中國企業(yè)大部分的營(yíng)銷(xiāo)管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營(yíng)銷(xiāo)管理中，通過(guò)持續不斷地對管理過(guò)程的各個(gè)點(diǎn)...很多偉大計劃的破產(chǎn)往往是由于在檢查環(huán)節的放松，導致執行的放任。管理先哲講的一點(diǎn)沒(méi)錯：?jiǎn)T工不是你讓他們做什么就做什么，而是你檢查考核他們做什么，他們才做什么。其二，檢查的必要，是發(fā)現計劃可優(yōu)化的部分，比...[繼續閱讀]

忌批評我們在與顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要...和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。忌爭辯營(yíng)銷(xiāo)人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì )招致顧客的反感。如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論，...[繼續閱讀]

我想談一些自己對于品牌定位的理解，是因為在為企業(yè)做品牌咨詢(xún)作業(yè)的時(shí)候發(fā)現品牌定位是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，...的廣告語(yǔ)，但廣告語(yǔ)只是定位體系里面的一個(gè)部分。如上面所說(shuō)，品牌定位是一套體系，是一套完整的我是誰(shuí)、我做什么、我提供什么的規劃，但是在跟消費者傳播的時(shí)候，我們是對外的，我們不需要那么面面俱到，只需要把我...[繼續閱讀]

領(lǐng)導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的...輪船上則服從領(lǐng)航員，而在農場(chǎng)里則服從農場(chǎng)主，這些人都是他們各自領(lǐng)域里最有技能的人。一個(gè)最清楚知道應該做什么的人，往往最容易獲得其他人的服從�！蹦闷苼觥は�爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著(zhù)，就等于不屬于...[繼續閱讀]

日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想知道一個(gè)人會(huì )有什么成就，可以看他在晚上的時(shí)間在做什么。如果能夠善用七點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的人，他的成就將比一般人高出兩倍�！庇袃蓚�(gè)年輕鄉下人(甲，乙)一起挑水去城里賣(mài)，一桶賣(mài)1元，一天可以挑20桶。甲：“我們每天挑水，現在可以挑20桶，但等我們老了還可以一天挑20桶嗎...[繼續閱讀]

忌批評我們在與顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當面批評和教育他，更不要大聲地指責他。要...和批評的分寸，要巧妙批評，旁敲側擊。忌爭辯營(yíng)銷(xiāo)人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì )招致顧客的反感。如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭論，...[繼續閱讀]

到現在我也不認為人心險惡，人都善惡各一半，你抑制自己的魔鬼來(lái)發(fā)揮自己的天使，對別人也是這樣，誘發(fā)別人...不下去了，就等于替別人做了，是不劃算的。而且萬(wàn)科歡迎好馬吃回頭草。第二，面對你內心的呼喚。不是說(shuō)你想做什么就做什么，而是要問(wèn)你真心想做什么？往往你都會(huì )回避，用各種理由欺騙自己。所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你做什么事...[繼續閱讀]

備要將你的創(chuàng )意變成真實(shí)世界中的產(chǎn)品了?制造原型是你必須要做的一件事情。創(chuàng )業(yè)老手MarkT.Reyland是玫瑰果投資人協(xié)會(huì )(UIA)的執行理事，他提供了一些與制造商進(jìn)行合作的技巧。創(chuàng )業(yè)新手應該先做什么?在你拿起電話(huà)之前，你要確保自己知道，并且能夠盡可能詳盡地向對方解釋你到底想要什么。你還要在整個(gè)溝通...[繼續閱讀]

那些，總把創(chuàng )業(yè)掛在嘴邊的人，通常是缺少行動(dòng)能力的，他們不過(guò)是過(guò)過(guò)嘴癮。大約七年前，我就是那種喜歡過(guò)嘴...，盡管如此，那瘋狗還是追在后面的，還是要咬屁股的。所以，我們還在奔跑。你或許已經(jīng)有點(diǎn)好奇，我們到底在做什么事情。簡(jiǎn)單說(shuō)，幫助傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上拓展生意，利用的工具就是時(shí)下最火熱的微信。這本質(zhì)上是一...[繼續閱讀]

人活著(zhù)是為什么？答案是林林種種，也可以說(shuō)是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂(lè )，怎么理解快樂(lè )、這是學(xué)問(wèn)！不同的人就有不同的理解？達成目的是快樂(lè )！經(jīng)歷過(guò)程也快樂(lè )，平衡需要是快樂(lè )！分解開(kāi)來(lái)更是寓意深刻！生活中，每每問(wèn)起許多來(lái)到深圳的朋友，到深圳做什么？為什么時(shí)？許多人會(huì )回答不一，更多回答...[繼續閱讀]

美國一位多產(chǎn)作家，JohnMaxwell說(shuō)，無(wú)論你做什么，你不能在不受歡迎的情況下解決問(wèn)題�！斑t早你會(huì )遭遇嚴厲的抵抗。領(lǐng)導力感覺(jué)就像騎車(chē)登山，逆流游泳，或者頂著(zhù)強風(fēng)進(jìn)行跑步。你遇到的挑戰就是克服阻力，而非被它壓倒�！弊鳛槔习�，你的決定未必每個(gè)員工都會(huì )喜歡。但是強勢的領(lǐng)導，知道如何重整旗鼓，即便是最初...[繼續閱讀]

