近期，羅萊公司不斷接到全國各地消費者舉報投訴，稱(chēng)自己購買(mǎi)了羅萊工作人員上門(mén)推銷(xiāo)的羅萊蠶絲被，有質(zhì)量問(wèn)題，聯(lián)系不上銷(xiāo)售人員。經(jīng)羅萊公司質(zhì)檢后發(fā)現，這些產(chǎn)品確實(shí)有質(zhì)量問(wèn)題，但都不是羅萊公司生產(chǎn)的，屬于假冒偽劣產(chǎn)品。部分城市工商參與調查，并抓獲了一些假冒偽劣產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，因未找到窩點(diǎn)，只能對他們進(jìn)行行政...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞，直接決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，創(chuàng )意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意比較抽象，很多人...濤國際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特...[繼續閱讀]

每一個(gè)銷(xiāo)售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發(fā)現自己天天抱怨：“自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不...么“和“如何得到所想要”的話(huà)，你就不可能實(shí)現既定的目標。四、你比較懶惰且對銷(xiāo)售工作準備不足。作為一名銷(xiāo)售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒(méi)有強烈欲望的話(huà)，也不做任何前...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話(huà)技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應該說(shuō)，什么話(huà)不應該講，避免踏入溝通雷區。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，應該注意以下十種禁忌：1.忌爭辯營(yíng)銷(xiāo)Fr...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞，直接決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，創(chuàng )意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意比較抽象，很多人...濤國際某次營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售情境模擬，其中一位扮演銷(xiāo)售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀(guān)的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話(huà)技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應該說(shuō)，什么話(huà)不應該講，避免踏入溝通雷區。在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，應該注意以下十種禁忌：1.忌爭辯營(yíng)銷(xiāo)Fr...[繼續閱讀]

浙江其格紡織品股份有限公司成立的時(shí)間并不長(cháng)，但是從2010年創(chuàng )立開(kāi)始就打定了做布藝品牌的主意。與其他...品質(zhì)”。目前，布藝行業(yè)一直處于沒(méi)有管理、缺乏規范的狀態(tài)。大部分布藝經(jīng)銷(xiāo)商還處于小作坊的生產(chǎn)方式，1名銷(xiāo)售人員再加1名裁縫就構成了整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。其格之所以要銷(xiāo)售成品就是為了通過(guò)標準化生產(chǎn)線(xiàn)和多重檢驗體系...[繼續閱讀]

近日，筆者走訪(fǎng)家紡市場(chǎng)發(fā)現，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻生意清淡，而電子商務(wù)平臺作為家紡品牌商爭奪的下一...莊靜怡文家紡實(shí)體店客流稀少生意清淡上周五，筆者走訪(fǎng)了家紡市場(chǎng)發(fā)現，家紡品牌實(shí)體店門(mén)可羅雀、生意清淡，銷(xiāo)售人員三三兩兩，互相聊天。雖然各個(gè)店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。據筆者觀(guān)察，正值夏末初秋，這些...[繼續閱讀]

三節棍屬于武術(shù)軟器戒的一種,中間由鐵環(huán)相連,又稱(chēng)三節鞭,節節能用,且三節互換,攻守兼備,可長(cháng)可短,遠...域，為各級確定好售價(jià)，必須整理好各級價(jià)差并嚴格執行考核。正象練習三節棍一樣，這是一項長(cháng)期的工作，各級銷(xiāo)售人員要堅持不懈地做好指導、扶持工作，而不是一增加任務(wù)就去增加新客戶(hù)或者開(kāi)新戶(hù)踢老戶(hù)，一開(kāi)了事，不...[繼續閱讀]

歲末年初，商家促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，但傳統促銷(xiāo)以銷(xiāo)售量的短期提升為導向，雖能使產(chǎn)品銷(xiāo)售額在促銷(xiāo)期內有所上...營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者特倫斯·A·辛普認為，促銷(xiāo)是指商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費者購買(mǎi)一個(gè)品牌的產(chǎn)品，以及鼓勵銷(xiāo)售人員積極銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的激勵措施。他同時(shí)強調：“這種激勵手段是對品牌的基本利益的補充，并在短時(shí)間內...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員在與顧客溝通中，溝通要有藝術(shù)、說(shuō)話(huà)要有技巧，能管好自己的口、用好自己的嘴，知道什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)，這樣才有助于銷(xiāo)售的成功。與客戶(hù)溝通要有所忌諱，銷(xiāo)售人員若能避免這些忌諱的出現，則會(huì )大大提高與顧客溝通的成功率，促使交易的達成。1、忌爭辯銷(xiāo)售員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不是來(lái)參加...[繼續閱讀]

