客戶(hù)維護的核心是讓客戶(hù)不但對其所使用的產(chǎn)品放心，而且要讓客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)與產(chǎn)品附加值，最終形...請重要的客戶(hù)；及時(shí)在您的客戶(hù)資料庫中添加客戶(hù)尤其是大客戶(hù)的生日和家庭住址，畢竟重要客戶(hù)占了您大部分的銷(xiāo)售額，引起足夠的重視是沒(méi)錯的�；卦L(fǎng)客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員應隨時(shí)了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況；了解客戶(hù)近期有無(wú)新...[繼續閱讀]

市場(chǎng)整體低迷，但是，家紡產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。在今年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡(002293,股吧)（002293）一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中依舊排名第一，與去年相比，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜(002327,股吧)（002327）網(wǎng)銷(xiāo)量也達到1.31億元，...[繼續閱讀]

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品1至10月的銷(xiāo)售額達530億元，其中天貓一家網(wǎng)商占比近50%，銷(xiāo)售額達260億元。照此速度，預計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將可突破600億元。今年以來(lái)，國內家用紡織品行業(yè)總體運行平穩，效益進(jìn)一步提高，渠道結構發(fā)生了顯著(zhù)變化�！半p11”期間，家紡產(chǎn)品...[繼續閱讀]

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品1至10月的銷(xiāo)售額達530億元，其中天貓一家網(wǎng)商占比近50%，銷(xiāo)售額達260億元。照此速度，預計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額將可突破600億元。今年以來(lái)，國內家用紡織品行業(yè)總體運行平穩，效益進(jìn)一步提高，渠道結構發(fā)生了顯著(zhù)變化�！半p11”期間，家紡產(chǎn)品...[繼續閱讀]

口述：王治全（大樸網(wǎng)創(chuàng )始人）“沒(méi)有合伙創(chuàng )業(yè)這一說(shuō)，沒(méi)有人是你真正的哥們!”在4月13日的黑馬會(huì )“中國...個(gè)利潤根本拿不出來(lái)。做電商完全不用考慮市場(chǎng)問(wèn)題，只要考慮把這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)好就可以了，2009年1月份月銷(xiāo)售額1800萬(wàn)。但是當你處于這種狀態(tài)時(shí)，你會(huì )覺(jué)得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大于產(chǎn)出，你相對比...[繼續閱讀]

2013年，卡緹瓏以新秀的姿態(tài)進(jìn)駐天貓商城，展開(kāi)了卡緹瓏在國內市場(chǎng)的旅程，而它卻決不能承受被視為新興...，以降低經(jīng)營(yíng)成本，真正將羽絨床品做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)，增強了公司產(chǎn)品的國際競爭力。金弘控股集團每年以數十億的銷(xiāo)售額，以百萬(wàn)計的羽絨產(chǎn)品，給世界人民帶去溫暖與睡眠健康�？ň煭嚻放频陌l(fā)展史品牌元年-----200...[繼續閱讀]

最近接觸了一些小微企業(yè)，年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)至幾千萬(wàn)不等，有些經(jīng)營(yíng)了近二十年。這些企業(yè)的老板出身草根，通過(guò)努力打拼如今資產(chǎn)千萬(wàn)，在世人眼中，他們可謂事業(yè)有成，但從做企業(yè)的角度來(lái)看，仍處在非常初級的階段，離成功企業(yè)還有很遠的距離，老板個(gè)人也只能稱(chēng)之為生意人，遠談不上企業(yè)家。這究竟是什么原因呢？筆者觀(guān)察下來(lái)，...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商培訓對終端的正確分析將是最重要的內容。人流量、進(jìn)店率、續銷(xiāo)率和回頭率都是每個(gè)門(mén)店需要統計的數據。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售好不好，直接影響到鞋服品牌各區域市場(chǎng)銷(xiāo)量問(wèn)題，那么哪些因素會(huì )影響終端門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?可用以下一個(gè)公式來(lái)表示。經(jīng)銷(xiāo)商終端門(mén)店銷(xiāo)售額=商圈客流量×進(jìn)店率×(成交率+續銷(xiāo)率+回頭增銷(xiāo)率...[繼續閱讀]

今年1~10月，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額已達到530億元，預計全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱(chēng)，目前，家紡電商銷(xiāo)售額占電商整體銷(xiāo)售額的10%，作為標準化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)……一個(gè)個(gè)數據、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明，甚至有人說(shuō)，實(shí)體店再不進(jìn)軍線(xiàn)上，3年內或將倒下一半...[繼續閱讀]

今年1~10月，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額已達到530億元，預計全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱(chēng)，目前，家紡電商銷(xiāo)售額占電商整體銷(xiāo)售額的10%,作為標準化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)……一個(gè)個(gè)數據、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明，甚至有人說(shuō)，實(shí)體店再不進(jìn)軍線(xiàn)上，3年內或將倒下一半...[繼續閱讀]

