摘要：零售行業(yè)中，導購的作用非常重要。在家紡終端市場(chǎng)，也是同樣的。這點(diǎn)毋庸置疑。怎樣發(fā)揮好導購在家紡...、能力都是次要的，關(guān)鍵是要看導購的品行，是否勤勉，是否踏實(shí)。好的品行比學(xué)歷、能力重要多了。多喜愛(ài)家紡導購員的挑選比較嚴格，許多都經(jīng)過(guò)了層層甄選，因為多喜愛(ài)家紡認為導購員應能做到腳踏實(shí)地，愛(ài)崗敬業(yè)，只有...[繼續閱讀]

連鎖品牌的根基在于研發(fā)與培訓。如何將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的政策落地，培訓是唯一的途經(jīng)。2012年秋冬新品...導購員，集中培訓終端導購員，提升導購技能，重點(diǎn)解決制約零售業(yè)績(jì)增長(cháng)中人的因素，快速提升成交率和客單價(jià)。更為可喜的是本次學(xué)費依然全免，這是藍絲羽家紡對加盟政策的認真踐行。承諾不在于多，有兌現的才是承諾！[繼續閱讀]

當前，人們在品牌家紡上花的錢(qián)是越來(lái)越多。在此需求下，現在的品牌家紡加盟店投資發(fā)展潛力很大，如果和一個(gè)...照所銷(xiāo)售品牌家紡品類(lèi)的利潤情況及員工的職能等級進(jìn)行合理的分配。另外，在經(jīng)營(yíng)品牌家紡加盟店時(shí)，一個(gè)好的導購員是成功的品牌家紡加盟店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提供...[繼續閱讀]

6月22日——7月22日，家紡品牌紫羅蘭常州專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展了重裝升級清倉大型促銷(xiāo)活動(dòng)，此次活動(dòng)力度大，關(guān)...期了，已經(jīng)取得了非常好的銷(xiāo)售成績(jì)，活動(dòng)現場(chǎng)，氣氛極其濃烈，前來(lái)購買(mǎi)的人絡(luò )繹不絕，已然排起了長(cháng)隊，店內導購員熱情地給顧客講述活動(dòng)的細則，了解顧客所需，針對不同情況給顧客推薦，值此千載難逢的機會(huì )，優(yōu)雅高貴...[繼續閱讀]

摘要：家紡市場(chǎng)仿佛沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)。決定這場(chǎng)客戶(hù)爭奪戰的成敗關(guān)鍵，主要是導購員。多喜愛(ài)家紡分享，應重視家紡中導購的作用，并通過(guò)有效途徑提升導購能力。優(yōu)秀的導購應該知道揣摩顧客的心思，了解不同客戶(hù)的應對策略。優(yōu)秀的導購應該具備敏銳的觀(guān)察力，并掌握好的說(shuō)辭及導購技巧，這樣才能發(fā)現客戶(hù)需求，說(shuō)服客戶(hù)，并讓客...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現不...一些工作：1、設定簡(jiǎn)單易記的促銷(xiāo)內容很多品牌在一些團購、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設計促銷(xiāo)內容時(shí)內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì )適得其反，導購員如果...[繼續閱讀]

因為市場(chǎng)上的布藝加盟店近幾年的不斷發(fā)展而促使了這個(gè)項目在市場(chǎng)上是屬于一個(gè)競爭激烈的項目。因此，對于布...盟店顧客中意某款商品，可有時(shí)又拿不定注意，于是就來(lái)請教我們的導購人員，詢(xún)問(wèn)她到底我該選擇那一款，這時(shí)導購員常犯的一個(gè)毛病就是自作主張給顧客一個(gè)肯定的信息，你想顧客選擇那一款對你來(lái)說(shuō)都是一樣，何必幫顧客...[繼續閱讀]

導購，其實(shí)是一個(gè)行業(yè)的宣傳者，形象代言人，甚至是商機的制造者，因此，無(wú)論是市場(chǎng)上哪個(gè)行業(yè)的投資者，為...是一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。接下來(lái)，就針對于導購在床上用品連鎖店經(jīng)營(yíng)中的作用做出了以下分析。床上用品連鎖店導購員在銷(xiāo)售過(guò)程的細節體現在兩個(gè)方面：一是自身形象建設，二是引導經(jīng)營(yíng)過(guò)程。自身形象建設主要是給予顧客...[繼續閱讀]

對于現代家紡銷(xiāo)售而言，導購員在顧客購買(mǎi)過(guò)程中的角色定位非常重要：首先她是一個(gè)服務(wù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)代表，能指導顧客購物。其次她應該是顧客立場(chǎng)的代表、使者，為顧客的需要著(zhù)想，讓顧客從其一言一行感知產(chǎn)品是最適合他的。居夢(mèng)萊家紡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)指出角色定位是導購技能中很重要的一環(huán)，成功導購員還要求掌握產(chǎn)品演示、操作技能、...[繼續閱讀]

連鎖品牌的根基在于研發(fā)與培訓。如何將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的政策落地，培訓是唯一的途經(jīng)。2012年秋冬新品...導購員，集中培訓終端導購員，提升導購技能，重點(diǎn)解決制約零售業(yè)績(jì)增長(cháng)中人的因素，快速提升成交率和客單價(jià)。更為可喜的是本次學(xué)費依然全免，這是藍絲羽家紡對加盟政策的認真踐行。承諾不在于多，有兌現的才是承諾！[繼續閱讀]

