今天的銷(xiāo)售專(zhuān)家都被淹沒(méi)在信息當中。為了學(xué)習有關(guān)競爭對手、潛在客戶(hù)和客戶(hù)堆積如山的數據，他們可以挖掘CRM數據庫、聯(lián)系人數據庫、新聞資料庫、社會(huì )網(wǎng)絡(luò )等等。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員現在有如此眾多“唾手可得的信息”，但他們無(wú)法弄清楚哪些是真正重要的。根據銷(xiāo)售咨詢(xún)公司霍頓國際的總裁瑞安•庫巴齊的說(shuō)法，解決方...[繼續閱讀]

對于從事B2B銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，平時(shí)熟知的銷(xiāo)售流程大都按照客戶(hù)的采購流程來(lái)設計，客戶(hù)怎么買(mǎi)，我就怎么賣(mài)。而且，在銷(xiāo)售流程的每個(gè)階段，都給銷(xiāo)售人員安排了很多事情去做。不僅如此，銷(xiāo)售人員還得先做完一件事情，再做下一件。這種線(xiàn)性的、按事情展開(kāi)的銷(xiāo)售流程，在實(shí)際銷(xiāo)售中又得到多少銷(xiāo)售人員的青睞呢？美國企業(yè)執行委員...[繼續閱讀]

窗簾是家中的必需品，不少市民喜歡直接到市場(chǎng)上選購�？墒�，一些商家卻在營(yíng)銷(xiāo)中設置“消費陷阱”。主料便宜...經(jīng)營(yíng)韓式窗簾的商店內發(fā)現，40-50元每米的布料，做成房間的窗簾成品，每套窗簾往往要超過(guò)1000元。銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)，“制作一套窗簾，不光要使用布料，還需要滑動(dòng)導軌、花邊、吊繩等等，如果把輔料價(jià)格都算上...[繼續閱讀]

“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經(jīng)驗借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國兵，他...養老、失業(yè)、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián)，還設有很多獎項，如“日銷(xiāo)超萬(wàn)元獎”、水電節約獎等。員工常自覺(jué)加班，甚至從來(lái)都不跟他講。李國兵自豪地說(shuō)：“員工盡心盡力，不贏(yíng)利才怪！”[繼續閱讀]

有沒(méi)有這樣一個(gè)場(chǎng)景：消費者站在產(chǎn)品面前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖的眉頭透露出她決策的痛苦，最后，她...消化了，但給品牌帶來(lái)的可能是負面的影響。最后，企業(yè)和終端銷(xiāo)售人員應該花時(shí)間去研究消費者的誘餌策略，這個(gè)策略不僅會(huì )按照我們的預想目標促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且會(huì )幫助消費者降低選擇成本和難度從而提升消費者滿(mǎn)意度。[繼續閱讀]

家紡淡季要吸引顧客到店里來(lái)，可以開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣，一方面處理庫存，二來(lái)吸引人氣，淡季營(yíng)銷(xiāo)，最常見(jiàn)類(lèi)...只做一個(gè)品牌，要高、中、低擋相結合。商品結構合理2、不要和別人銷(xiāo)售相同的品牌（一般不會(huì )存在）。錯位經(jīng)營(yíng)。3、定期做特價(jià)銷(xiāo)售。增加人氣。4、提高銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量，5、提前檢查商品的質(zhì)量，減少退、換貨。[繼續閱讀]

近日，據有關(guān)調查顯示，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻門(mén)庭冷落，鮮有顧客上門(mén)，而相關(guān)的電子商務(wù)平臺卻競爭激烈...家紡實(shí)體店門(mén)可羅雀現在正值夏末初秋，家紡實(shí)體店也紛紛大打折扣進(jìn)行促銷(xiāo)，但家紡品牌實(shí)體店仍然生意清淡，銷(xiāo)售人員三三兩兩，互相聊天。各大實(shí)體店顯得冷冷清清。盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無(wú)...[繼續閱讀]

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和規范性、系統性不足，做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)往往一拍腦袋，二拍胸脯，三靠政治命令攤派硬壓，四靠哄靠求，而與市場(chǎng)的成長(cháng)性與可啟動(dòng)條件完全脫軌。新品銷(xiāo)售計劃往往不是偏大浮夸，脫離市場(chǎng)實(shí)際，就是被不科學(xué)的增長(cháng)率數字迷惑倒，天文計劃亂象叢生，造成銷(xiāo)量劇量損失和銷(xiāo)售人員快速流失。如何合理看待計劃...[繼續閱讀]

氣溫日漸升高，盛夏來(lái)訪(fǎng)，酷熱難耐，化不開(kāi)那一縷煩躁。輾轉難眠時(shí)，在微風(fēng)搖曳的窗簾卻能讓人感覺(jué)清新涼爽...風(fēng)格，素色窗簾也跟著(zhù)走俏�！敖衲暧械拇昂煆S(chǎng)家也曾試圖恢復前些年的繁復設計風(fēng)格，但市場(chǎng)反響并不理想�！�銷(xiāo)售人員告訴記者，絲質(zhì)窗簾從來(lái)都屬于春夏兩季，如透明類(lèi)的絲質(zhì)面料，良好的透氣性也適合做襯簾，如設計成...[繼續閱讀]

盛夏來(lái)臨，炎炎夏日的居家用品——涼席卻成了下市商品，居家主角涼席紛紛進(jìn)入打折季，且已接近銷(xiāo)售尾聲。某...要約莫一個(gè)月時(shí)間，所以?xún)r(jià)格很難再降下來(lái)在羅萊家紡，記者看到一款藤席，原價(jià)2980元，八折后也兩千多。銷(xiāo)售人員介紹：“這款藤席也賣(mài)斷碼了，目前只剩下一床，藤席采用云南高山的野生藤條為原料，以山泉水泡制，...[繼續閱讀]

