引導客戶(hù)使用新渠道，這無(wú)論對客戶(hù)、商家還是渠道合作方都會(huì )是一個(gè)艱難的過(guò)程。不過(guò)一旦成功，回報則相當豐...候應該通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索？哪些情況下有必要采用互聯(lián)網(wǎng)渠道接觸客戶(hù)？高價(jià)值客戶(hù)的哪些查詢(xún)值得銷(xiāo)售代表去注意，而不能采用低成本的互動(dòng)語(yǔ)音應答系統？要想獲得這些棘手的問(wèn)題的答案，企業(yè)就要重新思考經(jīng)...[繼續閱讀]

編者按：理解公司為什么會(huì )失去銷(xiāo)售是很重要的。在很多情況下，你會(huì )找到流程中的某個(gè)缺陷。然而，在當前的經(jīng)...包含哪些部件等信息。潛在客戶(hù)以為自己獲得了內部消息，而實(shí)際上收到的卻是大量的虛假信息。由于競爭對手的銷(xiāo)售代表善于建立融洽的關(guān)系，所以潛在客戶(hù)也不會(huì )自己去做功課，找出事實(shí)情況。2、回訪(fǎng)潛在客戶(hù)。在理想狀...[繼續閱讀]

一、科學(xué)嚴謹地進(jìn)行銷(xiāo)售規劃管理。在銷(xiāo)售規劃管理方面，銷(xiāo)售總監主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計算、銷(xiāo)售隊...培訓的，其直接管理者沒(méi)有招選的權力。銷(xiāo)售經(jīng)理沒(méi)有參與招選，在實(shí)際工作中就延長(cháng)他們之間的磨合時(shí)間。由于銷(xiāo)售代表不是他們招選的，業(yè)績(jì)不好的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理就歸因于人力資源部招選能力較差，兩個(gè)部門(mén)的沖突由此產(chǎn)...[繼續閱讀]

編者按：企業(yè)通常都把銷(xiāo)售配額作為激勵銷(xiāo)售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控...公司的銷(xiāo)售目標分配給業(yè)務(wù)單元、銷(xiāo)售團隊并最終分配給一線(xiàn)的銷(xiāo)售組織。在企業(yè)的第一線(xiàn)，銷(xiāo)售配額意味著(zhù)每位銷(xiāo)售代表在公司的收入計劃或利潤計劃中所負責的部分。盡管配額可能不屬于銷(xiāo)售報酬，可要沒(méi)有配額，大多數銷(xiāo)...[繼續閱讀]

職位標簽:零售經(jīng)理職位職能:銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表職位描述:職位描述：1、所轄區域內門(mén)店人員招聘及管理、貨品管理、店面形象維護、導購培訓、陳列指導等；2、區域內促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定與執行；3、訂貨會(huì )指引、配貨、發(fā)貨及銷(xiāo)售各項日常事務(wù)跟進(jìn)與指引；4、協(xié)助終端的經(jīng)營(yíng)管理，維護協(xié)調公司與加盟商及商場(chǎng)關(guān)系。招聘要求：...[繼續閱讀]

職位標簽:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)職位職能:銷(xiāo)售代表職位描述:崗位職責：1、維護品牌在廈門(mén)區域市場(chǎng)的形象和口碑，對門(mén)店的標準執行進(jìn)行強力監控和執行管理；2、監控子公司門(mén)店的資金、人員、庫存等項目，確保門(mén)店的健康運轉；3、參與子公司并策劃廣告宣傳活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別事件4、負責所管理店柜員工團隊的建設及管理；5、上級領(lǐng)導交...[繼續閱讀]

職位標簽:渠道銷(xiāo)售加盟拓展服裝家紡職位職能:銷(xiāo)售代表職位描述:任職資格：1、2年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗2、熟悉零售行業(yè)運作和管理，以及各種渠道特點(diǎn)和管理經(jīng)驗；3、營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，對市場(chǎng)有一定的了解深度，并且熟悉每項營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的具體方法；4、熟練操作辦公軟件及銷(xiāo)售分析軟件，掌握產(chǎn)品及存貨管理經(jīng)驗；5、操...[繼續閱讀]

定單：最好是二者能提前定貨，統一將定單上交公司。發(fā)貨：一批是由經(jīng)銷(xiāo)商處得到原始商品的�；乜睿憾纪�一回...有銷(xiāo)售計劃(是自身的銷(xiāo)售計劃，不是區域的銷(xiāo)售計劃)，而一批沒(méi)有銷(xiāo)售計劃，將所有一批的銷(xiāo)售計劃下交給由銷(xiāo)售代表所領(lǐng)導的銷(xiāo)售小組。價(jià)格：這是最重要的，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是一批都要按照廠(chǎng)家規定的商品最低價(jià)格來(lái)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

職位描述一、崗位職責：1.駐北京辦事處，負責北京及周邊區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。2....銷(xiāo)售利潤。7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。8.做好所管區域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。二、任職資格：1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中3年以上區域管...[繼續閱讀]

