第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買(mǎi)什么?人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產(chǎn)品，或是價(jià)格低?...，是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求，是購買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益、感覺(jué)。因此，銷(xiāo)售人員的這個(gè)銷(xiāo)售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無(wú)往不利了。一般情況下人們在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )追求以下幾種感覺(jué)：1、富...[繼續閱讀]

對于家紡品牌為何偏愛(ài)實(shí)體招商，其實(shí)要從品牌最早的跑馬圈地開(kāi)始說(shuō)起。早些年，家紡行業(yè)的品牌并不多，所以...商領(lǐng)域的發(fā)展顯然給家紡品牌開(kāi)辟了一條出路。電商依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現了產(chǎn)品的交互貿易，更便捷快速地幫助消費者實(shí)現產(chǎn)品購買(mǎi)�？粗�(zhù)線(xiàn)上的沖擊，不少投資者很是擔心，會(huì )不會(huì )線(xiàn)上銷(xiāo)售影響線(xiàn)下的買(mǎi)賣(mài)呢？會(huì )不會(huì )因為線(xiàn)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)物質(zhì)文明和精神文明的不斷提升和豐富，人們的生活及消費觀(guān)念也在不斷改變和提高，各大廠(chǎng)商不斷地進(jìn)行改變和完善產(chǎn)品，提升服務(wù)，改變模式，進(jìn)行品牌運作。尚普咨詢(xún)紡織行業(yè)分析師指出，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費者的品牌意識日益增強，布藝品牌店成為消費者的首選，布藝行業(yè)品牌化之路，就在眼前。首先，行業(yè)分工兩極...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，遇到了不少瓶頸，但無(wú)論是家紡設計、企業(yè)發(fā)展等終究要回歸到一個(gè)最根本的問(wèn)題上來(lái)，那就是獲取利潤。而促銷(xiāo)則通常被認為是家紡行業(yè)獲取利潤的最佳方式。促銷(xiāo)在家紡行業(yè)的應用屢見(jiàn)不鮮，很多消費者對這樣的促銷(xiāo)也開(kāi)始見(jiàn)怪不怪，甚至不促銷(xiāo)就不添置床品。那么，家紡專(zhuān)賣(mài)店究竟應該怎樣做才能吸引消...[繼續閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè )于加大消費者充分的互動(dòng)與體驗的營(yíng)銷(xiāo)比重。如何將體驗式營(yíng)銷(xiāo)更多地利用到傳播當中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費者的體驗欲望首先，所謂“體驗”，就是人們響應某些“刺激”所做出的對產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè )于加大消費者充分的互動(dòng)與體驗的營(yíng)銷(xiāo)比重。如何將體驗式營(yíng)銷(xiāo)更多地利用到傳播當中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費者的體驗欲望首先，所謂“體驗”，就是人們響應某些“刺激”所做出的對產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續閱讀]

快消品屬于發(fā)展得非常成熟的類(lèi)別，一直以來(lái)也都是營(yíng)銷(xiāo)趨勢的引領(lǐng)者，他們愿意嘗試新的媒體形式和媒介平臺，這主要取決于快消品龐大的廣告投資額度以及針對品牌本身的傳播需求。以護發(fā)產(chǎn)品為例，同類(lèi)產(chǎn)品在加大消費者關(guān)注度以及擴大市場(chǎng)占有率方面的競爭尤其激烈。因此，快消品牌將新興的媒體平臺視為在眾多競爭者脫穎而出的...[繼續閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì )做很多次促銷(xiāo)活動(dòng)，包括節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)其目的不僅僅是為了增加銷(xiāo)量，促銷(xiāo)的真正目的在于溝通消費者。隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重。今年有越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設，提高終端質(zhì)量，但是在...別起來(lái)比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業(yè)與家紡行業(yè)的差距還很大，但是百貨發(fā)展的相對家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷(xiāo)等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續閱讀]

2013年秋冬新品訂貨會(huì )正在如火如荼中進(jìn)行，加盟商們也紛紛奔波于品牌企業(yè)之間選擇自己青睞的品牌，而那...考者就是自己的忠實(shí)的消費者，所以加盟商在在新品訂貨的時(shí)候不妨詢(xún)問(wèn)一下自己的VIP客戶(hù)，聽(tīng)取一下他們的建議，這樣多方面的參考可以做出比較合適終端的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售中也會(huì )不至于產(chǎn)品不是適合市場(chǎng)而囤積產(chǎn)生庫存。[繼續閱讀]

在目前家紡市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷(xiāo)售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之...。然而，加盟這樣的店真就能贏(yíng)利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠(chǎng)家覺(jué)得利潤越來(lái)越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì )成為將來(lái)的主流？...[繼續閱讀]

