銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)(往往附加在產(chǎn)品本身)能給消費者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎上的實(shí)際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導向的，實(shí)實(shí)在...[繼續閱讀]

近年來(lái)，由互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展所造就的網(wǎng)民的強大力量，不僅徹底改變了企業(yè)以自我為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與做法，而且使越來(lái)越多的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更加難以把握自己的主動(dòng)權。面對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)不僅要積極應對，更要認真思考：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終極價(jià)值是什么?如何才能使企業(yè)在更加復雜的競爭中營(yíng)銷(xiāo)制勝?中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在近20年的...[繼續閱讀]

色彩繽紛的海邊度假別墅，感覺(jué)為懶懶的冬天注入活力。盡管不是海邊度假的季節，但繽紛的家居內飾色彩搭配是卻很有參考價(jià)值，快來(lái)看看如何為自己的家更添朝氣吧！面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大�；盍�繽紛海邊別墅面朝大...[繼續閱讀]

“收藏”不再是一種奢侈的行為，現代社會(huì )多了很多的“控”，大到瓷器，家具，小到冰箱貼，首飾，都是人們收藏的寶貝。大部分的人收藏并非在意它的金錢(qián)價(jià)值，而僅僅因為是喜歡和欣賞。他們常常會(huì )將藏品置于家中顯目的位置，與親朋好友一同分享。獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控展品獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控展品獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控...[繼續閱讀]

收藏”不再是一種奢侈的行為，現代社會(huì )多了很多的“控”，大到瓷器，家具，小到冰箱貼，首飾，都是人們收藏的寶貝。大部分的人收藏并非在意它的金錢(qián)價(jià)值，而僅僅因為是喜歡和欣賞。他們常常會(huì )將藏品置于家中顯目的位置，與親朋好友一同分享。獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控展品獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控展品獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )收藏控展...[繼續閱讀]

手工刀刻、藝術(shù)裁剪、創(chuàng )造性的折折疊疊，在靈巧的心思下，紙變成了一個(gè)個(gè)如此珍稀的物件，展示出巧奪天工的造型藝術(shù)的價(jià)值。...[繼續閱讀]

一切銷(xiāo)售活動(dòng)，包括大量時(shí)間花在電話(huà)、拜訪(fǎng)、設計方案上的銷(xiāo)售行為，都是奔著(zhù)一個(gè)主題而去的----成交！...關(guān)聯(lián)（理性）：這個(gè)階段的核心是你要把客戶(hù)的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，你要告訴她，你能為她帶來(lái)什么價(jià)值、幫她解決什么問(wèn)題，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)和客戶(hù)內心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。最低的底線(xiàn)起碼是你要讓客戶(hù)覺(jué)得...[繼續閱讀]

深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀(guān)者的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，胸攬全局、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的服務(wù)價(jià)值，業(yè)已不是問(wèn)題。問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機，對于客戶(hù)企業(yè)而言，是在合適的時(shí)候找到合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)去解決合適的問(wèn)題...[繼續閱讀]

什么是執行力，執行力就是不折不扣的拿到成果，不是簡(jiǎn)單的完成任務(wù)；執行力就是為拿到有價(jià)值的成果而不斷的要求、跟蹤、落實(shí)、精進(jìn)、提升；執行力不是做了，而是做到；執行力是你的行為和理念匹配，執行力就是自動(dòng)、自發(fā)地為拿到有價(jià)值的成果而不斷的努力的強烈意愿！可是作為管理者來(lái)說(shuō)，面對的是一個(gè)團隊，核心是如何提高...[繼續閱讀]

什么是執行力，執行力就是不折不扣的拿到成果，不是簡(jiǎn)單的完成任務(wù)；執行力就是為拿到有價(jià)值的成果而不斷的要求、跟蹤、落實(shí)、精進(jìn)、提升；執行力不是做了，而是做到；執行力是你的行為和理念匹配，執行力就是自動(dòng)、自發(fā)地為拿到有價(jià)值的成果而不斷的努力的強烈意愿！可是作為管理者來(lái)說(shuō)，面對的是一個(gè)團隊，核心是如何提高...[繼續閱讀]

漲薪，對于員工來(lái)說(shuō)是一個(gè)喜訊，但對于企業(yè)的老板和人力資源部來(lái)說(shuō)，卻往往是一個(gè)充滿(mǎn)技術(shù)和藝術(shù)的大課題。...稱(chēng)“齊步走”。當然，“齊步走”也有齊步走的問(wèn)題，一些有能力的、薪酬偏低的員工感覺(jué)到了委屈，覺(jué)得自己的價(jià)值沒(méi)有得到尊重，否則，為什么薪酬的漲幅會(huì )跟不干事的阿貓、阿狗一樣呢？更多的企業(yè)、特別是民企的老板主...[繼續閱讀]

