一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響!因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的P...系統有沒(méi)有預警能力?我們的系統有沒(méi)有補救能力?……一個(gè)新產(chǎn)品在上市初期除需要解決八大問(wèn)題(市場(chǎng)問(wèn)題、消費者問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、品牌問(wèn)題、渠道問(wèn)題、競爭問(wèn)題、傳播問(wèn)題)。其中有三個(gè)細節至關(guān)重要。一...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是零售業(yè)一個(gè)常態(tài)話(huà)題，如果從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)分析，基本上可以分為日促和月促兩種。這兩種的區別以時(shí)間為軸，零售平臺籌備的工作及需匹配的營(yíng)銷(xiāo)推廣資源、消費者的期待感所帶來(lái)的銷(xiāo)售額、對商家在運營(yíng)能力和供應鏈整合能力上均有不同的考驗。不能說(shuō)哪種好或不好，只是從我個(gè)人來(lái)看，月促顯得更加健康一些，接下來(lái)就簡(jiǎn)單地...[繼續閱讀]

日前，筆者發(fā)現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱(chēng)“跳樓價(jià)...較短時(shí)間內顯露出效果，而且在所有促銷(xiāo)手段中，只有它可以在沒(méi)有什么額外投入的情況下帶給企業(yè)收益。細心的消費者會(huì )發(fā)現，近年來(lái)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現象，家紡產(chǎn)品打折已經(jīng)成為...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-06-27工作地點(diǎn)：深圳-福田區招聘人數：3工作年限：二年以上學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽...洲OEKOTEX-STANDARD100認證，通過(guò)美國PAS1008認證，從1999年起連年獲“中國消費者最滿(mǎn)意的品牌”殊榮，更于2000年—2011年多次獲得“中國酒店十大優(yōu)秀品牌榮譽(yù)”和“中外酒店...[繼續閱讀]

國際服裝聯(lián)合會(huì )（IFM）近期的一份報告針對目前歐洲服裝市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入分析，認為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過(guò)緩。這一方面是由于消費者荷包緊收；另一方面，消費者購買(mǎi)習慣發(fā)生了變化，之前對快時(shí)尚的熱衷轉向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費者越來(lái)越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續發(fā)展成為...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是家紡品牌銷(xiāo)售達成的最重要手段。促銷(xiāo)也是老生常談的話(huà)題了，對于促銷(xiāo)的利弊分析暫且不論，我們先來(lái)看看如何做一次成功的促銷(xiāo)。一次促銷(xiāo)要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對外廣告和外內廣告，尤其是對內廣告，如何營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，宣傳店鋪促銷(xiāo)內容就成為了一門(mén)學(xué)問(wèn)。促銷(xiāo)就是一個(gè)視覺(jué)形象體，需要通過(guò)刺激消費者...[繼續閱讀]

國際服裝聯(lián)合會(huì )（IFM）近期的一份報告針對目前歐洲服裝市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入分析，認為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增速過(guò)緩。這一方面是由于消費者荷包緊收；另一方面，消費者購買(mǎi)習慣發(fā)生了變化，之前對快時(shí)尚的熱衷轉向理性的“慢時(shí)尚”，加之歐洲消費者越來(lái)越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續發(fā)展成為...[繼續閱讀]

夏季的到來(lái)，隨著(zhù)溫度的升高,各大廠(chǎng)商也預示著(zhù)又一個(gè)銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。為了更好地利用這個(gè)旺季，幫助企業(yè)在夏季快速提高銷(xiāo)量。我們通過(guò)對消費者的心理和行為研究提供了五種消費模型，以供企業(yè)思考。第一種類(lèi)型-----“廣場(chǎng)模型”1、廣場(chǎng)模型的特點(diǎn):顧名思義，廣場(chǎng)模型是指戶(hù)外大型廣場(chǎng)而言。這個(gè)場(chǎng)所一般都是城市中心...[繼續閱讀]

這是一個(gè)人人都想出名的傳播時(shí)代，往往一個(gè)“功成名就”的背后，媒體推波助瀾功不可沒(méi)。當下，各式各樣的媒...劃方案。媒體策略需要把握的原則是“差異化、獨特化、針對化”。媒體策略要實(shí)現的傳播目的就是如何最快地讓消費者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們如何好三個(gè)問(wèn)題。媒體策略是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性...[繼續閱讀]

