讓我們從三個(gè)真實(shí)案例說(shuō)起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷(xiāo)商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就...是在拿你的全部戰利品和別人的零頭比大小�！眴⑹荆汉芏嗳藢�終端的理解更多的聚焦在門(mén)店上，其實(shí)所有能夠與消費者實(shí)現交流和推銷(xiāo)的都應該納入終端的范疇。我們應該打開(kāi)視野，有意識地將眼光伸到店外去，看看競品在哪...[繼續閱讀]

現在家紡市場(chǎng)的不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，同質(zhì)化的現象都在不斷加深，這也使得消費者開(kāi)始對于營(yíng)銷(xiāo)的信息產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和思維遲鈍。那么作為家紡品牌如何才能和消費者溝通，從而抓住消費者的注意力呢?目前來(lái)說(shuō)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)不錯的好方法。隨著(zhù)近年來(lái)，我國娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)“高歌猛進(jìn)”，可是并不是所有的企業(yè)都知道開(kāi)...[繼續閱讀]

近年來(lái)，由于勞動(dòng)成本、融資成本等不斷的上漲，導致家紡原材料的價(jià)格出現了大幅的變化，而這時(shí)，家紡產(chǎn)業(yè)出現了“打通產(chǎn)業(yè)鏈，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值”共識。這時(shí)竹纖維的問(wèn)世，無(wú)疑就為家紡業(yè)提供了非常有力的支撐。近幾年來(lái)，竹纖維等纖維已經(jīng)被廣泛的應用于家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)中，同時(shí)也得到了廣大消費者的認可，而...[繼續閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng )意潮流，想一下你和你的消費者真正需要什么。把你的品牌變成一個(gè)故事所謂說(shuō)一個(gè)故事，并不是靠廣告公司為你的產(chǎn)品說(shuō)上一段風(fēng)馬牛不相及的東西�！罢l(shuí)都知道，創(chuàng )立一家公司是很不容易的。營(yíng)銷(xiāo)最重要的事情是你告訴消費者，為什么你需要我。需要說(shuō)的是，如果你提供的服務(wù)、銷(xiāo)售的產(chǎn)品自己都提不起...[繼續閱讀]

在企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現。企業(yè)的市...的現實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評審企業(yè)是否擁有相應的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。2、細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)所謂細分市場(chǎng)，是指按照消費者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細分市場(chǎng)的消費者，他...[繼續閱讀]

非價(jià)格競爭，對顧客和企業(yè)都有利。那么企業(yè)如何做好價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)呢?讓價(jià)格賣(mài)出價(jià)值：1、捆綁銷(xiāo)售——量大從優(yōu)...誠度。捆綁銷(xiāo)售可以達到品牌形象的相互提升。弱勢企業(yè)可以通過(guò)和強勢企業(yè)的聯(lián)合捆綁，提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌在消費者心中的知名度和美譽(yù)度，從而提升企業(yè)形象和品牌形象。強勢企業(yè)也可以借助其他企業(yè)的核心優(yōu)勢互補，使...[繼續閱讀]

看看你周?chē)�的競爭者，毫無(wú)意外，你發(fā)現他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò )或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)間和金錢(qián)用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情現在...[繼續閱讀]

床單、被罩等床上用品幾乎每天都會(huì )使用，陪您入睡的究竟是“睡眠伴侶”還是“健康殺手”？北京市消費者協(xié)會(huì )今天上午公布的床上用品比較試驗證實(shí)，41種樣品超過(guò)6成以上質(zhì)量指標不達標，其中61%的樣品易掉色。一些床品，纖維含量、色牢度以及水洗尺寸變化率3項指標均未過(guò)關(guān)。本次比較試驗樣品由市消協(xié)工作人員以普通消...[繼續閱讀]

在機場(chǎng)體驗提升方面，紐約LaGuardia機場(chǎng)達美航空的航站樓可謂令人印象深刻。放眼望去，餐廳桌上、...己店中配備了iPad，但OTG配備iPad最主要的原因是為了促進(jìn)消費。OTG店內的iPad是這樣鼓勵消費者在其店里花錢(qián)的：當用戶(hù)使用這些平板電腦的時(shí)候，會(huì )收到一個(gè)彈出框，建議他們買(mǎi)一杯飲料或是吃點(diǎn)東西...[繼續閱讀]

對于喜歡蠶絲被的消費者和批發(fā)商們值得看一下。有好多本來(lái)不是做床上用品的品牌公司也在做”蠶絲被”，我為什么要在蠶絲被上加引號是有原因的，他們的蠶絲被并不是蠶絲被，或者只是短纖維的蠶絲被和真正的蠶絲被有天壤之別,下面我就來(lái)講一下如何判斷真假蠶絲被。第一步，被子的標識是否描述詳細，有些寫(xiě)100%蠶絲被都是...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)技術(shù)活，有時(shí)候不同的表達方式，也會(huì )產(chǎn)生截然不同的營(yíng)銷(xiāo)效果。誠如今年上半年，邵珠富為波羅峪策劃...的“韓”，一個(gè)是姓韓的“韓”；同樣，此“氏”也非彼“式”，一個(gè)是術(shù)式的“式”，一個(gè)是姓氏的“氏”。但消費者一聽(tīng)到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當然地認為那就是韓國術(shù)式的手術(shù)了，所以“韓氏”火...[繼續閱讀]

