很多時(shí)候，大家大談特談銷(xiāo)售技巧，卻忽略了銷(xiāo)售的本真，那就是：熱情四射、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬、高質(zhì)服務(wù)、真誠執著(zhù)。...銷(xiāo)售的根本，專(zhuān)業(yè)是銷(xiāo)售的工具，而高品質(zhì)的服務(wù)是銷(xiāo)售的生命。我們說(shuō)：一次銷(xiāo)售是有一定的運氣成分，如何讓消費者持續不斷的消費，關(guān)鍵要看你的服務(wù)品質(zhì)。如果說(shuō)銷(xiāo)售是兩個(gè)人的相知相愛(ài)，專(zhuān)業(yè)是最終修成正果，而高品...[繼續閱讀]

中國企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營(yíng)銷(xiāo)管理中，通過(guò)持續不斷地對管理過(guò)程的各個(gè)點(diǎn)...通用、強生和寶潔這些世界級的企業(yè)，絕不相信銷(xiāo)售人員提出這樣那樣的理由，即便是是由于市場(chǎng)大環(huán)境不好或者消費者購買(mǎi)力有限。它們寧愿相信，這和營(yíng)銷(xiāo)計劃是否真正被有效地執行有關(guān)。因此，它們采取的確保業(yè)績(jì)的管控...[繼續閱讀]

中國國際家紡展落下帷幕，值得回味與總結的地方數不勝數。然而，給筆者印象最深的是，桐鄉、海寧、余杭等地...商通過(guò)結盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來(lái)，事半功倍;另外，通過(guò)“聯(lián)盟”組成一個(gè)小集團，讓消費者能夠在購買(mǎi)商品的時(shí)候享受更多優(yōu)惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。除了企業(yè)的堅定支持，在搜...[繼續閱讀]

四季流轉，轉眼又是一年�；赝�2013，是中國家紡行業(yè)機遇與挑戰并存的一年，是中國家紡企業(yè)轉型與升級的...電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷(xiāo)信息，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)正成為企業(yè)與消費者互動(dòng)的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè )此不疲。此外，隨著(zhù)近年來(lái)中國娛樂(lè )...[繼續閱讀]

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營(yíng)業(yè)員除了將家紡展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。巧妙的方法可以幫助導購員將家紡快速有效地銷(xiāo)售給消費者�？偟姆▌t就是人皆有愛(ài)美之心。家紡導購員首先要愛(ài)自己的產(chǎn)品,其次愛(ài)客戶(hù)，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的...[繼續閱讀]

11月22、24日，雨蘭廣西大化、平南專(zhuān)賣(mài)兩店齊綻放，憑借它們自身特有的魅力，震撼登場(chǎng)，現場(chǎng)氣氛熱鬧...新中式氣息和尊貴卓越的品質(zhì)，以完美的姿態(tài)進(jìn)駐大化、平南家紡市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)首日即贏(yíng)得了廣大消費者的認同和喜愛(ài)，創(chuàng )下傲人佳績(jì)，消費者們個(gè)個(gè)面帶笑容，感受著(zhù)不一樣的新中式體驗，體驗古樸、體驗完美、體驗新中國風(fēng)。[繼續閱讀]

11月22日，雨蘭家紡泉塘專(zhuān)賣(mài)店在一陣喧囂的禮炮聲中隆重開(kāi)業(yè)了，雖然當天氣溫較低，但熱情的顧客還是一...喜，現場(chǎng)一片喜慶熱鬧，導購人員熱心的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的導購技巧讓開(kāi)業(yè)當天的業(yè)績(jì)超出預期，顧客們對雨蘭新中式床品更是贊不絕口，泉塘專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)讓當地人民感受到了雨蘭新中式床品魅力，也帶去了健康睡眠的文化生活。[繼續閱讀]

鞭炮噼里啪啦慶開(kāi)業(yè)，五顏六色花籃迎顧客，彩虹門(mén)，紅地毯，腰鼓隊，放鞭炮……迎來(lái)了廣西百色雨蘭家紡專(zhuān)賣(mài)...搶而空，其它系列產(chǎn)品庫存一度告急，雨蘭總部工作人員全力關(guān)注、配合，為加盟商解決后顧之憂(yōu)，當天的銷(xiāo)售戰果顯著(zhù)，雨蘭新中式床品在第一時(shí)間得到了百色消費者的認可，雨蘭也將拿出更多更好的產(chǎn)品來(lái)回饋廣大消費者。[繼續閱讀]

一直以來(lái)，低附加值的毛巾和浴巾往往被作為會(huì )損害家紡企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，然而在2009上半年舉行的針棉織品交易會(huì )上，唱主角的卻是毛巾企業(yè)。在大多數人印象里，這是一類(lèi)技術(shù)含量較低且極易復制的家紡用品。然而它不同于床品等大物件紡織品，有著(zhù)較高的替換率和平易近人的價(jià)格，這讓毛巾企業(yè)找到了吸引消費者的突破口。從近...[繼續閱讀]

品牌的成長(cháng)并非一蹴而就，時(shí)間的積累和市場(chǎng)培育成為品牌生長(cháng)的搖籃�；仡欉@一年的品牌建設成果，每個(gè)家紡企...，羅萊家紡副總裁王梁給出的答案頗耐人尋味：摸著(zhù)石頭過(guò)河，要循序漸進(jìn)。仔細揣摩，這個(gè)“石頭”其實(shí)就是指消費者。在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )游戲中，最終點(diǎn)擊鼠標付款的人，才是游戲的主宰者。因此，如何掌握網(wǎng)購消費者的消費習慣...[繼續閱讀]

