在一個(gè)全球化、文化界限日漸模糊的時(shí)代，以文化和種族身份為訴求的廣告已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)武器中不可或缺的組成部分。然而由沃頓商學(xué)院教授參與聯(lián)合開(kāi)展的一項新研究卻顯示，以種族為導向的營(yíng)銷(xiāo)手段卻可能擦槍走火，甚至導致有著(zhù)多元文化背景的消費者抵制某一產(chǎn)品或服務(wù)。三位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家在名為《雙重文化身份與目標營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)必須學(xué)會(huì )從三個(gè)層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費者，三是競爭關(guān)系。下面為大家提供了營(yíng)銷(xiāo)技巧：改變消費者的主意，歡迎瀏覽。一、定制營(yíng)銷(xiāo)1999年10月，上海一家著(zhù)名的百貨集團公司在其下屬的所有門(mén)店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據檔案設計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭...[繼續閱讀]

在選品完之后，作為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)就是活動(dòng)推廣。無(wú)論是店內活動(dòng)還是官方活動(dòng)，整合店鋪資源，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，讓消費者感受到活動(dòng)的誘惑度，無(wú)論是促銷(xiāo)也好，還是新產(chǎn)品上線(xiàn)也罷。就是要讓大家知道活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，激起消費者的購買(mǎi)欲望，先傳播后行動(dòng)的思維方法永遠不會(huì )過(guò)時(shí)。店鋪活動(dòng)：SNS+付費推廣在爆款打造成功之...[繼續閱讀]

紫羅蘭家紡品牌經(jīng)過(guò)十八年的努力，在全國擁有網(wǎng)點(diǎn)800多家，遍布全國26個(gè)省市自治區。做好終端銷(xiāo)售決定...家紡認為，在大的促銷(xiāo)環(huán)境下，更需要重視的是細節，細節決定成敗。而在終端銷(xiāo)售中，起到主導作用，直接接觸消費者的則是導購員，他們的言語(yǔ)、態(tài)度和行為都是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中至關(guān)重要的細節。第一．用肯定的語(yǔ)氣來(lái)取代...[繼續閱讀]

有人說(shuō)促銷(xiāo)能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，是終端擴大銷(xiāo)量的法寶，也是服裝開(kāi)店流程中必不可少的一環(huán)。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷(xiāo)售手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費者對于促銷(xiāo)活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì )感興趣。所以，現在的終...[繼續閱讀]

記得從事互聯(lián)網(wǎng)的第一天，就有前輩給我說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)就是把握用戶(hù)心理，對用戶(hù)心理的合理引導。這話(huà)不假。多年以來(lái)，筆者也是兢兢業(yè)業(yè)的在各種心理學(xué)里面穿梭著(zhù)，學(xué)習著(zhù)。并且在自己經(jīng)歷的實(shí)踐中仔細呃總結著(zhù)，摸索著(zhù)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上面我們也經(jīng)�？吹竭@樣的說(shuō)辭：營(yíng)銷(xiāo)就是把握人性。我身邊的很多人也在這么說(shuō)，初次聽(tīng)到的時(shí)候，我...[繼續閱讀]

一切營(yíng)銷(xiāo)都是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、...背后是每月需要支付原本可能用不完的話(huà)費。只要你心動(dòng)得閃過(guò)這個(gè)念頭，你就已經(jīng)被商家算計了。認命吧，沒(méi)有消費者能精明過(guò)商家。2、VIP在商業(yè)領(lǐng)域，VIP(Veryimportantperson)本來(lái)指的是...[繼續閱讀]

世界上第一個(gè)推銷(xiāo)員是誰(shuí)？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品——蘋(píng)果推銷(xiāo)給了本無(wú)消費需求的夏娃。如果營(yíng)銷(xiāo)是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與消費者談戀愛(ài)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓消費者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛(ài)上品牌。伊甸園里的蛇是世界上第...[繼續閱讀]

現在寧波越來(lái)越多的高端樓盤(pán)中，經(jīng)常能夠看到富麗布藝的身影。富麗布藝作為寧波的本土品牌，成立于1992年，21年的專(zhuān)注發(fā)展已經(jīng)讓它成長(cháng)為寧波窗簾布藝行業(yè)家喻戶(hù)曉的首選品牌。作為一個(gè)成功的布藝品牌，富麗布藝是如何贏(yíng)得眾多消費者的青睞？富麗布藝總經(jīng)理李峰表示，“信譽(yù)第一、品質(zhì)第一、服務(wù)第一”是富麗布藝創(chuàng )建...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡消費市場(chǎng)的變遷，消費者對于來(lái)說(shuō)購物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身，品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始講求購物環(huán)境，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重購物環(huán)境的打造。圖美寢飾的一位加盟商就像記者表示，隨著(zhù)圖美新一代終端形象的升級上線(xiàn)，終端銷(xiāo)售中消費者對高端產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)的現象減少了，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡消費市場(chǎng)的變遷，消費者對于來(lái)說(shuō)購物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身，品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始講求購物環(huán)境，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重購物環(huán)境的打造。圖美寢飾的一位加盟商就像記者表示，隨著(zhù)圖美新一代終端形象的升級上線(xiàn)，終端銷(xiāo)售中消費者對高端產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)的現象減少了，...[繼續閱讀]

