我們通常用80％的精力，去做那些只會(huì )取得20％成效的事，這是帕累托定律告訴我們的。在現實(shí)的企業(yè)管理當...些企業(yè)家說(shuō)，我們是小公司，我們有特殊的國情，因此學(xué)不了正規化管理。甚至有的公司已經(jīng)到了數億或數十億的銷(xiāo)售額了，還在說(shuō)，我們要定位自己是一個(gè)小公司，還可以“是機會(huì )就抓”，不用搞什么特殊管理。這種說(shuō)法其實(shí)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)整體低迷，但是，家紡產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售增速似乎激發(fā)了企業(yè)的活力。在去年“雙十一”的電商大戰中，羅萊家紡一天的銷(xiāo)售額達到1.55億元，在家紡行業(yè)中排名第一，與去年相比，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%。富安娜網(wǎng)銷(xiāo)量也達到1.31億元，同比增長(cháng)了70%。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，網(wǎng)絡(luò )渠道家紡產(chǎn)品2013...[繼續閱讀]

中國建筑裝飾協(xié)會(huì )家裝委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張仁認為，家居業(yè)不論是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還是跨界營(yíng)銷(xiāo)，都是一種創(chuàng )新模式。家居營(yíng)...牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動(dòng)在集美大紅門(mén)店舉行，這已經(jīng)是他們第九次聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)了�；顒�(dòng)當天建材廳銷(xiāo)售額比周六增長(cháng)46%。所有參加品牌聯(lián)盟簽售的商戶(hù)，銷(xiāo)售增長(cháng)更是明顯。歐人地板執行總裁閆廣財告訴記者...[繼續閱讀]

民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)通過(guò)多年來(lái)對民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理和品牌建設方面的咨詢(xún)，不難發(fā)現今天中國民營(yíng)企業(yè)最需要...進(jìn)力度，監管頻度，有著(zhù)莫大的關(guān)聯(lián)�！鄙钊肫髽I(yè)一線(xiàn)的咨詢(xún)工作，讓王偉深刻體會(huì )到這一點(diǎn)的重要。不過(guò)，一般銷(xiāo)售額在3-5億元以上的企業(yè)，對IT系統已逐漸形成剛性需求。IT系統的第二個(gè)價(jià)值點(diǎn)，是能夠增強企業(yè)內...[繼續閱讀]

隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平持續提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，造成需求持續旺盛。相比于煙酒、數碼等產(chǎn)品，家紡品牌真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升到禮品公司銷(xiāo)售額的20%~30%左右。如此大的市場(chǎng)，為家紡禮品化...[繼續閱讀]

作為淘寶最知名的團購平臺，2011年是聚劃算的爆發(fā)年，而歷經(jīng)反腐門(mén)之后，重新出臺的聚劃算團購服務(wù)競拍...的高昂坑位費也影響了單品促銷(xiāo)效果。2012年6月，聚劃算在上線(xiàn)了品牌團、本地生活，每個(gè)品牌團商家平均銷(xiāo)售額200萬(wàn)左右/期，最高達到700萬(wàn)(3天)，但品牌團銷(xiāo)售額占整個(gè)聚劃算的30%。而隨著(zhù)參與聚劃...[繼續閱讀]

受產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競爭、外部環(huán)境三大因素影響，我國紡織面料市場(chǎng)寒意顯現，大部分面料企業(yè)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額有不同程度的下降，利潤空間進(jìn)一步擠壓。走進(jìn)廣東中大市場(chǎng)，人影稀疏、鮮有詢(xún)價(jià)，比起往日的紅火，這個(gè)全國最大的紡織面料專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在年末顯得頗為冷清。商戶(hù)普遍反映，2013年銷(xiāo)售額下降10%以上，銷(xiāo)售量也較往年...[繼續閱讀]

我國家紡行業(yè)至今已有十余年的發(fā)展歷史，然而兒童家紡一直沒(méi)有得到很大的發(fā)展，市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售兒童家紡產(chǎn)品...時(shí)間頭部發(fā)育的各種內芯的枕頭。這些產(chǎn)品一套就要售價(jià)上千元，如此一算每年嬰兒家紡用品市場(chǎng)就應有25億元的銷(xiāo)售額。其實(shí)，想進(jìn)入嬰幼兒家紡市場(chǎng)并不難，只要把握好質(zhì)量這一關(guān)，消費者自然會(huì )心甘情愿地為產(chǎn)品買(mǎi)單。[繼續閱讀]

眾多淘寶商家反映，目前聚劃算出現了促銷(xiāo)效果下降而坑位競價(jià)不斷攀高的現象。聚劃算已經(jīng)由沖銷(xiāo)量的利器變?yōu)?..人氣，聚劃算匹配了上億的廣告位和精準流量。所以當時(shí)上聚劃算的商家無(wú)論怎樣的品牌和質(zhì)量，都取得了很大的銷(xiāo)售額。但是從2012年9月份開(kāi)始，聚劃算補貼的資源明顯減少�！捌吹氖瞧放坪彤a(chǎn)品質(zhì)量，小商家就不可能...[繼續閱讀]

服裝家紡電商銷(xiāo)售額近年呈現爆發(fā)式增長(cháng)，一些優(yōu)勢企業(yè)在線(xiàn)上也確立了其領(lǐng)先地位。有分析師表示2013年中國服裝線(xiàn)上銷(xiāo)售比例將達25%，服裝家紡作為網(wǎng)購第一大品類(lèi)，5年后有望實(shí)現40%線(xiàn)上銷(xiāo)售比例。2013年兼具互聯(lián)網(wǎng)和零售基因的品牌渠道商頗得資本市場(chǎng)厚愛(ài)，O2O概念股漲勢喜人。一行業(yè)分析師指出，2014...[繼續閱讀]

