通過(guò)促銷(xiāo)的技巧，來(lái)提升一個(gè)行業(yè)的人氣，是能讓這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者更好的通過(guò)這個(gè)項目締造這個(gè)行業(yè)商機的。并...況，抗擊對手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標的應急手段之一。效果明顯。廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內...[繼續閱讀]

對于沒(méi)從事銷(xiāo)售工作的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前...新人來(lái)說(shuō)是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營(yíng)銷(xiāo)談判高手，成就一番事業(yè)，我想每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是期待已久。萬(wàn)事都有他的規律性，20年營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，無(wú)數業(yè)務(wù)人員在筆者的指導下完成了從陌...[繼續閱讀]

2012年5月17日，家紡品牌紫羅蘭召開(kāi)了為期三天的年度第一場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )議，公司華東、華西銷(xiāo)售部、電子商...、物流部等部門(mén)的相關(guān)人員也參與其中，與大家一起探討如何做好資源整合，如何做到物盡其用，人盡所能的配合銷(xiāo)售人員工作的開(kāi)展，并提出了一系列實(shí)際可行的方案。團隊人員集中在一起學(xué)習討論，為公司的共同業(yè)績(jì)出謀劃...[繼續閱讀]

2012年4月28日，河北晉州氣候宜人，加上五一“小黃金周”，正是人民購物的好時(shí)節，晚安家紡晉州專(zhuān)賣(mài)...伙伴由衷感慨：“有公司銷(xiāo)售人員和督導的大力協(xié)助，讓初入家紡行業(yè)的我信心倍增，好的開(kāi)始是成功的一半，如此的銷(xiāo)售佳績(jì)讓我有理由，也有信心把晚安家紡做成晉州的第一家紡品牌，加盟晚安家紡，就是邁上財富之路！”[繼續閱讀]

筆者近日走訪(fǎng)了羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡旗下的兒童家紡品牌羅萊KIDS和夢(mèng)潔寶貝，兩家知名家紡品牌的銷(xiāo)售人員告訴筆者，現在的兒童1.2M床的床品3件套價(jià)格都在1500-1600元左右，1.5M床的四件套則在2千元左右。而成人的1.5M床的4件套的價(jià)位卻在600-800元之間，為什么兒童的與成人的床品價(jià)格相差...[繼續閱讀]

前言：5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買(mǎi)？顧客如何購買(mǎi)？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。心理學(xué)也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實(shí)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)各行業(yè)零售競爭的加劇，門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，能否抓住每位進(jìn)店顧客把握每次成交機會(huì )，成為銷(xiāo)售人員實(shí)現業(yè)績(jì)達成的關(guān)鍵問(wèn)題。正是在這種強烈求勝動(dòng)機的驅動(dòng)下，銷(xiāo)售人員表現得比以前更加積極主動(dòng)，顧客剛一進(jìn)門(mén)就給與了熱情地接待，有時(shí)甚至會(huì )遭到三四個(gè)銷(xiāo)售人員的圍攻。你會(huì )發(fā)現，現在的銷(xiāo)售人員越來(lái)越能說(shuō)...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長(cháng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(cháng)的事，拖著(zhù)不做。事實(shí)就是，銷(xiāo)售技巧越突出的銷(xiāo)售人員，越難接受真正的營(yíng)銷(xiāo)，這就叫過(guò)猶不及。電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)家總是說(shuō)，連給客戶(hù)打電話(huà)都沒(méi)有技巧，你怎麼做銷(xiāo)售？談判專(zhuān)家說(shuō)，談判技巧都沒(méi)掌握，你的銷(xiāo)售肯定被動(dòng)！溝通專(zhuān)家說(shuō)，沒(méi)有掌握溝通技巧的銷(xiāo)售，肯...[繼續閱讀]

前言：5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買(mǎi)？顧客如何購買(mǎi)？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。心理學(xué)也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實(shí)...[繼續閱讀]

5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的...隨心所欲讀懂人心！顧客為什么購買(mǎi)？顧客如何購買(mǎi)？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗著(zhù)上至企業(yè)領(lǐng)導，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。察行觀(guān)色3秒鐘，洞察對方心理。心理學(xué)也許是現代生活中人們最廣泛涉及的主題，因為，其實(shí)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種極富挑戰性但也極具挫折感的職位：前一刻你滿(mǎn)心歡喜的完成了一份訂單，但下一刻你用同樣的方法卻敗興而歸。有時(shí)你成交了很多的訂單，但回頭一算，大部分的利潤都被客戶(hù)“榨干”了，內心不免燃起“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙”的感慨。問(wèn)題出在哪？我們還能做什么？銷(xiāo)售人員也是一個(gè)消費者，作為消費者，當你要購買(mǎi)一個(gè)商品時(shí)...[繼續閱讀]