很久以前各行各業(yè)提出“渠道為王”“決勝終端”的口號，這充分體現渠道建設、服務(wù)終端的重要性。服裝企業(yè)如...管理，嚴格按照合同或文件來(lái)執行。收入主要是指既得利益，代理商按合同中明確規定應該獲取返利政策，如針對銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數量等設定一個(gè)固定的幅度，可以制定一個(gè)彈性的績(jì)效指標，分等級獎勵;特殊銷(xiāo)售獎勵方案另行設...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...得公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷(xiāo)售人員5名、送貨車(chē)輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷(xiāo)售、年銷(xiāo)售額300萬(wàn)左右，發(fā)展到今天的公司人員50人、送貨車(chē)輛15輛、庫房1500多平米、高中端、多價(jià)位、...[繼續閱讀]

電商呈現爆發(fā)式增長(cháng)，今年全年家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額有望突破600億，占整體電商銷(xiāo)售額10%，如何應對線(xiàn)上對線(xiàn)下的沖擊，行業(yè)O2O如何推進(jìn)，成為眾家紡零售企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。對新興國家出口增幅約30%，擬加強與印度合作根據協(xié)會(huì )公布的數據，今年前三季度家紡行業(yè)出口額達290億美元，同比增8.1%，其中價(jià)格增長(cháng)1...[繼續閱讀]

“不插電”血拼、店慶延時(shí)大促銷(xiāo)、40小時(shí)不打烊活動(dòng)……“雙十一”過(guò)去不久，線(xiàn)下多個(gè)商家密集推出促銷(xiāo)新...手法，只有水晶城在去年做過(guò)。電商壓力下的應對之舉?2013年“雙十一”網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)期間，天貓淘寶24小時(shí)銷(xiāo)售額達350億元。網(wǎng)購的隊伍越來(lái)越大，線(xiàn)下商場(chǎng)絞盡腦汁開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，是否是面對電商壓力的應對之舉?...[繼續閱讀]

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，根據中國家紡大會(huì )曝光的數據顯示，家紡電商發(fā)展迅速。據悉，家紡行業(yè)去年在線(xiàn)上銷(xiāo)售額為280億元，今年前十個(gè)月的總銷(xiāo)售額就達到了530億元，其中天貓平臺占比260億元。天貓副總裁郭大路表示，家紡品類(lèi)的銷(xiāo)售額占天貓銷(xiāo)售額的10%，服飾品類(lèi)占比20%。家紡作為標準化的產(chǎn)品，未來(lái)線(xiàn)上的銷(xiāo)售有...[繼續閱讀]

2013年11月23日依諾雅家紡在廣西平果縣隆重舉行大型特賣(mài)會(huì )，此次盛會(huì )在回報消費者回饋新老顧客的支持的同時(shí)，以大力推介絎縫水洗拳頭產(chǎn)品為目標，得到了當地消費者的一致好評，活動(dòng)短短3天銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)大關(guān)，本次活動(dòng)之所以有如此出色的成績(jì)，除了得益于依諾雅優(yōu)秀加盟商的積極配合之外，也與大區經(jīng)理的細致籌...[繼續閱讀]

天貓、淘寶“2013雙11活動(dòng)”共有17家店鋪交易額過(guò)億元，家紡行業(yè)表現搶眼。其中，羅萊家紡、富安娜...業(yè)績(jì)“雙11”家紡表現不俗剛剛過(guò)去的“雙11”，家紡的網(wǎng)上銷(xiāo)售成為一大亮點(diǎn)。羅萊家紡以1.55億元的銷(xiāo)售額位居第四，與去年“雙11”排名相同，但銷(xiāo)售額增長(cháng)了逾50%；富安娜則以1.16億元排名第七，較...[繼續閱讀]

細心的�？谑忻癫浑y發(fā)現，今年以來(lái)�？诎儇浀�、專(zhuān)賣(mài)店等推出的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷，與前幾年相比，打折的力度越來(lái)...億圣和百貨圍繞各節日節點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，均實(shí)現了預期的銷(xiāo)售目標;在今年的“雙十一”活動(dòng)中，�？跂|方廣場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了近4倍。不過(guò)一些商家坦言，受經(jīng)濟環(huán)境、電商沖擊等影響，商場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)等方面的投入增加了，...[繼續閱讀]

◆雙十一實(shí)現350億元銷(xiāo)售再創(chuàng )新高，品類(lèi)趨于多元化，杰克瓊斯12年冠軍地位被小米取代13年雙十一再創(chuàng )新高，實(shí)現350億元銷(xiāo)售額，增83%。移動(dòng)支付端增長(cháng)今年發(fā)力，支付寶手機支付額突破113億，占比24%，是目前全球移動(dòng)支付的最高紀錄。從交易額增長(cháng)時(shí)點(diǎn)看，增長(cháng)主要集中在白天，我們認為主要由于消費者更多...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃相當于經(jīng)銷(xiāo)商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì )是什么樣的。雖...得公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷(xiāo)售人員5名、送貨車(chē)輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷(xiāo)售、年銷(xiāo)售額300萬(wàn)左右，發(fā)展到今天的公司人員50人、送貨車(chē)輛15輛、庫房1500多平米、高中端、多價(jià)位、...[繼續閱讀]