在家紡行業(yè)，婚慶套件是很重要的組成部分，在全年銷(xiāo)售額總中占據著(zhù)很大的比率，如何將這個(gè)重頭戲演繹的更好...員們得知他們的兒子準備2011年結婚，當時(shí)細心的導購，將他們的電話(huà)信息記錄下來(lái)。而在本次活動(dòng)開(kāi)始前，導購員通知了他們�；顒�(dòng)當天一大早，王先生和劉女士如約而至，更是點(diǎn)名要挑選婚慶套件，導購便向他們介紹了...[繼續閱讀]

7月12-16日，持續五天的“夢(mèng)麗莎家紡海南區第二屆導購員培訓班”在海南三亞專(zhuān)賣(mài)店成功舉辦。由夢(mèng)麗莎家紡直營(yíng)部經(jīng)理丁捷敏領(lǐng)銜的培訓講師團隊以及來(lái)自海南各市的夢(mèng)麗莎店長(cháng)和導購員參加了本次培訓。海南是夢(mèng)麗莎家紡在東南沿海地區的重點(diǎn)的市場(chǎng)之一，也是夢(mèng)麗莎品牌近年來(lái)新店開(kāi)設最為頻繁的省份之一。追溯起夢(mèng)麗莎家...[繼續閱讀]

在家紡行業(yè)，婚慶套件是很重要的組成部分，在全年銷(xiāo)售額總中占據著(zhù)很大的比率，如何將這個(gè)重頭戲演繹的更好...員們得知他們的兒子準備2011年結婚，當時(shí)細心的導購，將他們的電話(huà)信息記錄下來(lái)。而在本次活動(dòng)開(kāi)始前，導購員通知了他們�；顒�(dòng)當天一大早，王先生和劉女士如約而至，更是點(diǎn)名要挑選婚慶套件，導購便向他們介紹了...[繼續閱讀]

有這樣一個(gè)案例：一家家紡品牌曾經(jīng)擁有一個(gè)很厲害的金牌導購員，你做導購做到了何種程度：你說(shuō)哪一款產(chǎn)品不好賣(mài)，我賣(mài)給你看；你說(shuō)那個(gè)店業(yè)績(jì)不好，我去就能翻一翻。這就是她的實(shí)力。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，她也到了該嫁人的年齡，就想著(zhù)要回家，這家企業(yè)的老板愛(ài)惜人才，他不想這樣一名優(yōu)秀的員工就此失去，便告訴她：“你回家吧...[繼續閱讀]

隨著(zhù)居住條件的改善和生活水平的日異提高，家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為人們在對服裝消費得到滿(mǎn)足后，對紡織產(chǎn)品消費的...好壞的關(guān)鍵則最終取決于導購能力的高低，這會(huì )影響一個(gè)品牌在當地的口碑�，F在，要想贏(yíng)在終端，必須提高我們導購員的能力和素質(zhì)。同樣的位置，同樣的商場(chǎng)，同樣的產(chǎn)品，不同的導購，銷(xiāo)售成績(jì)則有很大差別。同樣，近年...[繼續閱讀]

3月3日-9日，維科家紡2011年第一季度區域督導培訓班如期進(jìn)行，全國共有9名督導參加本次培訓。幾天的培訓緊張而有序的進(jìn)行，課程涵蓋《督導工作梳理》、《如何做好導購員培訓》、《陳列色彩基礎》、《如何指導終端》等。雖然緊張的課程讓督導們有些應接不暇，但是最后培訓考核演練的結果說(shuō)明了督導們對本次培訓知識...[繼續閱讀]

作為決勝終端的主力，導購員對提升銷(xiāo)售力、發(fā)揚品牌力至關(guān)重要。3月16日至18日，喬德家紡“2011年春夏新品推廣培訓會(huì )”在南通廠(chǎng)區隆重舉行。來(lái)自全國200多位導購員精英們遠道而來(lái)、歡聚一堂，認真參與了由喬德家紡公司市場(chǎng)中心精心組織的春夏新品推廣培訓會(huì )。培訓內容包括體能拓展訓練、銷(xiāo)售技巧訓練、春夏新品...[繼續閱讀]

