chǎn)品概念年年都有新噱頭，而消費者確不買(mǎi)賬”……，其實(shí)中國更多的中小企業(yè)老板往往在具有一點(diǎn)資本積累后，更喜歡大而全的市場(chǎng)擴張、表...[繼續閱讀]

櫥窗設計是門(mén)面設計的一部分，也是一個(gè)家紡品牌或者是家紡專(zhuān)賣(mài)店對外宣傳的第一展廳，因此加盟商在日常的店面形象維護中一定要注重櫥窗的設計和日常陳列的更新。首先，設計櫥窗時(shí)一定要構思新穎、主題鮮明、陳列美觀(guān)，體現出品牌的精華，并且通過(guò)產(chǎn)品的陳列為消費者留下很好的第一印象，甚至是吸引潛在的消費者進(jìn)店。要想達...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四...線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)上就相對較弱。相反，帥康在線(xiàn)上相對較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線(xiàn)下的終端促銷(xiāo)來(lái)直接拉動(dòng)消費者購買(mǎi)。而從上面調研來(lái)看，以導購為核心的軟終端建設上，即使營(yíng)銷(xiāo)水平在各行業(yè)處于領(lǐng)先水平的家電行業(yè)...[繼續閱讀]

一、鎖定市場(chǎng)定策略1、產(chǎn)品策略1）滿(mǎn)足并引領(lǐng)當地需求。針對當地需求，提供適合、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引目標消費者，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現持續購買(mǎi)；以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當利潤空間滿(mǎn)足渠道各環(huán)節利潤需求，強力驅動(dòng)渠道；以賣(mài)點(diǎn)引領(lǐng)消費需求，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值最大化，保障產(chǎn)品組合的高利潤空間。2）配合到位，組合出擊。與經(jīng)...[繼續閱讀]

一、口碑營(yíng)銷(xiāo)的前世與今生口碑營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義是在于口口相傳的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。作為一種最為古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，還應...碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種“化整為零的”、“散落在消費者周?chē)�的”、“潛移默化的”傳播方式和影響過(guò)程，沒(méi)有捷徑。然而，不少企業(yè)在使用這種新興的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)...[繼續閱讀]

很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都希望通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，可是花費了很多人力、物力、財力，卻沒(méi)有取...、品牌形象更新等方面缺少整體布局和籌劃，只是為品牌知名度在做一些推廣的工作，而在現實(shí)世界中，作為普通消費者有多少是因為品牌而必須指定購買(mǎi)一些商品呢，除了類(lèi)似國酒茅臺這樣具有稀缺性奢侈品能做到外，大部分...[繼續閱讀]

滌綸點(diǎn)燃后冒黑煙蠶絲被近些年來(lái)成為不少消費者在冬季里非常喜歡的保暖用品。最近央視在對市場(chǎng)上的蠶絲被調查之后發(fā)現，現在的蠶絲被有的賣(mài)到幾千元一條，而有的卻只要一兩百塊錢(qián)，而這些價(jià)格相差懸殊的蠶絲被都標稱(chēng)是100%桑蠶絲的，而在進(jìn)一步調查中記者發(fā)現，這些低價(jià)蠶絲被的背后另有隱情。亂象受騙只有拉鏈開(kāi)口處有...[繼續閱讀]

12月19日，香港至尊家紡臨滄旗艦店盛大開(kāi)業(yè)。雖然當天氣溫比較低，但是市民們的消費熱情卻一點(diǎn)也不低，大清早就排起了長(cháng)長(cháng)的隊伍，在嚴寒中等待著(zhù)至尊家紡的隆重開(kāi)業(yè)。香港至尊家紡，一直以讓更多的人買(mǎi)得起高品質(zhì)床品為企業(yè)愿景，致力于中高檔床品的研發(fā)和銷(xiāo)售，為加盟商、為消費者、為社會(huì )盡心盡責，奉獻出自己的一片...[繼續閱讀]

近十年，家紡行業(yè)終端門(mén)店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發(fā)生質(zhì)的改變，家紡行業(yè)的終端門(mén)店也在進(jìn)入品牌化發(fā)展之路。隨著(zhù)生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費者的品牌意識日益增強，品牌店成為消費者的首選。同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)品牌的包裝、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，形成產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在消費者心目中的...[繼續閱讀]

時(shí)下，家紡市場(chǎng)已漸入銷(xiāo)售旺季，各廠(chǎng)家為了搶奪市場(chǎng)先機，紛紛展開(kāi)各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，使整個(gè)家紡市場(chǎng)都彌...一種長(cháng)期固定的銷(xiāo)售形式，那就不是促銷(xiāo)，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導致對真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì )激發(fā)消費者的諸多不滿(mǎn)情緒，促銷(xiāo)也只能淪為“促死”。2、促銷(xiāo)手法簡(jiǎn)單模仿和復制導致活動(dòng)的吸引力下降。從目前...[繼續閱讀]

產(chǎn)品由于受到季節變化、消費周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì )集中在某一時(shí)段出現銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停...冬新品全面上市，為了搶占市場(chǎng)，絕大多數廠(chǎng)家都會(huì )在這段時(shí)間采取大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，受到降價(jià)等因素的誘惑，消費者的消費能力在家紡企業(yè)普遍的促銷(xiāo)檔期中釋放殆盡了，致使在國慶過(guò)后出現消費真空。4、社會(huì )民俗原因從...[繼續閱讀]