初夏悄然而至，回憶去年八月展會(huì )，當時(shí)你感受到了‘大家居’的感覺(jué)，現在你發(fā)現：“那是我參加過(guò)最美的展會(huì )！”“送走了展位上的最后一個(gè)客戶(hù)，回來(lái)路上，業(yè)務(wù)員接到了你的短信，你說(shuō)：我一定會(huì )再來(lái)！”2016秋季家紡展觀(guān)眾滿(mǎn)意度高分看漲，主辦方對1400名觀(guān)眾進(jìn)行了調查問(wèn)卷專(zhuān)訪(fǎng)。樣本顯示觀(guān)眾參觀(guān)展會(huì )目的達成情況...[繼續閱讀]

傳承精神拼搏奮進(jìn)立足當下放眼未來(lái)4月22日，佳麗斯家紡2017秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )在總部隆重啟幕，數百名經(jīng)...艱難，在這激烈的市場(chǎng)斗爭中，涌現了許多優(yōu)秀的一線(xiàn)戰士和團隊，公司分別對“優(yōu)秀市場(chǎng)部、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀店柜長(cháng)/導購員”等進(jìn)行表彰。感謝他們在這復雜艱險的市場(chǎng)環(huán)境中，依然保持一顆創(chuàng )業(yè)的赤誠初心...[繼續閱讀]

寧波直營(yíng)他們是一支卓越而充滿(mǎn)激情的團隊，用智慧和力量創(chuàng )造奇跡，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比去年幅度增長(cháng)。他們不斷刷新...是一支擁有共同目標的優(yōu)秀團隊。專(zhuān)業(yè)的導購員，負責任的業(yè)務(wù)員，我們的每一位員工都嚴格要求自己，以最佳的精神狀態(tài)和最謙遜的態(tài)度對待每一位顧客。在經(jīng)濟市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)的2014年，我們步調一致，向銷(xiāo)售新高沖刺！[繼續閱讀]

如何將好展會(huì )的訂單拿到手成了各展會(huì )主辦方的重要討論話(huà)題。對于中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )組...通過(guò)參展結識到很多新客戶(hù)，并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶(hù)建立關(guān)系的第一步，展會(huì )結束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。第9式：清點(diǎn)戰場(chǎng)。展會(huì )結束后，相關(guān)人員要做好如下...[繼續閱讀]

成功，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。每當成功者站到人生的巔峰時(shí)，便會(huì )引來(lái)無(wú)數艷羨的目光。當那些羨慕的追隨者，幻想著(zhù)像別...在市場(chǎng)上最有競爭力的品牌。在座客戶(hù)聽(tīng)完都覺(jué)得受益匪淺，也對家紡市場(chǎng)有了更深入的了解！現場(chǎng)圣富萊家紡的業(yè)務(wù)員認真解答客戶(hù)的問(wèn)題，積極熱情的為客戶(hù)服務(wù)，給意向客戶(hù)留下了良好的感受，也為企業(yè)樹(shù)立了良好的形象...[繼續閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進(jìn)新品，求都進(jìn)不了還主動(dòng)找我要啊，怎么可能呢？賣(mài)場(chǎng)哪會(huì )主動(dòng)找供應商要新品？賣(mài)場(chǎng)采購每天幾乎都周旋于各類(lèi)新品的申報當中，主動(dòng)找供應商要新品，這不明擺著(zhù)是“癡人說(shuō)夢(mèng)”嗎？其實(shí)，許多現實(shí)中的許多難題，如果...[繼續閱讀]

“護犢”本義是老母牛保護自己的小牛犢子。比喻保護晚輩或下屬。有嬌慣，溺愛(ài)的意思。護犢行為其實(shí)就是一種...出車(chē)他總是很多借口，什么油費貴啦，A產(chǎn)品在C市根本沒(méi)前途啦等等。更讓人窩心的是，他把責任全部推給我們業(yè)務(wù)員，說(shuō)不出車(chē)是我們不愿意跟車(chē)等，對我們不是吼就是鬧，每天晨會(huì )對我們所談的不是嗤之以鼻，就是事不關(guān)...[繼續閱讀]