由郭先生加盟的夢(mèng)潔家紡山東巨野專(zhuān)賣(mài)店在重新選址后，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的精心裝修，于5月31日在巨野縣人民西...幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)積累了很多忠實(shí)和穩固的用戶(hù)。這次新店遷址后，不但店面比原來(lái)的擴大了50多平米，而且地段也更好，自己對夢(mèng)潔家紡信心也更足了。這次新店租房合同就簽了三年，并且一次性付清了三年的房子租金。[繼續閱讀]

“大家居”已經(jīng)在很多家紡企業(yè)的倡導之下，大事很少有企業(yè)真正地將之付以實(shí)踐，那么大家居發(fā)展是否真的會(huì )來(lái)...有的在店面的組合中依然保留了這種銷(xiāo)售模式。家紡加家具的銷(xiāo)售模式往往會(huì )產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售的效果。而且，喬遷的消費者基本都會(huì )全部撤換家具，但是很多人可能并不會(huì )撤換床品，而與家具的搭配銷(xiāo)售可以為經(jīng)營(yíng)者贏(yíng)得一些推銷(xiāo)...[繼續閱讀]

家紡促銷(xiāo)逐漸演變成家紡市場(chǎng)的常態(tài)，為了應對這樣的競爭態(tài)勢，許多家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始實(shí)施贈品促銷(xiāo)，來(lái)增加消費者的購買(mǎi)欲。希望通過(guò)贈品等手段為消費者提供更多的附加值服務(wù)。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運用這些促銷(xiāo)禮品呢？1、贈品一定要易拿我們知道，顧客們通常都會(huì )或多或少的有著(zhù)一種占便宜的心理，在人來(lái)...[繼續閱讀]

在中國家紡行業(yè)中，因為消費者對品牌的認知度不高，除了少數幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費市場(chǎng)上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷(xiāo)售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來(lái)？筆者認為促銷(xiāo)是讓這些家紡品牌銷(xiāo)售達成的最重要手段。促銷(xiāo)是老生常談的話(huà)題了，對...[繼續閱讀]

近日，隨著(zhù)夏季的到來(lái)，氣溫上升，市場(chǎng)上家紡產(chǎn)品大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始興起，但是幾乎每家都在促銷(xiāo)，而且促銷(xiāo)時(shí)間很長(cháng)，這讓消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有了新奇感，有的商家把產(chǎn)品價(jià)格往上升，然后打個(gè)折，打完折的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜多少，這使消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)麻木。那么商家怎樣成功進(jìn)行促銷(xiāo)呢？品牌家紡網(wǎng)小編為大家介紹...[繼續閱讀]

從單品牌到多品牌運作，服務(wù)的提升，模式的改變等，每一種改變都體現了各大布藝廠(chǎng)商對市場(chǎng)甚至行業(yè)的預測和...讀到布藝行業(yè)所呈現出來(lái)的發(fā)展趨勢。標準化服務(wù)成核心競爭力名品牌的終端影響，多風(fēng)格的結合促成了專(zhuān)賣(mài)店與消費者生活方式的聯(lián)系，通過(guò)對消費者的心理影響增加產(chǎn)品在消費者心目中的價(jià)值，以多品種的出現讓消費者體驗...[繼續閱讀]

黨的十六大以來(lái)，黨和國家有關(guān)廉政的法律制度建設的步伐明顯加快。各級紀檢監察機關(guān)及有關(guān)部門(mén)也按照中央的...家紡企業(yè)已經(jīng)減少了相應的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是從產(chǎn)品訂購到終端銷(xiāo)售越來(lái)越注重“讓利”——讓利于加盟商，讓利于消費者。品牌產(chǎn)品開(kāi)始越來(lái)越回歸最大眾的消費市場(chǎng)，開(kāi)始從他們的需求中定位并且認真研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)用性和多功...[繼續閱讀]

張女士在商場(chǎng)“優(yōu)奇樂(lè )”童裝專(zhuān)柜購買(mǎi)了“純棉”吊帶裙和背帶褲，小孩穿后出現皮膚發(fā)癢的現象，后發(fā)現此商品非純棉產(chǎn)品，張女士認為商家所售商品質(zhì)量標識與事實(shí)嚴重不符，系誤導消費者，于是將北京某商廈有限公司訴至法院，要求對方辦理退貨，返還購貨款923元，并按購貨款的1倍賠償原告923元，共計1846元。日前，...[繼續閱讀]

目前，隨著(zhù)我國工業(yè)的迅猛發(fā)展與競爭，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來(lái)越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業(yè)在最...括對產(chǎn)品包裝的精益求精的一個(gè)要求。如何讓包裝傳遞更多的產(chǎn)品信息，以及產(chǎn)品能否以美觀(guān)獨特的外包裝吸引住消費者的眼球，從而在琳瑯滿(mǎn)目的貨架上脫穎而出，也成為產(chǎn)品是否能最終贏(yíng)得消費者青睞的關(guān)鍵。這就成為軟包...[繼續閱讀]