職位標簽:市場(chǎng)督導職位職能:銷(xiāo)售代表其他職位描述:崗位職責1、市場(chǎng)監督管理，積極配合業(yè)務(wù)經(jīng)理尋求和發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )，在創(chuàng )新思路的基礎上加強對市場(chǎng)及店面的巡視和督導力度。2、對實(shí)體店面的直接管理和考核，參與制定各門(mén)店的貨品銷(xiāo)售結構，以及相關(guān)銷(xiāo)售激勵政策。3、負責店面形象的整體維護及店員的服務(wù)形象管理。...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售經(jīng)理有一項艱巨的任務(wù)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷(xiāo)售出現問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理往往要受...理時(shí)，他們忽略了他們的員工，負責建立和培養客戶(hù)關(guān)系的人�？蛻�(hù)很快知道，通過(guò)向經(jīng)理提要求，他們可以繞過(guò)銷(xiāo)售代表并得到他們想要的東西，這導致糟糕的士氣，高的人員流動(dòng)，以及客戶(hù)不滿(mǎn)意。為什么有人相信它：不計...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們...是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。表面上看銷(xiāo)售隊伍不是很重要，只要賺錢(qián)就會(huì )跟公司走。但一個(gè)銷(xiāo)售代表的背叛可能導致一個(gè)地區業(yè)務(wù)的失控。朋友公司的一個(gè)銷(xiāo)售代表，到了競爭對手那里，做分公司經(jīng)理，把...[繼續閱讀]

職位標簽:銷(xiāo)售職位職能:銷(xiāo)售代表職位描述:任職資格：1、2年以上零售行業(yè)工作經(jīng)驗2、熟悉零售行業(yè)運作和管理，以及各種渠道特點(diǎn)和管理經(jīng)驗；3、營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，對市場(chǎng)有一定的了解深度，并且熟悉每項營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的具體方法；4、熟練操作辦公軟件及銷(xiāo)售分析軟件，掌握產(chǎn)品及存貨管理經(jīng)驗；5、操守純正，無(wú)任何不良記...[繼續閱讀]

業(yè)績(jì)“跳水”某工程機械安徽省區經(jīng)理周經(jīng)理最近有點(diǎn)煩：早兩年，他的個(gè)人銷(xiāo)售和回款業(yè)績(jì)一直排名公司前三，...行業(yè)層見(jiàn)疊出。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商，資本上沒(méi)有關(guān)聯(lián)，人事上不是雇傭關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商瘋狂也好低迷也罷，廠(chǎng)家和廠(chǎng)家的銷(xiāo)售代表往往難以駕馭。用盡腦汁，使盡招數，可經(jīng)銷(xiāo)商依然我行我素。有時(shí)實(shí)在是投鼠忌器，廠(chǎng)家只能無(wú)可奈何...[繼續閱讀]

職位職能:銷(xiāo)售代表職位描述:1、有知名品牌家紡經(jīng)銷(xiāo)商管理工作經(jīng)驗。2、對家紡市場(chǎng)有一定經(jīng)驗。3、有華中市場(chǎng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。4、對華中區加盟客戶(hù)營(yíng)運管理、活動(dòng)策劃、導購培訓、活動(dòng)現場(chǎng)支持客戶(hù)拓展。公司簡(jiǎn)介公司主要從事聚氨酯軟泡及健康用品的研發(fā)生產(chǎn)。盛諾集團的產(chǎn)品，亦廣受歐洲、美國及日本等地市場(chǎng)的歡...[繼續閱讀]

職位標簽:人事行政職位職能:人事專(zhuān)員行政專(zhuān)員/助理職位描述:崗位職責：1、負責招聘工作，主要招聘對象是導購員和銷(xiāo)售代表等基層崗位；2、負責考勤工作，每月按時(shí)完成管理人員和導購員的考勤報表；3、負責薪酬核算工作，每月按時(shí)完成管理人員和導購員的薪酬核算工作并完成工資報表；4、負責提報社保和公積金，每月按...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-29；工作地點(diǎn)：上海-閔行區；招聘人數：5工作年限：一年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:電話(huà)銷(xiāo)售拓展客戶(hù)招商職位職能:電話(huà)銷(xiāo)售銷(xiāo)售代表職位描述:請各位應聘者投簡(jiǎn)歷前必讀！本崗位是代上海紅富士家紡有限公司的朋友單位“上海新資源證券咨詢(xún)有限公司”代為招聘的。勞動(dòng)關(guān)系同“上海新資源證券...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-19；工作地點(diǎn)：杭州-余杭區；招聘人數：2學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:業(yè)務(wù)員職位職能:銷(xiāo)售代表職位描述:英語(yǔ)6級，能吃苦耐勞，積極配合及完成上級的安排公司簡(jiǎn)介：杭州柯力達家紡有限公司創(chuàng )建于1998年，其前身是杭州柯力達紡織裝飾織造有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事以裝飾布為主的新型優(yōu)質(zhì)家紡用...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-16；工作地點(diǎn)：上海-長(cháng)寧區；招聘人數：2工作年限：二年以上；學(xué)歷：大專(zhuān)職位標簽:渠道銷(xiāo)售職位職能:渠道/分銷(xiāo)專(zhuān)員銷(xiāo)售代表職位描述:1、負責所轄區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售，品牌的維護；2、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立運作架構，和其銷(xiāo)售隊伍；3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，制定銷(xiāo)售計劃和回款計劃；4、完成公司所下...[繼續閱讀]

發(fā)布日期：2013-08-12；工作地點(diǎn)：青島-嶗山區；招聘人數：2工作年限：二年以上；語(yǔ)言要求：英語(yǔ)熟練；學(xué)歷：大專(zhuān)職位職能:貿易/外貿專(zhuān)員/助理銷(xiāo)售代表職位描述:1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有良好的英文聽(tīng)、讀、說(shuō)、寫(xiě)能力；2、二年以上從事紡織品外貿銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，思維敏捷，語(yǔ)言表達能力強...[繼續閱讀]