開(kāi)家紡店如何和顧客打好交道，讓顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，首先我們要做到與顧客的溝通激起他們的購買(mǎi)欲望。第一...同時(shí)看好兩套不同款式或相同款式但顏色不同的床品，并反復挑選三次以上還沒(méi)下定決心要購買(mǎi)，這時(shí)你就可以讓導購員對顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那套粉色的還是紫色的呢？”或是說(shuō)：“請問(wèn)您是買(mǎi)一套還是兩套？”此種“二選其...[繼續閱讀]

家紡店銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售環(huán)節的末端，在整個(gè)銷(xiāo)售體系中有著(zhù)舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷(xiāo)售就看這臨門(mén)一腳了，可以說(shuō)...售人員在售賣(mài)商品的過(guò)程中給消費者留下了不好的印象。一個(gè)消費者從一進(jìn)店就可以感受到家紡店的銷(xiāo)售氛圍和對導購員迎接服務(wù)進(jìn)行評分；經(jīng)過(guò)專(zhuān)家認證，如果消費者對家紡店的印象比較滿(mǎn)意，消費者就會(huì )保持這種好心情在1...[繼續閱讀]

小胡被A公司調到Q市場(chǎng)。主要負責市區及郊區縣十幾家大賣(mài)場(chǎng)。Q市屬沿海城市，經(jīng)濟比較發(fā)達，是當地經(jīng)濟強...，A品牌在走下坡路，不到一年時(shí)間里公司也換了三個(gè)業(yè)務(wù)員。通過(guò)走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現，很多問(wèn)題主要在終端，而家紡導購員問(wèn)題最大。家紡導購員隊伍參差不齊，工作狀態(tài)不佳，無(wú)激情，大多進(jìn)公司時(shí)未接受系統培訓，有的連產(chǎn)品...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種以結果論英雄的游戲。銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只是風(fēng)花雪月。在品牌林立的今...基本上沒(méi)什么目的，遇上合適的就看看，沒(méi)有合適的就什么也不買(mǎi)。許多生意都是在隨便逛逛中成交的。所以我們導購員在日常的接待中不但要面帶微笑，而且要有高昂的熱情、足夠的耐心為顧客介紹店內的每一件商品甚至是很...[繼續閱讀]

適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出慶祝十五周年專(zhuān)題網(wǎng)站，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的家...業(yè)空間規劃，運用陳列技巧、針對當地消費者特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行陳列，最終達到促進(jìn)銷(xiāo)售目的。另外，終端銷(xiāo)售中，導購員的作用是不可忽視的。督導還要對導購員的培訓，提高她們的自身素質(zhì)和職業(yè)素養。特別是在去年進(jìn)行的店...[繼續閱讀]

我是上海寶縵家紡有限公司山西臨汾店的一名導購，加入寶縵這個(gè)大家庭僅僅八個(gè)月的時(shí)間。時(shí)間不長(cháng)，但寶縵給我的感觸卻很深。進(jìn)寶縵之前，我曾在多家家紡店做過(guò)四年的導購。那時(shí)候，一年時(shí)間內廠(chǎng)里的督導就來(lái)過(guò)一次，轉了一圈，看了看，說(shuō)說(shuō)哪里做得好，哪里做的不好，就走了�？稍蹅儗毧z，每次做活動(dòng)，都會(huì )有督導或業(yè)務(wù)經(jīng)理...[繼續閱讀]

3月15日至17日，在區域負責人和片區督導的組織下，河北滄州開(kāi)展了第一屆導購員培訓。新品上市后，部分店員對新品認知還不夠，不能很好地向消費者介紹。為讓導購對新產(chǎn)品的設計理念、風(fēng)格、面料、花型、工藝等方面有一個(gè)全面、深入的了解，為讓導購更好地挖掘新品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，應滄州加盟商的要求，滄州地區開(kāi)展了第一...[繼續閱讀]

2010年“3.15”已經(jīng)臨近，消費者權益再次成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)。本年度“3.15”以“消費與服務(wù)”...3.15”主題進(jìn)行了完美的詮釋?zhuān)≠徫镞M(jìn)行時(shí)——人性化導購服務(wù)與一站式家裝服務(wù)一踏入壽昌號門(mén)市部，就有導購員熱情招呼您！來(lái)到壽昌號購物的顧客可以體驗壽昌號提供的全程導購服務(wù)。顧客在告訴導購員購買(mǎi)意圖后，...[繼續閱讀]

1月10號，紫羅蘭全體督導前往浙江嘉善店參觀(guān)學(xué)習紫羅蘭家紡最佳視覺(jué)門(mén)店——紫羅蘭家紡嘉善店。紫羅蘭家...店里的陳列道具，公司人員幾次陪同前往上海、南京等地購買(mǎi)。日常維護陳列中，老板要求很高，嘉善店的店長(cháng)和導購員也將公司培訓中的內容嚴格的執行到位，把握細節，處處顯精致。紫羅蘭家紡嘉善店店面形象好，產(chǎn)品道具...[繼續閱讀]