在與客戶(hù)會(huì )面的開(kāi)始，銷(xiāo)售員就要啟動(dòng)觀(guān)察力，我們要對客戶(hù)的整體外表進(jìn)行一番觀(guān)察，比如客戶(hù)的衣著(zhù)打扮如何，開(kāi)什么車(chē)，對人的態(tài)度如何，同時(shí)也要注意一些細節的地方，如頭發(fā)、鞋子、手上戴的戒指和手表等。當然，我們打量客戶(hù)的動(dòng)作不能太明顯，以免讓客戶(hù)覺(jué)察到，引起他們的反感。例如，當一位服飾光鮮、珠光寶氣的客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展銷(xiāo)大廳時(shí)，我們就知道他可能更喜歡買(mǎi)那種豪華、享受型的車(chē)；如果我們發(fā)現在客戶(hù)的辦公室或家里擺放...

經(jīng)常接觸到一些老板，在擁有千萬(wàn)、過(guò)億身家的同時(shí)，面對激烈競爭帶來(lái)的行業(yè)空間萎縮，生存壓力逼迫著(zhù)去尋求新的市場(chǎng)，無(wú)論是宏觀(guān)的經(jīng)濟政策和客觀(guān)的市場(chǎng)規律作用使然，一些原本功成名就的企業(yè)在新的領(lǐng)域欲長(cháng)袖善舞，總感底氣不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的產(chǎn)業(yè)已趨飽和，先前的行業(yè)優(yōu)勢贏(yíng)利前景日趨渺茫，怎么辦?先來(lái)看自然界弱者生存的智慧：蜥蜴太弱小了，幾乎比它大的動(dòng)物都是它的天敵。但，它卻在地...

相信沒(méi)有哪個(gè)人愿意花錢(qián)買(mǎi)不愉快，每一位客戶(hù)都希望碰到善解人意、話(huà)語(yǔ)貼心的銷(xiāo)售員，使自己不僅購買(mǎi)到需要的商品，而且能在消費的過(guò)程中獲得好心情。所以，銷(xiāo)售人員一定要關(guān)注客戶(hù)在購買(mǎi)過(guò)程中的情緒體驗，要讓他們得到足夠的愉悅感，甚至幸福感。那么如何才能讓客戶(hù)花錢(qián)花得愉快呢？事實(shí)上，這在很大程度上取決于銷(xiāo)售員是否“會(huì )說(shuō)話(huà)”，是否能夠有效地與客戶(hù)溝通。溝通不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地對話(huà)，而是要學(xué)會(huì )換位思考，體會(huì )客戶(hù)的喜怒哀...

很多人在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就倒在了第一步：選址。要么就是選址不好，要么就是抱怨根本就沒(méi)有好地段。其實(shí)這些都有方法可以解決。店址不一定要選在特別繁華的地段，也不一定非得是人口密集區，具體還要根據你所做的行業(yè)來(lái)選擇，考慮自己的行業(yè)，然后在考慮顧客的需求，這樣選址才能事半功倍。我們在尋找一個(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書(shū)，在腦海里或紙上設計再多的方案也無(wú)濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問(wèn)...

就整體市場(chǎng)而言，窗簾布、窗紗銷(xiāo)售局部暢銷(xiāo)，連日銷(xiāo)量已位居市場(chǎng)各大類(lèi)品種前列，但因用工荒矛盾仍較為突出，部分中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)成交仍顯有限，連日銷(xiāo)量一時(shí)仍難以與旺季階段相提并論。中國輕紡城市場(chǎng)家紡類(lèi)窗飾家居布藝局部性銷(xiāo)售已相對較為走暢，部分花型風(fēng)格翻新的窗簾布、窗紗已成為對口客商采購亮點(diǎn)。窗簾布總量成交逐日推升，窗紗銷(xiāo)量比前期亦有增量。就整體市場(chǎng)而言，窗簾布、窗紗銷(xiāo)售局部暢銷(xiāo)，連日銷(xiāo)量已位居市場(chǎng)各大類(lèi)品種前...

