成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2012-12-21；工作地點(diǎn)：杭州；招聘人數：1工作年限：二年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽：渠道銷(xiāo)售職位職能：渠道/分銷(xiāo)主管渠道/分銷(xiāo)專(zhuān)員職位描述：崗位職責1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并負責推進(jìn)市...[繼續閱讀]

【主辦單位】集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院(www.51jdn.com)【課程時(shí)間】2013年4月13-14日深圳2...直接影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成。然而，在建設與管理銷(xiāo)售團隊的過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常感困惑--◆如何解決銷(xiāo)售人員穩定性差，“來(lái)也匆匆，去也匆匆”的問(wèn)題？◆如何解決銷(xiāo)售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出...[繼續閱讀]

眼下，隨著(zhù)氣溫的下降，臺城各大商場(chǎng)、超市里的被子也被擺上醒目的位置。蠶絲被、羊毛被、羽絨被及各種“概...被子還被冠以“牛奶潤膚被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草殺菌被”等各種概念。見(jiàn)記者來(lái)到床上用品專(zhuān)區，床品銷(xiāo)售人員十分熱情地介紹起各種功能被：“牛奶纖維被可以滋潤皮膚，在空調房里蓋起來(lái)沒(méi)那么干燥;大豆蛋白纖...[繼續閱讀]

天氣潮濕，毛巾消耗得特別快，很容易變黏滑，飄出怪氣味等等。在梅雨天里怎樣才能把毛巾的壽命延長(cháng)？高檔毛巾品牌的銷(xiāo)售人員教我們以下小訣竅———Q：我已經(jīng)天天洗毛巾，為什么毛巾還是這么容易用壞？A：毛巾的織物結構是非常疏松的，細菌容易在里面滋生。毛巾有一定厚度，干燥毛巾需要一定時(shí)間，天氣潮濕就要更長(cháng)時(shí)間，...[繼續閱讀]

眼下，隨著(zhù)氣溫的下降，臺城各大商場(chǎng)、超市里的被子也被擺上醒目的位置。蠶絲被、羊毛被、羽絨被及各種“概...被子還被冠以“牛奶潤膚被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草殺菌被”等各種概念。見(jiàn)記者來(lái)到床上用品專(zhuān)區，床品銷(xiāo)售人員十分熱情地介紹起各種功能被：“牛奶纖維被可以滋潤皮膚，在空調房里蓋起來(lái)沒(méi)那么干燥;大豆蛋白纖...[繼續閱讀]

刺骨襲人的寒意，似乎暗示了離別，心中的歡樂(lè )卻還停留在昨日，12月6日，寶縵家紡新店培訓進(jìn)入了最后一天...之以利。包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。培訓老師指出一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須掌握一定的銷(xiāo)售技巧，要能基于產(chǎn)品品質(zhì)，贏(yíng)在銷(xiāo)售技術(shù)。其次是要明確服務(wù)的意義，顧客是上帝，...[繼續閱讀]

眼下，隨著(zhù)氣溫的下降，臺城各大商場(chǎng)、超市里的被子也被擺上醒目的位置。蠶絲被、羊毛被、羽絨被及各種“概...被子還被冠以“牛奶潤膚被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草殺菌被”等各種概念。見(jiàn)記者來(lái)到床上用品專(zhuān)區，床品銷(xiāo)售人員十分熱情地介紹起各種功能被：“牛奶纖維被可以滋潤皮膚，在空調房里蓋起來(lái)沒(méi)那么干燥;大豆蛋白纖...[繼續閱讀]

一切銷(xiāo)售活動(dòng)，包括大量時(shí)間花在電話(huà)、拜訪(fǎng)、設計方案上的銷(xiāo)售行為，都是奔著(zhù)一個(gè)主題而去的----成交！...留良好的印象，誠實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)，最低的底線(xiàn)起碼是客戶(hù)不討厭你。但，最大的誤區也恰恰是：銷(xiāo)售人員常由于擔心客戶(hù)討厭而放棄跟進(jìn)和推動(dòng)客戶(hù)的努力。2、利益關(guān)聯(lián)（理性）：這個(gè)階段的核心是你要把客...[繼續閱讀]

我們的銷(xiāo)售人員流失率總是非常高，而且往往流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”。我們的銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事。而且總覺(jué)得干的多，拿的少。我們的很多銷(xiāo)售人員積極性不強，不愿意多做，不求吃好，只求吃飽。我們的銷(xiāo)售人員總是找各種各樣的理由為自己開(kāi)脫責任，“這個(gè)計劃根本不切實(shí)際”“這事不...[繼續閱讀]