在區域市場(chǎng)實(shí)戰中，銷(xiāo)售人員如何在與經(jīng)銷(xiāo)商的首次談判或者見(jiàn)面中，留下深刻的印象或者談判首戰成功呢？一、...了供應跟不上怎么辦？⑶、廠(chǎng)方的信譽(yù)怎么樣，打完款會(huì )不會(huì )按時(shí)發(fā)貨，承諾的費用到時(shí)是否能兌現？這時(shí)就要看業(yè)務(wù)員的前期準備是否充分了：①、出示“三證”、“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”等相關(guān)的銷(xiāo)售資料，說(shuō)明我們是正規生產(chǎn)企業(yè)。...[繼續閱讀]

所謂做強品類(lèi)霸主，就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運作眾廠(chǎng)家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區域的方式，獨享...蓋了山西美特好、華聯(lián)、家樂(lè )福、家家利四家大型商超，但古龍將重心放在了對美特好超市的精耕細作上。他要求業(yè)務(wù)員將美特好旗下所有門(mén)店的具體銷(xiāo)售情況進(jìn)行一周一匯報，以便及時(shí)地了解公司的運營(yíng)情況。根據具體情況，...[繼續閱讀]

做推銷(xiāo)員請客吃飯是避免不了的，但現在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶(hù)吃飯是司空見(jiàn)慣，現在的客戶(hù)也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃?xún)�用對客氣落落大方，請客時(shí)表面笑容滿(mǎn)面無(wú)所謂，其實(shí)自己心里早在“流血”，即時(shí)這樣客戶(hù)還是不賣(mài)帳的多，客戶(hù)酒桌上豪言壯語(yǔ)，吃飽喝足了一抹嘴起來(lái)起人，以后該怎么還是什么...[繼續閱讀]

線(xiàn)下家紡行業(yè)集中度低，低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴重，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等有影響力的品牌都集中在中高端...們目前在渠道里應用的方式是，線(xiàn)下渠道同時(shí)背了一個(gè)線(xiàn)上指標，也就是說(shuō)在相同的區域里，電子商務(wù)的銷(xiāo)售也算業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售完成指標，這樣從業(yè)務(wù)員的層面上來(lái)講，利益初步打通。我們覺(jué)得利益打通首先要打通內部的利益，...[繼續閱讀]

職位職能:貿易/外貿專(zhuān)員/助理銷(xiāo)售代表職位描述:職責描述：1、負責外貿業(yè)務(wù)的開(kāi)展和產(chǎn)品報價(jià)工作；2、負責外貿訂單簽訂和跟進(jìn)工作；3、負責開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；崗位要求：1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，兩年以上外貿業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；2、男女不限，國際貿易或英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)口語(yǔ)流利；3、有家紡出口經(jīng)驗優(yōu)先；4、性格開(kāi)朗，有團...[繼續閱讀]

“咱高密的孚日家紡去年上半年營(yíng)收19.65億元，而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍，可在網(wǎng)...重視生產(chǎn)和管理。而在大數據時(shí)代，再不是開(kāi)訂貨會(huì )，業(yè)務(wù)員拎著(zhù)包全國跑了，而是要“靠數據來(lái)算市場(chǎng)”.要做到這些必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)平臺引導，從企業(yè)家意識理念及操作實(shí)戰層面入手，幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷(xiāo)通道。[繼續閱讀]

“咱高密的孚日家紡去年上半年營(yíng)收19.65億元,而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍,可在網(wǎng)...重視生產(chǎn)和管理。而在大數據時(shí)代,再不是開(kāi)訂貨會(huì ),業(yè)務(wù)員拎著(zhù)包全國跑了,而是要“靠數據來(lái)算市場(chǎng)”。要做到這些必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)服務(wù)平臺引導,從企業(yè)家意識理念及操作實(shí)戰層面入手,幫扶企業(yè)快速切入網(wǎng)銷(xiāo)通道。[繼續閱讀]

