有許多業(yè)務(wù)員都有過(guò)發(fā)放宣傳單的經(jīng)歷，但發(fā)放后的效果卻大不一樣，因為用不用心是有很大區別。我從學(xué)校出來(lái)后，第一份工作就是做業(yè)務(wù)員，嚴格意義上來(lái)說(shuō)，還不是業(yè)務(wù)員，只是發(fā)單員，而且是臨時(shí)的（沒(méi)有工資的應聘者而己），經(jīng)考核合格后才能轉入正式實(shí)習期（工資很低）。在公司接受了3天的培訓后，老板讓我們這批臨時(shí)業(yè)務(wù)...[繼續閱讀]

一個(gè)店老板，如果想要做好終端，就得會(huì )點(diǎn)“無(wú)中生有”的本事，學(xué)會(huì )挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，這樣，才會(huì )...思路決定出路。根據我的建議，朋友一改通常的促銷(xiāo)“連環(huán)套”做法（即：從前期的派單、宣傳造勢，到活動(dòng)當中如何吸引人氣提高到店率，如何通過(guò)買(mǎi)氣活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售等，環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)不拉），避免平均用力，轉而收縮戰線(xiàn)...[繼續閱讀]

經(jīng)常會(huì )看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營(yíng)造，圣誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到圣...[繼續閱讀]

情感體驗營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在體驗營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中，將情感要素滲透到體驗營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節，用以滿(mǎn)足顧客的情感和心理需求，進(jìn)而達到企業(yè)盈利的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，單純獲得生活所需的多功能產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求。人們在購買(mǎi)家紡產(chǎn)品之前或者在購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，如果有產(chǎn)品...[繼續閱讀]

一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說(shuō)：“不久前與客戶(hù)的關(guān)系還好好的，一會(huì )兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白�！笨蛻�(hù)流失已成為很多企業(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶(hù)會(huì )帶來(lái)巨大損失，也許需要企業(yè)再開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶(hù)才能予以彌補。但當問(wèn)及企業(yè)客戶(hù)為什么流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠惶誠恐...[繼續閱讀]

在【論語(yǔ)•衛靈公篇】中，子貢問(wèn)曰：“有一言而可以終身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲...單。最后，我與這個(gè)老江湖采購員成為了好朋友，在全面開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的過(guò)程中，他還為我立下了汗馬功勞。到底該如何應對大客戶(hù)的無(wú)禮舉止和行為呢？下面的故事頗能說(shuō)明一個(gè)處事理念：從前有一個(gè)富翁，他有三個(gè)兒子，在他...[繼續閱讀]

一、禮品分為幾種類(lèi)型：1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用，了解客戶(hù)愛(ài)好、性格，投其所好�？蛻�(hù)比較容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。2、擺設型：臺歷、招財貓（類(lèi)似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設”等。此類(lèi)多用于初始接觸階段，給客戶(hù)有好的感覺(jué)，但因為禮物沒(méi)有太多實(shí)用及...[繼續閱讀]

2013年已經(jīng)來(lái)臨，在春節過(guò)去之后，家紡專(zhuān)賣(mài)店的生意會(huì )有明顯上漲。筆者走訪(fǎng)了一些家紡市場(chǎng)中，發(fā)現不少...端導購人員是關(guān)鍵因素家紡專(zhuān)賣(mài)店的導購人員是主要因素，也是關(guān)鍵因素，筆者在之前的文中已經(jīng)多次提到這點(diǎn)，如何進(jìn)行終端導購人員的培訓工作，這是加盟商和企業(yè)應當關(guān)注的事情。一個(gè)店鋪最多配備5名導購員，每名導購...[繼續閱讀]

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計...目標的過(guò)程。家紡產(chǎn)品要贏(yíng)得市場(chǎng)，獲得利潤，采用合理的營(yíng)銷(xiāo)手段是極為關(guān)鍵的一步。家紡產(chǎn)品針對其自身特點(diǎn)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)，這是一種策略，同時(shí)這也是一門(mén)藝術(shù)。我國的家紡企業(yè)多以“外銷(xiāo)”為主，“內銷(xiāo)”市場(chǎng)偏淡。家...[繼續閱讀]

前不久，山東云濤毛巾被評為“中國名牌”的榮譽(yù)稱(chēng)號，成為淄博市家紡行業(yè)唯一的獲獎?wù)�，�?shí)現了桓臺縣中國名牌零的突破。對于獲牌的意義，山東云濤紡織品有限公司董事長(cháng)張經(jīng)尊有著(zhù)自己特殊的感受。徹底改制“山東云濤紡織脫胎于淄博第五毛巾廠(chǎng)，改制前的云濤跟大多數國有企業(yè)一樣，存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)不善、渠道堵塞、管理不科學(xué)、市...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇是創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期面臨的一大難題。上海震業(yè)財務(wù)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)王震寰認為，選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)應該注意市場(chǎng)因素、商圈因素、物業(yè)因素、所區因素、個(gè)人因素、價(jià)格因素。對于市場(chǎng)因素，可以從顧客和競爭對手兩個(gè)角度來(lái)考慮。從顧客角度看，要考慮經(jīng)營(yíng)地是否接通顧客，周?chē)�的顧客是否有足夠的購買(mǎi)力。對于零售業(yè)...[繼續閱讀]