據《泉州日報》報道，該報記者近日走訪(fǎng)福建泉州市有“家紡”一條街稱(chēng)號的津淮街，發(fā)現這條曾經(jīng)鼎盛的家紡街...群體在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成長(cháng)起來(lái)，越來(lái)越趨向于網(wǎng)購，沖淡了實(shí)體店消費�，F在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了�！币患业甑�銷(xiāo)售人員私下稱(chēng)，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷(xiāo)售的款式貨號，到店里來(lái)看實(shí)物，這讓他們“很受傷”。家紡...[繼續閱讀]

本文作者系浙江藍鴿家紡王杰，有10余年品牌營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，進(jìn)入家紡行業(yè)已有8年時(shí)間。先后負責過(guò)直營(yíng)...越多。一、服務(wù)老顧客的意識老顧客是指已經(jīng)熟悉和使用過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并在不同程度上對企業(yè)、產(chǎn)品或者銷(xiāo)售人員產(chǎn)生了信心，有連續購買(mǎi)使用和行為的人。顧客也是一個(gè)平凡的人，購買(mǎi)家紡的顧客95%是女人，將心...[繼續閱讀]

如何能說(shuō)服客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而建立起自己獨特的銷(xiāo)售觀(guān)，始終是營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)踐中苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。具有自...，什么是不好的，什么是應該做的，什么是不應該做的，做成這件事有什么益處，做不成會(huì )有什么樣的后果，都是銷(xiāo)售人員要及時(shí)記錄并整理的，這種總結對工作的進(jìn)一步開(kāi)展有著(zhù)非常重要的意義。比如，舉一個(gè)案例說(shuō)明：艾份...[繼續閱讀]

招聘人數：2有效期：長(cháng)期有效招聘對象：社會(huì )人才工作經(jīng)驗：不限工作地點(diǎn)：上海學(xué)歷要求：不限外語(yǔ)要求：不限薪資待遇：面議年齡要求：不限是否提供食宿：面議職位描述1、正確制定區域銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃2、達成銷(xiāo)售目標，回收貨款3、執行客戶(hù)管理和售后服務(wù)工作4、執行對銷(xiāo)售人員的培訓5、終端形象維護及日常店鋪...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開(kāi)拓自己的交際圈是很重要的營(yíng)銷(xiāo)...知識，為大家講解各種歷史典故，盡自己最大的努力去幫助別人，贏(yíng)得了他人的信任。當大家知道他是一名計步器銷(xiāo)售人員后，覺(jué)得他這個(gè)人誠實(shí)可靠，足以信賴(lài)，所以如果有了購買(mǎi)需求，都會(huì )找他幫忙，有的甚至把自己的朋友...[繼續閱讀]

旺季促銷(xiāo)是很多廠(chǎng)家經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷(xiāo)的“溫柔陷阱”，即使促銷(xiāo)費用到位，而促銷(xiāo)效果卻...庫存。二、業(yè)務(wù)人員對形式的認知性偏差。很多業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷(xiāo)售人員一般認為：1）淡季做市場(chǎng)，旺季等銷(xiāo)量，只要淡季把市場(chǎng)做穩了，根本不需要做促銷(xiāo)。2）促銷(xiāo)就是降...[繼續閱讀]

三節棍屬于武術(shù)軟器戒的一種,中間由鐵環(huán)相連,又稱(chēng)三節鞭,節節能用,且三節互換,攻守兼備,可長(cháng)可短,遠...域，為各級確定好售價(jià)，必須整理好各級價(jià)差并嚴格執行考核。正象練習三節棍一樣，這是一項長(cháng)期的工作，各級銷(xiāo)售人員要堅持不懈地做好指導、扶持工作，而不是一增加任務(wù)就去增加新客戶(hù)或者開(kāi)新戶(hù)踢老戶(hù)，一開(kāi)了事，不...[繼續閱讀]

近日，葫蘆島市玉皇商城東側的三聯(lián)家紡獨立店開(kāi)業(yè)了。據筆者了解，三聯(lián)家紡作為國內知名品牌在葫蘆島老城區的銷(xiāo)售曾火爆一時(shí)。由于當地區域格局發(fā)生變化，城市發(fā)展重心向新城區轉移，所以經(jīng)銷(xiāo)商將新店開(kāi)在新區家居建材集中的玉皇商城附近。店內銷(xiāo)售人員告訴筆者，試營(yíng)業(yè)期間的銷(xiāo)售情況就很好，比過(guò)去老店的銷(xiāo)售額增長(cháng)2倍以...[繼續閱讀]

原本199元的竹纖維空調被，現在只要159元。竹席、蚊帳、牛皮席等夏令用品最低三折起。日前，記者在柯...惠的。日前，記者在藍天商業(yè)中心內看到，某品牌家紡產(chǎn)品正在打折，一塊簡(jiǎn)易的促銷(xiāo)廣告擺在一張床上。該品牌銷(xiāo)售人員告訴記者，現在的促銷(xiāo)價(jià)打到4折到5.5折左右，最低可達3折。同樣一張竹席，原來(lái)要三百多元，現...[繼續閱讀]