廣告成本越來(lái)越高，廣告效果越來(lái)越差——創(chuàng )意內容營(yíng)銷(xiāo)制勝。創(chuàng )意的內容引發(fā)關(guān)注，持續的創(chuàng )意內容引發(fā)持續的...破，境界沒(méi)有提升，智慧沒(méi)有增加。對于營(yíng)銷(xiāo)而言其實(shí)是不斷地進(jìn)行思維的突破，境界的提升的一個(gè)過(guò)程。大多數銷(xiāo)售人員無(wú)論參加了多少銷(xiāo)售培訓，學(xué)了多少銷(xiāo)售技巧，他的出發(fā)點(diǎn)可能就是錯的，方向錯一切就都錯了。他必須...[繼續閱讀]

成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷(xiāo)售，就象任何...[繼續閱讀]

溫爾思家紡認為，從業(yè)人員適應企業(yè)角色變換最根本的就是“服務(wù)”，從業(yè)人員集體構成家紡企業(yè)的服務(wù)集成者。...于產(chǎn)品和客戶(hù)，所以在銷(xiāo)售的過(guò)程中才可能思考營(yíng)銷(xiāo)方案不僅滿(mǎn)足現狀市場(chǎng)、客戶(hù)的需求，還要考慮對公司和品牌未來(lái)發(fā)展，是否符合未來(lái)市場(chǎng)的需要？這樣開(kāi)展工作，才能讓工作做得更有前瞻性和創(chuàng )造性，也讓工作充滿(mǎn)動(dòng)力。[繼續閱讀]

如果你仍然堅定的認為，營(yíng)銷(xiāo)也象銷(xiāo)售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)！實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)——做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的定律；但對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他就是最難跨越的天險，幾乎所有銷(xiāo)售人員都認為：靠實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)去做好銷(xiāo)售，是一個(gè)天大的笑話(huà)！我曾經(jīng)面臨過(guò)一次很尷尬的經(jīng)歷，那是在一個(gè)相對...[繼續閱讀]

溝通現在確實(shí)是一個(gè)很熱門(mén)的詞匯，關(guān)于溝通的理論，就象溝通這個(gè)詞匯出現的頻次一樣多。你隨手在百度中輸入“溝通”兩個(gè)字，查詢(xún)出的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)超過(guò)兩千萬(wàn)。但我們最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)溝通卻是，很用心用力的溝了人家幾下，但就是根本不通！如果真象廣告訴求的一樣：溝通從心開(kāi)始，那這種不通的溝心確實(shí)很痛苦，這就難怪大多數銷(xiāo)售人...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與...[繼續閱讀]

開(kāi)始寫(xiě)這篇文章之前，我們先設定一個(gè)場(chǎng)景：銷(xiāo)售人員即將與不同性格的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售，A，B，C，D分別為四種類(lèi)型的客戶(hù)性格，我們假定四個(gè)客戶(hù)都有購買(mǎi)意向，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品是一張酒店會(huì )員卡，請問(wèn)假如你是電話(huà)銷(xiāo)售人員，如果分別與這四個(gè)客戶(hù)進(jìn)行談判和溝通。A：孫悟空B：豬八戒C：沙僧D：唐僧估計你會(huì )有這樣的回...[繼續閱讀]

忠誠是客戶(hù)關(guān)系建立中最高級別，達到這一級別有幾個(gè)標志：第一，客戶(hù)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)超越了純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，遞進(jìn)到像密友、兄弟一樣的親密關(guān)系；第二，只要客戶(hù)有合作項目，第一時(shí)間就會(huì )主動(dòng)聯(lián)系自己，而不會(huì )找其他人；第三，客戶(hù)會(huì )主動(dòng)轉介紹其他客戶(hù)。以上這三點(diǎn)，恐怕是任何一個(gè)從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一行的銷(xiāo)售人員夢(mèng)寐以求...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們...，而且都是基于資源的。銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是被動(dòng)的應對別人；營(yíng)銷(xiāo)是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該采取的行動(dòng)！銷(xiāo)售人員與營(yíng)銷(xiāo)人員最大的區別就在于：銷(xiāo)售人員是被動(dòng)的，總是想著(zhù)如何去應對別人，包括公司和顧客；營(yíng)銷(xiāo)人員是主動(dòng)的，只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化，總是關(guān)注自己應該怎樣做！突破銷(xiāo)售的技巧，主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

如果你仍然堅定的認為，營(yíng)銷(xiāo)也象銷(xiāo)售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)！實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)——做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的定律；但對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他就是最難跨越的天險，幾乎所有銷(xiāo)售人員都認為：靠實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)去做好銷(xiāo)售，是一個(gè)天大的笑話(huà)！我曾經(jīng)面臨過(guò)一次很尷尬的經(jīng)歷，那是在一個(gè)相對...[繼續閱讀]

