市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)管理過(guò)程，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和規劃，需要進(jìn)行全面的資源分配，需要建立合適的營(yíng)銷(xiāo)團隊，需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施、監測和評價(jià)。但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵還是要抓住五個(gè)主要環(huán)節：一是提供能夠滿(mǎn)足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的直接動(dòng)因，就是滿(mǎn)足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展...[繼續閱讀]

一、做好促銷(xiāo)最起碼的因素是什么？精神飽滿(mǎn)、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...顧客服務(wù)，今天的“看客”就會(huì )變成明天的買(mǎi)主。（2）把顧客當親人顧客在選擇商品時(shí)，促銷(xiāo)員首先要知道目標消費者喜歡什么?什么能吸引和抓住他們的興趣?什么能激發(fā)他們作出購買(mǎi)選擇?現有的商品或服務(wù)能吸引多少消...[繼續閱讀]

咨詢(xún)人的兩種好的思維工具：哲學(xué)和圍棋。哲學(xué)，不是中國人的專(zhuān)長(cháng)。在佛教流行之前，中國的道、儒，都還處在...指引，一切都是那么的生活化。喜歡從一花一草中，體味人生的美好或無(wú)常。葉敦明認為，中國式哲學(xué)，更適合于消費者導向的營(yíng)銷(xiāo)思考。生活化的哲學(xué)思維，不高深，不造作，跟著(zhù)消費者日常的思維節奏，慢慢地走進(jìn)、走深，...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在夏季快速提高銷(xiāo)量。我們通過(guò)對消費者的心理和行為研究提供了五種消費模型，以供企業(yè)思考。第一種類(lèi)型-----“廣場(chǎng)模型”1、廣場(chǎng)模型的特點(diǎn):顧名思義，廣場(chǎng)模型是指戶(hù)外大型廣場(chǎng)而言。這個(gè)場(chǎng)所一般都是城市中心...[繼續閱讀]

這是一個(gè)人人都想出名的傳播時(shí)代，往往一個(gè)“功成名就”的背后，媒體推波助瀾功不可沒(méi)。當下，各式各樣的媒...劃方案。媒體策略需要把握的原則是“差異化、獨特化、針對化”。媒體策略要實(shí)現的傳播目的就是如何最快地讓消費者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們如何好三個(gè)問(wèn)題。媒體策略是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性...[繼續閱讀]

有這樣一個(gè)詞“未雨綢繆”，說(shuō)的就是在做事情之前要將一切的準備工作做好，才能獲得成功。其實(shí)，創(chuàng )業(yè)也是如...端定位相匹配，要能符合消費者的購買(mǎi)需求。當然，人依然是專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最關(guān)鍵的因素。要想把家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)得有聲有色就必須培養一批具有服務(wù)意識，且專(zhuān)業(yè)知識豐富的導購員，這樣才能很好地引導消費者進(jìn)行選購。[繼續閱讀]

現在家紡行業(yè)的生意最好的多數是在大促的時(shí)候，可見(jiàn)促銷(xiāo)對家紡零售店是多么重要，關(guān)鍵是怎樣做促銷(xiāo)才能讓效果更好呢？促銷(xiāo)的作用和目的首先要明白促銷(xiāo)的作用和目的，因為只有知道了你的目的地，才能更快更好的知道去的路線(xiàn)。家紡店做促銷(xiāo)需要先鼓勵消費者對新產(chǎn)品給予新嘗試，因為只有有了嘗試的勇氣，才能去購買(mǎi)，那么這個(gè)...[繼續閱讀]

品牌家紡店一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎？家紡促銷(xiāo)活動(dòng)作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得越來(lái)越頻繁了，真正得到了消費者的認同了嗎？家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有...[繼續閱讀]

一、維護賣(mài)場(chǎng)魅力：開(kāi)店前，創(chuàng )業(yè)者都要針對賣(mài)場(chǎng)做了一番規劃，盡量呈現出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不...ngnew，才能使你的賣(mài)場(chǎng)永遠抓住顧客的視線(xiàn)。二、追求商品魅力：企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理謝志明認為，現在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿(mǎn)意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價(jià)位、性質(zhì)外，還要比...[繼續閱讀]

有一句行話(huà)：顧客就是上帝�！吧系邸庇肋h是對的，是有“理”，所以不要與上帝爭論是與非。因為你得罪了一個(gè)顧客，就有可能失去的是一批消費者。所以，我們的終端銷(xiāo)售人員一定要將這句話(huà)作為一切工作的前提。顧客服務(wù)的原則：第一條：顧客永遠是對的。第二條：如果錯了，請參照第一條執行!這個(gè)原則很多商家都知道，作為終端...[繼續閱讀]

