所謂促銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是這樣定義的：營(yíng)銷(xiāo)人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。它可以通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面來(lái)實(shí)現。從理論上講，促銷(xiāo)就是要達到擴大銷(xiāo)售的目的，但是在市場(chǎng)操作中，促銷(xiāo)并不能都達成這個(gè)目的，甚...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。十多年營(yíng)銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷(xiāo)，而采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。如可口可樂(lè )公司的酷兒在競爭對手的市場(chǎng)份額占主要優(yōu)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)禮品怎么做？首頁(yè)要深刻理解促銷(xiāo)禮品的深刻含義：促銷(xiāo)禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價(jià)已經(jīng)成為習慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來(lái)尋找贏(yíng)得市場(chǎng)除“價(jià)格戰”以外的方法，利用一些“非典型”的促銷(xiāo)手段更是贏(yíng)得了媒體的關(guān)注和消費者的目光。了解他的含義我們應該明確目標靈活操作，才能起到促...[繼續閱讀]

對一家規模不大的家紡店來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)之時(shí)，投入大手筆為新店造勢宣傳，無(wú)論是從精力還是財力上都不是最佳的方案，反而進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)對于一家開(kāi)業(yè)小店來(lái)說(shuō)是很好的選擇。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，基本上就可以達到新店開(kāi)業(yè)的效果。借裝修為開(kāi)業(yè)造勢很多店在裝修期間的促銷(xiāo)是一片空白，十來(lái)天的裝修期，店門(mén)口...[繼續閱讀]

隨著(zhù)近期氣溫的持續走低，國內大部分地區（廣東等地除外）的冬意已十分明顯。自“十一”以來(lái)就開(kāi)始“蟄伏”的家紡市場(chǎng)，也在此時(shí)逐漸熱鬧了起來(lái)。近日，記者發(fā)現各家紡商家們?yōu)榱藫屨冀穸�家紡用品商機，都不約而同地全面開(kāi)戰了。線(xiàn)上虛擬店價(jià)格戰火熱，線(xiàn)下實(shí)體店更是打響了年內最低促銷(xiāo)戰，傳單、電視、電話(huà)、電腦全方位啟...[繼續閱讀]

據紅美商場(chǎng)消息，從11月21日起，至27日，貓貓家紡推出促銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)2.2折起，全場(chǎng)包郵。網(wǎng)上資料顯示，上海貓貓床上用品有限公司創(chuàng )立于1993年，是一家專(zhuān)業(yè)從事床上用品生產(chǎn)銷(xiāo)售的現代化企業(yè)。擁有貓貓、澳爾蘭（“WOOLLAND”澳大利亞注冊）兩個(gè)注冊品牌，并在澳大利亞成立了分公司，建成了自己的生產(chǎn)...[繼續閱讀]

伴隨新一股冷空氣南下，又趁著(zhù)上周末由電商創(chuàng )造的“雙十一”購物狂潮，家紡行業(yè)迎來(lái)了秋冬最旺季，吹響了價(jià)格戰的號角，而且打得火熱。促銷(xiāo)噱頭多，價(jià)格落差大雖然降價(jià)促銷(xiāo)的名目各有不同，棉博會(huì )、周年慶、開(kāi)業(yè)獻禮不一而足，但價(jià)格戰的促銷(xiāo)效果都很明顯。各家商店以特惠、限時(shí)搶購、1折清倉等挑逗消費者購物欲望的字眼吸...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，必需借助于一個(gè)良好的平臺，才能發(fā)揮作用。禮品促銷(xiāo)大致可分為以下四個(gè)平臺進(jìn)行：第一平臺：現場(chǎng)秀現場(chǎng)秀是和消費者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過(guò)現場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買(mǎi)興趣。比如化妝品在終端銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行的現場(chǎng)美容示范，就可以從感性上，加強消費者對...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店想要經(jīng)營(yíng)得當，需要很多銷(xiāo)售手段，創(chuàng )造性地運用好贈品促銷(xiāo)，可以創(chuàng )造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果�？梢哉f(shuō)，贈品促銷(xiāo)是一種既能短時(shí)間增加銷(xiāo)量、又能起到長(cháng)時(shí)間建樹(shù)品牌的極佳促銷(xiāo)方式。一、即買(mǎi)即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買(mǎi)較有效的直接方法。...[繼續閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)操作也都有負面影響，促銷(xiāo)活動(dòng)也不例外，作為經(jīng)銷(xiāo)謀劃經(jīng)理應考慮如何把此負面的影響降至最低。促銷(xiāo)行為可能出現下面的兩個(gè)方面影響，這是由促銷(xiāo)性質(zhì)決定，但可以通過(guò)籌劃、實(shí)施操作中將其降至最低。降低“促銷(xiāo)可能會(huì )降低品牌的忠誠度”負面影響的方法：如消費者花費2200元買(mǎi)一批瓷磚...[繼續閱讀]

