定單：最好是二者能提前定貨，統一將定單上交公司。
　　
　　發(fā)貨：一批是由經(jīng)銷(xiāo)商處得到原始商品的。
　　
　　回款：都同一回款于廠(chǎng)家。最好也是現款發(fā)貨，這樣的話(huà)廠(chǎng)家減少很多的風(fēng)險。如果做不到現款的話(huà)，那經(jīng)銷(xiāo)商的讓利返點(diǎn)則要多于一批。
　　
　　計劃：經(jīng)銷(xiāo)商有銷(xiāo)售計劃(是自身的銷(xiāo)售計劃，不是區域的銷(xiāo)售計劃)，而一批沒(méi)有銷(xiāo)售計劃，將所有一批的銷(xiāo)售計劃下交給由銷(xiāo)售代表所領(lǐng)導的銷(xiāo)售小組。
　　
　　價(jià)格：這是最重要的，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是一批都要按照廠(chǎng)家規定的商品最低價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售商品，無(wú)論是旺銷(xiāo)商品還是新商品，而實(shí)際這個(gè)最低價(jià)是目前的市場(chǎng)不允許的，比如，現在每箱高露潔牙膏的價(jià)格是204元，那時(shí)廠(chǎng)家可以規定最低價(jià)為207元。如果違反的話(huà)，一批當月取消其分銷(xiāo)資格，而經(jīng)銷(xiāo)商則要被廠(chǎng)家罰款的，因為他交納了一批沒(méi)有交納的保證金。
　　
　　促銷(xiāo)：所有促銷(xiāo)及獎勵都要公開(kāi)透明化，不要使好處在個(gè)人手里。
　　
　　業(yè)務(wù)員：廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商招募業(yè)務(wù)員的作用是為廠(chǎng)家做好終端，或是做網(wǎng)點(diǎn)工作，可是很多的經(jīng)銷(xiāo)商要求業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售非所代理廠(chǎng)家的商品，這不是助紂為虐嗎?而銷(xiāo)售代表又不敢言，因為他的所得是由經(jīng)銷(xiāo)商的計劃完成情況來(lái)決定的，所以不敢得罪經(jīng)銷(xiāo)商。業(yè)務(wù)員要由銷(xiāo)售代表獨自領(lǐng)導管理，保持其純潔性，是完全為廠(chǎng)家的利益服務(wù)的。在新的渠道里，還是要為經(jīng)銷(xiāo)商和一批招募業(yè)務(wù)員的，將每一個(gè)業(yè)務(wù)員分配不同的范圍(業(yè)務(wù)員不分大小的，因為沒(méi)有大客戶(hù)了)，其必須銷(xiāo)售廠(chǎng)家貨，這時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商或是一批就是業(yè)務(wù)員的倉庫了。
　　
　　人員工資：廠(chǎng)家還是要為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理、倉庫保管員等開(kāi)資的，而一批則沒(méi)有。
　　
　　那什么樣的商家可以作為分銷(xiāo)商呢?在當地市場(chǎng)上其實(shí)力不亞于經(jīng)銷(xiāo)商的，或者對當地的市場(chǎng)價(jià)格有影響的和在外縣市場(chǎng)是很有分量的。假設在一個(gè)月計劃100萬(wàn)銷(xiāo)量的城市中，有3個(gè)月銷(xiāo)量為8萬(wàn)的大批發(fā)商，在其外縣有2個(gè)月銷(xiāo)量為9萬(wàn)的大批發(fā)，那廠(chǎng)家則要使他們成為你的一批、你的半個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，只要有利潤他們就會(huì )做。
　　
　　這樣的話(huà)，沒(méi)有了竄貨的客戶(hù)，沒(méi)有了竄貨的市場(chǎng)。在你的銷(xiāo)售范圍內有客戶(hù)不買(mǎi)帳的話(huà)，那么他就沒(méi)有你所代理產(chǎn)品可以銷(xiāo)售，如果有了商品銷(xiāo)售就是發(fā)生了竄貨或是銷(xiāo)售假貨。那么你的該產(chǎn)品是很贏(yíng)利的，因為廠(chǎng)家同一了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，他們又是利潤的跟屁蟲(chóng)，會(huì )拒銷(xiāo)你的商品嗎?
　　
　　對于犯規的處罰則是由巡視員執行的，要以錢(qián)制錢(qián)的。銷(xiāo)售代表的主要工作是幫助分銷(xiāo)商做到銷(xiāo)售**化，經(jīng)銷(xiāo)商則減輕了很多的工作，由他們來(lái)完成自身的銷(xiāo)售是沒(méi)有問(wèn)題的。在渠成水到的體系里，所得到的資料才是最真實(shí)、最有價(jià)值的。