今年聽(tīng)得最多的是商家的報怨，見(jiàn)得最“冷”的是市場(chǎng)的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)...，也只是實(shí)現了產(chǎn)品的第一次轉移(從廠(chǎng)家倉庫轉移到經(jīng)銷(xiāo)商倉庫)，只有實(shí)現第二次轉移(從經(jīng)銷(xiāo)商倉庫轉移到消費者家里)才是真正的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商倉庫沒(méi)貨，自然會(huì )向廠(chǎng)家提貨，因此廠(chǎng)家提升銷(xiāo)量的王道就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)...[繼續閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買(mǎi)什么?人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產(chǎn)品，或是價(jià)格低?...，是為了滿(mǎn)足他背后的某些需求，是購買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益、感覺(jué)。因此，銷(xiāo)售人員的這個(gè)銷(xiāo)售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無(wú)往不利了。一般情況下人們在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì )追求以下幾種感覺(jué)：1、富...[繼續閱讀]

對消費者或制造商而言，營(yíng)銷(xiāo)者的責任就是讓這個(gè)日益復雜的世界變得簡(jiǎn)單，幫助他們避開(kāi)紛擾復雜的選擇。過(guò)去，消費者偏愛(ài)大規模生產(chǎn)的商品，因為他們知道自己買(mǎi)到的商品和該廠(chǎng)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品一摸一樣。那時(shí)，品牌名稱(chēng)代表著(zhù)一致性和可預見(jiàn)的質(zhì)量保證。質(zhì)量曾被視為最重要的因素。在一段時(shí)期內，質(zhì)量成為品牌差異化的一個(gè)方面...[繼續閱讀]

從已發(fā)布的經(jīng)濟數據來(lái)看，上半年內銷(xiāo)市場(chǎng)的表現并不盡如人意，而進(jìn)入夏季以后，家紡行業(yè)又迎來(lái)了每年的市場(chǎng)...這樣的節假日相比，最近兩個(gè)月的銷(xiāo)量并不算好，基本維持在正常水平。記者：什么類(lèi)型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？寬庭：現在正值夏季，同時(shí)也是結婚旺季，因此婚慶系列產(chǎn)品賣(mài)得比較好。顏色亮麗大方的色系如：...[繼續閱讀]

有人提出對消費者而言廣告的三大看點(diǎn)：學(xué)習、娛樂(lè )、審美。優(yōu)秀的廣告的確有學(xué)習和娛樂(lè )審美的功能，但這些功能的背后卻隱藏著(zhù)鮮為人知的秘密。稚兒的學(xué)習廣告話(huà)語(yǔ)因為其服務(wù)的對象———廠(chǎng)商的競爭姿態(tài)而被結構成以廠(chǎng)商為主體的主體立場(chǎng)。對于無(wú)言的消費者，他們可以“推”也可以“拉”。唯一的問(wèn)題是，圖像和語(yǔ)言的哪種構型...[繼續閱讀]

現在的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全面競爭的時(shí)代，產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節都可能成為競爭失敗的關(guān)鍵因素�？涩F在最為...難道不重要了嗎？傻子也知道這樣的提問(wèn)就是白癡，可為什么這些不能帶動(dòng)銷(xiāo)售呢？原因很簡(jiǎn)單，知名度不能直擊消費者的心智，在這個(gè)領(lǐng)域中消費者知道你這個(gè)牌子，但你沒(méi)及時(shí)、有效地傳達銷(xiāo)售信息，也沒(méi)有說(shuō)出一個(gè)讓消費...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)的成功不是無(wú)緣無(wú)故的，在其走向成功的軌跡里，我們常�？梢哉业剿�賴(lài)以成功的因素，這就是一個(gè)企業(yè)...企業(yè)發(fā)展必須具有的經(jīng)營(yíng)戰略，亦即企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路與技巧。企業(yè)缺乏誠信或社會(huì )責任感，就得不到社會(huì )的尊重和消費者的信賴(lài)與支持；而一個(gè)企業(yè)如果經(jīng)營(yíng)的思路與技巧不明晰或缺乏創(chuàng )新，企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭就難以獲取優(yōu)勢...[繼續閱讀]

規范統一的對外形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和寶貴財富。目前，雨蘭家紡按照公司《VI手冊》LOGO應用規范，對...展的視覺(jué)品牌形象。雨蘭家紡以江西青花的獨特產(chǎn)品資源化、以經(jīng)典內涵的生活方式化，以青花千年的感情抒發(fā)化，打造以延續和發(fā)揚的中國文化家紡定位，在傳播和推進(jìn)中得到了消費者的普遍認可，成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。[繼續閱讀]

家紡行業(yè)，硝煙彌漫；逐鹿終端，群雄紛爭；價(jià)格博弈，哀鴻遍野。面對近乎慘烈的行業(yè)之爭，如何實(shí)現有效突圍成為當下所有家紡人共同的夢(mèng)想。行業(yè)之爭實(shí)則是終端之爭，終端位于產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。終端強勢與否直接影響著(zhù)渠道各環(huán)節的利潤收益，于是乎“決戰終端”、“贏(yíng)在終端”、“...[繼續閱讀]