平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢(qián)袋。但記者走訪(fǎng)發(fā)現，部分商家通過(guò)虛假“限時(shí)促銷(xiāo)”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時(shí)30分，記者剛進(jìn)入街道口一家女裝店不久，就聽(tīng)一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時(shí)所有商品全部恢復原價(jià)�！钡�次日凌晨...[繼續閱讀]

“生活就要潔麗雅”如今已是眾多消費者耳熟能詳的品牌宣言，也是選購毛巾的品牌指引�！皾嶜愌拧睆男∶�巾做成的大品牌，其連續多年居高的品牌價(jià)值和入選“中國500最具價(jià)值品牌”的經(jīng)歷，印證著(zhù)品牌建設和發(fā)展的累累碩果。日前，在中國紡織行業(yè)2013年度品牌工作會(huì )議上，作為品牌建設成功企業(yè)的領(lǐng)頭人，浙江潔麗雅集團...[繼續閱讀]

質(zhì)監部門(mén)提醒消費者，在選購床上用品時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：查看產(chǎn)品標識是否齊全，正規企業(yè)產(chǎn)品一般標識內容齊全，地址電話(huà)清楚。1.注意產(chǎn)品標識內容。如果產(chǎn)品沒(méi)有標識或雖有標識但沒(méi)有注明生產(chǎn)企業(yè)或企業(yè)地址，沒(méi)有產(chǎn)品規格和成分含量，沒(méi)有執行標準，沒(méi)有耐久性標志，或者吊牌和耐久性標簽以及產(chǎn)品包裝之間說(shuō)明內容不一致...[繼續閱讀]

從窗簾布藝遭遇“質(zhì)量門(mén)”事件說(shuō)起前不久，中國消費者協(xié)會(huì )對全國7個(gè)城市的大型商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、裝飾城、窗簾專(zhuān)賣(mài)店等經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)所銷(xiāo)售的部分窗簾布藝進(jìn)行了比較試驗，指出了窗簾布藝產(chǎn)品在質(zhì)量方面存在的一些問(wèn)題。產(chǎn)品在標識、染色、水洗尺寸變化、日曬牢度等方面的質(zhì)量問(wèn)題日漸突出，家紡布藝企業(yè)因此遭遇了“質(zhì)量門(mén)”。...[繼續閱讀]

這個(gè)夏天可口可樂(lè )在包裝上的小小改變，讓消費者轉瞬變成了“白富美”、“夢(mèng)想家”、“快樂(lè )帝”……昵稱(chēng)瓶將簡(jiǎn)單的可樂(lè )變成伙伴間分享的、具有趣味性的玩具。這個(gè)冬天可口可樂(lè )又不安分了，在圣誕來(lái)臨之際，駕著(zhù)馴鹿馬車(chē)，給消費者送來(lái)了圣誕禮花瓶。瓶身的彩帶一拉，普通的可樂(lè )瓶就變成了一個(gè)禮花瓶。在消費者掌握品牌的時(shí)代...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...們公司的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)要比其它公司高一點(diǎn)，但是一分錢(qián)一分貨，貴有貴的道理，我們的質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品壽命長(cháng)，消費者用起來(lái)省心，您也少操心。您看這是B市場(chǎng)研究公司提供的研究報告，我們的產(chǎn)品比A公司產(chǎn)品的用戶(hù)投訴...[繼續閱讀]

正如現在嚴寒的氣候，家紡行業(yè)現在也正在經(jīng)歷著(zhù)寒冬的考驗。家紡的冬季什么時(shí)候才可以結束？難道家紡業(yè)真的...有特色，企業(yè)發(fā)展沒(méi)有核心競爭力，即使你真的忽悠到加盟商在多地開(kāi)店，但產(chǎn)品本身沒(méi)有競爭優(yōu)勢，你如何吸引消費者在眾多品牌中選擇你的品牌？即使店開(kāi)起來(lái)了，企業(yè)內功不好沒(méi)有競爭優(yōu)勢，生意不好又有什么用呢？目前...[繼續閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒(méi)有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買(mǎi)？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷(xiāo)售渠道––窗簾市場(chǎng)、獨立門(mén)市和設計公司（包含工作室及獨立設計師）。事實(shí)上，設計公司也是從窗簾市場(chǎng)拿貨，只是多了一道幫消費者挑選的程序。大部分無(wú)需設計師的消費者還是通過(guò)前兩個(gè)渠道購買(mǎi)，然而無(wú)論是哪一種，都不像商場(chǎng)有...[繼續閱讀]

近兩年，食品安全是社會(huì )最為關(guān)注的問(wèn)題。作為與消費者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題也應當引起生產(chǎn)企業(yè)的格外重視。目前，家紡行業(yè)正處于大發(fā)展階段，家紡企業(yè)都在不遺余力地打造品牌、創(chuàng )新求變。在這個(gè)階段，企業(yè)、行業(yè)尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量是品牌立足之本，是企業(yè)生存之根。質(zhì)量問(wèn)題面面觀(guān)雖然行...[繼續閱讀]

2013年歲末，回顧行業(yè)走過(guò)來(lái)的這一年。形勢依然很?chē)谰�，但大家談�(wù)摾щy少了些，更多地專(zhuān)注于如何攻克難關(guān)。于是可以看到，行業(yè)大大小小的展會(huì )和活動(dòng)，把上下游的商貿對接做得更細致、更高效。企業(yè)在尋求更有力的合作對象，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作熱情高漲，攜手去發(fā)現和創(chuàng )造消費需求，以更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品來(lái)征服消費者。中國...[繼續閱讀]