2011年3月2日至4日，凱盛家紡第六期全國店長(cháng)1+1特訓營(yíng)在海門(mén)隆重開(kāi)幕。距離上期培訓會(huì )到現在已經(jīng)過(guò)去7個(gè)月了。凱盛從去年3月份舉辦首次培訓會(huì )以來(lái)，每一屆的培訓會(huì )都給學(xué)員們留下了深刻的印象，廣受經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的好評，提升了店長(cháng)和導購員們的銷(xiāo)售認識，既增長(cháng)了新產(chǎn)品方面的知識，也提高了他們的銷(xiāo)售能力。每...[繼續閱讀]

適逢內刊《埃迪蒙托人》創(chuàng )刊之際，從創(chuàng )刊開(kāi)始，《埃迪蒙托人》推出埃迪商學(xué)院，邀請全國埃迪蒙托最優(yōu)秀的家...，同時(shí)又承擔著(zhù)一個(gè)商業(yè)道具的功能。賣(mài)場(chǎng)中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現，更多的是擔任著(zhù)一個(gè)無(wú)聲導購員角色。臥室里的床上用品，為了方便，人們通常折疊得比較簡(jiǎn)單。而在賣(mài)場(chǎng)中為了吸引顧客我們就必須要做...[繼續閱讀]

很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商苦惱一個(gè)相同的問(wèn)題，就是如何提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。其實(shí)做銷(xiāo)售做到最后，大家都明白一個(gè)道...的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節省成本，燈光能不打就不打開(kāi)了，店堂就更冷清，業(yè)績(jì)就更滑坡了，下面的導購員也無(wú)心戀棧，結果陷入了惡性循環(huán)，最終導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善。那么要從那些方面入手才能做好家紡專(zhuān)賣(mài)店的...[繼續閱讀]

貝多絲家紡廣州天河專(zhuān)柜，經(jīng)過(guò)前期精心的策劃和安排，在陽(yáng)光明媚、音樂(lè )振天、彩旗飄飄的11月13日盛裝亮相。13日上午9點(diǎn)，貝多絲家紡天河專(zhuān)柜所有的工作人員到位，店鋪已被裝點(diǎn)一新，導購員站在地毯兩邊，面帶微笑手持海報迎接前來(lái)的賓客。9點(diǎn)30分，歡快的音樂(lè )開(kāi)始熱場(chǎng)烘托人氣，現場(chǎng)氛圍開(kāi)始活躍和熱鬧起來(lái)，店門(mén)...[繼續閱讀]

”決勝終端”不只是一句單純的口號，很多企業(yè)都明白：得終端者得天下。有一項統計顯示：實(shí)物資本投資收益比...狀況，先后在北京、四平、資陽(yáng)、青島、沈陽(yáng)、蘇州六處城市組織開(kāi)展，合計有150余名全國各地的優(yōu)秀店長(cháng)、導購員及加盟商參加。整次培訓采用理論結合陳列操作、現場(chǎng)演練的方式，進(jìn)行了新品上市推廣及產(chǎn)品知識、終端...[繼續閱讀]

金華是一個(gè)位于浙江中部、風(fēng)景秀麗、人文風(fēng)雅的歷史古城。在這里，黛富妮第一家專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )立于2001年，到...集訓，充分地利用當地的天時(shí)地利，匯集來(lái)自浙江、江西、安徽、上海、山東五個(gè)地區三十多家專(zhuān)賣(mài)店、近90名導購員的龐大陣營(yíng)，進(jìn)行了7月29日到8月2日、歷時(shí)5天5晚的終端標準化特訓。在外聘企業(yè)終端管理顧問(wèn)所...[繼續閱讀]

