在商品豐富、市場(chǎng)整體飽和的后工業(yè)化時(shí)代，顧客關(guān)系是商家最寶貴的資產(chǎn)，因而也成為有識商家最重要的追求目標。君不見(jiàn)，招募市場(chǎng)人員的廣告，把“有客戶(hù)”或“有廣泛社會(huì )關(guān)系”做為前提條件的越來(lái)越多？廣一點(diǎn)看，“關(guān)系”幾乎是國粹文化的一個(gè)招牌，但凡中國人，沒(méi)有不知道“關(guān)系”的厲害的，大部分人的際遇浮沉，無(wú)不受看不見(jiàn)的“關(guān)系”所左右。應該說(shuō)，講起“關(guān)系”的技巧來(lái)，西方人遠不是我們的對手。他們商業(yè)領(lǐng)域的“關(guān)系”技...

2013年是紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)的第11年據日前結束的2013全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì )議發(fā)布的數據顯示，2013年，全國共有197個(gè)試點(diǎn)集群，這些試點(diǎn)集群去年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達34400億元，其中規模以上企業(yè)24900億元，規模以下企業(yè)9500億元。其產(chǎn)能超過(guò)行業(yè)總產(chǎn)能的40%。2013年，無(wú)論是時(shí)尚、創(chuàng )新還是轉型，這些產(chǎn)業(yè)集群地都在進(jìn)一步升級中彰顯各自的區域優(yōu)勢。2013年，紡織產(chǎn)業(yè)集群地區正在逐步擺脫初...

不同的工作要有不同的工作姿態(tài)，一般來(lái)說(shuō)，顧客對商店的第一感覺(jué)，主要取決于我們賣(mài)場(chǎng)內的導購人員工作時(shí)的常態(tài)，這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的。當我們的導購人員在忙碌工作的時(shí)候，會(huì )給店里帶來(lái)一種生機勃勃的感覺(jué)；如果店面中寂靜一片，過(guò)于安靜，一點(diǎn)生氣都沒(méi)有，顧客是不會(huì )進(jìn)來(lái)的。同樣，顧客在店中購物時(shí)，既不喜歡沒(méi)人理睬他受到冷落，也不喜歡被人緊盯受到監視，因此導購員必須使店面保持一種即有生機活力又不讓人感到壓迫的購物氛圍，...

適逢魯泰紡織股份有限公司榮獲2013年“全國質(zhì)量獎”，為更好地學(xué)習交流質(zhì)量工作經(jīng)驗，第六屆全國紡織行業(yè)質(zhì)量工作交流會(huì )12月25日在山東淄博魯泰紡織股份有限公司舉行。繼續圍繞提升質(zhì)量管理水平開(kāi)展QC小組活動(dòng)，深入推進(jìn)卓越績(jì)效模式現金管理方法，成為現階段質(zhì)量工作的重點(diǎn)。工信部科技司副司長(cháng)沙南生到會(huì )并講話(huà)。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)徐文英、顧問(wèn)楊東輝宣讀了表彰決定。會(huì )議由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、產(chǎn)業(yè)部...

平安夜里，商家們“打折”、“優(yōu)惠”的聲音此起彼伏，掏空了眾多市民的錢(qián)袋。但記者走訪(fǎng)發(fā)現，部分商家通過(guò)虛假“限時(shí)促銷(xiāo)”的方式攬客，讓許多消費者反感。前晚11時(shí)30分，記者剛進(jìn)入街道口一家女裝店不久，就聽(tīng)一名女店員大聲在喊：“剛接總部通知，打折優(yōu)惠還有最后20分鐘，屆時(shí)所有商品全部恢復原價(jià)�！钡�次日凌晨零時(shí)10分許，記者再次返回該店時(shí)，發(fā)現優(yōu)惠活動(dòng)仍在進(jìn)行。該名店員再次喊出優(yōu)惠的最后時(shí)刻，只是將時(shí)間改...