繼3月圖美寢飾開(kāi)辦“全國金牌店長(cháng)特訓營(yíng)”后，為期4天的“圖美寢飾全能導購特訓營(yíng)”于5月16日在公司總部順利召開(kāi)。來(lái)自全國各地的35名優(yōu)秀導購員參加了這次培訓。本次培訓課程分三部分進(jìn)行：家紡系統理論知識講座、門(mén)店實(shí)操以及綜合能力測試。公司領(lǐng)導與學(xué)員們大合照本次培訓的主要目的是加強導購員的銷(xiāo)售技巧，提升...[繼續閱讀]

任何一個(gè)在市場(chǎng)上存在的項目，創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，正確的掌握了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)良策則是能讓這個(gè)項目在市場(chǎng)...店為例，為大家詳細的說(shuō)說(shuō)家紡連鎖店的經(jīng)營(yíng)良策是什么吧!品牌家紡加盟店需要的是提升銷(xiāo)售的“良方”，好的導購員是成功的專(zhuān)賣(mài)店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提供保障，才...[繼續閱讀]

很明顯，在如今這個(gè)創(chuàng )業(yè)嚴峻的市場(chǎng)上，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，正確掌握了這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新思...好的店面陳列就是無(wú)聲的導購。通過(guò)陳列，可以將顧客的眼球吸引過(guò)來(lái)，讓顧客自己去發(fā)現理想的產(chǎn)品，這往往比導購員的介紹效果更好。店特別注重店面的陳列，尤其重視櫥窗的展示。一般情況下，家紡布藝連鎖店櫥窗是與顧...[繼續閱讀]

如今純棉家紡行業(yè)的市場(chǎng)潛力很大，開(kāi)純棉家紡連鎖店是投資創(chuàng )業(yè)的不錯選擇。想要輕松賺錢(qián)，每一個(gè)開(kāi)純棉家紡...沒(méi)有時(shí)，就得運用反問(wèn)來(lái)促成銷(xiāo)售。比如，顧客問(wèn)：“你們這款純棉家紡有粉紅色的嗎?”這時(shí)，純棉家紡連鎖店導購員不可回答沒(méi)有，而應該反問(wèn)道：“抱歉!廠(chǎng)家沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有黃色其他顏色的，在這幾種顏色里，您...[繼續閱讀]

【導讀】家紡市場(chǎng)競爭激烈，如何才能在硝煙四起的銷(xiāo)售戰中脫穎而出？銷(xiāo)售技巧在促成購買(mǎi)的過(guò)程中起著(zhù)關(guān)鍵作...頭示意將客人“請”進(jìn)店。利用廣播搞，把顧客叫進(jìn)店。（二）如何消除顧客的異議異議并不表明顧客不會(huì )購買(mǎi)，導購員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會(huì )促其下定購買(mǎi)決心。1、事前認真準備。企業(yè)要對導購所遇...[繼續閱讀]

4月12日，涇縣天氣晴朗，陽(yáng)光明媚，在隆隆的炮竹聲中，腰鼓隊敲打著(zhù)腰鼓并翩翩起舞，藍鴿家紡在如此一番熱鬧景象中迎來(lái)了開(kāi)業(yè)的第一天。當天人氣火爆，加盟商為當地的新老顧客都準備了開(kāi)業(yè)禮，行人們都在促銷(xiāo)場(chǎng)地排起了長(cháng)龍，等待加盟商派發(fā)禮品及購買(mǎi)產(chǎn)品。一個(gè)上午，導購員們忙的不亦樂(lè )乎，到下午的時(shí)候銷(xiāo)售已破萬(wàn)。老...[繼續閱讀]

稻盛和夫的《干法》一書(shū)在品牌家紡寶縵家紡公司上下掀起了一股學(xué)習熱潮，來(lái)自寶縵家紡電子商務(wù)部的李紅霞和...鍛煉來(lái)提升的。李玉霞在分享中也聯(lián)系瑪瑞吉的實(shí)際情況為大家做了詳細分析：上�，斎鸺�直營(yíng)店現在有14家，導購員多達30幾名，且文化水平都不是很高，年齡比較大，這樣一個(gè)團隊對公司、品牌的歸屬感、認同感都不是...[繼續閱讀]

4月14日，貝多絲家紡為韶關(guān)新加盟商開(kāi)展了為期6天的導購員知識專(zhuān)業(yè)培訓，并且全員順利通過(guò)貝多絲家紡導購員專(zhuān)業(yè)知識畢業(yè)考試。此次培訓由貝多絲家紡市場(chǎng)部與督導部負責，共5天的課程。市場(chǎng)部李經(jīng)理、督導部王經(jīng)理、陳主任、生產(chǎn)部潘經(jīng)理、銷(xiāo)售部符經(jīng)理等均參與培訓。從公司的生產(chǎn)流程、展廳與直營(yíng)店的參觀(guān)等開(kāi)始進(jìn)入正...[繼續閱讀]

頂級的導購員需要具備多項非一般的素質(zhì)能力。顧問(wèn)級的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，卓越的顧客溝通能力，強大的導購技巧和工具運用，持續高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項都需要長(cháng)期的學(xué)習領(lǐng)悟、專(zhuān)業(yè)培訓、名師指導甚至一點(diǎn)點(diǎn)天賦。那么有沒(méi)有速成或立竿見(jiàn)影的方法，可以將一名普通的導購員迅速提升為“接近...[繼續閱讀]

培訓，除了他人培訓以外，還有一種自我培訓。其實(shí)，優(yōu)秀的導購員培訓最后還是要靠自身。專(zhuān)家之類(lèi)的一般都只能教技巧，實(shí)際迎戰還是要靠自己摸索，總結經(jīng)驗。自我培訓也是有講究方法的。1.消費者定位法所有逛商場(chǎng)的人都可以稱(chēng)之為顧客，但這并不代表就是你的顧客。所以必須尋找適合自身的消費者。因此，第一步，要明確自身...[繼續閱讀]