定單：最好是二者能提前定貨，統一將定單上交公司。發(fā)貨：一批是由經(jīng)銷(xiāo)商處得到原始商品的�；乜睿憾纪�一回...罰款的，因為他交納了一批沒(méi)有交納的保證金。促銷(xiāo)：所有促銷(xiāo)及獎勵都要公開(kāi)透明化，不要使好處在個(gè)人手里。業(yè)務(wù)員：廠(chǎng)家為經(jīng)銷(xiāo)商招募業(yè)務(wù)員的作用是為廠(chǎng)家做好終端，或是做網(wǎng)點(diǎn)工作，可是很多的經(jīng)銷(xiāo)商要求業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

中午11:30,憨厚的東北女孩又推著(zhù)小車(chē)準時(shí)送午飯來(lái)了。她笑嘻嘻地跟我打招呼：“你們的生意很好��！”...冷清清，只余背景音樂(lè )飄揚在四周；以前展會(huì )上客戶(hù)云集，大客戶(hù)良多，經(jīng)常光抄錄一份訂單就要花半小時(shí)，樂(lè )得業(yè)務(wù)員眉開(kāi)眼笑，現在一份訂單只有幾百米幾千米，幾分鐘就搞定；以前訂單量大，客戶(hù)對質(zhì)量要求沒(méi)那么嚴，現...[繼續閱讀]

近日，春節后首場(chǎng)“布滿(mǎn)全球”對接會(huì )在中國輕紡城創(chuàng )意大廈舉行，來(lái)自吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦兩國的30家...前從未“走出去”找客戶(hù)，此次參加對接會(huì )，現場(chǎng)就有幾名客商拿走了10多個(gè)樣品，初步確定了合作意向，這讓業(yè)務(wù)員詹榮梅很驚喜：“市場(chǎng)還是要主動(dòng)開(kāi)辟，今年公司已經(jīng)計劃參加輕紡城紡博會(huì )，進(jìn)一步拓寬貿易渠道�！睂�...[繼續閱讀]

時(shí)光飛逝，經(jīng)營(yíng)家紡已經(jīng)6、7年時(shí)間了，在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我選擇了所謂的高檔品牌，可以說(shuō)我最初的一年是...最初的一年中銷(xiāo)售很不好，并且是虧本的。當時(shí)真的不知道該怎么辦甚至考慮到關(guān)店。2007年，圣富萊家紡的業(yè)務(wù)員找到了我并介紹了他們的產(chǎn)品、形象和定位，我當時(shí)覺(jué)得還蠻適合泗陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的就先拿了點(diǎn)貨試賣(mài)，這一...[繼續閱讀]

近日，年后首場(chǎng)“布滿(mǎn)全球”對接會(huì )在輕紡城創(chuàng )意大廈舉行，來(lái)自吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦兩國的30家采購商...，之前從未走出去參加過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì )。這次參加對接會(huì )，有幾名客商拿走了十多個(gè)樣品，初步確定了合作意向。這讓業(yè)務(wù)員詹榮梅很驚喜，他說(shuō)，市場(chǎng)要主動(dòng)開(kāi)辟，今年公司已經(jīng)計劃參加輕紡城紡博會(huì )，進(jìn)一步拓寬貿易渠道。對接...[繼續閱讀]

具有自我性營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，第一次做客戶(hù)銷(xiāo)售工作就沒(méi)有成功，原因在于我不能說(shuō)服自己，給自己勇氣。所以談客戶(hù)時(shí)縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產(chǎn)品則吞吞吐吐。最后反而是客戶(hù)把我說(shuō)服了（記得是我去華泰財險，那...[繼續閱讀]