春天是個(gè)播撒種子的好季節。剛剛過(guò)去的五一小長(cháng)假里，東方刺繡上海華新店、東方刺繡浙江靈昆店、東方刺繡浙江象陽(yáng)店、東方刺繡衡陽(yáng)常寧店，一同揭開(kāi)了神秘的面紗，盛裝亮相。各家門(mén)店在開(kāi)業(yè)期間，都推出了多重尊享優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大批新老顧客的光臨。東方刺繡憑借多年來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)，一直深受消費者的喜愛(ài)和信賴(lài)...[繼續閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開(kāi)始一輪反季節促銷(xiāo)打折。精明的消費者發(fā)現，近年來(lái)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現象，而新品、婚慶床品卻很少打折。  市場(chǎng)：夏季掀起打折潮  一到夏季，四件套、蠶絲被、被套等家紡產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，各品牌家...[繼續閱讀]

“社會(huì )化媒體”（socialmedia）是指能給與用戶(hù)參與或能互動(dòng)的新型在線(xiàn)媒體。隨著(zhù)以社交媒體如f...對多的傳播方式變化為多對多的“對話(huà)”方式。社會(huì )化媒體使企業(yè)意識到未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)需要更多地關(guān)注人，關(guān)注與消費者的溝通方式，關(guān)注消費者興趣、行為及其變化趨勢。一、社會(huì )化媒體下消費者行為特征2012年中國社會(huì )...[繼續閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì )做很多次促銷(xiāo)活動(dòng)，包括節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)其目的不僅僅是為了增加銷(xiāo)量，促銷(xiāo)的真正目的在于溝通消費者。隨著(zhù)企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續閱讀]

網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動(dòng)著(zhù)家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，從線(xiàn)下終端開(kāi)始向線(xiàn)上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對生活品質(zhì)的要求不斷提升，以及對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷(xiāo)售輕松突破百億元大關(guān)。然而，隨著(zhù)介入的家紡企業(yè)不斷增多，電子商務(wù)競...[繼續閱讀]

黨的十六大以來(lái)，黨和國家有關(guān)廉政的法律制度建設的步伐明顯加快。各級紀檢監察機關(guān)及有關(guān)部門(mén)也按照中央的...家紡企業(yè)已經(jīng)減少了相應的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是從產(chǎn)品訂購到終端銷(xiāo)售越來(lái)越注重“讓利”——讓利于加盟商，讓利于消費者。品牌產(chǎn)品開(kāi)始越來(lái)越回歸最大眾的消費市場(chǎng)，開(kāi)始從他們的需求中定位并且認真研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)用性和多功...[繼續閱讀]

很多的老粗布家紡行業(yè)者現在走出了一條更理想的創(chuàng )業(yè)道路，在他們看來(lái)，故事?tīng)I銷(xiāo)的這種方法，那在市場(chǎng)上所會(huì )...這些優(yōu)秀老粗布家紡導購善于講故事，利用故事對人們的吸引力，引導購買(mǎi)。講解與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的故事可引起消費者美好的聯(lián)想，從而使得產(chǎn)品更具有神秘感和吸引力。很多老粗布家紡企業(yè)認為老粗布家紡市場(chǎng)上故事?tīng)I銷(xiāo)收...[繼續閱讀]

品牌的歷史可以追溯到古代的挪威，他們發(fā)明了烙印的方式來(lái)標記家畜，以區別自己的私有財產(chǎn)。到了中世紀的歐洲，手工藝匠人也開(kāi)始用烙印的方法標記自己的手工藝品，以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。這就產(chǎn)生了最初的商標，讓消費者辨別商家，也為商家積累自己的信譽(yù)創(chuàng )造了條件。品牌與商標的異同商標是一個(gè)法律概念，是指通...[繼續閱讀]

不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，而建立客戶(hù)檔案就是與客戶(hù)良好合作的方式之一。許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣(mài)給消費者就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這還遠遠不夠，商店應該把重點(diǎn)放在服務(wù)上而非產(chǎn)品上，應放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當贊美顧客的促...[繼續閱讀]

選址對于要開(kāi)床上用品加盟店的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一個(gè)方面，一個(gè)好的店面，可以為店面帶來(lái)更多的客流量...消費者提供方便，吸引更多的顧客。給床上用品加盟店選址就要求店主不僅要對行業(yè)有一定的了解，對于店面位置各個(gè)因素的分析也要全面，要想在床上用品行業(yè)走的更遠，不僅僅是選址，還有更重要的床上用品加盟店的經(jīng)營(yíng)。[繼續閱讀]