2013年雙11當天銷(xiāo)售350億元的成績(jì)，已經(jīng)讓天貓在b2b2c平臺方面穩居第一名，雖然京東、當當及...品已經(jīng)成為默認標配。天貓總裁王煜磊(花名喬峰)坦言，過(guò)去天貓業(yè)態(tài)增長(cháng)的過(guò)程中確實(shí)有掙扎：到底天貓應該做什么?天貓面前有太多路：新品、尾貨、下沉三四線(xiàn)城市、大數據、o2o，以及不斷拓寬的品類(lèi)，雖然作為一...[繼續閱讀]

品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店為何賣(mài)不好夏涼產(chǎn)品涼席的產(chǎn)品特性涼席類(lèi)產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)基地和廠(chǎng)家，所有家紡企業(yè)全是貼牌...，印花、素色、提花、繡花、真絲、婚慶、兒童、被芯、枕芯、夏涼、家居等等，品類(lèi)多，價(jià)格跨度大，什么都想做什么都做不好。本來(lái)現在的套件類(lèi)產(chǎn)品春夏、秋冬分辨率越來(lái)越低，從店柜產(chǎn)品陳列上看更是一年四季幾乎沒(méi)什...[繼續閱讀]

在危機的時(shí)候才能真正檢驗出領(lǐng)導力的成色。危機中最重要的東西就是領(lǐng)導力。有領(lǐng)導力，你才有機會(huì )走出去，甚...："誰(shuí)要敢吊死我，我就把絞刑架砍了。"但是爺爺說(shuō)："可不能砍��！如果沒(méi)了絞刑架，大家都成強盜了，我們做什么？"這個(gè)故事說(shuō)明，機會(huì )與風(fēng)險永遠同在，如果風(fēng)險沒(méi)了，機會(huì )也就沒(méi)了。老輩人說(shuō)風(fēng)險與機會(huì )并存！我則...[繼續閱讀]

23日，齊魯晚報“濟寧名企開(kāi)放日”活動(dòng)走進(jìn)山東如意科技集團，50個(gè)小記者家庭走進(jìn)紡紗、織布、染整、服...到一件衣服是怎么加工而成的，也能讓家長(cháng)增加見(jiàn)識�，F場(chǎng)花絮：先進(jìn)紡織技術(shù)讓人大開(kāi)眼界“阿姨，這個(gè)機器是做什么用的?”在服裝車(chē)間，小記者韓哲凝看到一臺機器在水平位置來(lái)回游走，便產(chǎn)生了好奇�！斑@是數控裁床，...[繼續閱讀]

要想精準地找到目標客戶(hù)，提高到店客戶(hù)的成交轉換率，盲目地跑到店外見(jiàn)人就發(fā)單頁(yè)的做法肯定是行不通的，這...出了500多本，這是什么樣的速度。所以，如果門(mén)店的每名店員都會(huì )利用微信平臺，找到目標客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，我覺(jué)得人來(lái)不來(lái)店里都無(wú)所謂，只要他對我們的產(chǎn)品有興趣他想買(mǎi)，其他的我們每個(gè)人都知道接下來(lái)該做什么。[繼續閱讀]

中國有句話(huà)，就是“三十年河東，三十年河西�！钡�是現在強弱更迭的年限已經(jīng)遠遠低于三十年了。即便企業(yè)在成...翰韋恩會(huì )做什么?”不論你在哪兒工作，不斷要學(xué)習什么讓領(lǐng)導人成功，什么讓他們失敗。當今天很多傳統產(chǎn)業(yè)面臨轉型，國家經(jīng)濟結構面臨調整時(shí)，相信很多企業(yè)都進(jìn)入了一種艱困時(shí)期。作為領(lǐng)導，你會(huì )如何對待你的員工呢?[繼續閱讀]

