今年電商們的“雙十一”大促銷(xiāo)，支付寶創(chuàng )造191億元的交易額，其中僅天貓的銷(xiāo)售額就高達132億元。這是一個(gè)足以讓所有的實(shí)體零售眼紅和望洋興嘆的數字。自20世紀90年代末電子商務(wù)蓬勃發(fā)展以來(lái)，關(guān)于傳統零售商業(yè)時(shí)代即將終結的預測就從未停止。埃森哲在近期發(fā)布的《實(shí)體店過(guò)�！返膱蟾嬷姓J為，盡管這種預測難免有大...[繼續閱讀]

1．同銷(xiāo)售術(shù)英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內任選一件商品（店內商品都是同一價(jià)格的）。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招來(lái)了大批顧客，銷(xiāo)售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷(xiāo)售術(shù)還有分柜同價(jià)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

近年來(lái)家居企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，發(fā)展到2012年也出現了群星閃耀、欣欣向榮之勢。雖然不少品牌企業(yè)憑借...營(yíng)了25年傳統家具的曲美，在2009年成為家居電商最早的試水者。經(jīng)過(guò)4年的嘗試，目前電商給曲美帶來(lái)的銷(xiāo)售額已占據了企業(yè)總銷(xiāo)售額的40%。盡管如此，曲美總裁趙瑞海接受記者采訪(fǎng)時(shí)還是坦言“網(wǎng)上成交數量從來(lái)...[繼續閱讀]

“噠、嗒嗒……”東北邊境一縣城，50多歲的孔繁娟在電腦前不停地按著(zhù)鼠標，終于在2012年11月11日...關(guān)注度達到平日的5至8倍，京東也翻倍增長(cháng)；“雙11”淘寶系傾力打造的“購物狂歡節”，淘寶和天貓半天的銷(xiāo)售額就超過(guò)今年“十一”黃金周上海395家大中型商業(yè)企業(yè)5000多家網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)收入�！半p11一天成交...[繼續閱讀]

如果說(shuō)剛剛過(guò)去的“雙11”、“雙12”是電商的狂歡，那么，即將接踵而至的圣誕、元旦、春節等節日，是傳...一個(gè)由電商創(chuàng )造出來(lái)的“雙11”拔得了年末促銷(xiāo)的頭籌，讓各電商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。淘寶、天貓商城“雙11”的銷(xiāo)售額突破了191億元，是去年“雙11”52億元的3倍多；與此同時(shí)，京東、蘇寧易購等電商的整體銷(xiāo)售額...[繼續閱讀]

隨著(zhù)國際大環(huán)境的變動(dòng)以及國內競爭的激烈，服裝批發(fā)生意越來(lái)越不好做了。今年服裝批發(fā)行業(yè)的銷(xiāo)售額還不到往年的50%，巨大的跌幅讓不少服裝批發(fā)店主感到力不從心。今年的款式前所未有的好，生意卻是前所未有的差。成本上漲沿海服裝產(chǎn)業(yè)內移據了解，沿海服裝產(chǎn)業(yè)近幾年一直在向內地梯度轉移，自金融危機后，其向內地轉移的...[繼續閱讀]

加盟一個(gè)家紡品牌，一般不外乎開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜和店中店的形式。但晚安家紡湖南經(jīng)銷(xiāo)商喻劍認為：“如果獨...色就是人氣旺，所以專(zhuān)柜也會(huì )有很大的人流量和消費能力。遇上銷(xiāo)售旺季，或者是商場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)月就有幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額入賬。但是，商場(chǎng)的資金鏈比較長(cháng)，不是月初結算。比如說(shuō)10月份的營(yíng)業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才...[繼續閱讀]

家紡店櫥窗陳列是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)，它不僅僅只是把產(chǎn)品擺放整齊那么簡(jiǎn)單，從視覺(jué)效果方面講，它是藝術(shù)，它是一幅畫(huà)，是一幅作品，有欣賞力，感官力，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，它是一種廣告，是一種立體的、真實(shí)的、有渲染力的廣告，能激發(fā)顧客購買(mǎi)欲望，從而達到銷(xiāo)售額提高和提升品牌宣傳、形象的目的。當今的家紡企業(yè)，不管是...[繼續閱讀]

二、從門(mén)店經(jīng)營(yíng)的角度進(jìn)行分析：在《破解門(mén)店盈利密碼》的上一篇文章中，筆者從顧客的角度對門(mén)店的盈利思路...大家繼續破解門(mén)店的盈利密碼：圖一：門(mén)店盈利的“五化”1、銷(xiāo)售最大化：門(mén)店想賺錢(qián)，首先就應該去想如何把銷(xiāo)售額搞上去，而門(mén)店銷(xiāo)售額的大小取決于兩個(gè)因素：客流量和客單價(jià)（銷(xiāo)售額=客流量X客單價(jià)）。所以，我們...[繼續閱讀]

國內專(zhuān)業(yè)的電視購物招商與供貨信息交流平臺電購網(wǎng)近日發(fā)布數據顯示，截止到2012年12月12號，國內24家購物頻道家紡品類(lèi)銷(xiāo)售額已達7億7千3百多萬(wàn)元，并預估2012年全年銷(xiāo)售金額將破8億！這是家紡行業(yè)繼傳統渠道、電商渠道之后又一新興銷(xiāo)售渠道。圖1（2012年主要購物頻道銷(xiāo)售數量及銷(xiāo)售金額。）根據上圖...[繼續閱讀]

