終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現的更加完美，更加能打動(dòng)消費者。技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問(wèn)題。例如：先生，我們的音箱是不是...[繼續閱讀]

一般來(lái)講，進(jìn)貨的技巧可以大致歸納為以下三類(lèi)：1．從多家進(jìn)貨如何選擇貨物來(lái)源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。...貨，除了可以從店鋪本身銷(xiāo)售情況得出結論以外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對供應產(chǎn)品的全面考慮等，因為消費者的口味變化越來(lái)越快且多樣化。(1)購新產(chǎn)品時(shí)，不可盲目一時(shí)大量購進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷(xiāo)貨，也可能...[繼續閱讀]

有效的商品陳列可以引起消費者的購買(mǎi)欲，并促使其采取購買(mǎi)行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩固性等六個(gè)方面。1．可獲利性陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售；努力爭取有助于銷(xiāo)售的陳列位置；要注意銷(xiāo)售記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴供應商商品...[繼續閱讀]

櫥窗是繽紛多彩的時(shí)尚產(chǎn)物。街道兩旁的櫥窗總是給人一種奇妙和興奮的感覺(jué)，特別是在夜色里，櫥窗里那些奇妙...也映照出一個(gè)城市的經(jīng)濟實(shí)力和文化水準。一個(gè)設計巧妙的櫥窗設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說(shuō)服消費者進(jìn)店光顧。由于櫥窗的直觀(guān)展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說(shuō)服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導...[繼續閱讀]

1．縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程使用促銷(xiāo)手段，旨在對消費者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵。在一段時(shí)間內調動(dòng)人們的購買(mǎi)熱情，培養顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。2．激勵消費者初次購買(mǎi)，達到使用目的消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿(mǎn)意，還要花同樣的價(jià)...[繼續閱讀]

為媽媽訂做加厚的愛(ài)心羽絨服，卻碰到無(wú)良商家私扣羽絨，讓愛(ài)心縮水。經(jīng)崇仁工商所調解，昨天涉事商家退還了消費者80元加工費。近日，消費者朱女士向崇仁工商所投訴稱(chēng)，訂做羽絨服遭遇羽絨短斤少兩。11月12日她到長(cháng)堤街459號一家羽絨服加工店，用兩件舊羽絨服的羽絨為媽媽訂做一件加厚羽絨服。細心的朱女士在該店門(mén)...[繼續閱讀]

龍年過(guò)后就是蛇年，在蛇年家紡品牌會(huì )有不同的計劃制定，與沉悶的2012年相比，2013年家紡品牌們積攢...行業(yè)存在一些市場(chǎng)空白點(diǎn)，這些空白點(diǎn)還沒(méi)有來(lái)得及填補，空缺最大就屬于春夏季的床品市場(chǎng)。在這塊市場(chǎng)上中國消費者對春夏用的床品需求開(kāi)始增加。本來(lái)春夏兩季尤其是夏季，消費者對床品是沒(méi)有什么需求的，但是隨著(zhù)空調...[繼續閱讀]

趨勢一：隨著(zhù)消費者與生活用品的需求不同，毛巾產(chǎn)品只有創(chuàng )新才是銷(xiāo)售的王道。隨著(zhù)科學(xué)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，消費者對生活用品的需求不單單停留在原有產(chǎn)品的基礎上面�，F如今的消費者越來(lái)越注重時(shí)尚、環(huán)保、裝飾、健康、個(gè)性化的需求，所以就形成了企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新的戰役。如果一家企業(yè)想要長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，那么就必須...[繼續閱讀]

核心提示：隨著(zhù)氣溫驟降，各種御寒衣物也成為消費熱點(diǎn)。除常見(jiàn)的保暖內衣外，宣稱(chēng)能發(fā)熱的內衣開(kāi)始受到消費者追捧。發(fā)熱內衣真的如宣傳所說(shuō)能發(fā)熱嗎？發(fā)熱內衣的原料到底是什么？與普通保暖內衣相比有何區別？發(fā)熱內衣主要原料為吸濕聚熱纖維記者走訪(fǎng)北京幾家大型購物中心及超市發(fā)現，不少商家都在出售發(fā)熱內衣，商標標示的...[繼續閱讀]

許多家紡創(chuàng )業(yè)者在選擇合適品牌時(shí)，通常會(huì )問(wèn)，家紡加盟有些什么優(yōu)惠？供貨幾折？裝修免費嗎？在這里，筆者要...個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，是標300還是500符合市場(chǎng)呢？因此，不要輕易相信那些所謂的超低折扣，這與標價(jià)有關(guān)。決定消費者購買(mǎi)的，還是產(chǎn)品的價(jià)值，而非價(jià)格。第三，裝修免費。這或許有可能，不過(guò)是全部免費嗎？作為家紡門(mén)面...[繼續閱讀]

寒冬蕭瑟，圖美寢飾總部展廳內卻一派春意融融。為了回饋圖美寢飾的廣大新老客戶(hù)，溫暖每一個(gè)家庭，圖美寢飾特于2012年12月14日-12月30日開(kāi)展為期17天的總部展廳年終大清倉，為2012年末家紡市場(chǎng)鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng)推波助瀾�；顒�(dòng)期間，圖美寢飾總部展廳全場(chǎng)商品一律2折起，更有部分超低價(jià)產(chǎn)品帶給消費者...[繼續閱讀]