核心提示：UGG雪地靴一般是絨面的，絨面鞋雖然靚麗，但清洗和保養都讓一些人很頭痛，保養不當，時(shí)間一長(cháng)就變得斑癩一樣。春天到了，雪地靴用了一個(gè)冬天，也是該進(jìn)行清理保養的時(shí)候了，可是雪地靴如何進(jìn)行清理保養才好呢？雪地靴看似笨笨卡通的外形卻風(fēng)靡了歐亞大地，在全世界都刮起一陣流行風(fēng)。雪地靴也俗稱(chēng)為UGG雪地...[繼續閱讀]

家紡品牌傳統的銷(xiāo)售旺季在一年中的九月十月以及十一月。這就是專(zhuān)家們口中的秋冬家紡市場(chǎng)。而在二月到七月的...潛力。但是很多消費者還處在朦朧階段，對春夏床品的價(jià)值認識不足，這就需要我們去激發(fā)一下，那么家紡品牌要如何激活春夏市場(chǎng)呢？激活的主要方法就是宣傳春夏床品的作用。要讓一個(gè)市場(chǎng)激活，純粹靠家紡品牌選擇自己的...[繼續閱讀]

步驟一、仔細考慮評估是否需要加盟一.你對此行業(yè)熟悉程度如何二.你愿意接受加盟總部的要求、監督嗎?三.你對加盟的連鎖體系了解多少?四.考慮加盟的優(yōu)缺點(diǎn)>加入加盟體系有下列優(yōu)點(diǎn)1．據零售業(yè)的資料統計,自行創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)第一年關(guān)閉約有百分之八十,到第五年則高達百分之九十二.加盟連鎖店第一年關(guān)店約有百分之二...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)是所有企業(yè)、品牌、電商平臺，為了打擊對手、吸引眼球的常規營(yíng)銷(xiāo)手段，節日營(yíng)銷(xiāo)只是為促銷(xiāo)提供的一種理由和嗜頭而己。但自從2010年淘寶的“雙11.光棍節”當天銷(xiāo)售額，達到9．36億元后。節日營(yíng)銷(xiāo)就不再是常規的營(yíng)銷(xiāo)手段，而被電商業(yè)界奉為最佳銷(xiāo)售時(shí)機，是提升網(wǎng)站流量、粘度、銷(xiāo)量、收入流水、知名度的營(yíng)銷(xiāo)良...[繼續閱讀]

2013年，隨著(zhù)家紡市場(chǎng)競爭的激烈化，預計會(huì )使一些經(jīng)營(yíng)情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對行業(yè)市場(chǎng)過(guò)剩的現象，家紡企業(yè)紛紛明確自己的市場(chǎng)目標走向，想辦法擴展市場(chǎng)，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠。1、加強品牌管理是關(guān)鍵2013年，家紡床品企業(yè)對于品牌的重視達到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱(chēng)、品牌形象上做足功課，而...[繼續閱讀]

一般一家成熟的家紡專(zhuān)賣(mài)店在終端市場(chǎng)都占有穩固的市場(chǎng)地位，長(cháng)期的品牌宣傳和市場(chǎng)積淀，讓店鋪在市場(chǎng)具有很...，將觸角蔓延開(kāi)來(lái)，與周邊行業(yè)保持合作關(guān)系，市場(chǎng)中的消費者自然能源源不斷而來(lái)。那么，這些成熟的家紡店是如何托張終端市場(chǎng)的呢？做好前期的市場(chǎng)調研通過(guò)溝通，筆者了解到，商家們在開(kāi)業(yè)后的一段時(shí)間會(huì )對周?chē)�市�?chǎng)進(jìn)...[繼續閱讀]

學(xué)生杰克剛剛進(jìn)入推銷(xiāo)行業(yè)不久。一天，一位推銷(xiāo)行業(yè)的前輩帶他去進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，希望他能夠在實(shí)際工作中盡快...同意讓杰克獨立去完成任務(wù)了。他的第一個(gè)客戶(hù)是一個(gè)玩具商，在見(jiàn)到這位客戶(hù)之前，杰克作了大量的準備，包括如何將寒暄引入正題、如何說(shuō)服客戶(hù)。在自認為準備得十分充分之后，他敲響了玩具商的門(mén)。杰克見(jiàn)到玩具商一臉...[繼續閱讀]

據資料顯示，我國家紡企業(yè)過(guò)萬(wàn)家。每家企業(yè)都想在家紡市場(chǎng)中占據較多的市場(chǎng)份額，于是一場(chǎng)場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰役”悄...業(yè)領(lǐng)導者比薩哈特卻認為送貨上門(mén)不符合原定的經(jīng)營(yíng)餐廳業(yè)務(wù)的戰略而錯失良機。家紡企業(yè)該如何借鑒這種逆向營(yíng)銷(xiāo)呢？那就要以顧客主導一切，逆向產(chǎn)品設計、逆向定價(jià)、逆向廣告、逆向推廣�？傊�，家紡企業(yè)要換位思考了。[繼續閱讀]

現在我們所能生活得空間越來(lái)越少,公寓也推出了很多小空間設計,如何合理有效的去設計利用這些空間,就是設計師們的智慧了,這里是法國一個(gè)40平的公寓設計,完全把每個(gè)空間都合理利用了起來(lái),取名為”FunHouse”,也確實(shí)給了我們很多樂(lè )趣。Funhouse法國小空間公寓設計Funhouse法國小空間公寓設計...[繼續閱讀]