企業(yè)治理講求以人為本。不管什么文化類(lèi)型的企業(yè)，沒(méi)有反對“以人為本”的�！耙匀藶楸尽笔菫閿当姸嗟墓芾砉�...的本質(zhì)各異，但人性中有一些所有人都具備的特質(zhì)，即對“生存”、“安全”、“交際”、“公平公正”、“個(gè)人價(jià)值實(shí)現”等的追求�；�本上所有的文化類(lèi)型都需要先滿(mǎn)足個(gè)人對生存和安全的需求，這兩樣需求難以滿(mǎn)足的話(huà)，...[繼續閱讀]

服務(wù)是一種創(chuàng )造附加值的行為與過(guò)程，其根本目的是為了提升消費者的滿(mǎn)意度與忠誠度，進(jìn)而牢牢占據消費者的心智。同質(zhì)化競爭下如何凸顯服務(wù)價(jià)值近幾年來(lái)，家紡行業(yè)的發(fā)展可謂日新月異，呈現出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。但是，家紡行業(yè)在快速發(fā)展的進(jìn)程中，卻深陷同質(zhì)化競爭的泥淖中不可自拔，突出表現在以下幾個(gè)方面：一、產(chǎn)品...[繼續閱讀]

被稱(chēng)為“中國品牌第一人”的李光斗在其《品牌戰》一書(shū)中寫(xiě)到，跨國公司在中國的擴張，憑借的是其強大的品牌競爭力與卓越的品牌戰略，而這正是21世紀中國企業(yè)成長(cháng)的天花板。6月28日，世界品牌實(shí)驗室（WorldBrandLab）在北京發(fā)布了2012年（第九屆）《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜。據悉，該排行榜是...[繼續閱讀]

在終端促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規武器”。無(wú)論是企業(yè)還是大賣(mài)場(chǎng)，必做...作。因此，在如何看待促銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著(zhù)眼于長(cháng)遠利益來(lái)看待促銷(xiāo)的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷(xiāo)這個(gè)商業(yè)行為。促銷(xiāo)是“投資”，而不是單純的“支出”很顯...[繼續閱讀]

從字面上去理解，網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，采用口口相傳這種形式進(jìn)行傳播的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我們大家對“口碑...以此循環(huán)。所以，對于營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)說(shuō)，主要解決前者;企業(yè)則要專(zhuān)心解決后者。網(wǎng)絡(luò )口碑在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中具有重大的價(jià)值，其作用主要體現在以下三個(gè)方面：第一、網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)在新產(chǎn)品上市階段迅速引爆聲音，引發(fā)...[繼續閱讀]

9月8日，首屆蘇杭布藝大型展銷(xiāo)會(huì )在黃南州同仁縣體育廣場(chǎng)舉行。據悉，此次展銷(xiāo)會(huì )由黃南州同仁縣與蘇杭知名布藝廠(chǎng)商聯(lián)手打造，目的是帶動(dòng)當地布藝市場(chǎng)的健康發(fā)展。據主辦方介紹，這次展銷(xiāo)會(huì )為廠(chǎng)商和本地消費者搭建了良好的交流平臺，發(fā)揮了巨大的商貿價(jià)值。今后還將召集更多的布藝廠(chǎng)商前來(lái)參展，并與其形成長(cháng)期的合作關(guān)系。...[繼續閱讀]

“萊賽爾”纖維是一種全新的紡織、服裝面料，于20世紀90年代中期問(wèn)世，被譽(yù)為近半個(gè)世紀以來(lái)人造纖維史上最具價(jià)值的產(chǎn)品。它不僅具有天然纖維棉花所具有的舒適性、手感好、易染色等特點(diǎn)，還具有傳統粘膠纖維所不具備的環(huán)保優(yōu)點(diǎn)�！叭R賽爾”纖維以可再生的竹、木等搗碎后形成的漿粕為原料，先進(jìn)的工藝使得其溶劑回收率高...[繼續閱讀]

客戶(hù)價(jià)值管理（CustomerValueManagement，CVM）客戶(hù)價(jià)值管理是客戶(hù)關(guān)系管理成功應用的基礎和核心�？蛻�(hù)價(jià)值管理就是企業(yè)根據客戶(hù)交易的歷史數據，對客戶(hù)生命周期價(jià)值進(jìn)行比較和分析，發(fā)現最有價(jià)值的當前和潛在客戶(hù)，通過(guò)滿(mǎn)足其對服務(wù)的個(gè)性化需求，提高客戶(hù)忠誠度和保持率。了解客戶(hù)真正需要什么...[繼續閱讀]

2012年6月，潔麗雅的品牌價(jià)值已攀升至55.41億元。自2002年正式實(shí)施潔麗雅毛巾爭創(chuàng )中國名牌和中國馳名商標的品牌戰略以來(lái)，潔麗雅由一個(gè)區域性品牌成長(cháng)為具有較高知名度的全國性品牌，企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)核心競爭也得到了快速提升。4月，潔麗雅品牌文化展覽中心落成典禮暨2012年新品發(fā)布會(huì )的召開(kāi)，標志著(zhù)潔麗...[繼續閱讀]