學(xué)會(huì )顧及到周?chē)�小伙伴們的安全感，不管你處于怎樣的位置、扮演�?zhù)怎樣的角色。當我回家晚了又恰巧手機沒(méi)電聯(lián)系不上的時(shí)候，我老婆總是擔心我是不是在路上出了車(chē)禍等對她不利的事情；當員工和老板有矛盾的時(shí)候，員工最大的擔心就是會(huì )被老板開(kāi)掉。人在面臨風(fēng)險的時(shí)候，往往都會(huì )往最壞處想，所以我們無(wú)論做什么事，在事前設計游...[繼續閱讀]

對于企業(yè)家而言，創(chuàng )新不是選擇，而是決斷。為什么這樣說(shuō)呢？我在回顧自己的創(chuàng )新研究和創(chuàng )新過(guò)程時(shí)，忽然發(fā)現，創(chuàng )新的過(guò)程中對企業(yè)而言，重要的不是選擇，而是做出一項決斷。也就是說(shuō)領(lǐng)導人的正確的決策會(huì )推進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新的進(jìn)度。對于要做什么？不做什么？可能是一道選擇題！你要做的就是如何正確選出答案，這是至關(guān)重要的。對于...[繼續閱讀]

我做公司這么多年，永遠只管企業(yè)的戰略、資源、文化這三件事，其余的事情都是下屬去做。任何領(lǐng)導把這三件事...析，我們可以很清楚地了解企業(yè)的戰略具有非常重要的意義。所以，作為領(lǐng)導者，必須清楚以下四個(gè)方面：第一，做什么和不做什么；第二，做什么才能實(shí)現未來(lái)，不做什么才不影響我們的未來(lái)；第三，變什么和不變什么；第四...[繼續閱讀]

八年時(shí)間，草根起家，全靠自有資金滾動(dòng)，2006年銷(xiāo)售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...你看恰恰瓜子，一包瓜子往往嗑半天，更有甚者還把余下的密封起來(lái)，接著(zhù)再嗑個(gè)半天……看著(zhù)心急啊。做飲料，做什么飲料呢?這個(gè)階段的蔣建琪仔細研究了娃哈哈，娃哈哈在快消品行業(yè)的風(fēng)格與地位，猶如騰訊之于互聯(lián)網(wǎng)行...[繼續閱讀]

快速集客成為必需所謂巧婦難為無(wú)米之炊啊，咱家店員銷(xiāo)售再牛沒(méi)顧客進(jìn)店，她空有一身本事也無(wú)用武之地。要想...出了500多本，這是什么樣的速度。所以，如果門(mén)店的每名店員都會(huì )利用微信平臺，找到目標客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，我覺(jué)得人來(lái)不來(lái)店里都無(wú)所謂，只要他對我們的產(chǎn)品有興趣他想買(mǎi)，其他的我們每個(gè)人都知道接下來(lái)該做什么。[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售人員遇到的所有客戶(hù)中，挑剔型客戶(hù)可謂是最麻煩的客戶(hù)了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識，過(guò)分在細節上挑剔，有時(shí)甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來(lái)不可。由于性格的原因，挑剔型客戶(hù)無(wú)論做什么事情都要找出很多毛病來(lái)，特別是在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候更是如此。通常，我們都不喜歡挑剔型客戶(hù)，他們吹毛求疵、故意刁難、...[繼續閱讀]

企業(yè)不在大小，員工不在多少。凡重用眾才之能者必興，凡善聚眾智之光者必明。善用人才是一個(gè)領(lǐng)導者成熟的主...設置就出現了問(wèn)題。優(yōu)秀的人才往往天生具備一定的素質(zhì)，企業(yè)在招聘的時(shí)候就要做好崗位的分析，這個(gè)人是找來(lái)做什么？應該具備哪些素質(zhì)？如果做好了可以繼續往哪方面發(fā)展？但實(shí)際上很多企業(yè)往往教條于人員的待遇，對人...[繼續閱讀]