當你把追求放到自己的生命至高點(diǎn)上時(shí)。你就會(huì )覺(jué)得，什么困難都無(wú)法擋住你前進(jìn)的步伐。噴泉的高度不會(huì )超過(guò)它...安于現狀，要努力去闖出一番自己的事業(yè)來(lái)，揚名天下。一位記者，曾問(wèn)一個(gè)西北貧困地區放牛的孩子：“你放牛做什么？”“掙錢(qián)�！薄皰赍X(qián)做什么？”“娶媳婦�！薄叭⑾眿D做什么？”“生娃�！薄吧�娃后再做什么？”“放...[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售實(shí)踐中，大批有志之士不斷加入和充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)，往往找不到工作的目標和方向，剛入職應該怎么做...通。每天要給你的領(lǐng)導和你的同事打電話(huà)，保持思想溝通和信息交流。6、自我激勵。每天早晨要問(wèn)問(wèn)自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？第二、學(xué)習再學(xué)習。你不學(xué)習，不深入了解這個(gè)公司的...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)做久了，各種各樣的理論看多了，學(xué)多了�？烧娉恋硐聛�(lái)，能用好的，或者敢用的，卻實(shí)在不多。以至于有很...多中小企業(yè)里，還沒(méi)有產(chǎn)品部，也鬧不明白，為什么一些跨國公司和國內很多優(yōu)秀公司里，產(chǎn)品部要那么多人，能做什么事情呢？其實(shí)，海爾的產(chǎn)品部、九陽(yáng)的產(chǎn)品部、美的的產(chǎn)品部這些家電企業(yè)強在哪里？第一件事情就是產(chǎn)品...[繼續閱讀]

昨晚和一個(gè)深圳的年輕創(chuàng )業(yè)者聊天，得知他準備報名參加某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大賽利用O2O，專(zhuān)注社區零售卻總是擔心...賽信念，我給他講了下面這段案例：一個(gè)清華研究生，在淘寶從事幾年研發(fā)工作后，放棄穩定的收入，決定創(chuàng )業(yè)。做什么？利用O2O與(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果切。稍微解釋一下就是把不同種類(lèi)、洗凈切好的水果按照訂單...[繼續閱讀]

客戶(hù)對話(huà)是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見(jiàn)解的最好方式，但是普通的問(wèn)題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問(wèn)更好的問(wèn)題的一...慮改變問(wèn)問(wèn)題的措辭以獲得更好的信息。以下就是幾個(gè)例子：好問(wèn)題——“為了更好地給您提供服務(wù)，我們公司能做什么？”優(yōu)秀的問(wèn)題——“告訴我你曾經(jīng)擁有過(guò)的最喜歡的服務(wù)體驗，無(wú)論是在業(yè)務(wù)方面還是作為一個(gè)客戶(hù)來(lái)講...[繼續閱讀]

做營(yíng)銷(xiāo)談來(lái)談去我們都談了些什么問(wèn)題，我想無(wú)外乎三個(gè)問(wèn)題，也是三個(gè)角度，站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷(xiāo)，站在...談?wù)驹谄髽I(yè)的角度看營(yíng)銷(xiāo)，也就是營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)基礎，科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》主要就是站在企業(yè)的角度，我們應該做什么，才能吸引消費者的選擇。STP和4P的變化無(wú)窮，如果能深刻掌握這兩個(gè)方面，你就能對營(yíng)銷(xiāo)變化無(wú)窮...[繼續閱讀]

經(jīng)理人有七項關(guān)鍵的職能。每一項都只能通過(guò)嘗試，犯錯然后再不斷地實(shí)踐來(lái)獲得。但是這些職能都是可以學(xué)習的...以下這些能力打個(gè)分。請對自己誠實(shí)，并請記住這些能力都是可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握的。規劃規劃就是決定到底需要做什么的過(guò)程。盲目行事往往會(huì )導致行動(dòng)的失敗。在行動(dòng)前進(jìn)行徹底的規劃才有可能取得最后的成功。把思考過(guò)程...[繼續閱讀]

一、利用社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)現在的社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最根本的特點(diǎn)就是：互動(dòng)，交流，社區化。這樣的平臺對站長(cháng)們...給產(chǎn)品找到個(gè)合適的場(chǎng)景，別人為什么需要這樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比起來(lái)有什么好的地方等。不管是做什么，用戶(hù)的體驗是最重要的，所以用戶(hù)的評價(jià)包裝是肯定有的，這對淘寶客來(lái)說(shuō)是很重要的。如果對于軟件類(lèi)...[繼續閱讀]

（一）專(zhuān)制型領(lǐng)導風(fēng)格它的顯著(zhù)特征是要求下屬立即服從。其行為特點(diǎn)是：不斷的下命令告訴下屬該做什么不該做什么，而不聽(tīng)取或允許下屬發(fā)表意見(jiàn)，一旦下了命令，希望下屬立即服從，并嚴格執行。當下屬出現錯誤時(shí)，會(huì )嚴厲指責下屬，有時(shí)甚至采取使人難堪的方法迫使下屬服從。領(lǐng)導者在采用專(zhuān)制型領(lǐng)導風(fēng)格應該三思而后行，只有在...[繼續閱讀]