為什么要做銷(xiāo)售？銷(xiāo)售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問(wèn)題。著(zhù)名企業(yè)管理教育專(zhuān)家...全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現著(zhù)自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷(xiāo)售人員代表著(zhù)產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心中，即佩服頂尖銷(xiāo)售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)...[繼續閱讀]

編者按：理解公司為什么會(huì )失去銷(xiāo)售是很重要的。在很多情況下，你會(huì )找到流程中的某個(gè)缺陷。然而，在當前的經(jīng)...失敗是由于一些不那么明顯的原因。例如，當前的經(jīng)濟狀況下產(chǎn)生了一個(gè)高度競爭的銷(xiāo)售環(huán)境，而在這個(gè)環(huán)境中，銷(xiāo)售人員及其公司的競爭不一定公平�？纯次覀冊谧罱�的失敗分析案例中遇到的現實(shí)情況吧：•一家...[繼續閱讀]

一、科學(xué)嚴謹地進(jìn)行銷(xiāo)售規劃管理。在銷(xiāo)售規劃管理方面，銷(xiāo)售總監主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計算、銷(xiāo)售隊...伍薪酬的設計。很多銷(xiāo)售管理總監認為這是公司人力資源部的事情，其實(shí)這是誤區。人力資源部的管理者很多不是銷(xiāo)售人員出身，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與銷(xiāo)售人員的勝任能力的體驗不深。有些陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員都是人力資源部招...[繼續閱讀]

空調被又稱(chēng)夏涼被，市場(chǎng)上的空調被品種琳瑯滿(mǎn)目，價(jià)格不一，為了解這方面的情況，記者走訪(fǎng)了津淮街的部分床...應存在霉味、魚(yú)腥味、汽油（煤油）味和芳香烴氣味。四問(wèn)用詢(xún)問(wèn)的方式，了解產(chǎn)品的其他信息。顧客在選購現場(chǎng)與銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通交流是必須的，通過(guò)交談可以了解產(chǎn)品的設計理念、性能特點(diǎn)、廠(chǎng)商規模、管理模式等信息。[繼續閱讀]

選購枕頭的標準人的一生大約三分之一的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)，否睡得舒服與枕頭有很大關(guān)系，這其中枕頭的高低...頭，其形成凹陷適應的時(shí)間就越長(cháng)，恢復的時(shí)間也相應地長(cháng)。注意事項購買(mǎi)注意事項在購買(mǎi)的時(shí)候，需要多多詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員，讓他們用專(zhuān)業(yè)的計量方法，根據您的身高、頸長(cháng)、肩寬、頸部弧度以及產(chǎn)品的特性來(lái)判斷您所需要的枕...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品是我們日常生活必備的生活用品之一，不過(guò)在您正在享受它們給您帶來(lái)溫馨舒適的同時(shí)有沒(méi)有想到過(guò)它們...費者在購買(mǎi)家紡用品時(shí)要看清楚標簽標識的內容，提防纖維成分含量的虛假標注，謹慎選購；有懷疑時(shí)，可以要求銷(xiāo)售人員出示產(chǎn)品的檢測報告；在消費過(guò)程中如果發(fā)現有纖維含量成分的虛假標注現象，要注意保留好相關(guān)證據，...[繼續閱讀]

編者按：企業(yè)通常都把銷(xiāo)售配額作為激勵銷(xiāo)售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控...細致且繁瑣，因為要想讓銷(xiāo)售報酬方案適用于整個(gè)銷(xiāo)售組織，這實(shí)在是個(gè)復雜又傷神的邏輯難題。當這份方案擺在銷(xiāo)售人員面前時(shí)，他們要做的第一件事就是將方案小心地從頭讀到尾。而銷(xiāo)售配額相比之下只是個(gè)數字而已。它的...[繼續閱讀]

昨日，天降小雨卻高溫難退。在禪城東方廣場(chǎng)，市民姜阿姨忙著(zhù)給兩歲的孫兒挑選涼席，“最近天太熱，枕著(zhù)毛巾...。涼席分清材質(zhì)拒絕偽劣昨日下午，記者在南海桂城大潤發(fā)超市了解到，盛夏已至，涼席銷(xiāo)售也迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。據銷(xiāo)售人員介紹，市民購買(mǎi)涼席的主要種類(lèi)以草席、竹席、亞麻席及藤席為主。各種涼席由于特性不同，價(jià)格不一。...[繼續閱讀]

由于工作的關(guān)系，經(jīng)常需要給客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行內訓，不時(shí)也有一些公司專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)團隊內訓的事情。很...戶(hù)那了解客戶(hù)的真實(shí)情況，就算打電話(huà)交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的一線(xiàn)反饋，這樣的培訓，一般效果不會(huì )好。只有一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人，最了解市場(chǎng)。什么叫有針對性，就是要...[繼續閱讀]

新京報記者對位于北四環(huán)路上的一家綜合家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。記者發(fā)現，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)的兒童床墊品牌屈指可數，...品牌區域，也有適合兒童的床墊用品。喜臨門(mén)、依思蒙沙分別推出了“棕+黃麻”、“乳膠+棕”等材質(zhì)床墊，其銷(xiāo)售人員聲稱(chēng)適合兒童使用，這三款含棕床墊的價(jià)格每個(gè)均超過(guò)6000元。走訪(fǎng)時(shí)記者發(fā)現，相對于普通產(chǎn)品，...[繼續閱讀]