如何在制造企業(yè)有效地實(shí)施績(jì)效考核，是企業(yè)管理中一個(gè)難解的話(huà)題。不對員工的生產(chǎn)進(jìn)行績(jì)效考核，員工實(shí)際就...。一個(gè)優(yōu)秀的績(jì)效考核方案應滿(mǎn)足下列要求：1、目標一致：企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與考核目標一致、清晰，企業(yè)希望員工做什么，就考核員工什么。2、標準量化：標準要客觀(guān)、量化，很多企業(yè)的績(jì)效考核不能推行到位，流于形式，都...[繼續閱讀]

管理時(shí)刻處在矛盾中，放任自由，企業(yè)要關(guān)門(mén)；嚴格管理，員工要走人。提高工資讓成本上升，不增加收入，員工...謂體系（模式），是一系列有效動(dòng)作的組合。一系列，指的是持續改善。當我們做攻關(guān)時(shí)，就是在一個(gè)點(diǎn)上聚焦。做什么事都要聚焦、專(zhuān)注。真正有效的管理是寧少勿多。張瑞敏說(shuō)：抓住一個(gè)點(diǎn)，反復抓、抓反復，抓出一個(gè)樣板...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間新的責任期望和潛在客戶(hù)對在線(xiàn)內容需求的增加，正在改變銷(xiāo)售隊伍的競爭環(huán)境。雖然強大的...銷(xiāo)售目標的實(shí)現。競爭環(huán)境如何改變您的銷(xiāo)售團隊，你可以為此做些什么。內容營(yíng)銷(xiāo)會(huì )如何影響銷(xiāo)售決策。你可以做什么去了解更多你的潛在客戶(hù)。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間新的責任期望和潛在客戶(hù)對在線(xiàn)內容需求的增加，正在改變...[繼續閱讀]

如果不是優(yōu)秀的溝通者，就根本不可能成為偉大的領(lǐng)導者。希望你注意到了前面一句并不是在說(shuō)優(yōu)秀的空談家——...時(shí)準備改變信息：另一個(gè)很少討論的溝通策略組成部分就是，如何防止信息在溝通過(guò)程中變質(zhì)，如果信息變質(zhì)了該做什么。這就是隨時(shí)準備，并制定應急計劃。此外你必須記住，要產(chǎn)生成功的互動(dòng)，你的目標必須與溝通對象保持...[繼續閱讀]

(1)天下文章一大抄我在上小學(xué)的時(shí)候，就記住了一句名言“天下文章一大抄，看你會(huì )抄不會(huì )抄”。聽(tīng)上去好像...美工，就是用的這個(gè)方法。(2)數據分析不斷優(yōu)化一個(gè)圖片是好是壞，不是你我來(lái)評判的，后臺的這么多數據是做什么的?我們要靠數據說(shuō)話(huà)。我和美工說(shuō)：同樣是硬廣，你的圖片點(diǎn)擊率高，就是給客戶(hù)省錢(qián)。絢麗的圖片如果...[繼續閱讀]

馬云和王健林兩位大佬的億元豪賭剛剛握手言歡，格力與小米的十億對賭又揭開(kāi)了序幕。只是猜，發(fā)起人應該是I...品好，技術(shù)好，卻不知道市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)在哪里，競爭對手在哪里，市場(chǎng)需要什么，客戶(hù)需要什么，競爭對手在做什么的企業(yè)可以從董總的質(zhì)樸發(fā)言中好好回味回味。好營(yíng)銷(xiāo)必須彈無(wú)虛發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，脫節了哪一環(huán)，都只是《...[繼續閱讀]

什么是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)?所謂社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)，就是人人都參與的營(yíng)銷(xiāo)力量，這也將是未來(lái)幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大主流...預先規劃的活動(dòng)其實(shí)都是把平臺變成了輔助性質(zhì)。我們更應該根據每天的熱點(diǎn)，去想一下每天應該發(fā)布什么內容，做什么活動(dòng)來(lái)吸引粉絲的參與。這樣才是加強口碑傳播的真功夫。10.當甲方要求每一條微博內容，甚至是轉發(fā)...[繼續閱讀]