近期，歐美經(jīng)濟的持續低迷使印度紡織服裝產(chǎn)品的出口深受影響，很多印度國內的零售企業(yè)不得不因此擱置其投資和擴張計劃。盡管如此，這些零售業(yè)主仍寄希望于節假日銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。在過(guò)去的兩年里，印度的Alok公司和Arvin公司的年銷(xiāo)售額增幅接近50%，而今年，他們所期待的銷(xiāo)售額增幅分別為35%和30%。但伴隨...[繼續閱讀]

路易威登(LV)近期低調更換總裁，由48歲的西班牙人霍爾迪·康斯坦斯接替執掌公司長(cháng)達22年之久的伊夫·卡塞勒(中文名賈世杰)，正式成為全球最大奢侈品集團路威酩軒(LVMH)旗下核心品牌掌門(mén)人。這次換帥被認為是賣(mài)牛奶的接任賣(mài)床上用品的。賣(mài)牛奶的新總裁能賣(mài)好LV嗎?2011年，路威酩軒集團全球銷(xiāo)售額23...[繼續閱讀]

家紡店櫥窗陳列是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)，它不僅僅只是把產(chǎn)品擺放整齊那么簡(jiǎn)單，從視覺(jué)效果方面講，它是藝術(shù)，它是一幅畫(huà)，是一幅作品，有欣賞力，感官力，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，它是一種廣告，是一種立體的、真實(shí)的、有渲染力的廣告，能激發(fā)顧客購買(mǎi)欲望，從而達到銷(xiāo)售額提高和提升品牌宣傳、形象的目的。當今的家紡企業(yè)，不管是...[繼續閱讀]

2012年11月30日，經(jīng)過(guò)近兩周的準備，歐派家紡2012超級芯動(dòng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)如期在江西鄱陽(yáng)歐派家紡精品店盛大啟幕。鄱陽(yáng)精品店的這次活動(dòng)延續了歐派家紡超級芯動(dòng)其它地區活動(dòng)的空前活動(dòng)力度，也將鄱陽(yáng)地區廣大消費的購買(mǎi)熱情帶向了歷史高位，活動(dòng)首日暨創(chuàng )造了鄱陽(yáng)精品店開(kāi)業(yè)來(lái)的最高日銷(xiāo)售額人民幣七萬(wàn)三千一百五十...[繼續閱讀]

經(jīng)銷(xiāo)商的目的唯有一個(gè)，就是圍繞著(zhù)持續經(jīng)營(yíng)：1年10年或者更多，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有利潤，有了利潤才...認為客戶(hù)轉介紹的東西都次不了，這樣也給首次購買(mǎi)客戶(hù)足夠的信心。二、法寶之二，以第一條為標準，聚焦門(mén)店銷(xiāo)售額四大因素1、進(jìn)店人數：大數法則下，唯有人多的情況下才能讓銷(xiāo)售提升，同時(shí)也有很大的人氣，讓購買(mǎi)很...[繼續閱讀]

廣告促銷(xiāo)禮品策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運用得當，可以達到事半功倍、銷(xiāo)售額翻番的奇效。廣告促銷(xiāo)禮品策略即在一般營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，利用各種推銷(xiāo)手段，向消費者贈送廣告禮品，用于產(chǎn)品售前的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息，既達到了企業(yè)廣告宣傳的目的，又使消費者得到了實(shí)惠。...[繼續閱讀]

近日，CCTV中視購物頻道與南通廣播電視臺合作成立的中視購物華東采購中心正式揭牌。該中心主要面向南通及華東地區，將各類(lèi)品牌產(chǎn)品引薦到中視購物銷(xiāo)售平臺。與此同時(shí)，中視購物開(kāi)通了南通家紡產(chǎn)業(yè)快速通道，恒源祥家紡成為第一家合作企業(yè)，還將有多家企業(yè)陸續進(jìn)駐。據悉，中視電視購物頻道在全國有近2億名觀(guān)眾，每日銷(xiāo)...[繼續閱讀]

專(zhuān)賣(mài)店的管理要出效益,才能體現整體的管理水平,如何提高專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題,本人認為,必需從店長(cháng)抓起,店長(cháng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長(cháng)的工作能力及領(lǐng)導能力,直接影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jì),為了抓店長(cháng)管理,無(wú)論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷(xiāo)售服裝的商場(chǎng)，對店長(cháng)的認識都很明確——店長(cháng)，就...[繼續閱讀]

終端營(yíng)銷(xiāo)這一在“科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論”中幾未提及的工具開(kāi)始被越來(lái)越多的本土企業(yè)視為市場(chǎng)運作中的重中之重...奏、神采飛揚的絲寶集團目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量的“囚徒困境”，使得其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率在徘徊不前中有所下降�！皻v史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐再次面臨和“廣...[繼續閱讀]

相比煙酒、數碼等產(chǎn)品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但隨著(zhù)國內經(jīng)濟持續快速增長(cháng)，人們生活水平提高，家紡產(chǎn)品逐漸趨向禮品化，并迅速成為炙手可熱的新寵。短短幾年時(shí)間，家紡禮品銷(xiāo)售額已提升至禮品公司銷(xiāo)售額的20%-0%。如此大的市場(chǎng)，為家紡產(chǎn)品禮品化發(fā)展創(chuàng )造了無(wú)限商機。家紡禮品全面開(kāi)花從加盟各大...[繼續閱讀]