羅萊家紡，國內家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，以“引導家居文化，創(chuàng )造美好生活”為使命，多年來(lái)孜孜不倦、兢兢業(yè)業(yè)，為消費者提供了溫馨而浪漫的床上用品。月薪:2000-3000元學(xué)歷要求:初中以上經(jīng)驗要求:3-5年招聘人數:若干性別要求:女區域:徐匯描述：有營(yíng)業(yè)員工作經(jīng)驗，年齡25—35歲，吃苦耐能，親和力強...[繼續閱讀]

做銷(xiāo)售就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，很多店長(cháng)從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對每個(gè)進(jìn)店顧客，熱情招待介紹，可是業(yè)績(jì)卻得不到很好的提升，在周而復始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節省成本，燈光能不打就不打開(kāi)了，店堂就更冷清，業(yè)績(jì)就更滑坡了，下面的導購員也無(wú)心戀棧，結果陷入了惡性循...[繼續閱讀]

很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商苦惱一個(gè)相同的問(wèn)題，就是如何提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。其實(shí)做銷(xiāo)售做到最后，大家都明白一個(gè)道...的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節省成本，燈光能不打就不打開(kāi)了，店堂就更冷清，業(yè)績(jì)就更滑坡了，下面的導購員也無(wú)心戀棧，結果陷入了惡性循環(huán)，最終導致門(mén)店經(jīng)營(yíng)不善。那么要從那些方面入手才能做好家紡專(zhuān)賣(mài)店的...[繼續閱讀]

導購員，顧名思義就是引導顧客消費的人。家紡導購要想成功的銷(xiāo)售，必須具備基本的專(zhuān)業(yè)知識，就是產(chǎn)品ＦＡＢ。除此之外，家紡導購還要掌握銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言技巧及售后技巧并靈活運用。本期和大家共同探討家紡店必備的家紡銷(xiāo)售技巧。這里將家紡銷(xiāo)售技巧分為：過(guò)季商品的銷(xiāo)售技巧，滯銷(xiāo)品或庫存量較大的產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，連帶銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

隨著(zhù)炎夏到來(lái)，市內各大床品賣(mài)場(chǎng)又刮起一輪新的促銷(xiāo)風(fēng)暴。最吸引人的莫過(guò)于各種新式枕頭。不過(guò)也有消費者犯難：枕頭如何挑？專(zhuān)業(yè)導購員提醒，選購枕頭要一看二聞三躺。一看：標簽成分要看清“無(wú)論廣告語(yǔ)說(shuō)得有多好，還是要看枕頭有無(wú)標簽標識具體成分，一定要拆開(kāi)枕芯觀(guān)察�！备话材葘�(zhuān)柜的專(zhuān)業(yè)導購黃小姐表示，記憶棉和太空...[繼續閱讀]

愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，講理論就不如講故事。做家紡導購，不會(huì )講故事，最好別做。顧客購買(mǎi)家紡的過(guò)程是：“需...就在于你怎樣跟顧客做溝通，是停留在產(chǎn)品的層面上還是深入到感情的層面上。那些表現活躍、善于跟人打交道的導購員不僅天性樂(lè )觀(guān)，思維敏捷，更重要的是她們每個(gè)人都有非常出色的口才，都善于講故事。為什么講故事特別...[繼續閱讀]

有很多不做家紡的消費者都不是很了解，對家紡的某些名字確實(shí)是一頭霧水，任憑導購員在那里怎么說(shuō)，你也是不懂得，好壞就很難區分了。在這里就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)的幾種家紡名詞。什么是床單，床罩，床笠，床蓋；平紋，斜紋，貢緞；活性，涂料，密度，支數。一般來(lái)說(shuō)，一塊平平的布料，四個(gè)邊鎖一下就叫做床單。床笠是在廣東，廣西...[繼續閱讀]