在市場(chǎng)經(jīng)濟的今天，銷(xiāo)售可以說(shuō)是每一個(gè)企業(yè)的龍頭。銷(xiāo)售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至關(guān)乎企業(yè)能否生存下去。而如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的最大工作熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)回籠更多的資金，從而實(shí)現企業(yè)的最終目的——利潤最大化，則是每一個(gè)企業(yè)管理者面對的重要課題。在營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn實(shí)踐中，對于銷(xiāo)售人員的激勵主要是根據營(yíng)銷(xiāo)工作的自身特點(diǎn)，結合每個(gè)公司產(chǎn)品實(shí)際、銷(xiāo)售人員所面對的客戶(hù)情況、具體負...

在“十二五”初期，長(cháng)樂(lè )提出“十二五”期間打造紡織業(yè)“千億集群”的目標，而這一目標年底將提前實(shí)現。昨日，記者從長(cháng)樂(lè )紡織工業(yè)局獲悉，今年長(cháng)樂(lè )紡織行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將突破1100億元，同比增長(cháng)20%。據介紹，近年來(lái)，長(cháng)樂(lè )一直是全國紡織規模增長(cháng)最快的地區。目前，長(cháng)樂(lè )市擁有各類(lèi)紡織企業(yè)1053家，年產(chǎn)化纖短纖、長(cháng)絲、混紡紗線(xiàn)近330萬(wàn)噸，擁有600萬(wàn)錠紡織規模，錦綸民用絲年產(chǎn)能達60萬(wàn)噸以上，是全國最大的化纖混...

同樣一個(gè)四件套，由同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，在國外的零售價(jià)格只相當于國內的一半。究其原因，中國家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱曉紅認為，家紡企業(yè)在國內的流通領(lǐng)域費用普遍偏高，甚至高于國外�！白鳛槠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本是一樣的，所以問(wèn)題出在流通環(huán)節。具體有：進(jìn)店費、銷(xiāo)售的保底費、促銷(xiāo)費等�！敝鞎约t表示，雖然中國作為制造大國，不乏部分企業(yè)短期采取低價(jià)形式占領(lǐng)國外市場(chǎng)的一時(shí)之舉，但國內、國外的價(jià)格倒掛是長(cháng)期存在的。國內流通環(huán)節成本過(guò)...

與客戶(hù)面談，必然要涉及產(chǎn)品說(shuō)明。運用恰當的技巧說(shuō)明產(chǎn)品的特性、品質(zhì)將有助于和客戶(hù)達成協(xié)議。要將產(chǎn)品功能轉化為顧客利益每一位客戶(hù)在做出最后購買(mǎi)決定之前，都會(huì )有一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是："它對我什么好處？"客戶(hù)不是因為你的產(chǎn)品好才買(mǎi)，而最根本的是因為它有好處才購買(mǎi)。因此，銷(xiāo)售員在說(shuō)明產(chǎn)品的時(shí)候，不僅要說(shuō)明產(chǎn)品的功能，更要說(shuō)明它對客戶(hù)的好處，即將產(chǎn)品功能轉化為客戶(hù)的利益。在轉化的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要有創(chuàng )意性...

日前，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，家紡行業(yè)中期規劃目標完成良好，其中行業(yè)規模指標完成良好，技術(shù)水平和創(chuàng )新能力有較大提高，自主品牌建設加快，可持續發(fā)展按期完成。在此期間，家紡產(chǎn)業(yè)多次被行業(yè)領(lǐng)導贊譽(yù)為“增長(cháng)亮點(diǎn)”。數據表明，在2011年，“十二五”的開(kāi)局之年，整個(gè)行業(yè)保持了10%的增速，規模以上企業(yè)增長(cháng)達到23%，家紡出口達到344億美元，同比增長(cháng)了16%。而在2012年，家紡行業(yè)各項指標...