12月20至21日，凱盛家紡人力資源部組織高端培訓會(huì )——《打造志同道合的團隊》，凱盛董事長(cháng)徐瑞鵬先生...：客戶(hù)價(jià)值；第三：企業(yè)愿景。凱盛家紡產(chǎn)品觀(guān)是“健康、時(shí)尚、精致”，經(jīng)營(yíng)宗旨是“為客戶(hù)創(chuàng )造永續價(jià)值，讓消費者擁有健康睡眠”，愿景為“愿天下人享受有愛(ài)有夢(mèng)的生活”，很顯然，這是符合行業(yè)特質(zhì)、客戶(hù)價(jià)值和發(fā)展...[繼續閱讀]

最近，杭州的周女士在市場(chǎng)里花了200元購買(mǎi)了一件羊絨衫�？墒窃偃ド虉�(chǎng)一轉，周女士才發(fā)現“不對勁了”�！澳抢铮ㄉ虉�(chǎng)）的羊絨衫標價(jià)動(dòng)輒數千元一件。同樣都叫羊絨衫，為何價(jià)格相差十多倍？”記者多方調查發(fā)現，羊絨衫市場(chǎng)里真貨、假貨泥沙俱下，消費者一不小心就會(huì )買(mǎi)到摻雜的假羊絨衫。業(yè)內人士爆料，羊絨衫真假的關(guān)鍵之...[繼續閱讀]

一件普通衣服真的值成百上千元嗎？其實(shí)不一定。當它被展示在漂亮的百貨商場(chǎng)里，就注定它的身價(jià)與裝進(jìn)快遞盒...衣服，出廠(chǎng)價(jià)與零售價(jià)之間也相差三四倍。造成這一現象的主要原因是中間環(huán)節的層層加碼，一件衣服從生產(chǎn)商到消費者手中，“身價(jià)”少說(shuō)漲四次，包括出廠(chǎng)價(jià)、代理商價(jià)、商場(chǎng)價(jià)、零售價(jià)。事實(shí)上，很多品牌還有二級、三級...[繼續閱讀]

為一件衣服等上四到八個(gè)星期，并為此花費比成衣更高的價(jià)格，消費者要的是什么？近日，鄭州出現了一家專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚男士的“高級定制”服飾工作室，他們的顧客就是這樣一群“舍棄物美價(jià)廉、追求時(shí)尚高端”的年輕消費者。高級定制成衣要等四到八周在這家位于經(jīng)三路的“高級定制”工作室里，幾十件樣衣掛在陳列間里，首席設計師...[繼續閱讀]

最近，杭州的周女士在市場(chǎng)里花了200元購買(mǎi)了一件羊絨衫�？墒窃偃ド虉�(chǎng)一轉，周女士才發(fā)現“不對勁了”�！澳抢铮ㄉ虉�(chǎng)）的羊絨衫標價(jià)動(dòng)輒數千元一件。同樣都叫羊絨衫，為何價(jià)格相差十多倍？”記者多方調查發(fā)現，羊絨衫市場(chǎng)里真貨、假貨泥沙俱下，消費者一不小心就會(huì )買(mǎi)到摻雜的假羊絨衫。業(yè)內人士爆料，羊絨衫真假的關(guān)鍵之...[繼續閱讀]

核心提示：沙發(fā)位于客廳中最顯著(zhù)的位置，不但對家居整體狀況有所影響，更會(huì )影響到人體的健康，因此在進(jìn)行沙...這個(gè)基礎上貨比三家，綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)選擇更具性?xún)r(jià)比的品牌。對于市場(chǎng)上種類(lèi)繁多的沙發(fā)商家，作為消費者我們該相信誰(shuí)？誰(shuí)又值得我們信任呢？盡管受“達芬奇”事件和這次“希爾盾”假冒事件的影響，許多人已...[繼續閱讀]

近日，杭州的周先生向記者抱怨，去年在雅戈爾旗艦店花了一千多元購買(mǎi)的一件襯衫和一件線(xiàn)衫外套，今年拿出來(lái)...起球得不到售后處理的問(wèn)題時(shí)，雅戈爾方面則稱(chēng)，雅戈爾有質(zhì)檢部門(mén)對服裝質(zhì)量嚴格把關(guān)，雅戈爾沒(méi)有售后部門(mén)，消費者如果質(zhì)疑服裝質(zhì)量，只能找專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店等賣(mài)家商量，如果對方不受理，消費者只能為自己對雅戈爾品牌...[繼續閱讀]

隨著(zhù)圣誕節的到來(lái)，商家們迎來(lái)了2012年最后一個(gè)促銷(xiāo)節點(diǎn)。但由于雙十一猛烈的促銷(xiāo)力度“透支”了消費者的購買(mǎi)力，圣誕節的電商促銷(xiāo)也顯得有些不夠給力。為應對圣誕節，各大電商網(wǎng)站都將促銷(xiāo)信息擺到了首頁(yè)進(jìn)行宣傳。京東商城立足優(yōu)勢品類(lèi)3C數碼，在電腦整機、數碼影音、辦公配件等產(chǎn)品方面進(jìn)行“圣誕好禮送到家”的促...[繼續閱讀]

在對網(wǎng)絡(luò )信息加強監管的輿論背景下，電商網(wǎng)站的促銷(xiāo)備案也被有關(guān)部門(mén)提上日程。而一旦實(shí)施，以促銷(xiāo)戰為主要...商務(wù)委及北京電商協(xié)會(huì )召集44家電商網(wǎng)站簽署《網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)提升客戶(hù)服務(wù)倡議書(shū)》。其中規定，電商網(wǎng)站應承擔消費者“三包”服務(wù)，主動(dòng)向消費者出具消費憑證或單據，保證信息真實(shí)性、價(jià)格準確性，不做虛假促銷(xiāo)等8項承...[繼續閱讀]