體育營(yíng)銷(xiāo)有兩種理解：一種是將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的...有15位NBA球星分布在各個(gè)球隊賽場(chǎng)上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷(xiāo)售額年均高速增長(cháng)超過(guò)80%，遠遠超過(guò)其它競爭對手，大與國際品牌耐克、阿迪達斯針?shù)h相對的氣魄。但是值...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營(yíng)銷(xiāo)也是圍繞著(zhù)這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的。需要即有機...核桃通過(guò)探究消費者潛在需求并擴大這一需求為自己贏(yíng)得了一個(gè)全新的市場(chǎng)�！緮底謱Ρ取�1.中國大型百貨年均銷(xiāo)售額50億，新光天地年交易額60億左右，第一百貨王府井年銷(xiāo)售額150億左右；2.京東商城2011凈...[繼續閱讀]

近年來(lái)，隨著(zhù)中國原材料和勞動(dòng)力成本的不斷上漲，部分歐美制造商開(kāi)始在中國以外的其他市場(chǎng)尋找更具價(jià)格優(yōu)勢...銷(xiāo)售低迷隨著(zhù)印尼最低工資以及能源價(jià)格的上漲，國內市場(chǎng)上的紡織品價(jià)格上升，內銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷，2013年銷(xiāo)售額預計要比2012年下降10%。這些上漲的生產(chǎn)要素包括電費、工資。印度尼西亞紡織協(xié)會(huì )指出，未來(lái)一...[繼續閱讀]

在所有具一定規模的企業(yè)內部，我們都能看到以單位或小團體為中心的現象，我們稱(chēng)之為部門(mén)壁壘。部門(mén)壁壘表現...質(zhì)檢部門(mén)要“挑毛病”，嚴格查找次品。類(lèi)似的相互制約還有生產(chǎn)和成本；時(shí)間與質(zhì)量；促銷(xiāo)與信用額度；價(jià)格與銷(xiāo)售額；分配與再投資；紀律與關(guān)愛(ài)等。這里面都有責任和利益沖突。從部門(mén)來(lái)說(shuō)，要履行自己的責任；從企業(yè)的...[繼續閱讀]

一個(gè)人的心理是會(huì )對他的行為產(chǎn)生微妙的作用的，當你有負面的心態(tài)時(shí)，你所表現出來(lái)的行為多半也是負面與消極...5%的銷(xiāo)售員，在拜訪(fǎng)過(guò)四次之后放棄了。僅有1010的銷(xiāo)售員鍥而不舍，一而再、再而三地繼續登門(mén)拜訪(fǎng)，結果他們的業(yè)績(jì)占了全部銷(xiāo)售額的80%。好運眷顧那些努力不懈的人，因為銷(xiāo)售工作是在被客戶(hù)拒絕時(shí)才開(kāi)始的。[繼續閱讀]

也許有人會(huì )問(wèn)，規劃品牌戰略，為什么要突出中國國情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在產(chǎn)品、發(fā)展歷史、品牌...月的一個(gè)聯(lián)合調查顯示：在飲料行業(yè)，娃哈哈的產(chǎn)量是最高的，你能說(shuō)它的品牌戰略是失誤的嗎？它在品牌延伸前銷(xiāo)售額10億元都不到�，F在延伸了，200個(gè)億都上去了。中國市場(chǎng)跟美國市場(chǎng)比還是很幼稚的，并不是很激烈...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節，是產(chǎn)品到達消費者手中...形象專(zhuān)柜（月銷(xiāo)售30000元以上），世紀聯(lián)華安泰專(zhuān)柜專(zhuān)柜（月銷(xiāo)售20000元以上），易初蓮花形象柜月銷(xiāo)售額10000元以上，丹路百貨形象專(zhuān)柜月銷(xiāo)售5000元以上，正在建設中的形象專(zhuān)柜有：泰順人本專(zhuān)柜子...[繼續閱讀]

第一招：曉以利害。銷(xiāo)售員遇到客戶(hù)提出的一些不合理要求，可以從客戶(hù)的角度出發(fā)，說(shuō)明如果順從客戶(hù)會(huì )引發(fā)的...錯過(guò)了，后悔都來(lái)不及了�！笨蛻�(hù)：“噢，是這樣的，我再考慮考慮吧�！背跫変N(xiāo)售員往往不會(huì )應付客戶(hù)的拒絕，而當客戶(hù)提出不合理的要求時(shí)，如何巧妙維護公司的利益，協(xié)調公司與客戶(hù)的關(guān)系，這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員必須掌握的。[繼續閱讀]

一個(gè)成功的銷(xiāo)售員會(huì )是社會(huì )活動(dòng)家，社會(huì )活動(dòng)家都擁有影響身邊人的本領(lǐng)，在心理學(xué)上叫做“暗示”。銷(xiāo)售員所掌...交往肯定輕松了許多”。四、預言對將來(lái)的情況進(jìn)行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情況來(lái)看，下個(gè)月銷(xiāo)售額肯定比現在有提升”；“今天的情況已經(jīng)比昨天好多了，明天估計能痊愈”；“這樣下去，一個(gè)星期就沒(méi)事...[繼續閱讀]

要了解商品的分配，首先是要了解商品的管理的原則，其次是要了解商品的品類(lèi)管理。一、商品管理原則店鋪的經(jīng)...再次是商品的結構。要在挖掘商品的細分和深度上下功夫。4.商品優(yōu)選的原則在超市的經(jīng)營(yíng)中，實(shí)際上大部分的銷(xiāo)售額只來(lái)自一小部分的商品，這種比例大致在80%和20%之間，基于這個(gè)比例的確立，經(jīng)營(yíng)者必須堅持商品...[繼續閱讀]