家具、地板、櫥柜等，都是人們熟知的可能產(chǎn)生甲醛等空氣污染的建材家具，而在裝修新家中，窗簾、床墊、布藝...質(zhì)，沒(méi)想到窗簾、床墊、布藝沙發(fā)也含甲醛�！痹谡{查中，不少被調查者都不太了解軟裝的污染。在一些軟裝店，銷(xiāo)售人員一般也只向消費者介紹窗簾的款式、花樣和如何搭配，當問(wèn)到窗簾是否可能含有一定量的甲醛時(shí)，銷(xiāo)售員...[繼續閱讀]

【導語(yǔ)】315的到來(lái)，各大賣(mài)場(chǎng)，各大行業(yè)也利用此次機會(huì )促銷(xiāo)，家紡業(yè)也不例外，現在就讓我們進(jìn)入家紡的世...都是外貿內銷(xiāo)品。難道這些家紡商品真讓市民得了實(shí)惠?還是另有什么貓膩?品牌家紡瘋狂促銷(xiāo)記者對這些品牌的銷(xiāo)售人員采訪(fǎng)中得知，現在紡織企業(yè)都比較難過(guò)，銷(xiāo)量不好，許多企業(yè)確實(shí)準備出口轉內銷(xiāo)，產(chǎn)品幾乎都出現了積...[繼續閱讀]

目前我國純棉家紡的市場(chǎng)需求量在增大，因此吸引了很多創(chuàng )業(yè)者的投資。市面上的店是不少，但不是每家都在賺錢(qián)...所知的商品的，在實(shí)施購買(mǎi)過(guò)程中，消費者對商品購買(mǎi)的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費者實(shí)施購買(mǎi)行為的步伐。純棉家紡專(zhuān)賣(mài)店有效地控制客流量，吸...[繼續閱讀]

一間床上用品門(mén)店想要迅速盈利，一間床上用品門(mén)店想要迅速成功，那么床上用品門(mén)店的銷(xiāo)售人員就必須掌握床上用品的銷(xiāo)售技巧，床上用品門(mén)店的銷(xiāo)售人員就必須知道如何合理銷(xiāo)售床上用品。一家床上用品門(mén)店的管理者同時(shí)也必須知道如何科學(xué)管理床上用品門(mén)店，進(jìn)而讓床上用品門(mén)店最快的通往勝利之門(mén)。做一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，就要不斷...[繼續閱讀]

傳統渠道，如人員銷(xiāo)售、代理渠道、店面等，往往是在渠道里全部完成銷(xiāo)售過(guò)程，所以我們叫“銷(xiāo)售渠道”，但是...后到實(shí)體店購買(mǎi)，其單位租金貢獻的銷(xiāo)售額遠遠大于實(shí)體店。2.網(wǎng)絡(luò )作為銷(xiāo)售渠道。從這個(gè)意思上講，網(wǎng)絡(luò )也跟銷(xiāo)售人員和店面一樣，客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站了解產(chǎn)品、價(jià)格，參加促銷(xiāo)活動(dòng)，然后達成交易，在網(wǎng)上付款。但是由于...[繼續閱讀]

摘要：家紡品牌向來(lái)以終端渠道銷(xiāo)售為王，因此，終端銷(xiāo)售的好壞決定了家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的成敗。提升家紡終端...辭，分享你的快樂(lè )，并以愉悅的心情接受你的推銷(xiāo)，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。第二，做好充分的專(zhuān)業(yè)知識準備。作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，首先應該充分了解和相信自己售賣(mài)的產(chǎn)品，只有自己相信的東西才能產(chǎn)生濃厚的感情和足夠的說(shuō)服力。...[繼續閱讀]

品牌家紡店，在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，必須掌握了品牌家紡店的促銷(xiāo)要點(diǎn)，必須利用了品牌家紡店的促銷(xiāo)方法，必須有...況，抗擊對手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標的應急手段之一。品牌家紡加盟店直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應，有利于培養和留...[繼續閱讀]

感性銷(xiāo)售，能夠刺激消費者的感官、情感，塑造思維認同，在消費者心中快速建立起品牌意識，改變其消費行為。...全新的方式，來(lái)和現有及潛在的目標消費者建立信任關(guān)系，而感性銷(xiāo)售無(wú)疑是最佳的方式。感觀(guān)刺激在終端工作的銷(xiāo)售人員，即使把產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，也不如讓顧客親自體驗一下，更有說(shuō)服力。我們知道家紡產(chǎn)品最引人關(guān)注的...[繼續閱讀]

中國是世界最大的紡織品產(chǎn)銷(xiāo)國，家紡行業(yè)的出口額越來(lái)越大。人們對家紡市場(chǎng)認可的同時(shí)，對家紡業(yè)也提出更高的要求：在面料款式上要創(chuàng )新美觀(guān)，在使用上也講究舒適環(huán)保。材質(zhì)多樣實(shí)用性強記者見(jiàn)到，家紡專(zhuān)賣(mài)店內，琳瑯滿(mǎn)目的家紡用品吸引了不少市民挑選購買(mǎi)。某家紡品牌的銷(xiāo)售人員告訴記者，天氣轉涼，來(lái)買(mǎi)床上用品的人比較多...[繼續閱讀]