無(wú)論是在日常購物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓的時(shí)候，常發(fā)現有的銷(xiāo)售人員雖然在進(jìn)行銷(xiāo)售行為，可顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售人員的講解后，或體驗過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)后，往往會(huì )產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺(jué)，導致銷(xiāo)售人員因為賣(mài)不出去產(chǎn)品產(chǎn)生無(wú)奈感，而顧客因為買(mǎi)不到想要的產(chǎn)品、服務(wù)或購物感受而沮喪。賣(mài)的賣(mài)不出去，買(mǎi)的又買(mǎi)不到。這...[繼續閱讀]

企業(yè)是以盈利為目的的，盈利的唯一途徑就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終消費者，這也是銷(xiāo)售部門(mén)存在的唯一原因。銷(xiāo)售渠...分銷(xiāo)企業(yè)都有自己獨特的銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售渠道分為三類(lèi)：企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等中介銷(xiāo)售給消費者；企業(yè)自己的銷(xiāo)售人員直接銷(xiāo)售給消費者；不需要龐大的銷(xiāo)售隊伍，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等方式直接銷(xiāo)售給消費者。通過(guò)經(jīng)...[繼續閱讀]

春光明媚的人間四月天，正是讀書(shū)好時(shí)節，家紡品牌紫羅蘭組織公司全體業(yè)務(wù)人員參加“王道精英”知識的培訓，本次培訓會(huì )旨在讓公司業(yè)務(wù)人員更好地服務(wù)終端，規范日常工作，提升終端運營(yíng)能力，增強銷(xiāo)售人員的終端執行力。培訓結束后，紫羅蘭家紡人力資源部組織了參與培訓人員參加“王道精英”分享活動(dòng)，通過(guò)彼此交流分享所學(xué)知...[繼續閱讀]

無(wú)論是在日常購物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓的時(shí)候，常發(fā)現有的銷(xiāo)售人員雖然在進(jìn)行銷(xiāo)售行為，可顧客在聽(tīng)完銷(xiāo)售人員的講解后，或體驗過(guò)銷(xiāo)售服務(wù)后，往往會(huì )產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺(jué)，導致銷(xiāo)售人員因為賣(mài)不出去產(chǎn)品產(chǎn)生無(wú)奈感，而顧客因為買(mǎi)不到想要的產(chǎn)品、服務(wù)或購物感受而沮喪。賣(mài)的賣(mài)不出去，買(mǎi)的又買(mǎi)不到。這...[繼續閱讀]

你的目標客戶(hù)會(huì )認為你是一個(gè)有魅力的銷(xiāo)售人員嗎？它是一種特定的魅力或者吸引力，吸引著(zhù)人們喜歡并信任你�！镑攘κ敲恳粋�(gè)想要賣(mài)東西——無(wú)論賣(mài)的是思想、產(chǎn)品還是自己的人都需要的東西”。Burnham有一個(gè)獨特的專(zhuān)業(yè)：魅力教練。她是華爾街和財富500強企業(yè)界的老手，她受聘于美國各地的公司，訓練這些公司里有望成...[繼續閱讀]

筆者【宋小飛】一直認為：營(yíng)銷(xiāo)最好的老師是實(shí)踐。無(wú)論你是哈佛商學(xué)院或是什么營(yíng)銷(xiāo)大師，如果脫離營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰...銷(xiāo)一定是在一線(xiàn)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中。一如優(yōu)秀的士兵一定來(lái)自于戰場(chǎng)一樣，優(yōu)秀的銷(xiāo)售高手一定來(lái)自于市場(chǎng)。很多銷(xiāo)售人員忽略了向市場(chǎng)學(xué)習，向競爭對手學(xué)習，向消費者學(xué)習。而這些恰恰是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最難得的學(xué)習機會(huì )。很多...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見(jiàn)：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員！”“不換腦筋就換人！”這樣的征服邏輯，被奉為真理：“讓產(chǎn)品永遠暢銷(xiāo)的方法就是保持產(chǎn)品的供不應求！”“提高工作效率的最...[繼續閱讀]

最近進(jìn)行的調查發(fā)現，傳統的銷(xiāo)售方法無(wú)法確保銷(xiāo)售機構取得成功。而且，此項調查建議銷(xiāo)售機構要打破那些被奉...為一種最合適的理念，而且“巧干”理應成為任何銷(xiāo)售績(jì)效改進(jìn)措施的目標。迷思之一：“銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售—出色的銷(xiāo)售人員能夠銷(xiāo)售任何東西”毫無(wú)疑問(wèn)，某個(gè)行業(yè)內的銷(xiāo)售技巧可能同樣適用于某個(gè)其他行業(yè)。但是，在從事小批...[繼續閱讀]

成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷(xiāo)圣訓”是進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。一、每天安排一小時(shí)。銷(xiāo)售，就象任何...[繼續閱讀]