家紡品牌店的促銷(xiāo)如今已是一種習以為常的經(jīng)營(yíng)模式了，在這個(gè)競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，為了做好生意，商家們都各出奇招，當然做好促銷(xiāo)活動(dòng)便是首當其沖的，但在這個(gè)紛繁復雜的市場(chǎng)，面對競爭品牌的輪番叫陣，壓力越來(lái)越大，想避開(kāi)競爭對手或贏(yíng)得競爭對手，家紡加盟商朋友們都需要有一定的促銷(xiāo)策略，那么，開(kāi)品牌家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店...[繼續閱讀]

11月15日早上八點(diǎn)不到歐派家紡山東臨沂旗艦店門(mén)前排隊購物的人員已擠滿(mǎn)了歐派家紡所在的蘭田步行街堵在...行街進(jìn)行活動(dòng)本次活動(dòng)歐派家紡臨沂旗艦店共備貨120萬(wàn)元，預計十天的活動(dòng)時(shí)間將達到180萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。是該店開(kāi)設以來(lái)規模最大的一次促銷(xiāo)活動(dòng)。上圖為歐派家紡臨沂旗艦店店長(cháng)就本次活動(dòng)的注意事項對員工進(jìn)行宣導[繼續閱讀]

戰術(shù)一詞來(lái)源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱(chēng)呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內迅速崛起，營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)約等于營(yíng)銷(xiāo)技巧，促銷(xiāo)方式，也等于營(yíng)銷(xiāo)手段，運營(yíng)方法，戰術(shù)在商戰運用時(shí)一般都有策劃與執行兩個(gè)...[繼續閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體...轟烈烈的京東蘇寧價(jià)格戰，什么要做到零利潤等等，實(shí)際卻是純粹的忽悠消費者，引來(lái)罵聲一片。既然敢打著(zhù)商業(yè)促銷(xiāo)的口號，那么就應就要落到實(shí)處、說(shuō)到做到，而不應淪為吸引消費者眼球的噱頭，更不能偷換概念、欺騙消費...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)總是反應冷淡？要回答這些問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，相信這個(gè)案例已經(jīng)給了我們很好的啟示。讓消費者從促銷(xiāo)中感覺(jué)到快...[繼續閱讀]

要像策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認真思考的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。要選擇合適的活動(dòng)主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活動(dòng)，根據網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，明確活動(dòng)目的，才能選擇活動(dòng)主題。例如：一個(gè)新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，需要的是快速銷(xiāo)售，增...[繼續閱讀]

有市場(chǎng)的地方必然會(huì )有競爭，另一方面，正是有競爭的存在才會(huì )推動(dòng)著(zhù)行業(yè)的發(fā)展。就如當下的家紡行業(yè)，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展陷入困境，家紡品牌之間的市場(chǎng)爭奪戰也變的更加激勵。在新的形勢下，隨著(zhù)行業(yè)領(lǐng)域的不斷完善，家紡企業(yè)所面對的競爭也有很多的變化。雙十一電商促銷(xiāo)大戰讓許多家紡品牌在這場(chǎng)電商盛宴中過(guò)了一把癮，隨著(zhù)各種驚...[繼續閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體...轟烈烈的京東蘇寧價(jià)格戰，什么要做到零利潤等等，實(shí)際卻是純粹的忽悠消費者，引來(lái)罵聲一片。既然敢打著(zhù)商業(yè)促銷(xiāo)的口號，那么就應就要落到實(shí)處、說(shuō)到做到，而不應淪為吸引消費者眼球的噱頭，更不能偷換概念、欺騙消費...[繼續閱讀]

一、即買(mǎi)即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買(mǎi)較有效的直接方法。而即買(mǎi)即贈的現場(chǎng)贈送方式又頗受消費者的歡迎。這種方式是消費者在零售店購物，購買(mǎi)的同時(shí)就可以獲得相應的促銷(xiāo)贈品，購買(mǎi)與贈送幾乎是一體的。例如購買(mǎi)筆記本電腦獲得裝電腦的工作包，購買(mǎi)洗衣機可以獲得洗衣粉；在消費者購買(mǎi)的同時(shí)...[繼續閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團隊的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰經(jīng)驗總結認為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯誤總結如下：(一)新產(chǎn)品推廣——盲目追求促銷(xiāo)活動(dòng)中國人有個(gè)習慣時(shí)常喜歡貪點(diǎn)小便宜，而企業(yè)就抓住消費者的心理時(shí)常搞下促銷(xiāo)...[繼續閱讀]