近期，中國輕紡城各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現貨認購和訂單發(fā)送尚有小幅增量。家紡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局部升溫，對口客商認購比前期明顯增長(cháng)，窗簾成交明顯攀升，窗紗連日銷(xiāo)量亦呈小幅推升走勢。以150D—300DFDY、FDY大有光三角異形絲為主原料的提花類(lèi)窗簾布、提花印花類(lèi)窗簾布、繡花類(lèi)窗簾布、印花繡花類(lèi)窗簾布、定位繡花貼花類(lèi)窗簾布、印花繡花定位貼花類(lèi)窗簾布、繡花定位鏤花窗簾布、印花繡花定位鏤花窗簾布，局部性認購亦相對較為踴躍，整...

天氣轉冷，添置床上用品的市民逐漸增多，本該是家紡企業(yè)迎來(lái)春天的時(shí)候。但是8月和9月市工商局、消協(xié)分別發(fā)布的床上用品檢測報告，卻讓部分企業(yè)“好事多磨”,主要問(wèn)題有：檢出可分解致癌芳香胺染料，染色牢度、水洗尺寸變化率、纖維含量等指標不合格等。家紡產(chǎn)品為何會(huì )出現致癌物等各種違規情況?兩報告皆針對實(shí)體店，在電商興起的今天，網(wǎng)銷(xiāo)家紡產(chǎn)品質(zhì)量如何，有無(wú)監管?致癌物源于供應鏈據了解，家紡產(chǎn)品的相關(guān)國標——GB1...

在第九屆中國國際家用紡織及輔料（秋冬）博覽會(huì )上，國外家紡企業(yè)將齊聚4號館，澳大利亞、法國、德國、印度、意大利、日本、巴基斯坦、泰國等國家將以國家或團體名義參展。國外展商絢麗繽紛的家紡產(chǎn)品將在博覽會(huì )上爭奇斗艷、大展風(fēng)姿。澳大利亞澳大利亞展商JOYBY公司主要生產(chǎn)高檔裝飾繩和邊飾，他們的裝飾繩和邊飾適用于不同的家紡產(chǎn)品，如床單、墊子及窗簾等。公司負責人PhilipMullins先生表示：“我們參與家紡...

桑蠶絲、木漿纖維、超細纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維，不知從何時(shí)開(kāi)始，家紡行業(yè)進(jìn)入了用科技一決高下的時(shí)代。曾經(jīng)，很多人都認為家紡布藝行業(yè)的門(mén)檻低、科技含量不高，但納米科技、數碼技術(shù)等手段的引入，再加上一些國際印染技術(shù)的引進(jìn)，也改變了“家紡無(wú)科技”的狀況。隨著(zhù)我國經(jīng)濟由“溫飽型”向“小康型”的轉變，家紡產(chǎn)品結構業(yè)正在發(fā)生深刻變化，由過(guò)去的“經(jīng)濟實(shí)用型”向“功能性、裝飾性、保健性”方面轉化，日益...

據悉，消費市場(chǎng)，產(chǎn)品眾多，有優(yōu)有劣，消費者購買(mǎi)要謹慎。前不久剛落下帷幕的農博會(huì )至今還讓市民津津樂(lè )道。然而，有些不法商人卻瞅準這個(gè)機會(huì )，做了些見(jiàn)不得人的勾當。這不僅欺騙了消費者，也玷污了正規商家的信譽(yù)。這件倒霉事，就讓消費者陳女士碰到了。日前，她撥通了市長(cháng)熱線(xiàn)12345說(shuō)：“損失不大，但是我希望通過(guò)我的教訓讓大家小心這種借機推銷(xiāo)的人�！�11月27日，陳女士在和平廣場(chǎng)舉辦的農博會(huì )門(mén)口外圍，遇到了一位家...