記者走訪(fǎng)我市各大商場(chǎng)和超市發(fā)現，目前是保暖內衣銷(xiāo)售旺季，各大品牌更是在材質(zhì)上大作文章，色拉姆發(fā)熱纖維...如何？市民應該如何正確選擇？“這種保暖內衣用的材料能聚熱，穿起來(lái)十分暖和�！痹跅罴移翰叫薪钟垒x超市，銷(xiāo)售人員向記者推銷(xiāo)說(shuō)，這款保暖內衣里有一層色拉姆發(fā)熱纖維，可吸收身體發(fā)散出來(lái)的熱量，并可發(fā)熱，保暖效...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2012-12-05工作地點(diǎn)：上海-普陀區招聘人數：2工作年限：二年以上學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:國內貿易人員銷(xiāo)售代表職位描述:崗位職責1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；2、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)；3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，...[繼續閱讀]

危機與發(fā)展是一對孿生兄弟，在企業(yè)的生命周期中相生相克。危機是一種常態(tài)，并不可怕，企業(yè)家一定要有危機意...況、同行的銷(xiāo)售變動(dòng)、以及銷(xiāo)售下降的真正原因;3.員工不再主動(dòng)走向市場(chǎng)：長(cháng)期以來(lái)生意不錯，員工們特別是銷(xiāo)售人員，開(kāi)始坐在辦公室里接受定單，心安理得，對市場(chǎng)和客戶(hù)不聞不問(wèn)，以為靠過(guò)去的客戶(hù)就能維持發(fā)展簡(jiǎn)直...[繼續閱讀]

眼下，各大家紡店正在推出一站式的售后服務(wù)，為顧客送貨上門(mén)、免費鋪床、免費熨燙等，受到了廣大市民的一致好評。在寧波市彩虹南路上的凱盛家紡店里，銷(xiāo)售人員正向顧客介紹一條龍服務(wù)，她說(shuō)，很多來(lái)店里消費的顧客，也正是看中了這一點(diǎn)。很多家紡品牌也在實(shí)行這項服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以吸引消費者。富安娜家紡負責人介紹，家紡用...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一...范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點(diǎn)就是使客戶(hù)回避要還是不要的問(wèn)題。(1)運用選擇成交法的注意事項銷(xiāo)售人員所提供的選擇事項應讓客戶(hù)從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶(hù)一種有拒絕的機會(huì )。向客戶(hù)提出選擇...[繼續閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧...活動(dòng)，誠然促銷(xiāo)活動(dòng)是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷(xiāo)活動(dòng)能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員一系列的營(yíng)銷(xiāo)真有可能成交客戶(hù)讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。這就讓企業(yè)誤認為促銷(xiāo)的力度越大，時(shí)間越長(cháng)效果...[繼續閱讀]

“促銷(xiāo)”是全球經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論中營(yíng)銷(xiāo)4p之一，足顯其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的重要性。我們也看到，在市場(chǎng)上并非每一...掌握本質(zhì)和原理）。本文中，筆者想要討論的是認識論的最高層次——禮品促銷(xiāo)的本質(zhì)和原理。因為，如果企業(yè)和銷(xiāo)售人員偏離了禮品促銷(xiāo)的正確軌跡，忽略禮品促銷(xiāo)的本質(zhì)，就會(huì )偏離其正確的方向，背離禮品促銷(xiāo)的本意，也就...[繼續閱讀]

產(chǎn)品經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到達終端，最后到消費者，這就是所說(shuō)的產(chǎn)品流通渠道，作為銷(xiāo)售人員，幫助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常做促銷(xiāo)，可以消化庫存，這就解決了經(jīng)銷(xiāo)商庫存的積壓?jiǎn)?wèn)題。通過(guò)促銷(xiāo)消化庫存，解決經(jīng)銷(xiāo)商的品種結構問(wèn)題，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤更多的產(chǎn)品。從而，加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售。達爾文進(jìn)化論的基本觀(guān)點(diǎn)是：優(yōu)勝劣汰。生物在深...[繼續閱讀]

許多消費者在購物產(chǎn)品的過(guò)程中，可能受到價(jià)格以及款式等方面因素的影響，都會(huì )在買(mǎi)與不買(mǎi)之間猶豫不決，這個(gè)時(shí)候就非常需要銷(xiāo)售人員利用一定的技巧幫助其作出購買(mǎi)的決定，現在就來(lái)對此進(jìn)行重點(diǎn)的學(xué)習。1、榜樣法：“我們商場(chǎng)的領(lǐng)導用的就是這個(gè)品牌，你放心買(mǎi)吧，不會(huì )錯的”運用權威人氏、熟人、或其他具有代表性的人群作為...[繼續閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧...活動(dòng)，誠然促銷(xiāo)活動(dòng)是親產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷(xiāo)活動(dòng)能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員一系列的營(yíng)銷(xiāo)真有可能成交客戶(hù)讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。這就讓企業(yè)誤認為促銷(xiāo)的力度越大，時(shí)間越長(cháng)效果...[繼續閱讀]