作為一個(gè)消費者，都有過(guò)這樣的體驗：一走進(jìn)商場(chǎng)，就被撲面而來(lái)的各種“體驗中心”“體驗館”“生活館”包圍。而這些帶上“體驗”洋帽的品牌，更多的只是一種毫無(wú)“心機”的展示，甚至有網(wǎng)民議論到底是“體驗館”還是“拼湊館”。這一現象至少說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：一是商家都已經(jīng)嗅到體驗營(yíng)銷(xiāo)的商機，并已體力行實(shí)踐之；二是現在...[繼續閱讀]

孩子是每個(gè)家庭的寶貝疙瘩，因此童裝的質(zhì)量成了每位家長(cháng)擔心、鬧心的關(guān)鍵問(wèn)題，也就成了童裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重中之重，以保護寶寶消費者的權益。兒童尚處于生長(cháng)期，皮膚十分嬌嫩，服飾穿著(zhù)的安全健康問(wèn)題更是童裝品牌必須重視的課題。家長(cháng)對童裝的選擇十分嚴格，要求衣服具有吸濕排汗、透氣性強、柔軟光滑等功能特點(diǎn)。如今，...[繼續閱讀]

體驗式終端的設計正成為各行各業(yè)當下最流行的終端設計之一。對于品牌而言，體驗式終端的設計可以令消費者改變對于其產(chǎn)品印象的一貫定式看法。的確，當下體驗式消費正逐漸成為流行趨勢，許多家紡終端經(jīng)銷(xiāo)商也都開(kāi)始意識到了這點(diǎn)�？v觀(guān)當下家紡行業(yè)，各大家紡專(zhuān)賣(mài)店都會(huì )告訴消費者顏色、款型都很好，但有沒(méi)有想過(guò)消費者究竟需...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)不僅僅是對家紡行業(yè)而言意義非凡，對其他各個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也都承擔著(zhù)企業(yè)發(fā)展的重任，所以促銷(xiāo)一時(shí)間似乎...，家紡行業(yè)在天貓的年中大促中依舊取得了驕人的成果。相對于線(xiàn)上的火爆，線(xiàn)下家紡促銷(xiāo)似乎并不那么樂(lè )觀(guān)。有消費者反應，經(jīng)�？梢钥吹浇祪r(jià)促銷(xiāo)，所以干脆等到促銷(xiāo)的時(shí)候再去買(mǎi)。而經(jīng)銷(xiāo)商們也對這種促銷(xiāo)樂(lè )此不疲，頻繁...[繼續閱讀]

隨著(zhù)電商平臺的不斷發(fā)展，促銷(xiāo)成為當前消費市場(chǎng)最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，促銷(xiāo)活動(dòng)一片火熱換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了家紡經(jīng)營(yíng)者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒(méi)有認真地考慮過(guò)消費者的真正需求...[繼續閱讀]

柏琳家紡是中國家紡行業(yè)發(fā)展中最尖銳的力量之一，也是家紡市場(chǎng)最受到消費者歡迎的品牌之一。究竟是什么樣的力量讓柏琳家紡成就了現在，又是什么樣的理念支撐起了這樣一個(gè)具有影響力的品牌呢？柏琳家紡又該如何發(fā)展呢？眾所周知，家紡行業(yè)正由產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，品牌因素在銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)揮的作用越來(lái)越關(guān)鍵。柏琳公司面...[繼續閱讀]

柏琳家紡是中國家紡行業(yè)發(fā)展中最尖銳的力量之一，也是家紡市場(chǎng)最受到消費者歡迎的品牌之一。究竟是什么樣的力量讓柏琳家紡成就了現在，又是什么樣的理念支撐起了這樣一個(gè)具有影響力的品牌呢？柏琳家紡又該如何發(fā)展呢？眾所周知，家紡行業(yè)正由產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，品牌因素在銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)揮的作用越來(lái)越關(guān)鍵。柏琳公司面...[繼續閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì )從三個(gè)層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費者，三是競爭關(guān)系。下面為大家提供了營(yíng)銷(xiāo)技巧：改變消費者的主意，歡迎瀏覽。一、定制營(yíng)銷(xiāo)1999年10月，上海一家著(zhù)名的百貨集團公司在其下屬的所有門(mén)店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據檔案設計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭...[繼續閱讀]

一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響!因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁...[繼續閱讀]

人們總是很討厭各種推門(mén)而入的推銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)傳播也是一樣，本質(zhì)上消費者是排斥品牌營(yíng)銷(xiāo)行為的，這種心理，與品牌能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值無(wú)直接關(guān)系，于是，圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播與消費者排斥之間的矛盾，就形成了拉近品牌與消費距離的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)。為了打贏(yíng)這場(chǎng)戰爭，品牌開(kāi)始通過(guò)廣告盡可能多的出現在消費者面前，我們把產(chǎn)品擺在...[繼續閱讀]