社會(huì )在不斷的進(jìn)步，環(huán)保、健康等需求日趨進(jìn)入人們的日常生活中。其中，“吃得健康”在全世界的人們生活中已流行甚久，并被廣大消費者所授受。例如保健產(chǎn)品、生物產(chǎn)品、綠色食品等，都有使人體更健康的成份或者打著(zhù)“健康”的幌子，被不少人反復的購買(mǎi)�！俺缘媒】怠北蝗藗兘邮�，同時(shí)“穿著(zhù)健康”的概念也在社會(huì )上流行起來(lái)，...[繼續閱讀]

客廳是接待客人、家人休息的場(chǎng)所。建議選擇以淺色為主、透光性強的薄布料，營(yíng)造莊重、簡(jiǎn)潔、大方、明亮的視覺(jué)效果。有人說(shuō)，無(wú)論你多么用心裝修自己的房子，總會(huì )留有一些缺憾，用軟裝飾來(lái)掩飾這些缺憾是不錯的選擇。隨著(zhù)“輕裝修，重裝飾”理念逐漸深入人心，作為軟裝飾重要手段的布藝窗簾越來(lái)越受到消費者的重視�，F在，市...[繼續閱讀]

送東西也是有門(mén)道的，企業(yè)一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發(fā)才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶(hù)分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠(chǎng)家、商家搞贈品家紡促銷(xiāo)常廣泛使用的方法大致有以下幾種：1、店內附贈一般都是在終端店內設立專(zhuān)柜或單獨展示臺，由雇用的家紡促銷(xiāo)小...[繼續閱讀]

1、先聲奪人，廣告信息準確發(fā)布。在施行贈品家紡促銷(xiāo)之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品家紡...、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。2、引人入勝，突出贈品的獨特賣(mài)點(diǎn)。送贈品的目的是什么？當然是要通過(guò)贈品吸引消費者購買(mǎi)企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問(wèn)題，你拿什么來(lái)吸引顧客呢？所以我們必須要給...[繼續閱讀]

實(shí)體店的體驗、電商的便捷，兩者正彼此融合、相互借力，使界限模糊，形成新的模式——“全渠道零售”。全渠道讓消費者體驗到的是一種無(wú)差別、不間斷的購物體驗，那么傳統零售如何把握顧客新的消費需求，布局全渠道零售？近日，聯(lián)商網(wǎng)記者采訪(fǎng)了JDA公司零售業(yè)高級副總裁WayneUsie，就同步零售，Wayne發(fā)表了...[繼續閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著(zhù)家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)博彩出位、吸引消費者眼球比平時(shí)難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業(yè)內人士不免...[繼續閱讀]

影視作品為家紡產(chǎn)品注入了文化，讓其具備了生命力�！凹壹彯a(chǎn)品是一種低關(guān)注度的產(chǎn)品，時(shí)尚性并不強，平時(shí)只有在換購季節和婚慶時(shí)才會(huì )引起消費者的關(guān)注�！鄙虾�勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)劉拓這樣認為，“如果通過(guò)影視這個(gè)文化平臺把自身的品牌知名度建立起來(lái)，產(chǎn)生互動(dòng)和促進(jìn)，才會(huì )對家紡企業(yè)的發(fā)展有利�！庇耙暢�了對家紡業(yè)有以上的...[繼續閱讀]

近期，江浙紡織品市場(chǎng)上絕大部分面料產(chǎn)品的交易量并不六大，然而格子類(lèi)牛津布的銷(xiāo)售卻在元節、春節前走“牛...滌綸長(cháng)絲平格牛津布下游織造企業(yè)生產(chǎn)此規格布料不多，因此，后市隨著(zhù)需求上升，市場(chǎng)貨源緊俏，而且在前期上游滌絲價(jià)格拉漲助推之下，布價(jià)向上調整可能性較大。目前產(chǎn)品主要銷(xiāo)往江蘇常熟、浙江義烏、杭州、平湖等地。[繼續閱讀]

消費者都知道蠶絲制品擁有貼身、柔軟、順滑、冬暖夏涼等特性，因此蠶絲制品在老百姓的心目中享有非常高的地位。也就是因為有這樣的地位，它的價(jià)格普遍較高，這讓許多不法商販找到了下手的時(shí)機，許多蠶絲制品以次充好，流通于世，嚴重危害著(zhù)消費者的權益。在家紡這一塊兒更是如此，所以我們消費者一般都會(huì )去品牌家紡店購買(mǎi)，...[繼續閱讀]